康宁保险销售专题培训

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1、2022/1/30健康保险销售专题精选销售篇2022/1/30专题目的：通过对三康险种销售方法及话术的介绍，让业务员掌握三种险种的话术模式，并能运用到实践中去，促进销售的成功率。2022/1/30专题大纲：康宁终身的销售话术康宁定期的销售话术康宁分红的销售话术2022/1/30预期效果：让业务员迅速掌握三康的基本销售话术，同时激发业务员对三康险种的研讨，深入了解研究险种特色，为销售活动奠定基础。2022/1/30分为三个版块讲解每个版块时间控制在30分钟让业务员掌握话术模式，并进行话术演练、研讨，激发业务员的思维。专题操作要领：2022/1/30销售三康险种的意义2022/1/30市

2、场开拓的利器积累主顾,永续经营提升专业形象提升销售意愿和信心意义——对业务员2022/1/30身体健康时获得内心安宁、轻松面对人生享受保险分红、增加自控资金发生重疾时弥补收入损失维持原有的生活品质不必拖欠抵押贷款能够负担患病或残疾后增加的开支意义——对客户2022/1/30扩大市场份额提升品牌价值创造更大利润意义——对公司2022/1/30康宁终身保险2022/1/30一、出台背景弥补社会医疗保险的不足二、特点与功用跨度大、交费低、终身有效；范围广、保障高、超值回报；2022/1/301、是一张活期存单与被保险人站在同一生命线上，共抗病魔。2、承保最常见的十大种类疾病心脏病（心肌梗塞

3、）、冠动脉旁路手术、脑中风、慢性肾衰竭（尿毒症）、瘫痪、重大器官移植、严重烧伤、癌症、主动脉手术、爆发性肝炎。3、雪中送炭，保持生命尊严病人身痛，家人心痛；没钱看病，痛上加痛。避免因此引起的家庭财务瘫痪。2022/1/30三、保险利益1、生存利益2、身故利益3、相关权益2022/1/30四、商品说明话术流程康宁终身保险出台背景康宁终身保险的特点与功用举例说明保险利益进入主题尝试促成2022/1/30商品说明话术随着我国保障体系的改革，尤其是医疗制度改革的深入，大病保障已现实地摆在我们面前。而目前社会统筹医疗体现的原则是“低水平、广覆盖”，只能保障基本的健康水平。针对这一情况，中国人寿

4、推出了“康宁终身保险”，解决了其他险种无法帮助客户抵御大病的不足，已成为当今最热门的险种之一。2022/1/30商品的特点与功用该险种最大的特点是：跨度大、交费少、终身有效；范围广、保障高、超值回报。它既是一张活期存单，有能抵御大病及意外风险的困扰，从而避免家庭财务瘫痪，保持生命尊严。例如，一个38岁的高先生，每天省下7~8块钱，即可获得9万元的风险保障。主要利益如下：2022/1/30举例说明1、180天后，一旦初患重大疾病，高先生可获得6万元的治疗费用；假如重大疾病发生在交费期内（20年内），则免交以后各期保险费，合同继续有效，以后寿终还可获得3万元身故金，共计9万元。2、假如高

5、先生因意外、疾病（180天后）引起高残或身故，可获高残金或身故金9万元，但要扣除已经给付的6万元医疗费用，合同终止。3、假如高先生平平安安，寿终正寝，给付9万元，合同终止。2022/1/30促成每天7元钱，1年2700元，保一赔三，超值回报，您说是不是？其实健康是我们永恒的话题，健康是一种财富，健康需要投资。随着医疗技术的不断发展，目前很多重大疾病，将在不久被攻克，到那时，我们担心的并不是能否医治，而是有没有准备好医治重大疾病的费用。有钱可以延长人的寿命以不是梦想。尽快投保，把风险转交给保险公司，不失为一种明智之举。您看，您是每天存7块钱还是10块钱？2022/1/30推展意义1、重

6、大疾病严重威胁生命和健康A、癌症、脑中风、心脏病占总死亡60%以上年人群死亡率4‰左右年死亡人数500万人B、每年新发生重大疾病发生率5‰以上城市发生率8‰发病人数800-1000万人C、重大疾病可以说是现代病2、重大疾病决非不治之症，只是治疗较为复杂，需要高额的医疗费2022/1/30意外身故或高残给付保额3倍,合同终止（扣已给付重疾金）病故或因病高残扣手续费后退保费重疾扣手续费后退保费疾故或因病高残给付保额的3倍,合同终止（扣已给付重疾金）重疾给付保额的2倍并免交以后各期保费继续有效（以一次为限）X周岁X周岁＋180天终身被保险人年龄保险责任2022/1/30A因意外身故或高残给

7、付30万保险金B因疾病身故或高残给付30万保险金C身患重疾给付20万保险金,合同继续有效身故再给付10万保险金(若发生在交费期内,可免交以后各期保费)为生命再建一道绿色屏障康宁终身保险保险特点:集重疾、高残、身故保障于一体,为解燃眉之急，一经确诊立即给付。服务功能:享有保费自动垫交、借款、减额交清、可转换权益四项服务功能。30岁生效日50岁缴费期满80岁终身保障180日观察期图示说明:一个30岁的男士20年期交费每年保费7300元每天保费20元立即得到30