高等教育自学考试《国际市场营销学》试题

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高等教育自学考试《国际市场营销学》试题课程代码：00098一、单项选择题1．人们由于有共同的兴趣、爱好和看法而自发地相聚到一起，相互交往形成的群体是（）A．主要群体B．次要群体C．正式群体D．非正式群体2．社会生产力中最活跃、最具有决定性因素的是（）A．科学技术B．政治环境C．文化风俗D．经济环境3．具有海洋性气候和大陆性气候双重特征的国家是（）A．韩国B．日本C.泰国D．蒙古4．标志着欧洲联盟正式成立的文件是（）A.《罗马条约》B．《马斯特里赫特条约》C.《单一欧洲法令》D．《消费者法》5．先将总体特征分类，根据每一类的大小规定样本的数量，然后由调查人员在每一类中进行非随机抽样的方法是（）A．分层抽样B.判断抽样C．配额抽样D．随机抽样6．产品已被大多数消费者接受，销售增长开始减缓，表明该产品正处于（）A．导入期B．成长期C.成熟期D．衰退期7．国际企业评估分销渠道的首要标准是（）A．应变性标准B．销售定额标准C．可控性标准D．经济性标准8．对于单价高、销量少、需要组装以及后期维护服务要求较高的产品比较适宜选择（）A．短渠道B．长渠道C．宽渠道D．窄渠道9．具有信息传递双向性特征的国际促销策略是（）A．国际广告B．公共关系C．人员推销D．营业推广10．对于企业选择进入国际市场的战略，各种风险最高的是（）A．出口B．直接投资C．战略联盟D．许可协议二、多项选择题11．对红色比较偏好的国家有（）A．中国B．美国C．印度D．英国E．法国12．电子商务的出现改变了国际企业国际营销方式，其主要体现在（）A．市场范围的扩大B．销售环节的减少C．支付手段的变化D．沟通渠道的增加E.销售价格的提高13．属于环境营销范畴的概念有（）A．生态营销B．关系营销C．病毒营销D．绿色营销E．可持续营销14．在欧盟市场中，处于经济欠发达的国家或者地区有（）

1A．西班牙B．葡萄牙C．意大利南部D．卢森堡E．奥地利15．在国际营销调研过程中，现场实验法的主要优点有（）A．可调查因果关系B．能获取较真实的资料C．很容易控制市场变量D．具有较高的内部效度E．具有较高的外部效度16．企业在新产品开发过程中，市场因素导致的风险主要有（）A．消费观念B．竞争状况C．消费水平D．产品的差异性E．操作的简易性17．为甄别出经营不佳的中间商并为其提供帮助和改进措施，国际企业对中间商的控制策略主要有（）A．设立专门的监督机构B．完善信息库的建设C．签订相关合同D．给予一定资金支持E．提供物质奖励18．影响国际企业进行分销渠道模式决策和选择的自身因素主要包括（）A．企业声誉B．企业规模C．企业资源D．企业所有制形式E．企业产品组合19．一般来说，对选择国际市场广告策略产生影响的因素主要有（）A．产品特点B．分销渠道差异C．市场差异D．法规差异E．产品价格差异20．企业在国际营销管理中，运用公共关系活动时应特别注意（）A．发展与媒体之间的关系B．注重企业自身的声誉C.加强与内部职能部门的沟通D．改善与消费者的关系E．加强与目标国政府的关系三、名词解释题21．区域市场22．国际产品标准化策略23．独家分销渠道24．国际公共关系25．对外直接投资四、简答题26．简述国际市场营销学的研究方法。27．简述国际政治风险的具体评估方法。28．简述国际营销决策的原则。29．简述国际市场新进入者的常见障碍。五、论述题30．试述影响外汇汇率波动的主要因素。31．试述国际市场产品的主要包装策略。

2考籍号姓名座位号2013年4月高等教育自学考试《国际市场营销学》试题课程代码：00098一、单项选择题(本大题共25小题，每小题1分，共25分)1．国际贸易活动的主体是（B）。A．企业B．国家C．个人D．政府2.在一党专政的国家里，国家的大政方针由执政党制定，组织实施者是（A）。A．政府B．执政党C．国家D．公民3．一个国家或地区出于某种理由限制某些外国商品进入本国市场的行为称之为（B）。A．出口管制B．进口限制C．贸易禁运D．贸易壁垒4．在国际政治风险的评估方法中，适用于对目标市场国政治风险初步判断的方法是（C）。A．专家调查法B．实地考察法C．政治体制稳定指数法D．咨询机构法5．习惯法系源于（C）。A．古罗马B．古埃及C．英国D．中国6．在不同国家，同样的肢体语言意思完全不同，如在中国摇头表示“不是”，而表示“是”的国家是（D）。A．美国B．日本C．南非D．保加利亚7．用红三角图案作为有毒商品标志的国家是（B）。A．法国B．捷克C．意大利D．土耳其8．企业专门为某一特定细分市场提供某一特定产品的竞争战略是（A）。A．利基战略B．产品差异化战略C．成本领先战略D．顾客专一化战略9．欧盟正式成立于（C）。A．1972年B．1978年C．1993年D．1995年10．国际市场营销中最重要、最本质的是组织与个人之间进行（D）。A．商品交易B．售后服务C.技术合作D．信息传播11．在中国，人们对食物的口味表现出较大的区别，如江浙喜甜，中原偏酸，这种影响来源于（A）。A．自然环境B．经济环境C．文化环境D．科技环境12．从环境与自然资源角度提出的关于人类长期发展的战略模式是（B）。A．共同发展B．可持续发展C．掠夺式发展D．规模式发展13．对区域国际市场产生影响的主要文化因素是（C）。

