车位销售方案

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1、凯旋华府工程地下车位贩卖计划第一、韶关市场车位物业考察剖析现在XX市除本工程外暂无同范例物业贩卖，无奈供给车位贩卖的市场依照，因而本工程车位贩卖将参照其余都会车位贩卖方法，以下将以XX车位贩卖为例。第二、其余都会车位营销形式〔以市场为例〕现在市场车位贩卖价钱普通为8-10万阁下，贩卖方法为租售结合方法。车位房钱价钱范畴为200-400元/月。合胖市场车位贩卖特色：1、贩卖时刻普通为交房后半年阁下开场正式对内贩卖。2、以租售联合的方法进展贩卖，局部地下对内贩卖，局部由开辟商保存作为一样平常备用车位对外出租。3、后期车位贩卖状况根本都不幻想，

2、待工程入住率进步后，车位销售才逐步畸形起来。4、车位的投资报答率比拟低，以合胖市场普通车位为例，总价8万元的车位月房钱普通在200-400元/月，每年的投资报答率仅为4%。第三、配景剖析及考察论断1、从XX县房产市场车位全体配等到贩卖状况看，市场上车位需求量绝对较少。从工程车位配比来看，XX县房产工程来中，本工程是独一有车位贩卖的工程，以XX县市场的花费才能及花费适应看，车位走入寻常庶平易近家依然需要一段时刻，因而说在必准时代内XX县市场车位需求量依然走低。2、以合胖市场作为参照物，从花费才能及投资心思来看，年夜多数花费者对车位物业的需要

3、空间并不分明。从调研机构对合胖市场车位需要量的考察结果看，随机抽取的有车一族的花费者，约60％的人表现不会思索购置车位，约40％的人表现将会思索购置车位，购置念头均为浪费运用本钱或如今价钱较低，先选个好地位；随机抽取局部无车的工程业主，基于花费才能跟投资报答的思索，约80％的人表现近来将不思索购置车位。3、合胖车位市场全体反响冷漠，局部工程不贩卖车位，而是长期持有，进步房钱，以租受害，等候机遇成熟。依照对合胖市场的理解，局部气力楼盘对车位物业采纳办法是前期持有，以租受害，机遇成熟再行以较幻想价钱贩卖，入住率越高，贩卖价钱越高。如合胖元一团

4、体开辟的浩繁小区为例，07年连续有很多小区交房入住，现在局部小区入住率根本90%，车位贩卖倒是不急不慢。现实上，基于报答偏低，业主未入住等要素，对车位物业长期持有，以租受害，等候贩卖机遇成熟，成为局部气力工程采用的主要战略。4、合胖市场上车位贩卖状况较好的，根本为车位配比拟低的成熟社区。合胖市场上，车位贩卖较好的，一是商住工程，领有少量办公需求，二是市核心区成熟小区，入住率高，泊车位较少。5、合胖市场的车位贩卖，根本上后期均不幻想。从合胖市场车位贩卖状况来看，后期广泛状况不幻想，根本均为工程入住后，贩卖率才有所晋升，且工程交房越久，入住率

5、越高，车位贩卖及运用状况越好。6、少量空中空间被用作泊车，而地下车位运用率偏低。合胖市平易近爱好费事、便利，有空中泊车位，就不肯下地下车位已成广泛景象，现在合胖市入住率比拟高的成熟小区，现根本路面全体都停满车辆。第四、车位贩卖战略1、车位贩卖时刻布置参照合胖市车位贩卖的方法，倡议将XX工程车位再次对内贩卖时刻推延，待XX工程交房后，布置重点展开车位贩卖。如斯思索，有二方面缘故，一是思索现在回款及尾房贩卖任务是重点，故现在阶段不倡议强销车位；二是从如今至二期收盘，将有相当长一段时刻，不详细贩卖任务布置，从全部贩卖部任务平衡布置上看，也倡议将

6、时刻过度靠后；三是车位的贩卖，尤其是开场，最好是会合精神打个剿灭战，会合消化一批，而后应用降价等价钱杠杆，促进优柔寡断者赶早购置。比方合胖的元一团体旗下工程，在车位集中收盘贩卖一批后，会封盘一段时刻停顿贩卖，等候客户心思改变。2、车位贩卖战略A、参照合胖车位贩卖经历，思索后期开辟商持有，以租售联合的方法进展贩卖。以合胖市场为例，车位贩卖在后期，尤其是交房之前，贩卖状况均不幻想，较为胜利的工程车位贩卖案例，均是在小区入住率到达一个高位前，由开辟商持有物业，租赁为主，当小区步入成熟，再开场以较低价钱开场贩卖，回笼投资。在地下车库全体投入运用后

7、，可思索分区进展银行典质存款，进行融资，实现地下车位的变现。B、付款方法多样化。普通车位以一次性付款为主，为了使更多的人能够随便地购置车位，倡议可采纳多种方法，如车位分期付款，首期付50%，最1年内全额付清等。倡议与会合收盘优惠一同，推出分期付款计划，最少量吸引客户购置。C、履行贩卖操纵，增加车位推出量车位贩卖后期，倡议采纳贩卖操纵，操纵车位推出量，增加客户选择余地；待工程入住率晋升后会合放量贩卖，辅以优惠政策，以现场贩卖气氛，添加紧急感，促进成交。3、其余战略A、车位贩卖中应用限限日额优惠促销贩卖职员联络客户，向客户告诉，在本工程车位会

8、合收盘时间段内购车位将享有10000元—5000元的优惠，如“购置车位的，前30个优惠10000元/个，前50个客户购置车位优惠6000元/个，50——100名优惠3000元/个〞，别的，告诉