直通车运营

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1、2013/09/05——张锟直通车运营目录一.浅析直通车二.直通车产品展现及其图片尺寸三.直通车优化分解四.以运营的思路做推广，十分钟提升直通车质量得分五.通过关键词赢利六.爆款打造七.竞争对手分析八.数据整理及经验总结归档一，浅析直通车直通车仅仅只是工具，二个使命：1.引流2.精准二，直通车产品展现及其图片尺寸1.明星店铺（27095）2.店铺推广（210315）3.关键词推广（230230）4.定向推广（160160，旺旺弹窗9595）5.站外投放6.直通车P4P活动（120120）三.直通车优化分解关键词融合度账户诊断CTRROI

2、CVR宝贝价格图片标题宝贝详情DSR搭配关联单品价格排名页面布局评价关键词销量买家秀质检工艺产地点击率转化率投资回报率产品定位客服接待四.以运营的思路做推广，十分钟提升直通车质量得分.一切不是店铺运营为目的推广都是耍流氓1，推广当以运营为核心，脱离了运营层面，车手越历害，店铺死的越快实战篇：□选款□关键词及标题优化□十分钟快速投升质量得分技巧□实战篇：选款六步法选款销售数量多性价比高（并非价格低）市场需求广买家评价好适合自己店铺风格及定位产品有特点□关键词及标题优化品牌名+中心词+类目属性词+热词+货号不要堆积关键词节省位置（例：新品牌

3、）阅读顺口标题关键词与宝贝相关□十分钟快速投升质量得分技巧□十分钟快速投升质量得分技巧直通车流量解析□十分钟快速投升质量得分技巧□技巧——杠杆原理（三步战略）集中优势兵力打一点，找到突破口通过突破口扩张面积，追求更大战果总结经验□技巧——直通车数据分析（三大关键数据）谁在点你的直通车通过什么关键词点击你的产品谁通过点击购买了你的产品□技巧——点击率CTR宝贝价格图片标题排名销量关键词融合度□技巧——时间段投放□技巧——量子-所有地区详细数据□技巧——量子-所有地区详细数据□技巧——转化率CVR宝贝详情DSR页面布局评价关键词买家秀质检工

4、艺产地转化率产品定位客服接待□技巧——详情页高端产品详情页面页面详情的模板有特定基调，表达出品牌内涵细节图片突出手工的工艺流程除了质量过硬之外，也要突出产品的特点产品展示清楚经得起市场价格的对比购买更放心适当体现宝贝的对比性图片要少而精、不轻易打折□技巧——详情页效果实拍图做工细节尺寸信息卖点展示基本信息品牌说明购物保障促销信息关联推荐，尽量和本宝贝相关评价展示评价展示尽量和一句话说清楚。尽量间短，一般要超过显示屏四分之一。关联销售有促销活动时：和当前宝贝有关的店铺、单品促销信息1-2条，图片内容不宜过大。尽量不将评价截图放入，用户可以

5、查看评价详情。尺码特殊、断码的宝贝可以考虑将尺寸放在细节之前。标准的则可放在细节后洗涤说明□技巧——转化率店铺在不同阶段，直通车推广方式不同，不以转化为目的五.通过关键词赢利之一由上图中可看出蓝圈部分关键词是赢利的,红圈侧是亏损的通过关键词赢利之二通过直通车工具流量解析把上述赢利关键词扩展，复制进宝贝推广词类反复测试，OK的留下，不好的删掉五.爆款打造宝贝优化（标题，主图，详情）推广引流页面布局及关联销售客服接待参加活动爆款打造成功□卡位影响因素近30天搜索引导数据搜索浏览量（IPV)搜索访客数（UV)搜索成交转化率半年服务质量综合得分

6、宝贝相符指数服务态度指数发货速度指数近30天退款服务评分无退款交易指数无纠纷退款交易指数平均退款速度指数近30天经营评分滞销商品优化指数实物交易指数□卡位技巧——点击排名图直通车点击排名曲线图□卡位技巧每二小时观察一次排名及竞争对手销量价格□推广引流推广引流直通车钻展老客户营销站外及其它七.竞争对手分析之一竞争对手研究的目的及用途：争对性调整战略，战术(推广，详情页）竞争对手分类：1.直接竞争关系：单品竞争，全店竞争（风格，销售层级）2.潜在竞争关系:产品可代替,客户需要或者潜在需求可代替竞争对手分析之二方法一：专业版魔方流失顾客分析方

7、法二：买家版小号，清空COOKIE浏览自己家宝贝，查看收藏，物流信息，己买到的宝贝，推荐出的，与你店铺想似的品类产品即是你的竞争对手或者潜在竞争对手方法三：搜自己经营品类主关键词，选译价格区间，然后把查看销售件数，找出销售相同层级，再进入店类查看，销售跟收藏排行榜，与自己重叠度最高的，即为竞争对手八.数据整理及经验总结归档谢谢THINKYOU新浪微博：张坤_网络运营