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时间：2021-12-15
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1、第5章定价策略与定价实践12/15/20211前言价格是企业最根本的竞争手段。定价决策是企业战略行为的一个重要组成局部。价格的功能：回收本钱，传递质量信号、阻止进入。企业定价的影响因素。12/15/202125.1限制性定价5.2掠夺性定价5.3价格歧视5.4传统的定价实践5.5信息产品定价主要内容12/15/20213本章参考书目产业经济学教程，杨公朴等，CH4现代产业经济学,刘志彪,CH4、Ch11高级产业经济学，StephenMartin，CH8文献阅读：I.Ayers,andP.Siegelman,“RaceandGenderDisc
2、riminationinBargainingforaNewCar,‘’AmericanEconomicReview,85(June1995),304-321.12/15/20214限制性定价背景：在面临潜在进入威胁的产业中，短期利润最大化的价格并非最正确的定价策略。在位企业通过制定低于诱发进入的价格以遏制潜在进入者进入其所在的市场。两种不同的含义。12/15/20215限制性定价是一种短期非合作策略性行为，通过在位厂商当前价格策略影响潜在厂商对进入市场后利润水平的预期，从而影响其进入决策。静态限制性定价限制性定价的主要内容动态限制性定价不完全
3、信息下的限制性定价限制性定价12/15/20216贝恩(1949,1956)、索罗斯－拉比尼(Sylos-Labini,1962)和莫迪利安尼(Modigliani,1958)早期的静态限制性模型前提——索罗斯－拉比尼假定(Sylos-LabiniPostulate)，即潜在的进入者相信新厂商进入后在位厂商不会改变它的产量。结论——在位厂商为了到达遏制进入的目的，会调整它的产量水平及相应的价格水平，从而消除导致潜在厂商进入的诱因。静态限制性定价12/15/20217完全信息条件下，在位厂商的进入前策略政策与一个理性潜在厂商的实际进入行为无必然
4、联系，在位厂商的产量维持不变的假定是不可置信的，理性的在位厂商也根本不会制定限制性定价策略。——弗里得曼〔Friedman,1979〕静态限制性定价12/15/20218遏制进入价格长期低利润保持垄断地位在位厂商索取垄断高价短期高利润失去垄断地位平衡当前利润与未来利润之间跨时期利润总额最大化定价策略利润最大化主导厂商模型结团进入模型(卡米恩,施瓦茨,1971;Debondt,1976)连续进入模型(Gaskins,1971;Baron,1973)动态限制性定价12/15/20219米尔格罗姆和罗伯茨〔1982〕模型在现实环境中，市场信息往往是
5、不完全的，对手的本钱函数及其战略性决策以及整个市场的需求状况对于厂商来说并不是完全知识，很多信息为私人所有，因此，在在位厂商与潜在厂商之间进行的限制性定价行为可以视为不对称信息博弈行为。假定前提在位厂商的本钱与进入者无关且在位者自己的本钱函数推导与
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