产品销售总结

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1、产物贩卖实训总结实训目标：1、把讲堂所学的专业实际常识与实际严密联合起来，培育实践任务才干与剖析才干，以到达学致使用的目标。2、锤炼本人的贩卖实际才干，习惯社会才干跟培育竞争看法跟享乐刻苦，保持不懈的肉体3、经过贩卖休会实训活动的开展，进步社会来往才干跟培育团队看法，为当前更好的进修专业常识打下根底跟供给了一个实际进修平台。4、增强对产物贩卖常识的了解，完美本人的常识实际系统，增强对产物贩卖活动的理性看法，并经过实训锤炼实践咨询题的才干，培育仔细、谨严的任务风格，为掉业跟任务供给一些珍贵的实际经历。实训全然状况：1、实训时刻2、实训成员：09级游览社偏向实训第一组14名同窗3

2、、实训地点：绿岛游览社4、实训方法：发放考察咨询卷、告白计划计划、发放宣扬单、召开旧事宣布会5、实训内容：对绿岛亲子游游览产物进展推行宣扬与贩卖实训进程：一、断定贩卖产物绿岛校园的人文气味跟怡人风光是年夜伙儿生涯了多少年以来所感同身受的，那么那个如斯诱人的校园，咱们什么原因不让更多的人走近她呢？产物的贩卖必需要锁定准确的目标人群，目标人群是马上升入年夜学的高中生，因为高中生对年夜先生涯基本上特不憧憬的。假如让高中的学子及其家长来黉舍进展休会游，能够在他们报考高考意愿时能够对黉舍有所了解，同时也进步了咱们黉舍的著名度。因此，我们之前依照绿岛校园的特色，每人计划了一份绿岛亲子游的

3、游览线路，并下台亲自解说本人的计划思绪，包含校园巡游线路，时刻安排，一日游依然两日游，体验工程，报价等等。而后依照接上去的咨询卷考察掉掉的反应从年夜伙儿的计划当选出了一份最准确游览线路，作为咱们马长进展贩卖的产物线路，产物贩卖的实训由此开展。二、工程市场情况考察对产物进展贩卖，条件是需要了解市场，才干作出准确的选择，以便咱们能在接上去的计划施行阶段能更好的投合客源的动向，来进步产物的品质。咱们围绕绿岛亲子游的主题提出了一些咨询题，比方对绿岛的了解状况，盼望经过什么交通方法来绿岛游览，比拟喜爱一日游依然两日游，在他们心中比拟轻易承受的绿岛游价钱的区间，更盼望跟怙恃、兄弟姐妹依然

4、跟冤家一同来绿岛休会游。而后咱们把这些咨询题收拾出一份考察咨询卷，预备选择一所市内高中作为咱们的考察对象。状况也不是好事多磨的，咱们在选择哪所高中的咨询题纠结了非常久，因为鉴于咱们的黉舍属于三本院校，因此不克不及咱们不克不及选择省重点譬如沈阳二中那样的学校，因为咱们的黉舍级不全然就不在他们先生的选择范畴之内，综合各方面的考虑，包含天文地位，黉舍升学率等，最准确选择是沈阳市第24中学，但终极没能与24中学告竣共鸣，因此那个选择只能pass了。因此咱们感到选择的高中最好是沈阳当地组员的母校，比拟轻易与黉舍相同，宣扬起来也比拟轻易，可因为本组组员年夜局部都不是当地人，我就推举了一下

5、本人的高中-----新平易近一高，各方面都非常契合，只是天文地位比拟远，对于咱们的之后的宣扬比拟艰苦，因此教师说她先跟黉舍报告一下，而后再进展接上去的任务。经过多少天的协商，最初黉舍不赞同那个计划，因为之后的宣扬需要咱们全部组员都上阵，交通比拟方便。这个计划也放置了，最初依然左雨薇跟母校的班主任相同之后，班主任赞同去她的班长进展宣扬，因此咱们最初的选择是沈阳市第38中学。咨询卷共印了200份，由我跟李万陪伴左雨薇回她的高中发放考察咨询卷并进展及时接纳，返来之后咱们对咨询卷进展了收拾汇总，得出了目标人群的年夜抵动向。三、告白活动的计划与推行明白了产物的偏向，那么接上去的任务确实

6、是宣扬任务，咱们需要计划告白文案，发放宣扬单。告白计划的计划需要有一个表白产物的题目跟吸惹人的告白词，最初进展告白估算，计划跟宣扬单的计划教师以功课的方法安排给咱们，一周后上交，再在当当选出最优良的告白计划跟宣扬单加以采用，印制出400份，之后咱们约定应用不课的时刻到市内的贸易步行街进展宣扬。咱们依照约定好的时间跟地点聚集，而后每人分了一些份之后就疏散着发宣扬单了，进展产物宣扬，要明白目标人群，因此我在发宣扬单的时分有选择性地发给了一些年纪不年夜的学生，显然我的办法是全然准确的，因为我不雅看到当我跟她们打召唤自报家门递上宣扬单之后她们会非常感兴味地反复了一遍咱们黉舍的名字而后

7、会抬头浏览咱们的宣扬单，而后相互攀谈着走远了。之后教师以电子版的方法在群共享里上传了一份对于绿岛游览线路的宣扬稿，咱们每团体都以日记的方法宣布在了咱们的同时了解咱们的绿岛亲子游。空间里，让更多的冤家知晓四、旧事宣布会的准备与举行回到黉舍之后，咱们在商务核心召闭集会约定对于下一步旧事宣布会的事宜，断定集会主题选择集会掌管人跟谈话人；预备谈话稿跟报道提要；选择会议地点跟举行时刻具体落实到会记者人数；选择约请记者的范畴；留意高朋的；安排；构造不雅赏跟宴请的预备；制订集会用度估算；一致打扮等等。咱们应用晚自习的