新店开业活动策划

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1、新店开业活动策划开业前 一、制订销售目标 　　开业成功的第一步是从制订目标开始的，目标让我们产生信心，明确结果。围绕目标整合现有资源，制订相应的开业促销内容、宣传策略，优化人员和物料配置，合理利用内外部资源达成目标。 　　目标分为销售目标和客单价。在设定销售目标时可以设定两个等级：基本目标和冲刺目标。 二、促销内容 　　中国地大物博，东西南北消费者的消费心理和习惯有很大差异，各个竞争品牌的促销行为也不一样，所以在制订开业促销内容时需因地制宜。下面举例四种： 　　1、进店送礼：这种比较适合于会员或是优质会员——老会员进店就送礼，或

2、老会员带新顾客进店就送礼。还有就是通过发宣传单，顾客凭宣传单进店就送礼(在派放宣传单时需做到目标消费者精准投放)。 　　2、买赠：一是买就赠，开业当天顾客无论购买多少价格的产品均可获赠开业礼品一份;二是买满赠，如满购200元就送价值30元礼品一份，满购500元就送价值80元礼品一份，设定不同的消费梯次赠送对应礼品。 3、限时特价：全国统一，开业三天折。 　　4、抽奖：100%中奖，通常有两种做法：一是满XXX元即可参加抽奖一次;二是只要消费就可参加抽奖。 三、客流保障 　　一般开业时进店人数与购买人数的比例约为5：1，我们可以根

3、据销售目标和客单价来推算出需要多少购买人数，再推算出需要多少进店人数。 　　1、进店人数保障：有两种做法，四种策略。做法一是把到场人数按比例分配到每个销售人员;做法二是指定专人做会员联系和客源拓展工作。策略一重点抓优质会员(半年内消费2次或以上，积分值在600分以上)，开业前三天发短信告知或上门派送优惠券、邀请函，再在开业前一天打电话跟进确认;策略二普及一般会员，开业前三天发短信告知开业活动优惠，再在开业前一天以10：1或20：1对会员打电话跟进确认;策略三利用同城专卖店客源，新店开业前一周，在老店购物即可获赠代金券或免费礼品券

4、在新店开业当日现场使用，这样既在全区宣传新店开业，又给予顾客实惠，让品牌宣传和促进销售双双受益;策略四广发宣传单，开业前1天对周围商圈、写字楼和小区进行扫街，以及在新店附近定点发送宣传单。 　　2、购买人数保障：抓住到场人数，再通过合理安排现场的销售精英和服务人员，备足货品，制订相应的激励政策就能达成预计的购买人数。 四、产品保障 　　1、总量储备：充足的产品储量可以更好地达成销售目标。在保证货柜100%陈列的同时，根据销售目标来合理储备货品，一般为安全库存的3倍，如新店安全库存为1万元，则至少须准备3万元的开业库存产品。 　　

5、2、重复款式：区域排名前5-15位的各类型产品须配2-3套重复款。 五、销售人力保障 按销售目标配置销售人力，分为两种模式： 　　1、销售精英小组：如果店员中新老员工各半，或新员工多于老员工，则提倡销售精英小组模式，新员工主责引客、产品接递和送客，老员工主责销售，一般每1万元目标配置一个2人小组。 　　2、个人精英：如果店员以老员工居多，则提倡个人精英模式，一般每人指标为5000-8000元。 六、激励政策 　　1、思想激励：召开开业动员会。在开业前一晚召集关联人员举行开业动员会，明确销售目标，强调开业的重要性，安排分组竞赛，分

6、工协作。 2、物质激励 　　◆个人业绩提成：按实际销售额对个人进行业绩提成，具体数值根据当地情况而定。 　　◆小组目标达成奖：分为基础目标达成奖和冲刺目标达成奖。 　　◆个人冠军奖：当全体完成基本销售目标才能评选本奖。 　　◆团队冠军奖：当全体完成基本销售目标才能评选本奖。 　　注：除个人业绩提成是现金外，其它奖项可以考虑现金或产品(本项适合于中、大店开业)。 七、服务人力保障 　　服务保障方面需要配置1-2人。主要负责招呼客人进店，端茶倒水，收拾店内外环境卫生，整理货架上的产品，协助收银或销售人员包装成交产品。可在开业前对其作

7、简单的销售培训，当销售人员不足时以作后备。 八、收银保障 　　为保证开业当天快速收银，提高销售成交率，保障收银的安全性，需要根据销售目标确定配置收银员的数量和收银工具。一般为每万元销售目标配置一名收银员，并合理规划两人分工协作。 九、物料保障 　　在制订开业促销方案后，就要及时制订开业物料清单和进度控制表，分别由专人负责和专人监督检查。物料一般分为赠品(含包装)、POP物料、活动器具、宣传品、营业工具五大类。 十、活动宣传 　　前面客流保障里是吸引会员和已有店铺的客源，主要是利用公司已有顾客资源进行活动宣传，下面讲的是如何吸引更

8、多的新顾客至店。 　　1、单向宣传：宣传单、店面及商圈挂贴POP、手举移动POP商圈巡游、媒体硬广告小版面投入。优点是投入少，操作简单，易控制;缺点是互动性差，宣传面窄，品牌联想力薄弱，氛围较弱。 　　2、互动宣传：通过与大型商超或顾客密集性商家合作、举办大型公