3A．民族亚文化B．种族亚文化C.地缘亚文化D．宗教亚文化14．对于要进军北美市场的海外公司而言，最重要的贸易法规是（D）。A．世贸组织原则B．北美关税协定C．知识产权法D．北美自由贸易协定15．国际营销调研中常用的调研手段是（A）。A．问卷调查B．专家调查C．电话访问D．上门访谈16．在因果关系调研中较为科学也是经常使用的方法是（D）。A．描述法B．访问法C．观察法D．实验法17．将国际营销决策分为程序化决策和非程序化决策的分类标准是（B）。A．决策内容B．决策重复性C．决策后果D．决策时间18．适合于资源有限的中小企业的国际目标市场战略决策是（C）。A．无差异目标市场战略B．差异性目标市场战略C．集中性目标市场战略D．个性化目标市场战略19．适用于在生产技术、工艺和营销方面具有优势而缺乏制造成本优势的企业的国际营销模式是（D）。A．许可证模式B．特许经营模式C．管理合同模式D．合同制造模式20．国际市场环境不同，广告主题也不同，如自行车广告在中国的广告主题应是（A）。A．方便交通B．健身娱乐C.身份地位D．价廉物美21．在产品市场寿命周期的导入期阶段，企业采用高促销费用和低价格的策略是（C）。A．缓慢渗透策略B．缓慢撇脂策略C．快速渗透策略D．快速撇脂策略22．国际市场上贸易双方之间谈判达成的价格称之为（A）。A．成交价格B．商品交易所价格C．开标价格D．参考价格23．在通货膨胀率高的国家，销售价格反应产品的（B）。A．生产成本B．重置成本C．流通成本D．转移成本24．标准化分销渠道模式的优势是可以实现管理上的（A）。A．规模经济效应B．规模时间效应C.规模空间效应D．规模人力效应25．国际市场广告代理策略的关键在于选择国际市场广告的（D）。A．制作商B．受众C．传播方式D．代理商二、多项选择题(本大题共5小题，每小题2分，共10分)

426．常用的网络营销方式主要有（ABCDE）。A．网络广告B．信息发布C．邮件列表D．病毒式营销E．交换链接27．根据服务主体的地位划分，国际服务可分为（ACE）。A．基于人的服务B．基于资金的服务C．基于物的服务D．基于技术的服务E．基于信息的服务28．迈克尔·波特提出的竞争模型所包括的要素有（ABCDE）。A．新进入者的威胁B．同业竞争者的威胁C．供应商的议价能力D．购买者的议价能力E．替代品的威胁29．国际自然环境的构成要素有（ABCD）。A．自然资源B．气候条件C．地理位置D．地形地貌E．人口分布30．国际区域市场存在的原因有（ABCD）。A．经济因素B．政治因素C．文化因素D．地理因素E．人口因素三、名词解释题(本大题共5小题，每小题3分，共15分)31．国际市场营销管理：国际市场营销管理是指企业根据国际市场环境的变化，在不同时期和不同地域下，为了满足国内外消费者的需求并达到获得利润的目的而对企业与国际市场有关的各种活动进行计划、组织、指挥、协调与控制的过程。(3分)32．国际公共关系：国际公共关系是指国际企业以国际公众利益为出发点，通过有效的管理和沟通，在国际公众中树立良好形象和信誉，以赢得企业内外相关公众的理解、信任、支持和合作的活动。(3分)33．国际营销信息系统：国际营销信息系统是指一个由人员、机器设备和计算机程序所组成的相互作用的复合系统，它连续有序地收集、挑选、分析、评估并分配恰当、及时和准确的市场营销信息，为企业经理制定、改进、执行和控制营销计划提供依据。(3分)34．仲裁：仲裁是指在国际商务争端发生之后，当事人通过协议，自愿将它们之间的商务争端提交给仲裁机构审理和裁决，并自觉履行其裁决所应承担的义务的一种制度。(3分)35．灰色市场：灰色市场是指国家或地区间由各种不同原因所致的同种商品的价格差异，其主要表现为存在于正式授权销售渠道之外的商品买卖关系。(3分)四、简答题(本大题共4小题，每小题5分，共20分)36．简述经济全球化的特点。

