轻怡可乐（百事可乐）促销方案

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1、轻怡可乐（百事可乐）促销方案撰写：市营1432唐霄8第8页共8页目录一、市场背景31、SWOT分析32、总结43、措施4二、促销目标4三、促销定位41、时间、地点、对象42、品牌信息4四、促销主题4五、促销活动方案41、活动内容方式42、奖项设置53、活动场所54、时间进度表5六、促销传播方式61、传播策略62、卖场宣传告知63、运动（娱乐）场所活动告知7七、 前期准备 71、人员安排 72、物资准备 73、试验方案 7八、 中期操作7九、 后期延续 7十一、 意外防范8十二、促销效果展望8附：小“贴士”册的设计构想88第8页共8页一、市

2、场背景市场前景非常乐观，低糖饮料的成长速度大大高于整体市场的增长速度，由此可见轻怡可乐的潜在。在美国，轻怡可乐的主要消费群集中在女性，年龄在12---35岁，约占70%左右。而在中国市场，尤其在广州市场,重要的将会是年龄在23–25岁左右，他们将更容易接受低热量的可乐。1、SWOT分析优势：a、轻怡可乐可借助百事可乐的强大品牌势。b、百事可乐为轻怡可乐传播了“可望无限”、“年轻的一代”、“活力一族”等品牌主张和品牌个性。机会：a、在广州，低糖可乐市场尚未形成强势品牌，宿敌可口可乐DIET可乐尚未占领足够的市场份额。b、在轻怡可乐的目标通路

3、上没有低糖型可乐的进入。c、低糖型可乐将是“活力族”的梦幻饮料。劣势：a、轻怡可乐目前的销售局面尚未打开。b、轻怡可乐在广州的消费群中知名度不高。c、轻怡可乐虽借助百事可乐的品牌优势，但未进行及时的品牌宣传和告知活动。威胁：a、宿敌可口可乐的DIET可乐早一部进入市场。b、其他品牌的DIET可乐将会陆续进入市场。c、“活力族”很容易形成品牌依赖，失去先机将失去市场。2、总结轻怡可乐目前具备的优势和机会是百事可乐建立起来的，自身的品牌建设和销量提升工作均没有开展强有力的活动来支持。3、措施通过售点的具吸引力的大力度促销，以及轻怡可乐的USP

4、传播，提升售点的即时性销量和永久性销量。通过特殊通路与分销通路的整合传播来扩大轻怡可乐的知名度。二、促销目标丰满百事可乐的产品品项，使百事可乐在售场的货架、堆头的陈列更加生动化；扩大轻怡可乐在广州市场的知名度；提升轻怡可乐的售点、卖场的实现销量。三、促销定位1、时间、地点、对象卖场：在广州市场选取15家卖场对消费者转奖百分百中奖的方式进行奖品促销2月17日至3月18日的所有星期六、日全天8第8页共8页运动场所：------------体育馆、健身房、网球场、高尔夫球场------------与运动场联合对消费者进行双重优惠的促销-----

5、-------2月17日至3月18日全天营业时间商品USP：低热量（低卡路里）好味道2、品牌信息让活跃的你更自信更有魅力四、促销主题主题：轻怡可乐低热量，新生代魅力大拥抱（拥有新宠爱，魅力自然来）卖场：拥有新世纪新宠，健康活力轻轻松。运动场所：拥有新世纪新宠，魅力自信百分百。娱乐场所：拥有新世纪新宠，潇洒人生回回走。五、促销活动方案1、活动内容方式卖场：“转、转、转、转出你的梦幻”购轻怡可乐一罐，即可凭购物小票参加“幸运大转盘”抽奖活动，百分百中奖，最低奖项为“贴士”册一本。运动（娱乐）场所：“贴士”、“集点”联环奖从幸运大转盘中获得“贴

6、士”册，从海报、宣传单页中集轻怡可乐的四句广告宣传语即可换取运动（娱乐）场所提供的折优惠，消费达元又可赠轻怡可乐罐。2、奖项设置a、幸运大转盘奖项设置：（共20小格）-----运动背包一个(共二格)-----太阳帽一顶(共三格)-----太阳镜一副(共三格)-----小“贴士”一册(共三格)-----轻怡可乐一罐(共三格)-----“海南或昆明”游抽奖卷(共三格)-----保龄球大奖赛参加券（共三格）b、集点奖项设置：以券上规定的折扣享受运动或娱乐局后，优惠即止；如继续运动或娱乐达元金额，又可兑回轻怡可乐罐和“贴士”册一本，反复连环使用。

7、各场所以POP活动告知方式进行告知，同时在小“贴士”册中有详细的活动内容告知。3、活动场所卖场：（15家，设置幸运大转盘单位名单：）运动场所；（“贴士”参与活动单位名单）娱乐场所：（“贴士”参与活动单位名单）8第8页共8页4、时间进度表时间工作内容落实责任人备注1月8-10日确定促销方案、签订合同林普公司、百事可乐公司合同书1月10-19日运动、娱乐场所的公关活动林普公司客户部确定意向1月10-19日卖场的堆位或货架、门外场地的公关轻怡可乐品牌部确定意向1月23日前运动、娱乐场所联合促销协议签订林普公司客户部合同书1月23日前卖场促销协议

8、的签订轻怡可乐品牌部协议书备案2月1-6日卖场促销物料制作完成（充气拱廊、促销台、幸运大转盘、促销奖品等）轻怡可乐品牌部---------------2月6—11日促销小姐招聘林普公司客户部工