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时间：2021-12-15
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1、通过严谨的市场研究，创意打造奇瑞TII制胜的整合营销策略，造就SUV市场的营销奇迹1主要议题麦肯锡品牌营销方法论成功个案分享2市场研究营销管理体系整合营销策略品牌策略策略――市场定位的准确性创意――创意表现的生动性传播――整合传播的统一性积累――品牌策略的长期性我们在营销&品牌领域的关键业务及咨询原那么3我们运用STP模式为客户开发富有冲击力的整合营销策略目标客户的细分–深入了解客户品牌定位–品牌的品牌形象品牌的价值驱动因素与手段他们是谁？他们在做什么？他们想怎么样他们需要什么？他们重视
2、什么？深入了解客户行为并对他们进行细分以满足他们不同的需求——价值定位功能性情感性——期望的品牌形象——核心识别——根本识别……广告表现和媒体组合促销组合产品特性和定位价格定位效劳……沟通价值提供价值选择价值有效的营销4我们遵循一些流程进行市场细分研究研讨本次市场研究将要支持什么决策对已有消费者资料做初步分析对竞争对手进行初步分析召开定性消费者访谈或座谈会了解其需求、使用行为、满意度等等内部数据分析以期了解效劳于不同消费者的内部本钱，推算不同消费需求的价值体验明确市场研究的目的以及对最终结果的假设获取对
3、消费者需求、购买决策驱动因素的深刻认识定义目标市场及规划策略实施消费者调研以收集有关其需求、行为、满意度等完整的信息了解细分市场的大小、时机潜力构画目标细分市场轮廓用于今后实施定向营销方案假设的细分市场细化的工作方案确定谁是购置的决策者消费者需求、购置动机的清单明晰接触点，及表现更进一步的细分市场假设定型的市场细分及定义针对该细分市场的定位策略和整合营销策略活动：成果：5对不同市场细分类型的评估实施难易程度竞争优势/区分价值观/态度产品/效劳的使用行为使用场合人口学地理收入/价值这些是推动独特的产品和效
4、劳的独特客户需求么？客户需要/想要什么效劳？他们愿意为之支付多少钱？目标客户希望怎样的接触方式？是否存在通过新的产品效劳和令人冲动的产品效劳能够获得的独特目标客户细分？产品效劳使用情况和不同客户的盈利性怎样？有没有独特的客户群可以确认其人口学特征？外部可以观察到的/确定的不同客户的特点是什么？客户的物理地点在哪里？客户的使用模式是否随地点变化而变化？谁是最有价值的客户？如何区分他们？他们是否具有某些独特的使用、人口、地域特点可以刺激产生更好地为之效劳的观点/新产品开发的观点？购置因素需求6品牌战略要以需
5、求为基准的进行细分市场易于辩认易于集中媒介沟通渠道易
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