5答：(1)市场竞争多元化；(1分)(2)金融全球化；(1分)(3)生产国际化；(1分)(4)消费者需求趋同化；(1分)(5)区域经济一体化；(1分)37．简述国际市场营销与国际贸易的区别。答：(1)经营的主体不同；(1分)(2)商品流通的形态不同；(1分)(3)经营动机不同；(1分)(4)评价经济效益的信息来源不同；(1分)(5)作业流程不同。(1分)38．简述区域经济一体的基本模式。答：(1)区域性合作集团；(2)自由贸易区：(3)关税同盟；(4)共同市场；(5)经济联盟；(6)完全经济一体化。(每种模式1分，只要答出其中5种模式即给5分，)39．简述国际市场需求的特点。答：(1)需求容量大；(1分)(2)需求更具多样性；(1分)(3)需求具有明显的层次性；(1分)(4)需求具有明显的情感性；(1分)(5)需求具有更伸缩性。(1分)五、论述题(本大题共1小题，每小题15分，共15分)40．联系实际，论述国际文化环境的构成因素。答：(1)国际文化环境的概念，即人类社会历史实践过程中所创造的物质财富和精神财富的总和，包括人价值观、语言文字等。(3分)(2)国际文化环境的构成因素有：物质文化(1分)、语言文字(1分)、肢体语言(1分)、美学(1分)、价值观(1分)、教育(1分)、宗教(1分)、社会组织(1分)及传统习惯(1分)等。要有分析。(3)联系实际：(3分)六、案例分析题(本大题共1小题，每小题15分，共15分)41．薇姿的渠道选择1998年，欧莱雅旗下的药妆品牌薇姿进入中国市场，首次带来了“药房护肤品”的概念。薇姿取名于法国中部著名温泉疗养圣地薇姿市。欧莱雅集团对薇姿产品的定位是“一种给肌肤带来健康的品牌，市场定位在中高档，目标消费者是那些理性的、更加容易接受新事物、注重品牌带来健康的同时又不大在意价格的女性”。欧洲护肤品的销售渠道首先是超市，其次是药店，而后才是百货商店。只有少数化妆品品牌能够通过严格的医学测试得以进入药店，而薇姿是其中之一。欧莱雅集团认为，薇姿的定位与药店的专业形象是不谋而合的。所以，薇姿坚持“只在药房”销售。药店通常能让消费者觉得“健康、放心”。薇姿更选择大型药店，设立高档专柜，或者在高档商场的药店里出售，不仅衬托出了它护肤方面的专业性，而且增强了购买者对这种专业性的信任感。选择药店销售，所配备的人员自然也不是一般化妆品柜台的销售人员，而是拥有专业执照的药师。专业药师为顾客所提供的消费体验当然也不是一般的销售人员所能捉供的。薇姿选择药店这一独特的渠道加上优良的品质，树立起了独特的化妆品品牌形象了在化妆品渠道选择上取得了关键性的突破，并在中国市场培养起了一批忠诚的购买者。同时，薇姿独特的渠道选择策略也引起了越来越多的化妆品品牌的注意，已有不少化妆品品牌开始探讨进入药店销售的可行性。问题：

6(1)如果按使用同一层级的中间商来划分，你认为薇姿进入中国市场采用了何种分销渠道策略?(3分)这种分销渠道策略有何优劣势?(4分)(2)由此案例可以得出，企业在进入国际市场选择分销渠道时应考虑哪些因素?(8分)答：(1)采用了选择性分销渠道策略(3分)这种渠道策略的优势是：可以获得更多的利益，且得到更好的合作支持(2分)；劣势是：对生产商对中间商的依赖性过强，且需要有很强的渠道管理能力(2分)。(2)考虑的因素有：市场因素(1分)；产品因素(1分)；企业自身因素(1分)；竞争因素(1分)；中间商因素(1分)；目标市场环境因素(1分)。以上每点均要有分析：(2分)考籍号姓名座位号2013年10月高等教育自学考试《国际市场营销学》试题课程代码：00098一、单项选择题(本大题共10小题，每小题1分，共10分)1．企业实行以地理为中心的导向，产品战略强调适应市场需求和扩大市场需求，并以创新产品来创造市场需求的阶段是（）。A．出口营销阶段B．国际市场营销阶段C.多国营销阶段D．全球营销阶段2．国际企业在利用广告、人员推销、公共关系和营业推广策略与目标市场消费者保持沟通的过程中，起到至关重要作用的是（）。A．语言B．习惯C.教育D．宗教3．传统上使用最多的非关税壁垒措施有进口许可证制度和（）。A．外汇管制B．歧视性政府采购C.配额制度D．技术标准限制4．下列不属于网络营销的特点的是（）。A．跨时空B．交互式C.整合性D．大众化5．气候条件、地形地貌、自然资源状况等因素对供求关系影响最大的产品是（）。A．工业品B．农产品C．快速消费品D．奢侈品6．在东亚市场上，日本制造业产品的主要市场国是（）。A．中国B．朝鲜C.韩国D．蒙古7．标志着欧洲联盟正式成立的条约是（）。A.《REACH法规》B．《马斯特里赫特条约》C．《消费者法》D．《罗马条约》8．企业的应收账款信息属于MIS中的（）。A．营销调研系统B．营销情报系统C.内部报告系统D．营销分析系统

