王越讲师销售培训

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1、销售精英2天一夜疯狂训练【培训背景】Judge〔评价〕一个人，一个公司是不是优秀，不要看他是不是Harvard〔哈佛大学〕，是不是Stanford〔斯坦福大学〕.不要judge〔评价〕里面有多少名牌大学毕业生，而要judge〔评价〕这帮人干活是不是发疯一样干，看他每天下班是不是笑眯眯回家！―――阿里巴巴公司马云1.为什么销售人员总是不敢出去拜访客户？2.为什么一听到客户提出异议，销售人员就轻易放弃？3.都知道要多听少说，但为什么遇到客户后连说都不会说呢？4.为什么相同的产品，销售人员的业绩相差几十倍？5.为什么针对不同的客户，销售人员说词却千篇一律？6.为什么销售人

2、员经常向公司申请政策支持，但业绩却很不理想？7.为什么销售人员总是以打工者的心态，不愿意更多的投入？8.为什么销售人员轻易给客户亮出自己的“底牌〞？9.为什么有些销售人员嘴巴很能说，头脑也很聪明，但为什么业绩总是不理想？10.为什么有些人总是喜欢卖一些低价的、低利润的产品，新产品却很难卖？11.为什么销售人员报销的费用越来越高，但业绩却越来越不理想？12.连续三个月没有业绩，有些人就坚持不住想跳槽了，怎么办？【讲师介绍】王越老师l中国销售精英疯狂训练创始人；l销售团队管理咨询师、销售培训讲师；l曾任可口可乐〔中国〕公司业务经理；l曾任阿里巴巴〔中国〕网络技术业务经理

3、l清华大学.中山大学.南京大学EMBA特邀培训讲师；l2000年至今一直从事销售与销售人员鼓励与训练工作,曾任可口可乐的业务经理，全球知名企业阿里巴巴公司的业务经理，曾每月疯狂上门拜访100家以上的客户，半军事化的销售职业生涯，高强度的工作压力,全面系统的受训经历，积累了丰富的客户收集、销售谈判、客户跟进、客户效劳、自我鼓励的经验，在公司曾获“悍将杯〞榜眼。【曾经培训过的部份客户】立邦漆业/太平保险/欧普照明/可口可乐/扬子石化/飞利浦/百度/中国移动/北京东信北邮/中国联通/成都通发集团/携程网络/广州方圆房产/深圳南海酒店/桂林三金药业/成都拓普康/深圳宝德集团

4、/义乌邮政局/广西水电工程局/重庆煤科院/深圳特发股份/北京曲美家私/九阳电器/珠港机场/巢湖邮政/济南邮政/南京医药总公司/国美电器/雨润集团/中国一拖集团能源分公司/重庆科创学院【培训时间】2021年09月：17日-18日广州24日-25日深圳2021年10月：15日-16日北京22日-23日新加坡29日-30日上海2021年11月：05日-06日东莞12日-13日深圳19日-20日北京【培训特点】1.2天1夜完成36个讨论题，17个案例分析题,分组讨论，训练为主，互动式教学；2.真实案例分析，大量课后作业题，既有抢答，又有辩论，还有现场演练，热烈的课堂气氛；3

5、.将销售管理融入培训现场：l不仅关注个人学习表现，而且重视团队合作；l不仅关注2天以内的学习，而且营造2天以后的培训学习气氛；l不仅考核个人得分，而且考核团队得分；l不仅考核学员的学习成绩，而且考核学员学习的参与度；【课程大纲】第一章、销售人员应该具备的10个心态1.销售人员一定要有强烈的企图心—高追求2.从事销售工作不要总是为了钱—有理想3.拜访量是销售工作的生命线—勤奋4.销售人员要具备“要性〞和“血性〞—激情5.世界上没有沟通不了的客户—自信6.先“开枪〞后“瞄准〞—高效执行7.不当“猎手〞当“农夫〞—勤恳8.坚持不一定成功，但放弃一定失败—执着9.胜那么举杯

6、相庆，危那么拼死相救—团结10.今天的努力，明天的结果—有目标第二章与客户交往的九项根本原那么第一项原那么：以客户为中心,多一点付出，少一点索取1.帮助客户买产品，而不仅仅是卖产品给客户；2.销售就是把客户的事当作自己的事；3.销售就是只有客户成功了，我们才能成功；第二项原那么：不要满足销售人员头脑中假想的客户1、不要对客户产生偏见2、案例：客户有时候并不是你想象中的那个态度3、没谈之前的设想都是无意义的；4、案例：客户提出的，不一定是他所在意的5、案例：跟你签单的都是你喜欢的人第三项原那么：不要“伤害〞，同样不要轻易地被“伤害〞1、客户对销售人员撒谎时，同样认为对

7、方是不诚信的；2、客户不喜欢“伤害〞自己的人，同样不喜欢被自己“伤害〞过的人；3、如何才能做到不会被客户“伤害〞？第四项原那么态度不能完全决定行为1、案例：客户有兴趣就一定会购置吗？没有意向就一定不会买吗？2、案例：我们都喜欢为自己的行为找一个理由3、如何通过改变客户的行为导致改变他的想法？第五项原那么客户的态度是销售人员引导的1、你看到的客户仅仅是我们自己所认为的；2、案例：不同的心态导致不同的行为；3、不要动不动找公司、产品、品牌、效劳、客户和自己的原因第六项原那么不要主观臆测，以已推人1.销售工作太容易短暂的成功了，随时保持空杯的心态2.案例：不做朝三暮四