新店开业，活动策划

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陕西雍和珠宝有限公司兰乔会所开业三店联庆活动设计创意书陕西雍和珠宝有限公司营业部企划课2012年9月7日 雍和珠宝兰乔会所开业三店联庆活动设计创意书一、活动背景陕西雍和珠宝有限公司西安市第三家分店兰乔会所即将开业，为了能使雍和的品牌更加深入人心，同时也为西安未来多家会所的开业奠定一个良好的群众基础，我们将三丿占（即电子二路丿占，龙首会所，兰乔新会所）联合，为广大消费者创造全市最大优惠。二、活动目的1、通过揭牌仪式宣传雍和珠宝，扩大品牌彩响力。2、通过开业活动聚集人气展现雍和珠宝，提高其品牌知名度。3、通过开业活动壇加雍和珠宝在当地的影响，从而推动销售工作。4、通过独特的活动形式、吸引公众与媒体视线提高传播效果。三、活动主题三店携手金玉良缘，三重惊喜步步相随活动时间2012年9月28日至2012年10月28日五、活动地点电子三路兰乔会所；龙首会所；电子二路丿占六、前期活动宣传方式开业活动的成功由前期宣传是否到位来决定。只有前期宣传做好了才能保证开业活动的成功举行。（一）宣传要素1、宣传时间：开业前两周2、宣传形式：告知宣传3、宣传内容：传达品牌形彖及开业活动等信息（二）宣传貝体执行 1、地方电视媒体滚动字幕，移动传媒，静面文字广告（公交站台、地铁站、飞机场、广告展位等）。2、报纸夹带宣传单页。宣传单页设计要一目了然活动主题明显，制作要休现出品牌的档次来。发布内容:a、开业信息时间、地点、标题、预约电话，可提供提前预约；b、优惠活动内容；c、企业相关信息文化内涵为主；cl、冇关参与开业抽奖参与方法及礼品发放的信息。3、报纸电视媒体的临时预告，在活动开始前一个星期内进行宣传，一般都是临时性集中宣传。4、手机短信平台的开业预告，与光大银行联合，采取卫星定位形式集屮针对高档时尚消费人群定位发送。5、入户宣传这是最直接也是最冇效的操作手段但也是最复杂的方法。宣传组的目的就是在开业2而两周内通过和顾客的一对一宣传不断寻找和跟踪顾客，了解潜在顾客的详细情况和需求，最终将引导顾客进入开业现场即可。入户宣传的内容应包括公司的概况、产品介绍、开业活动内容详细介绍并邀约顾客入店。值得注意的是了解到潜在顾客的情况后要收集整理、跟踪并和店面销售专员保持沟通，找到合适的切入点为开业做好准备。在开业前一天销售专员耍和准顾客电话沟通确认來店参加开业活动。6、然结合当地的实际情况也可以采取其他行之有效的方法來进行宣传。七、开业活动促销内容的设计开业活动促销内容的设计首先需耍一个相对超低价位产品來吸引顾客并引爆市场这个价格需要特别的强调出來醒目。同时设计促销内容要相对比较热闹的感觉譬如价格折扣、促销礼詁等。（-）庆典开幕式的活动方案1、中老年才艺表演特邀东方航空公司旗卜•民间组织中老年模特队为我雍和新店开业友情出演。 2、专业模特展示秀与人秦网时尚模特摄影俱乐部联合。我们特邀其专业模特为我们做产品展示。模特的数量看舞台的大小而定，一般4-6个最合适。在活动当天，让模特配合不同的珠宝做不同的装容，如翡翠搭配旗袍、时尚钻右配婚纱，夸张的宝右类配晚装等，以演绎不同的产品特性及佩戴场合，以一种视觉的震撼力，加深消费者对产品的印象，刺激顾客的消费欲望。3、魅力评选由大秦网摄影俱乐部专业摄影师为我们拍摄，我们将从中评选出最美模特并为其颁发奖品和证书。具体奖项设置如下：（1）一等奖1名（奖品拟定）（2）二等奖2名（3）三等奖3名（二）游戏活动方案1、抓乒乓球送鸡蛋比赛，每小时进行一次。目的：以此留卜•客户资料，加入雍和会员资料中。