79．对于大多数日用消费品，消费者需要以最便捷的方式随时购买，因此，企业选择的分销渠道应具有的特点是（）。A.长而宽B．短而宽C.长而窄D．短而窄10．企业进入国际市场时，战略风险最大的是（）。A.出口B．许可协议C.国际战略联盟D.对外直接投资二、多项选择题(本大题共10小题，每小题1分，共10分)11．国际市场营销与国际贸易的区别表现在（）。A.经营主体不同B．商品流通形态不同C.行为动机不同D．评价经济收益的信息来源不同E.流向不同12．作为社会文化组成部分的宗教信仰的主要内容包括（）。A．风俗习惯B．生活态度C.时间观念D．需求偏好E．购买方式13．国际企业一方面要主动适应东道国的文化环境，另一方面应主动抓住机会改变东道国的文化环境，体现了国际文化环境具有（）。A．变异性B．固守性C.不可改变性D.动态性E．学习性14．电子商务对国际企业国际营销方式的影响体现在（）。A．市场范围的扩大B．销售环节的减少，分销效率提高C.支付手段的变化D．信息的收集E．增加经营成本15．与传统商务活动相比，电子商务的特点有（）。A．效率高B．个性化C.费用高D．全天候E．全球性16．自然环境中，属于有限但可以更新的资源有（）。A．森林B．粮食C.石油D．水E．煤17．可持续发展对企业开展国际营销的要求主要表现在（）。A．实现社会利益的可持续发展B．实现消费者利益的，可持续发展C.实现产业利益的可持续发展D．实现国家利益的可持续发展E．实现企业利益的可持续发展18．在世界政治经济的研究领域，区域的划分标准主要有（）。A．社会文化的相似性B．国家的政治观点和对外政策的相似性C．政治上的相似性D．经济上的独立性E．地理位置相邻19．国际营销调研中的非随机抽样方法主要有（）。A．任意抽样B．判断抽样C.配额抽样

8D．分层抽样E．分群抽样20．根据服务主体的地位，可以将国际服务划分为（）。A．基于中介的服务B．基于物的服务C.基于信息的服务D．基于人的服务E．基于社会的服务三、名词解释题（本大题共5小题，每小题2分，共10分)21．国际市场营销阶段22．多国营销阶段23．对外直接投资24．专门型分销渠道25．许可协议四、简答题(本大题共4小题，每小题10分，共40分)26．简述国际政治风险的评估方法。27．简述品牌选择策略的种类。28．简述全球价格战略的种类。29．简述开展国际公共关系的程序。五、论述题(本大题共2小题，每小题15分，共30分)30．试述企业在国际市场营销中可供选择的战略。31．试述经济全球化的特点。2014年10月高等教育自学考试《国际市场营销学》试题课程代码：00098一、单项选择题1．国际市场营销学的研究对象有国际市场需求、国际市场营销活动和（D）A．国际市场供给B．国际市场价格C.国际市场营销策略D．国际市场营销规律2．企业开展国际市场营销活动最为严重的政治风险是（A）A．没收、征用和国有化B．本国化C.贸易禁运与制裁D．外汇管制3．处于同一个社会阶层的人，其相互影响（B）A．比较小B．比较大C.趋于稳定D．难于确定4．电子商务使企业营销管理由传统的“4P”转变为（B）A．“6P”B．“4C”C．“4R”D．“6R”5．世界上盛产水稻的国家是（C）

9A．美国B．中国C.泰国D．澳大利亚6．外国企业进入欧盟市场的主要目标是占领欧盟（C）A．工业品市场B．食品市场C.城市市场D．农村市场7．总体来说，营销调研具有三种功能：描述、诊断和（C）A．反馈B．决策C.预测D．审计8．确定国际营销调研内容的依据是（A）A．调研目的B．调研计划C．调研方法D．调研资料9．国际企业在进行组织机构设计时，要注意把握的基本原则有分工与协调平衡的原则、有效控制与沟通的原则和（D）A．职位与职责平衡的原则B．权责利对等的原则C.管理职责本土化的原则D．精简高效的原则10．服务营销向国际化发展的限制性因素主要有文化差异、知识产权保护和（C）A．服务产品控制B．服务价格限制C．服务贸易壁垒D．服务差别税制二、多项选择题11．国际市场营销学的研究方法主要有（ABDE）A．微观分析法B．宏观分析法C.理论结合实践法D．动态分析法E．系统分析法12．世界上的法系主要有（CDE）A．条约法系B．惯例法系C.习惯法系D．成文法系E．神权法系13．企业开展国际市场营销时，进行文化环境研究有利于国际企业（ABC）A．开拓国际市场时避免遭受损失B．创造消费者的需求偏好C.抓住市场机会D．确立市场主导地位E．促进产品全球化14．与美国人做生意时，要注意的问题主要有（ABDE）A．法制观念强，依法办事B．非常讲究效率，切勿拖泥带水C.可以接受礼品D．关注企业财务指标和统计数据E．商务活动体现双方平等关系15．网络营销对传统营销的冲击主要体现在（ABCD）A．对传统标准化产品的冲击B．减少了营销中间环节C.中间商的重要性有所降低D．广告效率迅速提高E．竞争呈现出以产品为焦点的竞争形态16．非洲国家的自然环境特征主要有（ABDE）A．全境为高原型大陆B．全年高温地区面积广大C．境内降雨较多D．东部属热带雨林气候E．矿物资源丰富17．国际市场营销要有利于实现消费者利益持续发展的措施主要有（ABCD）A．维护消费者的身体健康B．维护消费者的心理健康C.维护消费者的长远利益D．维护消费者的经济利益

