系统经营回顾

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1、Xx系统2021年经营方案XXX饮品2021年1月11日目录背景目的策略方法追踪和管理方式背景---经营回顾从2021年到2021年，销售总体呈下降负成长趋势，经营出现问题背景---逐月经营回顾从销售来看，2021年由于有了冰冻资源的投入，从5月开始有很到增长；在旺季的6-9月，在冰冻设备的帮助下，虽然只有2-3个门店的经验，但对单店销售的销售成长，较以往有很大进步；背景---门店经营回顾各个门店09-10年均正常经营，10年较09年成长27%；11年经营出现问题，11年较10年衰退55%；总体来看，贵山店以及宅吉店销售较好，占比在71%以上

2、，小河、金阳店销售问题较大；背景---北京华联销售占比华联09年康饮品销售占14%，排名第四位；10年销售提升到19%，排名第三位；11年销售仅占6%，且华联较上一年衰退55%排名第六位；康师傅饮品09年-11年分别成长13%，17%，26%；2021我们的目标？由于2021年本品在北京华联的销售只占到了全系统的XX%，而2021年则为XX%；为提升双方的合作度2021年本品北京华联销售占比为20%，为XX万；达成XXX万奖励总销售额的XX%；达成XXX万奖励总销售额的XX%；达成XXX万奖励总销售的XX%；目标300万如何做？产品价格表门店

3、细分---宅吉店固定MIT位置1个（22）/TG位置2个；冰冻设备投入：双开门冰箱1台以及双开门冰箱包柱1个，收银台卧式冰箱投入5台正常陈列位置本品专架2组陈列；每周促销活动开展，节庆与卖场主题联办活动的开展；每月一款特价产品促销，常年矿水整件水特陈堆促销；宅吉店资源投入位置收银台卧式冰柜MIT位置冰箱包柱位置本品专架整件水堆门店细分---贵山店固定MIT位置1个/TG位置1个；冰冻设备投入：双开门冰箱1台，单开门冰箱包柱1个，收银台卧式冰箱投入5台；正常陈列位置本品专架2组陈列；每周促销活动开展，节庆与卖场主题联办活动的开展；每月一款特价产

4、品促销，常年矿水整件水堆特陈促销；贵山店资源投入位置收银台卧式冰柜MIT/TG位置冰箱包柱位置本品专架整件水堆冰箱门店细分---湘雅店固定MIT位置1个/TG位置1个；冰冻设备投入：双开门冰箱1台，单开门冰箱包柱1个，收银台卧式冰箱投入3台；正常陈列位置本品专架1组陈列；每周促销活动开展，节庆与卖场主题联办活动的开展；每月一款特价产品促销，常年矿水整件水堆特陈促销；门店细分---小河店固定TG位置1个；冰冻设备投入：双开门冰箱1台，收银台卧式冰箱投入5台；正常陈列位置本品专架1组陈列；每周促销活动开展，节庆与卖场主题联办活动的开展；每月一款特

5、价产品促销，常年矿水整件水堆特陈促销；门店细分---金阳店固定MIT位置1个，TG位置1个；冰冻设备投入：双开门冰箱1台，收银台卧式冰箱投入3台；正常陈列位置本品专架1组陈列；每周促销活动开展，节庆与卖场主题联办活动的开展；每月一款特价产品促销，常年矿水整件水堆特陈促销；门店细分---二桥店固定MIT位置1个，TG位置1个；冰冻设备投入：双开门冰箱1台，单开门冰箱包柱1个，收银台卧式冰箱投入5台；正常陈列位置本品专架陈列；每周促销活动开展，节庆与卖场主题联办活动的开展；每月一款特价产品促销，常年矿水整件水堆特陈促销；门店细分---遵义店固定M

6、IT位置1个，TG位置1个；冰冻设备投入：双开门冰箱1台，单开门冰箱包柱1个，收银台卧式冰箱投入5台；正常陈列位置本品专架陈列；每周促销活动开展，节庆与卖场主题联办活动的开展；每月一款特价产品促销，常年矿水整件水堆特陈促销；门店细分---安顺店固定MIT位置1个，TG位置1个；冰冻设备投入：双开门冰箱1台，单开门冰箱包柱1个，收银台卧式冰箱投入5台；正常陈列位置本品专架陈列；每周促销活动开展，节庆与卖场主题联办活动的开展；每月一款特价产品促销，常年矿水整件水堆特陈促销；经营问题点双方财务制度不匹配；以往终端卖场冰冻设备投入不够；卖场无固定陈列

7、位置；我品排面、位置较其他产品差，卖场正常陈列位置变动随意；双方沟通未能如意，例如金阳店下单品类品项配置不合理，畅销产品下单过低；快讯产品楼面支持不到位；活动推广有一定阻碍（试吃费，场地费等）解决办法双方简历及时沟通机制，就财务款项问题采取少量多单方式，采购协调财务，业务员配合采购下单送货，并及时抽单；各个对冰冻设备投入的保障及提升；年度协议签订固定堆箱/TG位置；我品产品集中陈列以专架的形式陈列；双方进行周沟通、月回馈机制，对存在的问题及时协同采购及门店解决；快讯产品提前7天备货，在结束前3天停止下单以保证合理库存避免库存过大；参照总体市场

8、推广执行方式；检核方式对于门店执行到位的项目，康师傅将按合同支付相关款项；对投入设备将进行不定期检查，对出现问题的门店，将出具鉴定合约要求在3天内整改，如未能完成，