以后店内所有的优惠活动都会以短信群发的形式发给顾客，切记：注意确认顾客资料的真实性。具体游戏规则：到开业现场的任何人只要留下资料就有资格参加此游戏。每次游戏参加名额为10名。在抓乒乓球比赛中所抓乒乓球数超过四个的，可以在签到台领取一张号码牌进行下一轮比赛。如果领冇号码的人手屮的号码是3的倍数，将可以享有我会所贵宾专区指定商品的最低折扣。（三）促销活动方案1、活动期间，凡在我雍和品牌三店任何一店购买翡翠首饰都可享受8.5折优惠。2、在活动期间，凡在我雍和品牌三居任何一丿占购买钻右首饰都可享受8.5折优惠。3、在活动期间，凡在我雍和品牌三店任何一店购买纯银首饰都口J享受7折优惠。4、在活动期间，凡在我雍和品牌三店任何一店购买黄金首饰都可享受毎克直减15元的优惠。（四）开业连环喜方案一重喜、进门有喜：进店即赠送精美纪念品（或凭DM宣传单即可赠送礼品）如1-3元左右礼品打火 机、便签薄、原珠笔、锁匙扣、扑克等。引导顾客留下资料。二重喜、买就送1、凡在活动期间凡购物就送“精美首饰盒”一个；2、凡在活动期间凡买满元送价值99元精美宝珠笔一支；3、凡在活动期间凡买满元送价值199元精美笔记本三组合一套；4、凡在活动期间凡买满元送价值338元琥珀链子一条。三重喜、购物免费抽奖活动八、开业活动现场氛围的营造T台、彩旗、气球、烟花、花篮等传统方式都可以釆用。但气势一定要大才能够真止做出气氛來。同时礼品的摆放也要有气势，堆头要大给人感觉礼品很多很值钱等。路演的0的一个是吸引前來参观的顾客的注意能够准确找到位置另外也能够吸引所有市民的关注甚至媒体的注意。对现场氛围的营造也是一个补充。（一）、营造气氛原则1、紧密结合主题形成主题表现；2、突出隆重感及视觉效果；3、所有宣传物岀现品牌logo突出表现“时尚”以及'雍和”文化；4、用统一品牌视觉形象出现体现品牌运作规范（二）、造势规划1、周边街区会所邻近街和市区主干道布标宣传；会所邻近街口指示牌宣传；商业集屮区、重点街区DM发放；2、会所外门前设置升空气球；楼体悬挂巨型彩色竖标；门口用花束气球装饰；专卖店前设立大型主题海报（开业专用）一块发布开业惊喜活动 3、店内店内设立迎宾和导购小姐；专设开业促销活动区域及业务宣传台摆设活动宣传品、礼品及纪念品配备专人提供咨询、发放赠品；店顶部及货架处用屁朿装饰；顶端悬挂POP挂旗；店内主题海报（新品专用）宣传；现场宣传单发放。（三）终端环境氛围营1、硬环境：陈列、道具及灯光音响等应符合雍和品牌个性主题终端要求与形象宣传风格调性保持一致。2、软环境：专卖店导购员、收银员等其仪容仪表、服务规范等应与雍和珠宝品牌形象交相辉映。九、前期工作准备1、全休人员深入熟悉本次活动主题、形式等；2、活动期间企划课课长、促销专员、促销助理、执行负责人等均应提早到岗确认各项准备工作到位；3、每天营业前摆放主题海报检查其他宣传物料、促销礼品等是否齐备；4、DM或其他宣传单置于店内供顾客口取；5、专设开业促销活动区域及业务宣传台并有专人负责；6、严格登记兑奖人身份证、电话等详细情况，兑奖结束后对奖项兑换要保存好原卡再与库存奖品对账，杜绝私自拿取奖品；7、专人负责物资准备:横幅、海报、报纸、促销礼品、抽奖转盘；8、每天营业结朿后收好主题海报及其他形象应面；9、注意整理并及时把持有贵宾卡消费者资料输入电脑做备案资料。十.人员安排总负责人：王拓开、李文清 具体负责人：张晓、张慧延、具体执行人员：三店全体员工辅助人员：货品部、行政人事部、财务部部分员工十一、注意事项天气的关注,水电的安排，不同区域专人负责，相关物料的准备和补充等。十二、活动经费预算