10E．提高消费者的收入水平18．东亚市场中，属于高收入国家或者地区的有（AC）A．日本B．中国C．韩国D．中国香港特别行政区E．蒙古19．国内常用的定性研究方法主要有（ABDE）A．焦点访谈B．深度访谈C.实验法D．案例研究E．投影法20．里兹克拉克提出可以按照三个等级把国际市场细分为18类的三个方面是（CDE）A．社会文化B．地理位置C．国家潜量D．竞争力E．综合风险三、名词解释题21．调解：是指在中立的第三方主持下，做商务争端各方当事人的工作，排解疏导，使各方互相谅解，消除争端，化解矛盾，达成协议。22．电子商务：是以信息技术、网络技术、通信技术为基础，高效率、低成本地从事以商品交换为中心的各种商务活动。23．区域市场营销：是指企业针对不同的区域市场单元制定相应的营销策略，并开展营销活动的总和。24．描述性调研：是通过详细的调查和分析，对国际营销活动的某个方面进行客观的描述。25．合资经营：是指两个或者两个以上属于不同国家的企业共同投资、共同经营、共担风险的一种经营方式。四、简答题26．简述外汇市场的主要特点和作用。答：(1)外汇市场的特点主要有：①外汇市场的交易对象是货币，可以完成不同货币之间的兑换：②外汇市场是无形的交易市场；③外汇市场昼夜24小时不间断交易。(2)外汇市场的主要作用有：①便于国家间货币购买力的转移；②促进国际贸易和资本流动的发展；③便利国际间资金供需的调剂。27．简述产品导入期的特征及营销策略。答：(1)产品导入期的特征主要有：新产品刚推向市场，销售量增长缓慢，主要是由于生产能力尚未形成，生产成本高，加上消费者对新产品不了解，促销费用较高。(2)产品导入期的营销策略主要有：①快速撇脂策略。以高价格和高促销费方式推出新产品；

11②缓慢撇脂策略。以高价格和低促销费方式推出新产品；⑧快速渗透策略。以低价格和高促销费方式推出新产品；④缓慢渗透策略。以低价格和低促销费方式推出新产品。28．简述政府补贴的常见形式。答：政府补贴的常见形式主要有：(1)政府对企业的出口金额直接给予一定比例的补助或奖励：(2)对出口企业减免所得税，本质上是减少政府财政收入，构成政府补贴：(3)对出口企业提供低息优惠贷款；(4)对出口企业进口机器设备减免关税：(5)对某一地区和某一行业提供国内补贴。此外，还要一些小规模的补贴方式，如政府对出口企业提供优惠的运输条件、运费、保险、低于最低利率标准协定的出口信贷和出口信贷担保等；以优惠价格提供商品和劳务；政府拨给专款或者免偿债务以补偿某一企业和行业亏损；承担某一商品研发费用等。29．简述影响国际分销渠道选择的环境因素。答：在选择国际分销渠道时，一般应该考虑以下环境因素：(1)目标市场国的法律：(2)目标市场国的分销模式；(3)经济发展水平；(4)地理位置；(5)文化环境。五、论述题30．试述国际市场广告内容策略。答：国际市场营销中，广告内容策略选择主要有：(1)情感诉求与理性诉求的选择。两者之间的主要区别是诉求的方式和重点不同，大多数国际企业所作的广告都采取情感和理性兼顾，又以其中一种为主的策略。(2)对比方式与陈述方式的选择。对比方式将企业产品与其他同类产品进行对比分析，以表明本企业产品的独特之处。(3)正面叙述方式与双面叙述方式的选择。正面叙述广告只强调产品的优点，而双面叙述既将产品的优点告诉消费者，又讲述其不足之处，有利于增加广告的可信度。(4)广告主题长期不变与经常改变的选择。31．试述国际战略联盟的优势与风险。答：(1)构建国际战略联盟的优势主要有：①国际战略联盟将帮助国际企业迅速进入到一个新的国外市场中去。②国际战略联盟可以帮助企业分担研发成本，解决企业资金紧张问题。③国际战略联盟可以实现企业技术优势互补。

122015年10月全国高等教育自学考试《国际市场营销学易》试题课程代码：00098一、单项选择题(本大题共10小题，每小题1分，共10分)1．国际市场营销学与市场营销学相同的是理论基础和A．经营理念B．经营范围C．市场环境D．目标顾客2．一个国家或地区出于某种理由限制某些外国商品进入本国市场的行为叫做A．贸易禁运B．出口管制C．进口管制D．进出口管制3．物质文化是指人们所创造的物质产品及用来生产产品的生产方式、工艺和A．工具B．设备C．机器D．技术4．科学技术的发展和应用，使得A．产品的生命周期延长B．产品的成本上升C．国际货物运输效率提高D．促销方式单一化5．自然资源不仅影响到世界经济和贸易发展的格局，也影响到一个国家的经济布局和A，产业布局B．产业升级C．经济周期D．经济结构6．随着通信和运输技术与效率的不断提高，纯粹的地理因素对区域市场形成的影响A．越来越小B．越来越大C.越来越稳定D．越来越不确定7．电话访问的方法进行营销调研的突出优点是A．费用高B．地域广C．信息反馈慢D．内容具有深度8．非随机抽样调研方法中，方法简单、样本代表性强、实际上应用较多的是A．任意抽样B．选择抽样C．判断抽样D．配额抽样9．在进行国际营销规划时，一般由高层管理人员和规划部门制定的规划是A．短期规划B．长期规划C．投资规划D．产品营销规划10．联合国贸易和发展会议(UNCTAD)将服务分为三大类：运输、旅游和A．技术B．文化C．金融D．其他二、多项选择题(本大题共10小题，每小题2分，共20分)11．企业开展国际市场营销以追求低成本的动因主要有A．利用当地优惠政策B．利用廉价的劳动力和原材C．利用低运费D．利用低关税E．利用较多的配额管制12．申请仲裁的注意事项主要有A．仲裁的依据B．仲裁的选择C．仲裁的自主性高D．仲裁程序E．仲裁裁决的执行13．社会组织的具体形式主要有A．家庭亲戚关系B．社区组织C．社会阶层D．宗教E．特殊社会团体14．价值观因文化背景不同而产生不同的具体表现主要有A．时间观不同B．利益观不同C．风险观不同D．个性观不同E．看待新事物的观念不同15．网络营销的特点主要有A．技术性B．交互性C．整合性D．高效性E．金融性

