紫薇之家整体营销策划方案2（修改案）

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1、（修正稿）二○○三年十仲春一日目录媒介…………………………………………………………………………………………………………4工程简介……………………………………………………………………………………………………5工程SWOT剖析……………………………………………………………………………………………7紫薇之家品牌抽象及功用定位战略工程品牌及功用定位………………………………………………………………………………………9特征主题不雅点打算与核心点的营建……………………………………………………………………32紫薇之家租售招商战略商店投资的存眷要素……

2、………………………………………………………………………………48工程租售的前提早提……………………………………………………………………………………51工程运营开辟方法………………………………………………………………………………………52招商的选择标准…………………………………………………………………………………………55招商战略…………………………………………………………………………………………………56紫薇之家推盘期告白及推行运动战略总体推行思绪建议………………………………………………………………………………………75推盘期推行目的

3、建议……………………………………………………………………………………76目的受众剖析……………………………………………………………………………………………77推行主题诉求点…………………………………………………………………………………………84推行媒介组合……………………………………………………………………………………………85推行打算建议……………………………………………………………………………………………86推行打算履行时刻及用度建议…………………………………………………………………………87告白及推行运动建议…………………………

4、…………………………………………………………88告白后果评价及反响系统的建议………………………………………………………………………105紫薇之家租售渠道组合渠道组合建议……………………………………………………………………………………………113营销核心建议……………………………………………………………………………………………115营销核心功用定位………………………………………………………………………………………117七年夜打算原那么……………………………………………………………………………………………119修建外部打算思绪………………

5、………………………………………………………………………120外部打算及功用区划打算思绪…………………………………………………………………………123推盘期营销核心贸易气氛营建及推行促销运动的建议………………………………………………133————前言————SHOPPINGMALL（超等购物核心），作为批发业中最庞杂的开辟运营方法，近多青年景为中国批发业的开辟烧点，惹起市场跟媒体的极年夜存眷。就开辟面积在20万平方米以上的SHOPPINGMALL而言，不管工程的投资决议、打算、开辟树破、招商以及治理等，根本上一个理想而艰苦的过程。将数目

6、浩繁的巨型贸易修建与五花八门的中小型贸易修建、景不雅等放在一个屋檐下，同时要保障商品流、人流、资金流高效、有序地运转，不迷信、公正的营销战略为支撑跟指点，显然是弗成的。本打算即对“紫薇MALL”中的一部分，也是全部“紫薇MALL”开辟的前奏——“紫薇之家”，在营销战略方面提出中肯、公正的建议，作为该板块在招商、贩卖、治理等方面的战略指点。————工程简介————本工程地块位于西安市南郊高新技巧工业开辟区的东北角，北邻丈八东路以及如今正在树破中的西部电子社区；西邻前去长安科技工业园区的要紧干道——西万公路跟打算中的高新区第三期开展用地；

7、南侧紧临绕城高速公路南段；东面的年夜部分那么依然未开辟的郊区地段。“紫薇之家”组团用空中积83,535.30平方米，地上总修建面积124,239.70平方米，包含有“家居广场”（41,270.30平方米）、“建材广场”（18,755.90平方米）、“特征批发市肆”（25,050.80平方米）、“美食广场”（28,569.50平方米）跟“办公区/银行贸易”（10,593.20平方米）五个板块地区；地下修建面积18,667.70平方米，包含有“家居广场”(4,773.30平方米)、“堆栈”(3,948.40平方米)、“泊车场”（9,946

8、.00平方米）。该地块位于全部“紫薇MALL”的南部地区，由丈八公路分开，毗连“紫薇MALL”营销核心，是“紫薇MALL”最早投入树破跟运用的一期组团工程。“紫薇之家”组团南侧地块为家居广场、北侧为建材广场、西侧是特征批