种不增加成本增加卖点的做法

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1、不增加本钱增加卖点的100种做法1．如果规划对车位数量有严格的规定，可改全地下停车为半地下停车，因为后者施工本钱低、采光好、更便于管理。如果能利用地势的天然高差做半地下停车场那么更好。2．可能的话，尽量采用地面停车。特别是Townhouse或小别墅工程，如果一味地追求室内或独立车库，必将增加销售面积，也就失去了工程的本性定位，增加了消费者的购房支出。将车辆停在树木掩映下的入口广场或窗下，客户也能接受。3．可以利用工程的红线退距当作地面停车场，给客户以更多地、不同层次的消费选择。过于追求“人车分流〞、甚至走火入魔地为了追求“人车分流〞而将社区立交化，必定增加生产本

2、钱，也就相应地增加了消费者的购置本钱和生活本钱，也不符合未来社区的开展趋势。4．尽量降低停车库层高，层高2.2米以下不计建筑面积，也就不缴纳相应的税费。5．对于中小城市的中档楼盘来说，其客户的私车拥有率较低，因而车辆往往成为炫耀的物品，站在阳台上俯视爱车，就象看自己的孩子在楼下玩，十分满足、惬意。因此，地面停车比地下停车更受消费者欢送。6．水景社区的水岸，如果采用硬而高的岸堤，那么只能临水而不能亲水，甚至更不平安，最好采用自然坡。7．减小人行道宽度，因为弯而窄的人行道更具美感。人行道不要安砌立沿石，采用红砖或片石平面安砌，让草自然地向人行道延伸，更具品位。8．拙

3、劣的雕塑或小品经不起长久的欣赏，不如用秋千、单杠等参与性健身器材代替。秋千和木马对所用人都是童年美好的回忆。9．多种树、少植草：树木的绿化作用和养护本钱都是草坪所无法比的。10．人工水池尽量要浅：因为地下水资源是珍贵的，政府也是不允许开采的。而在没有中水的情况下，使用自来水肯定不是长久之计。在北方，浅水池除了夏天赏水外，冬天还可观石或作为溜冰场。11．减小空旷的大广场，增加楼间的庭院绿地：因为人们更喜欢在楼根下或树荫下玩乐，更喜欢庭院绿地。想一想平房的生活和院子里的树、房前的花就了然了12．一楼设计“私家〞庭院：翻开侧门进入小院子，类似别墅生活，既好卖又能提高价

4、位。13．进深较大的多拼型Townhouse，可在楼梯间上方采用屋顶直接采光，本钱增加不了多少，却是很大的卖点。14．通常，多层住宅两端有山墙的的房子因噪音或日晒等原因不太好卖。可以将靠近山墙的卫生间的窗子开大，增加直接采光面积，能提高卫生间的档次，有利于销售，还可丰富外立面。15．外墙砖可用电脑进行不同颜色和图案的组合拼图，然后要求施工单位照图施工即可。同样的花费，而效果可能大相径庭。16．复式房屋的客厅局部，可设计两层挑空：既可降低所减计面积的税费、出让金等，又能增加卖点。17．多层的办公物业也要尽量用电梯：电梯能增加物业的档次，提高售价，减小楼梯面积。如果

5、不设电梯，单楼梯间的装饰费用可能抵得上一部电梯的费用。18．允许的话，用实体围墙代替铸铁栏杆式围墙：实体围墙费用低，而且给人以平安、高档、神秘感，更受有"大院情节"的人的欢送。19．户型设计要做到干湿别离，以便于管道并用，可减少建安本钱。20．智能化报警系统的误报率很高，而且越多越“智能〞误报率越高。因为一只宠物猫就可能造成误报，因此可增加人工巡逻，只安装根本的报警系统即可。21．插座最好三个，分别在客厅、主卧、卫生间。一个小细节就是一个大卖点。22．调查显示，人们对书房的关注程度已大于餐厅。因此，在面积允许的情况下，最好设计有书房。当然书房一定要大，但最好能观

6、景，以便于休息。23．主卧不要太大〔开间不低于3．6米，最好3．9米；开间进深比1：2左右〕，但功能要多，如可设步入式衣帽间、卫生间、化装间等三小间。24．客厅不要太大，但利用率要高、开间要宽，更要有足够的供视听电器、落地灯、空调等使用的各类插座，而且位置要适宜；25．非直线型板楼的梯形空间可当作客厅，既可突破传统的矩形空间，做成曲线或梯形客厅，又可利用丰富的空间设计出家庭吧。26．佣人房不宜太大，要尽量靠近厨房，以便于主佣分开。27．眼睛是心灵的窗子，窗子是房子的眼睛。眼睛之美不在大，但颜色、式样一定要设计好。例如，改平窗台为飘窗台。由于窗未落地，不计面积，但

7、室内空间却增大了，视野也增大了，还可摆放花草等东西。费用增加不了多少，却是大大的卖点。28．绿化用树可在郊区旷野上、山上或农村寻找购置树型好的、有欣赏价值的成品树，别自己种。因为十年树木的花费更高，绿化效果也不如前者。29．销售就象唱歌，一个声调是不行的，也要有高音、低音。因此，销售节奏一定要把握好，要有上下潮，从而减少销售费用和期间费用，而促销效果更好。30．社区会所90%以上经营不善，因此要进可能地不做或少做会所。即使必须要做，一定要进行差异性功能设计，即与社区周边的设施要有差异性，不要重复雷同。31．规模小的社区最好不要配套游泳池，因为游泳池维护费用太高，

8、使用率普遍较低。而且，竞