1316．国际自然环境的构成要素主要有A．自然资源B．气候条件C．绿化条件D．地理位置E．地形地貌17．欧洲国家的自然环境特征主要有A．冰川地形分布较广B．高山峻岭汇集于北部C．地形多高原、丘陵和山地D．气候温和湿润E．矿产资源中煤、石油、铁比较丰富18．欧盟市场中农业部门就业占总就业人口的比例不超过3％的国家有A．西班牙B．葡萄牙C．比利时D．英国E．爱尔兰19．国际市场营销系统的主要构成部分有A．内部报告系统B．营销情报系统C．库存控制系统D．营销调研系统E．营销分析系统20．国际企业编制营销规划的方式有A．下达式B．汇总式C．合作式D．分配式E．分散集中式三、名词解释题(本大题共5小题，每小题2分，共10分)21．仲裁22．网络营销23．地缘文化24．观察法25．国际市场营销规划四、简答题(本大题共4小题，每小题10分，共40分)26．简述世界贸易组织的基本原则。27．简述国际市场产品适应性具体策略。28．简述转移定价的含义与利益。29．简述评估国际分销渠道的标准。五、论述题(本大题共2小题，每小题10分，共20分)30．试述国际公共关系的内容和任务。31．试述国际市场竞争的新特点。2015年4月全国高等教育自学考试《国际市场营销学》试题课程代码：00098一、单项选择题(本大题共10小题，每小题1分，共10分)1．狭义上的文化，是指社会的意识形态以及与之相适应的制度和（A）A．组织机构B。物质财富C．精神财富D．人文环境2．人们难以接受带来社会较大变化的新观念和新产品的原因在于文化具有（B）A．变异性B．固守性C．多样性D．演进性3。现代企业劳动生产率水平的提高，主要依靠设备的（A）A．技术创新B．生产创新C．经营创新D．管理创新

144．电子商务的发展和应用导致企业营销理念发生变化，促使企业营销管理重心由（D）A．“满足客户需求”转变为“推销已有产品”B．“以客户为中心”转变为“以产品为中心”C．“以产品为中心”转变为“以价格为中心D．“4P”营销策略转变为“4C'’营销策略5．自然资源是人们取自自然界的自然物质，其中不可再生的资源是（D）A．空气B．森林C．粮食D．石油6．实现社会和经济可持续发展的首要途径是（C）A．网络营销B．社会营销C．绿色营销D．国际营销7．随着通信和运输技术与效率的提高，地理因素对区域市场形成的影响越来越（D）A．强B．广C．大D．小8．东亚国家中，自然资源匮乏和主要工业原料均依赖进口的国家是（C）A．中国B．日本C．韩国D．蒙古9．要说明某个变量是否引起或决定着其他变量的如何变化时，就应该使用（C）A．探测性调研B．描述性调研C．因果关系调研D．预测性调研10．国际服务有形展示策略中，企业可以利用的有形展示有环境要素、设计要素和（B）A．经济要素B．社会要素C．文化要素D．技术要素二、多项选择题(本大题共10小题，每小题2分，共20分)11．国际市场营销面对的不确定因素主要有（ABCD）A．产品需求B．产品价格C．分销渠道D．促销媒介E．技术进步12．国际市场营销学的研究方法主要有（ABDE）A．微观分析法B．宏观分析法C．静态分析法D。动态分析法E．系统分析法13．政治体制稳定指数(PSSl)是研究政治不稳定的定量模型，该模型由三个重要指数构成，即：（CDE）A．政局动荡指数B．政策一致性指数C．社会经济特征指数D．社会动乱指数E．社会统治秩序指数14．1993年，《马斯特里赫特公约》生效，欧盟正式成立，欧盟的机构包括（ABCD）A．欧盟委员会B．部长理事会C．欧洲议会D．欧洲法院E．欧洲监督委员会15．国际市场营销控制的内容主要包括（BCDE）A．需求控制B．产品控制C．价格控制D．渠道控制E．促销控制16．在国际市场上，包装作为现代整体产品的组成部分，其基本功能主要有（ACD）A．保护产品B．提高价格C．促进销售D．增加附加值E．推广品牌17．导致同种商品在不同国家价格差异从而形成灰色市场的因素有（ABCD）A．国际汇率变动程度B．国家关税水平C．信息公开程度D．法律健全程度E．品牌美誉程度18．国际市场间接渠道的优点主要有（ABC）A．节省销售费用B．减少服务成本C．提高市场占有率D．制定高价格E．及时了解市场变化19．国际市场促销的主要形式有（ABCD）

