博恩_崔西销售思想全集1

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1、《博恩·崔西贩卖思维选集〔高低册·黄金版〕》完好目次内容简介在竞争日趋剧烈的21世纪，什么是决胜的要害呢？产物？轨制？技巧？质量？依然......你的心态决议了80%的胜利贩卖机遇。它取决于你的自我评估，以及对本人跟职业的看改良对自我及自我才干的确信，你就能够在一夕之间改良你的绩效。你要凡事担任并把本人当作是运营贩卖公司的老总，才干主导本人的思维、心情跟将来。本书将教会你怎样酿成名前茅的贩卖职员，怎样成为取得最高薪资的职员，怎样告竣你的目标跟你的梦想。作者简介：博恩·崔西是一位国际商界公认的天下顶尖级企业营销培训专家，正在应

2、用他的贩卖零碎跟战略。超越三分之二的天下500强企业用过或他领有一套特不无效的心思法那么跟贩卖战略，不计其数的企业营销职员应用这套零碎，使企业取得突飞大进的开展，贩卖员团体收人取得两倍或三倍以上的增加，很多贩卖员由此取得胜利的心思上风，树破起自负。博思·崔西同时也是一名作家、报告者，讲学的踪影遍及寰球八十多个国度。其著述《猎取成绩心思学》一书被翻译为十二种言语，书中所表白的实际更被二十四个国度的公司所采用，用以改良员工的任务效力跟事迹。其著述另有《倾销心思学》、《胜利心思学》等等。目次：上部实战预备第一章胜利贩卖心思学你的心

3、态决议了80%的贩卖胜利机遇。贩卖胜利与否它取决于你的自我评估，以及对本身跟职业的见解。只需改良对自我及自我才干的见解，你就能够在一夜之间改良你的贩卖事迹！立场与性向自我不雅点：人生任务绩效的主控程式自我不雅点的三个特质：自我期许油我抽象、自我确信胜利贩卖的要紧妨碍消弭胆怯是最主要的任务修改自我抽象及改良贩卖事迹的七个步调重点择要第二章开展自我才干在胜利的贩卖因素里，心态占了80%。你的心态是你表示出来的内在言行，也代表了你的人生经历。你的立场会对与你往来的人发生非常年夜的妨碍。因而，开展踊跃的心态是胜利的先决前提。保障胜利

4、的立场七项心思法那么达故意思安康的七种训练最主要的贩卖定理：“一分耕作，一分播种〞开展团体力气至高无上的贩卖表示心思排演：访问客户前的心思暖身活动重点择要第三章专业行销的团体战略计划团体战略计划是用来达生临时目标及短期目标的进程。它是让你从如今的位置还向希冀的位置的交通工具；它是让你能在生活的每个范畴中，冲向胜利的减速器；它是能保持身心力气，贯彻告竣明白的长短期目标及目标的无效进程；它能确保你的每一分尽力都能取得最高的报答。代价与远见理清代价不雅幻想的主要性给本人两项义务申明情况剖析的步调评估你的任务经历整合伙源团体处境剖析

5、应用零基考虑战略自我剖析胜利的要害因素公司剖析市场剖析添加你的精神酬劳简化战略计划里程碑法那么重点择要⋯⋯第四章博得客户的心对那些购置你产物或效劳的客户，他肯定置信那个产物或效劳是他的最好选择，以为花异样的钞票相对买不到比这更好的货色。身为贩卖职员，你的义务确实是要去压服客户置信如此的情况，而后从他那儿掉掉落向你购置的许诺。客户购置的要紧妨碍要害因素：危险倾听：胜利贩卖的要害倾听的益处胜利贩卖的倾听法那么：70/30法那么临时关联的主要性贩卖关联与直接后果法那么友情因素树破关联的七个步调依附与相对依附怎样开展相对依附增减依附

6、度的四项因素重点择要第五章贩卖专业贩卖能够是一项职业，也能够成为你的专业，这完整与你对任务的立场有关。它能够是每月进出相抵的低支出任务，也能够是社会是最高支出的专业之一。你的贩卖生活能够是羊肠小径，也但是通往胜利的康庄小道。有些人一年只能赚一万美元，有些人一年支出超越百万。这完整取决于你所支付的尽力。专业的立场根本专业贩卖流程成为优良的贩卖思维家发扬贩卖潜能的主要功用评估你的技巧水准渐进改良主要范畴的妨碍贩卖胜利的要害因素应用“目标水准〞的不雅点晋升绩效制定杰出表示的目标水准累积法那么衍生出不时提高年夜客户的行销流程剖析重点

7、择要下部实战应用第六章鼓励客户购置普通客户买的不是产物，而是买处置咨询题的谜底。他们买的不是效劳，而是买告竣目标的办法。将来客户并不要买你的产物或效劳的功用，他们买的是经过你的产物能让他享用改良的生活跟任务。领有并享用这些益处，是鼓励任何购置决议者的要紧因素。普通人购置力的缘故购置的低级念头与低级念头按下准确的心情按钮贩卖要害热钮鼓励因素跟非鼓励因素产物或效劳的四年夜局部质量、效劳、价钱跟代价只能满意客户的低级念头阻力因素及贩卖妨碍公司客户的购置缘故贩卖职员的鼓励脚色客户什么原因要买重点择要第七章妨碍购置决议的因素一桩买卖的

8、成败每每决议于开场的三十秒钟。普通人都市激烈地遭到情况中相干因素的妨碍，平日他们会对贩卖职员言行流显露来的讯息特不灵敏，他们会在与你首次会晤的四秒钟之内就打下了印象分数，并且会在你开品谈话之后难这种印象。你给他们的最后印象会妨碍到他们日后与你往来的言行立场。穿出胜利来企业人士的参谋怎样衣着