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时间：2021-12-21
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1、如何提高连带销售销售部一个无关服装却值得思考的故事一个少年从乡村到城市寻生计，由于他曾经在乡村挨家逐户的去推销过产品，所以很快便在一家百货公司找到了一个销售员的职位。老板也很喜欢他，只是怕他不习惯在百货公司做推销，因此告诉他第一天营业时间结束后要向他汇报销售情况，以便作出检讨和修正。第一天上班，好不容易才等到营业时间完结，他便走到老板面前汇报一天的销售情况。“年轻人，今天完成了多少单买卖？”“一单”“你真的是不习惯在百货公司当销售吗？我们这的员工每人每天至少都可完成十至二十宗买卖的，你那单交易的金额有多少？”“三十万
2、”“三十万！？一单买卖三十万？你是如何做到的？”“我先向一位顾客售卖了小号的鱼钩，然后是中号的鱼钩，再后来是大号的鱼钩，继而是小号的鱼丝，中号的鱼丝及大号的鱼丝。其后，我问该顾客要到哪里去钓鱼，他说到海边，我建议他买一只船，但他告诉我他的车不够马力拖这条船，我便再带他选购了一部够马力的汽车……”“什么，顾客只是来买一个鱼钩，你竟然可以令他买下那么多东西？”“不，他本来只是替他太太买纸巾而已，我和他攀谈时告诉他，若你只是逛罢百货公司便回家，你的周末算是白过了，为何不考虑去钓鱼呢？”角色定位了解连带销售为什么要连带销售如
3、何提高连带销售技巧分享与总结目录角色定位我是谁？导购营业员导购营业员=导购营业员主动了解和挖掘客户需要，从而引导客户去满足需求，引导顾客促成购买的过程主动专业体现个人销售能力传统的售货员，按照顾客的要求提供所需要的商品，开单被动靠货品销售不需要太多销售技巧≠了解连带销售在销售工作中你想过这些问题吗？顾客的需求你是否都满足了呢?是否还存在着销售机会呢?你想创造更高的销售业绩，那为什么不抓住连带销售的各种方法，把你的业绩做得更大一点呢?什么叫连带销售？如何提高连带销售？连带销售的概念导购销售金额销售数量成交单数小王200
4、07540小李300012040连带率=销售数量/成交单数销售不在于你服务了多少顾客，而在于你从顾客身上挖掘出多少潜在消费连带销售：不是完全无目的地推销某种商品深度挖掘顾客的潜在需求有目的性地推荐适合顾客的商品提升销售人员的综合素质及销售业绩能为顾客进行更满意的搭配为什么要连带销售连带销售的好处增加：销售赢得：产品多元化的口碑更方便：可短时间内选购适合的货品，省去日后搭配的烦恼。更优惠：若碰到有促销活动提升：业绩与提成体现：个人能力赢取：顾客信任增加：工作的满足感和成就感得到：上司的赞许。顾客个人公司连带销售的利益我
5、们来计算一下：如小王每天通过连带销售，每天营业额增
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