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时间：2021-12-16
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1、第六章公司战略本章内容提要:一、引言1、公司战略类型2、实践中的战略选择二、防御战略三、稳定战略四、开展战略1、密集型成长战略2、一体化成长3、多元化成长引言一、公司战略类型另外，公司战略中还常考虑国际化战略。引言二、实践中的战略选择：战略组合，即是将相关的战略配合起来使用，使几种战略形成一个有机的整体。1、霍福尔研究：〔1〕最常采用的战略是为现有的市场开发新产品〔产品开发战略〕和增加现有产品对现有市场的渗透〔渗透战略〕〔2〕最不常采用的战略是前向一体化和内向式开展的多样化战略。引言2、格鲁克研究：〔1〕开展战略54.4%；组合战略28.7%
2、稳定战略9.2%；防御战略7.5%〔2〕不同经济周期〔复苏、繁荣、衰退、萧条〕阶段防御战略〔萧条〕是最不受欢送的战略，稳定战略〔复苏〕是第二不受欢送的战略，组合战略、开展战略是在繁荣时期最常采用的战略。第三节开展战略第一节防御战略第二节稳定战略第三节开展战略一、密集型成长战略〔一〕概念：是指企业在原有生产范围内充分利用在产品和市场方面的潜力来求得成长开展。第三节开展战略〔二〕类型：第三节开展战略1、市场渗透：即企业生产的老产品在老市场上进一步渗透，扩大销量。〔1〕使老顾客增加购置量l美国宝洁公司劝服人们在用海飞丝洗发精时使用两份，其效果比使用
3、一份更好。〔2〕夺走对手的顾客。这主要靠产品质量好、价格廉价、效劳周到以及广告的效果。〔3〕争取潜在新客户l香水制造商采取送样促销的活动说服不使用香水的妇女使用香水。第三节开展战略2、市场开发：即用老产品开发新市场。〔1〕进入新的细分市场l 美国娇生产品公司将婴儿洗发精推广到成年人市场。l 杭州娃哈哈将儿童口服营养液推广到老年人市场。〔2〕开发产品新用途l 杜邦公司将尼龙原料最初做降落伞，后来做妇女的丝袜，再到做男女衬衣。〔3〕将产品推广到新的地理区域l 将城市不太时髦的产品推向农村，如黑白电视机，加重自行车以及轻型汽车等。第三节开展战略3、
4、产品开发：即改进老产品或开发新产品的方法来增加企业在老市场上的销售量。l 口服保健液最初开发的是蜂王浆，后来生产出人参蜂王浆，然后到西洋参蜂王浆，再到中华鳖精以及脑黄金、脑白精和黄金伙伴等。第三节开展战略二、一体化成长〔一〕概念：它是指企业自己在产品、技术、市场上的优势，根据物资流动的方式，使企业不断地向深度和广度开展的一种战略。从组织形式上看，人们习惯于把一体化简单地理解为联合化。但一体化并不完全等同于企业联合，尽管在很多情况下企业的一体化可能是通过企业
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