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时间：2021-12-15
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1、产品定价和定价策略概论运营管理部2021年4月营销知识培训通用课件对产品或效劳如何定价？如何随着时间和空间的推移修订产品的价格？怎样发起价格变动和怎样对竞争者价格变动作出反响？内容制定价格公司必须对其产品在质量和价格上的定位作出决策。7种定位水平，互相之间并不直接竞争，而只是在各组的消费群体内部竞争。市场细分举例（汽车）最高梅塞德斯――奔驰vs.RollsRoyce豪华奥迪vs.Lexus特别需要富豪(Volvo)中档别克vs.Toyota便利卫护(Escort)类似品，但较便宜现代(hyundai)价格导向爱丽舍9种价格/质量策略价格―质
2、量细分市场上的竞争9种可能采取的价格―质量策略7．骗取战略8．虚假经济战略9．经济战略价格高产品质量1．溢价战略2．高价值战略3．超值战略4．高价战略5．普通战略6．优良价值高中低中低很高中等很低低中高经济价值相对价格撇脂定价适中定价渗透定价撇脂定价策略：将价格定得相对于产品对大多数潜在客户的经济价值来讲比较高，以便从份额虽小但价格敏感性低的消费者细分中获得利润。渗透定价策略：将价格定得相对于经济价值来讲比较低，以便赢得较大的市场份额和销售量。“价格—价值〞定价策略模型常用3种定价策略确定产品价格的6个步骤2．确定需求3．估计成本5．选择定
3、价方法6．选定最终价格1．选择定价目标4．分析竞争者成本、价格和提供物选择定价目标生存(Survival)如果公司遇上生产力过剩或剧烈竞争或者要改变消费者的需求时，它们要把维持生存作为其主要目标。最大当期利润(MaximumCurrentProfit)许多公司想制定一个能到达最大当期利润的价格。最高当期收入(MaximumCurrentRevenue)有些公司建立一个最高销售收入的价格。选择定价目标最高销售成长(MaximumSalesGrowth)有一些公司那么希望到达销售额最大增长量。最大市场撇脂(MaximumMarketSkimmi
4、ng)许多公司喜欢制定高价来“撇脂〞市场。产品质量领先(Product-QualityLeadership)一个公司可以树立在市场上成为产品质量领先地位这样的目标。制定低价的考虑因素以下因素有利于制定低价：市场对价格非常敏感，低价可刺激市场份额进一步扩大。随着生产经验的积累，生产和分销本钱将会降低。低价抑制了现实的和潜在的竞争对手进入市场。撇脂定价的考虑因素市场撇脂定价奏效，需符合以下条件：顾客的人数足以构成当前的高需求；小批量生产的单位本钱不至高到无法从交易中获得好处的程度；开始的高价未能吸引更多竞争者进入；高价有助于树立优质产品的形象。
5、开发期成长期成熟期衰退期客户对产品及其价值认识模糊，价格敏感性低；竞争产品较少客户对产品及其价值
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