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时间：2021-12-15
《达仁堂维思得上市媒介策略》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。
1、维思得上市媒介策略——致天津达仁堂集团2002.3.12市调报告说明，维思得具有良好的市场空间和市场运作时机；随着消费观念的演变和应试竞争的加剧，健脑品的市场容量在继续扩大，市场出现蓬勃生机，开展前景良好；全国性强势品牌仍未真正形成，品牌传播主要是产品成效宣传，没有与消费者的动机和需求建立深度联结，竞争环境较为宽松，市场潜在时机较大；目前健脑品市场有脑灵通、脑轻松、忘不了、三勒浆、万基欧德活脑素和金蓝鲨等主要品牌，以下的媒介分析主要针对上述品牌。健脑品市场状况保健品类投放分析〔全国〕投放主竞品牌投放媒体类别投放区域投放季节性数据来源：央视市场研究股份监测日期：2
2、001年1月—12月〔所有涉及金额均为刊例价〕监测品牌：脑灵通、脑轻松、忘不了、三勒浆、万基欧德活脑素、金蓝鲨监测范围：电视〔中央台、省级卫视台、省级台、地方台〕、报纸、杂志、电台健脑品主竞品牌投放情况〔单位：元〕脑轻松是投放量最大的品牌，其电视、报纸投放量均占第一位，总投量1.9亿元；忘不了紧随其后，总投量1。46亿元。电视投放总量：4.54亿元报纸投放总量：2570万元健脑品投放媒体类别健脑品投放区域比例健脑品类投放以地市台为主，厂家希望利用当地媒体直接拉动销售。健脑品类投放集中在经济兴旺区域，浙江省是竞争最剧烈的地区。9169万元1656万元健脑品媒介投放
3、季节性健脑品类全年媒介投放呈现两个旺季，是每年的期末考试之前；报纸投放趋势与电视根本一致，但上半年中，报纸比电视投放晚一个月。可见保健品类一般以电视先期投放，翻开知名度，而后采用报纸媒体增加理解度。电视：3-5月11-12月报纸：4-6月市场竞争媒体选择市场区域投放时间非常剧烈地市台为主浙江、上海、江苏、广东等日趋提前总结强大的竞争干扰度消费者信任度下降传播战术的同质化“维思得〞传播战略思考传播战略选择全面抢占健脑品市场份额，让维思得的影响“无处不在〞！如何抢占竞争对手份额？从媒介抢——竞品投放分析〔规律、空档、效果评估〕，采用更科学的投放模式。从品牌抢——建立
4、产品与企业品牌的好感度与信任度。〔校园推广、社会活动〕从终端抢——终端生动化、优势陈列、营业员推荐。〔客情、产品知识、利润模型〕从通路抢——优化通路模式、季节性策略铺货、销售管理完善。〔抢占库存、金字塔模型〕媒介篇媒介目标的考虑传播目标：快速完成产品导入，对5-7月的旺季销售作出奉献维思得属于新品上市，需迅速扩大知名度，传播上要追求高的到达率。健脑品是关心度较高的产品，需要建立一定的理解度。健脑品传播的“口碑影响模式〞已超过了“
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