售楼处包装建议

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1、怡海世家四期·七海里营销中心包装建议一｜包装策略及风格建议二｜功能分区建议三｜内部环境包装建议四｜外部环境包装建议五｜物料准备目录营销中心包装目的及根本策略工程感知工程认同购置欲望促成销售销售部功能分区合理，利用方便前台、谈判区、沙盘、办公室等不同功能布置，并且需要注意各个区域不同的设计包括灯饰风格。整个销售现场的统一布置需要把销售中心、围墙、周边可利用的环境统一布置起来，这样既可做到现场美观，又可使销售现场可视度高。表达工程风格和品质，充分展示工程形象具有“简欧风格〞的“临潼第一盘‘——银顶今城，从软硬件配置、装修取材、人员配置各个方面，都要符合工程定位，通过细节表

2、达。终极目的：促成销售客户完成最终购置行为都是由“感知〞开始的，这就需要我们销售现场，我们的产品模型，以及我们的配套效劳均保持一致的定位及形象。销售中心包装风格客户定位产品特点工程定位风格定位实际、稳定、三口之家品质物业、成熟社区大户型、老口碑配套全、学区房关键词：温馨、踏实、亲情、家一｜包装策略及风格建议二｜功能分区建议三｜内部环境包装建议四｜外部环境包装建议五｜物料准备目录结合商铺架构、楼梯入口、进深、开间位置等要素进行功能区。功能分区大致分为〞动区〞和“静区’，动区主要有展示区、谈判区、3D演示区等，静区主要有签约区、办公区等。为保证充足的空间，初步建议将销售部

3、沙盘展示区、户模展示区、谈判区、水吧、接待台、3D演示区等设立于一层，将办公区等设立于夹层。功能分区建议一｜包装策略及风格建议二｜功能分区建议三｜内部环境包装建议四｜外部环境包装建议五｜物料准备目录各功能区包装建议整体气氛营造细节创意亮点内部环境包装建议沙盘底座四周安装小型射灯，使之看起来崭新明亮充满活力各功能区包装建议展示区户型模型的展台和摆放缺乏设计感。建议：选取简单、有造型感的展架，既节省空间，又吸引眼球；同时三个户型模型的摆放成排或其他队形。建议：沙发换成布艺质地，颜色以白色、米黄等淡色为主，上面可摆放红色、粉红、彩条等颜色鲜艳的靠枕或玩偶。会客桌与之相搭配。

4、各功能区包装建议谈判区一建议墙壁上红色的隔板上方安装照射灯，打亮整片区域，增大空间感。隔板上可摆放相框，公仔等具有能衬托家庭气氛的装饰品建议：窗帘颜色换成米黄等浅淡温馨的颜色，并且质地优良。景观小品要求植物健康，枝叶经过设计修剪，整体有造型感。各功能区包装建议各功能区包装建议整体气氛营造细节创意亮点内部环境包装建议内部环境包装—整体气氛营造光影气氛音乐气氛人气气氛现场环境气氛营造色彩气氛现场气氛营造—色调颜色所传达的信息会立刻形成人的第一印象，深刻且难以改变。销售中心整体色调与广告主题色相一致，并且要符合工程“温馨家庭、成熟社区〞的定位，所以整体色调为淡蓝色。多层次搭

5、配各种淡蓝色，再配合局部的米色、粉蓝色等暖色调，整体营造出一种恬淡的温馨的家庭气氛浓厚的现场气氛。客户感到放松、亲切削弱了交易感，增加工程认同感。心理学分析，空旷冷寂的境将使人在无形中产生紧张、抗拒心理，出于自卫心态，客户在不自然中会对销售员的交流产生戒备抵触。因此，建议：通过在售楼处关键处，如沙盘模型、工程展板、户型模型、洽谈区等部位设置暖色调磨砂投灯、射灯，从而抵消售楼处整体冷寂的环境气氛。通过暖调灯光的效果，可有效缓和客户因为冷环境而产生的紧张心态，从而为销售人员下步推销做好铺垫。现场气氛营造—灯光现场气氛营造—音乐售楼处环境营造是通过对客户的“视、触、听、味、

6、嗅〞五感的刺激来实现的。视听、视听，除去第一感官视觉，听觉的刺激同显重要。通过其它案场的经验，建议：在售楼处现场播放如：蓝色的爱、梦中的婚礼、少女的祈祷等舒缓，情调的背景音乐，可有效的缓和客户情绪，延长其逗留时间，从而提升成交概率。现场气氛营造—人气通过实际案例经验发现，火爆的现场气氛，将会直接促进产品的销售。旺盛的人气，有效的消除客户孤单感，促成客户的购置成交。因此，建议：在现场安排人员扮演客户角色，提升现场人气气氛。到达“火爆人气〞的目的。各功能区包装建议整体气氛营造细节创意亮点内部环境包装建议细节创意亮点——墙面装饰由于本案为学区房，客户大多是孩子即将上小学或初

7、中的家庭，因此，以小朋友为出发点，墙面上粘贴家庭温情照片、小孩的奖状、绘画作品等。拉近了与客户的距离感，同时又充满了趣味。会客桌上随意摆放些咖啡、茶点、糖果。既使客户感到体贴温馨；同时亮丽温暖的颜色又起到装饰作用。细节创意亮点——茶点效劳糖果细节创意亮点——小摆设玩具熊盆栽干、湿纸巾售楼处洽谈桌面是表达工程细节的重要平台。通过桌面物件饰品，用细节感染客户，从而认同工程品牌一｜包装策略及风格建议二｜功能分区建议三｜内部环境包装建议四｜外部环境包装建议五｜物料准备目录建议：匾额上方的背景墙与LOGO，做灯光装饰。外部环境包装白天夜晚外部环境包装—视觉导视