15A．人员推销B．广告C．营业推广D．公共关系E．品牌推广20．当企业进入成熟期时，企业竞争环境的特点有（ACD）A．市场需求增长缓慢B．市场竞争缓和C．消费者日益成熟D．促销的作用降低E．促销的作用提高三、名词解释题(本大题共5小题，每小题2分，共10分)21．科学与技术环境：科学与技术环境主要是指目标市场国科技发展水平和科学技术在社会、经济和文化各方面的应用及影响程度，相关产品的技术水平以及目标市场消费者对产品技术的接受能力等。22．地域亚文化：地域亚文化指某一社会文化按地理位置条件进行细分，不同的地理位置会形成不同的文化特征，从而导致消费需求和消费行为的差别。23．地缘文化：地缘文化是指同一空间区域内的社会群体因受其所处的地理环境影响而形成的具有共同内容和特征的文化系统。24．实验法：实验法是指在控制条件下对所研究的现象的一个或者多个因素进行操纵，以测定这些因素之间的关系的方法。25．国际服务营销：国际服务营销是指企业在一国以上从事服务产品的经营和销售，是企业在国际服务市场上开展的营销活动，即以满足全球消费者的服务消费需求为目标，在国际市场上对服务产品的创意、定价、促销、分销以及对服务人员、服务过程和服务有形展示等进行计划和实施的活动过程。四、简答题(本大题共4小题，每小题10分，共40分)26．简述国际市场细分标准。答：国际市场细分标准可分为宏观细分和微观细分这两个层次。(1分)(1)宏观细分标准：①地理标准。(1分)②经济标准。(1分)③社会文化标准。(1分)(2)微观细分标准：①消费品市场的微观细分可以按照地理因素、人口因素、心理因素和行为因素进行。(3分)②工业品市场的微观细分可以按照购买者所处的行业和部门、购买者的经营规模和购买者所处的地理位置来进行。(3分)27．简述国际市场定价的策略。答：国际市场定价的策略主要有以下几种：（1）徶脂定价策略。产品刚投放市场时制定远高于成本的价格，以尽早收回投资，以后再根据币场情况变化，逐步降低价格。(2分)(2)渗透定价策略。产品进入市场初期，把价格定得相对较低，以提高市场占有率(2分)(3)心理定价策略。根据不同类型的消费者在购买商品时的心理需求差异来给产品定价，主要包括零头定价和整数定价。(2分)(4)促销定价策略。利用价格优惠来促进产品的销售，有折扣、让价、特价等形式。(2分)(5)倾销定价策略。产品在国内市场保持价格稳定，在国外市场降低价格。(2分)28．简述国际市场广告代理策略。答：国际市场广告代理策略主要有以下四种类型：(1)本国广告代理商。(2分)

16(2)本国专业国际广告代理商。(2分)(3)国外当地广告代理商。(2分)(4)合作式广告代理商。(1分)根据合作对象的不同，分为以下类型：①本国广告代理商与专业广告代理商合作。(1分)②本国专业国际广告代理商与进口国广告代理商合作。(1分)⑧本国广告代理商与进口国广告代理商合作。(1分)29．简述国际战略联盟的形式。答：国际战略联盟的常见形式主要以下几种：(1)市场营销型战略联盟。(2分)(2)产品生产型战略联盟。(2分)(3)研究开发型战略联盟。(2分)20世纪80年代后期，跨国公司为了研发和营销知识技术密集型产品和服务，组建的国际企业战略联盟可分为以下三类(1分)：①水平战略联盟。各方可能是潜在竞争者，也可能是同一市场上的合作企业。(1分)②垂直战略联盟。处于生产、研发、营销等不同阶段的企业建立起来。(1分)⑧混合战略联盟。水平战略联盟和混合战略联盟的混合物。(1分)五、论述题(本大题共2小题，每小题10分，共20分)30．论述国际市场产品适应性具体策略。答：当产品进入国际市场时，面对新的营销环境，产品策略需要进行一定的调整，这需要与营销沟通策略结合起来，以达到预期效果。具体而言有以下策略：(1)直接延伸。企业对产品不加任何改变，直接推向国际市场，并在国际市场采用统一的促销策略。(2分)(2)产品延伸，沟通调整。由于同一种产品因用途多样化导致需求多样化，企业需要根据不同市场的消费者需求特征，采用相应的宣传，以适合不同消费者的偏好。(2分)(3)产品调整，沟通延伸。根据目标市场的不同需求，对国内现有产品进行局部改进，而沟通策略保持不变。(2分)(4)产品与沟通双重调整。根据国际市场的需求特点对进入国际市场的产品和沟通方式均作出相应的改变。(2分)(5)产品创新。企业针对目标市场开发新产品，并进行宣传沟通。(2分)31．论述影响国际分销渠道选择的产品因素。答：影响国际分销渠道选择的产品因素主要包括以下方面：(1)产品价格。产品单价低，总体销量大，市场的覆盖率高，则国际企业适宜选择长渠道，以方便消费者购买，扩大市场占有率。如果产品单价高，销售数量少，需要细装或者维护服务要求高，则必须采用短渠道。(2分)(2)产品体积和重量。为了运输和储存的方便以及节省物流成本，对体积和重量较大的产品应选择短渠道。(2分)(3)产品的标准化程度。标准化的产品可以采用标准化的营销策略，企业可以选择间接渠道中的长渠道。对非标准化的产品则可以直销。(2分)(4)产品的物理化学性质。对易腐烂和易毁性的产品容易在物流中发生损失，应尽快实现生产向终端的转移，宜采用短渠道。(2分)

