副总(营销)工作标准

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1、1发杏轰隆轰动效应Q/CQ春秋食品有限公司企业标准Q/CQ.Z303.004—2011副总经理（营销）工作标准2011—00—00发布2011—00—00实施春秋食品有限公司发布、r、刖百为加强岗位责任制，实施技术标准和管理标准，确保企业方针目标的实现。特结合本公司实际，制定本标准。本标准编写要求根据国家标准GB/T15498-2003《企业标准体系管理标准和工作标准体系》中8.4的规定，并结合本公司的实际而制定。本标准编写格式参照国家标准GB/T1.1—2009《标准化工作导则第1部分：标准的结构和编写

2、》规定。本标准由春秋食品有限公司提出。本标准起草部门：综合行政部。本标准主要起草人：本标准于2011—03首次发布。副总经理（营销）工作标准1范围本标准规定了春秋食品有限公司（以下简称公司）副总经理（营销）的岗位资格要求、职责与权限、工作内容与要求、检查与考核。本标准适用于公司副总经理（营销）工作。2规范性引用文件下列文件对于本标准的应用是必不可少的。凡是注日期的引用文件，仅注日期的版本适用于本文件。凡是不注日期的引用文件，其最新版本（包括所有的修改单）适用于本标准。Q/CQ.G203.002工作标准考核

3、管理办法Q/CQ.Z301.001管理人员通用工作标准3岗位资格要求3.1教育背景具有市场营销、经济管理或相关专业大学专科及以上学历，中级以上职称。3.2知识技能3.2.1十分熟悉本行业业务和产品流通渠道，并对本行业的市场发展有深刻的理解。3.2.2有极强的市场策划和运作能力，有能力带领团队进行高效的营销工作。3.2.3能够独立制定市场开发及推广实施的计划。3.2.4能够制定并实施营销策略并管理预算，以及对相关人员进行培训和督导。3.2.5在组织、计划、控制、协调等方面有较强能力，有人际交往能力及沟通谈判

4、技巧。3.2.6对于各种商业合同比较熟悉，能代表公司对外谈判并签订合同或协议。3.3资格证书具有营销师资格证书。3.4工作经历：从事过5年以上大中型企业销售管理工作，3年以上市场综合营销管理经验。4职责和权限1.1职责1.1.1遵守Q/CQ.Z.301.001的规定。1.1.2在总经理授权下，全面管理销售公司工作。1.1.3协助总经理制订公司销售战略方针。拟定经营计划、业务拓展计划，并组织实施。1.1.4制订与实施产品价格体系及营销策略、地区覆盖策略及推广计划。1.1.5负责规范业务经营管理流程，并监督执

5、行。1.1.6开展产品宣传和对外公关活动，为企业各项战略实施营造良好的外部环境。1.1.7按时向总经理提交公司营销实施现状报告、发展计划报告。1.1.8负责销售公司团队的建设工作。1.2权限1.2.1对销售公司所属资源的管理权和调配权及各项具体业务的决策权。1.2.2对市场营销费用的支出进行总体控制的权力。1.2.3有经公司决定的营销事项的执行权和营销决策的建议权。1.2.4对产品的推广、促销、价格调整等各项市场管理事宜有审核权。1.2.5有销售公司部门经理提出任免建议权。1.2.6有奖惩销售公司员工的权

6、力。1.2.7有对主管部门负责人的工作分配、指导、监督、考核权。5工作内容及要求5.1负责组织制定销售公司营销战略与年度、月度计划，保证全面完成公司目标任务。5.2组织拟定销售公司机构设置和内部管理方案，提高管理效率。5.3建设公司销售团队，规范销售流程，制订销售制度，完成销售目标。5.4组织搜集市场营销和本行业信息，进行深入的市场分析，提供市场运作方向性的建议及公司发展战略的依据。5.5负责与客户沟通、联络、巩固、扩大客户范围。5.6组织公司产品和竞争对手产品在市场上销售情况的调查，综合顾客的反馈意见，

7、撰写市场调查报告，提交公司管理层。5.7协调销售公司与公司其他部门的工作关系，制定营销资金使用计划，产品供应计划，降低销售成本，加速资金流转。5.8制定销售预算和相关人力计划，设计并实施促销计划。5.9对本部门人员进行思想教育和业务指导，提高人员素质，建设一支过硬的营销队伍。5.10负责向总经理报告销售工作开展情况，听取意见并接受监督。5.11会同总经理和公司其他党政领导制定和修改公司销售政策，执行公司关于销售工作的决策。5.12完成企业领导交办的其他任务。6检查与考核6.1在业绩检查和人事考评时，Q/C

8、Q.Z301.001与本标准合并一起作为考核依据。6.2检查与考核的要求、方法、程序按Q/CQ.G203.002规定。考核结果与本人绩效工资挂钩。77.1