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时间：2021-12-16
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1、如何对付“面带和蔼，内藏心机〞型的客户这类客户多属奸商型，与设计师初次见面表现很君子，当工程接近尾声时，百般刁难，使工程尾款难收。。。此类客户大都消费心理不成熟，别人赚正常的利润，他心态不平衡，总是要在最后少付款，以求心理平衡，认为只有这样才能显示他的精明。。。。才没有上当受骗。对付这类人应当从6个方面下手：1。在设计上不要强调设计师的风格，尽量跟客户的想法走，投其所好，把他丁点儿好想法放大100倍夸他，让其陶醉，不知道自己是谁。。。。。2。尽快拿出方案，签定合同，千万不能做了再说，付款一定要写清楚，尽可能不留尾
2、款。。。。。3。施工中如果发现不能按时付款，坚决停工，不要存侥幸心理，想用你的诚恳打动客户的心，那你将犯下严重错误。。。4。一边施工，一边和甲方的代表保持联系，侧面探听虚实，随时把握主动。。。。这一点，你比我更会做！5。对自己的设计师，施工员要嘱咐好，当甲方在场时，一定要说此工程没有赚到钱，纯属帮助，如果管理不好，将有亏本的危险。。。6。千万不要把甲方伪君子的外表撕开，捧他，恭维他是必不可少的。一不小心，撕开了他的外表，后果将难料定。。。。设计师，装饰公司都是干效劳的，让甲方满意，让老板赚钱，让自己的作品实施。。
3、。。还有什么比这更好的呢？我也想当大师，我更想到天安门广场去做蛋。。。但是，我先要活命呀。各位大虾，对我以上的6点有啥看法，你也留点盐，让大伙尝尝。。。。客户常问的几个问题———解答一 为什么有的公司优惠好几个点，而你们公司却不能优惠？答：我给你举个例子：湿的毛巾可以拧出水，而干的毛巾去没有水：商品的价格也是一样，有降价余地的可以降价，而略高于经营本钱的价格是没有降价余地的。家装公司的打折行为，往往是依靠降低工种质量标准来实现的，由于公司是以高质量著称的名牌公司，所以我们公司不会打折。。二 由你们公司
4、装修一套三居室需用要花多少钱？答：这个问题不能这样问。因为‘三居室’的概念只是房屋结构上划分的，而每套三居室的户型，质量，面积，已装修内容都不会相同，所以，它们的报价也会存在很大差异。。。三 为什么由厂家铺地板价格较低，你们铺地板的价格较高？答：由于木地板商都是专业的厂商，都有自己固定的铺装工人，这样一来从安装到保修都能提供成体系的效劳。。四 你们做的家具与买的哪能个好？答：各有所长，买的家具一般是由机器加工的，外观精度相对较高，但选材一般较差；而本公司做的家具，使用的根底材料是大芯板，不易变形，且尺寸适当
5、，可以有效利用空间，虽然是手工做的，仍然可以做出好的外观效果。。五 为什么做一个门要比买一个门贵很多？答：首
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