宜化绿洲新城小户型推广方案

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1、宜化·绿洲新城小户型推广策略一、小户型划分第一代：自住为主，无品质感第二代：投资为主，精装修租赁第三代：高级公寓型，豪宅化小户型发展趋势：高档化、公寓化、精装化、享受化、增值化、规模化就宜化·绿洲新城小户型而言，小户型的档次直接关系到社区的整体档次，小户型对社区形象拉动极其微弱，但是也绝不能降低社区形象，而是应作为品牌社区下的精巧单位，丰富社区产品内涵；小户型的推广要竭力避免走情感化、另类化和诉求低价格。二、宜化绿洲新城小户型亮点分析：1、成熟社区，小户型体量不是特别多；2、资源配套优越，生活氛围浓厚

2、，品质小户型，人均享有大社区的高档配套资源多，适合增值性投资；3、全功能使用空间，居住空间完备，适合挑剔的品质生活一族，生活享受度无任何损失；4、与品牌社区高层次人群为临，人际资源和圈子资源优越，整体居住层次高；5、宜化好嘉物业管家，更多人性化服务，确保业主享有惬意居家；三、推售策略策略一：集中力量爆发，抢市场先机就项目推广而言，要实现小公寓的顺利销售，必须集中力量，十月底宜都楼市推盘量大，山水苑三期、雅斯、丰岛花园都已达预售条件，但开盘时间未定。我们要赶在竞争对手之前，速战速决，短期集中力量爆发，一

3、举拿下。建议在10月中旬——月底开始以夹报、海报方式反复广告轰炸，制造热销效应。建议项目在销售上采取日增值刺激，开售前15天开始认筹，日增值300元，冲抵首付款。策略二：降低首付压力，顺利实现成交虽然目前小户型总价不是太高，我们前期市场引导信息是“首付五万起”，要快速实现销售，降低首付门槛非常必要。建议销售认筹阶段推出“交1万抵1.5/2万首付”的策略，以低门槛换得高回报。加上日增值计划，项目总计让利不足1万。为确保客户对项目价格信心，对认筹客户公布销售价格，咨询阶段给出销售均价，在开售后全部优惠取消

4、，价格拉升。四、项目定位1、命名。命名原则：不流于概念，指向明确，减少推广难度，强化公寓的品质感和高档感。首选名称：宜化·绿洲新城公寓宜化·绿洲新城——项目品牌形象度高，认知度强，能够快速渗透市场；公寓——产品形态定位，公寓的高档次和小面积切合组团产品形态，指向明确且不失内涵。宜化·绿洲新城公寓的命名，在不增加认知难度的情况下，能够有效延续、强化两期树立起来的高形象，能够形成快速打开市场势能优势。备选名：宜化绿洲新城小公馆、宜化绿洲新城·水漾星空宜化绿洲新城·名邸、宜化绿洲新城·文峰小筑2、产品定位：

5、品牌社区、临街、生态、品质小居品牌社区—宜化·绿洲新城，品牌社区的整体，项目是整体下的有机组团；临街—卖点，诉求便利性，为办公型置业者提供可能，为追求便利生活者提供利益，提升品质高度；品质小居—追求品质的小户型，指产品的建材品质，也指配套品质，和居住品质；五、推广核心策略在实际推广中，将项目的众多亮点，集中、提炼、转化，与前1期定位一起构成完整的体系，不断刷新人们头脑中的印象，来形成推广的叠加与合力效应，最终完成认知和打动购买。小户型作为一个轻松型置业项目，在不冲淡原有品牌形象下，还要露出自身个性化一

6、面，来区隔个体与整体，使品牌效应延续，品牌内涵得到丰富与充实。1、物业定位：品牌大社区，品质小户型品牌大社区——指社区的整体定位，是一个品牌型、高档型、高认可度的社区，宜化在市场上具有很强的号召力；品质小户型——大社区之下的小面积享受型单位，档次和舒适度极高2、广告语：我的第三居所概念延伸第一居所——家；第二居所——公司；第三居所——自己的小空间3、概念支持：品牌——大社区内的小户，不追求体量，只关注品质，真正的个人空间；产品——49-59平米，二人甜蜜、个人会客、收藏、心情放松地，面积刚刚好；配套—

7、—外观街景，内观小区景观，投资自用皆相宜，财富物权玩具；六、推广线价值演绎线：生活主张、产品解析、价值呈现生活线——为70年不动产减压，用小房子犒赏自己；产品线——享受型小房子，只属于自己的居所；投资线——小户产权，酒店式服务，投入很小，未来钱景很大；