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时间：2021-12-16
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1、企业战略思维施炜前言战略的根本定义目标、愿景和使命实现目标、愿景和使命的条件、途径和方法战略的扩展定义战略是企业的方向战略是企业的有限理性选择战略是企业的一组假设战略是企业的共识战略包括战略思想和战略规划两个层面前言战略的特征整体性一致性动态性确定性差异性前言企业的成长战略可以归纳为3个核心命题：做什么？如何做？凭借什么做？换成理论语言即：选择成长空间形成竞争优势构建核心能力第一个命题：选择成长空间一、“空间〞〔行业〕选择的根本框架需求角度———市场容量〔有效需求量〕：大行业、大市场蕴育大企业———需
2、求性质：必要还是非必要———需求边界：是替代其他行业和产品，还是被其他行业和产品替代，需求的生命周期———需求细分度：需求的个性化程度以及变化速度———顾客特征：分布特点、组织程度、知识状况等第一个命题：选择成长空间供给角度———行业平均利润：核心资源的流动性，生产能力形成的周期，价值创新的可能———行业的竞争格局和集中度：几大竞争板块，市场份额的集中度———行业的稳定性：变化的可能———行业的竞争规那么：资格、焦点和制胜要素———行业的位置：和上下游的关系第一个命题：选择成长空间资源〔条件〕角度——
3、—资源的组合：需哪些资源、资源的性质———资源的流动：关键资源的可获得性〔稀缺性〕———资源的规模要求：规模的门槛多高小结：什么是富有吸引力的行业第一个命题：选择成长空间二、国内新兴企业“空间〞选择的类型立足于国内最终需求：娃哈哈〔食品〕、美的〔空调〕立足于大产业的配套和协同：价值链和中间环节，希望〔饲料〕、德力西〔电气〕立足于上游垄断资源：沙钢、龙蟒立足于国外市场：温州的打火机等第一个命题：选择成长空间三、企业行业选择时需注意的问题多元化还是突出主业时机导向还是能力导向第二个命题：形成竞争优势一、竞
4、争优势的定义：价值关系的超越〔顾客、竞争对手两个基准〕二、顾客基准的价值关系超越———价值让渡〔转移〕：降价———价值递进：现有根底上的开展———价值延伸和叠加：价值的增加———价值细分：价值的专门化———价值创新：创造全新的价值———顾客互动：顾客参与价值创造，改变顾客付费的方式第二个命题：形成竞争优势三、竞争基准的顾客关系超越———价值消解：模仿———价值击穿：降价———价值聚焦：突出重点———价值差异化：提供不同的概念和价值第二个命题：形成竞争优势四、竞争优势的几个层次———策略性竞争优势———
5、要素竞争优势———结构性竞争优势：独特的商业模式、规那么领先第二个命题：形成竞
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