17(5)技术服务要求。对于技术含量高，需要现场安装或者售后服务的产品应由企业自己或者授权独家经销商销售和维修保养。而对技术支持要求低的产品，则选择长渠道。(1分)(6)产品的新颖性。由于中间商不会主动接受代理，需通过自建渠道。(1分)2016年4月全国高等教育自学考试《国际市场营销学》试题课程代码：00098一、单项选择题(本大题共10小题，每小题1分，共10分)1．在产品的商标、包装、广告和产品的外形设计上，喜欢运用动物图案，而不喜欢仕女和菊花图案的国家是A．法国B．埃及C．日本D．意大利2．在国际市场营销活动中，接受礼品被认为是受贿，要受到公司处罚的国家是A．英国B．法国C．美国D．德国3．在20世纪以前，科学技术一直在经济发展中处于A．先导地位B．主导地位C．从属地位D．落后地位4．网络营销对产品策略的影响，首先表现为对传统的A．标准化产品的冲击B。规模化产品的冲击C．个性化产品的冲击D．国际化产品的冲击5．欧洲各国矿产资源丰富，其中森林覆盖率高达40％，居欧洲各国之首的是A．俄罗斯B．德国C．英国D．法国6．在产品的生产、销售和消费的全过程中，节约能源的具体措施有开发节能产品、减少生产耗能和A．缩短生产时B．降低照明亮度C．减少耗材用量D．减少运输耗能7．国际区域市场存在的基本原因是国家和地区间的分工与A．差异化推进B．稳定发展C．贸易合作D．一体化进程8．在非洲，摩托车的生产和开发技术属于空白的国家是A．尼日利B．喀麦隆C．安哥拉D．埃及9．抽样方法中，能够保证各类样本的比例、样本代表性强的非随机抽样方法是A．等距抽样B．分群抽样C．判断抽样D．配额抽样10．在国际服务营销中，通常采取特许经营方式的服务是A．交通运输业B．旅游业C．建筑业D．通讯业二、多项选择题(本大题共10小题，每小题2分，共20分)11．国际市场营销与国际贸易的不同点体现在A．经营的主体B．经营的范围C．经营的动力D．商品流通的形态E．活动的流程12．国际市场营销学的研究对象主要由三个部分组成，即A．国际市场需求B．国际市场供给C．国际市场价格D．国际市场营销活动E.国际市场营销规律13．国际市场营销活动中，引起政治风险的企业内部因素主要有A．企业的经营行为B．企业对东道国的贡献C．企业经营的本土化程度D．企业文化的交融程度E．子公司对母公司的依赖程度14．传统上，使用最多的非关税壁垒措施主要有A．进口许可证制度B．配额制度C．外汇管制D．歧视性政府政策E．海关估价制度

1815．国际企业进入目标国市场的合同模式主要有A．许可证模式B．许可经营模式C．管理合同模式D．服务合同模式E，合同制造模式16．国际市场中导致新产品开发具有较高风险的产品因素有A．与老产品的相对优势B．市场适应性C．产品标准性D．易传播性E．操作简易性17．对制造商而言，灰色市场活动的弊端主要有A．公司利润不能最大化B．失去稳定的销售渠道C．顾客对制造商不满D．额外增加维护和维修费用E．扰乱正常市场秩序18．适合采用专门型分销渠道的产品有A．高技术产品B．汽车C．专用设备D．服装E．家具19．网络广告媒体具有其他媒体所不具备的优势主要表现为A．专业性强B．可信度高C．速度快、时效性强D．无限容量E．生动活泼20．企业采用专一化战略的常见形式有A．产品专一化B．地域专一化C．人员专一化D．顾客专一化E．利基战略三、名词解释题(本大题共5小题，每小题2分，共10分)21．网络营销22．国际自然环境23．文化圈24．国际营销信息系统25．国际战略联盟四、简答题(本大题共4小题，每小题10分，共40分)26．简述国际市场细分的原则。27．简述转移定价的利益。28．简述国际市场人员推销的主要功能。29．简述国际市场竞争的新特点。五、论述题(本大题共2小题，每小题10分，共20分)30．论述国际市场品牌选择的具体策略。31．论述国际生产商对中间商激励的主要方法。2017年4月高等教育自学考试《国际市场营销学》试题课程代码：00098一、单项选择题(本大题共10小题，每小题1分，共10分)1．研究国际市场营销活动就是研究国际企业参与国际市场竞争时所采取的A．细分策略B．定位策略

19C．竞争策略D．管理策略2．与没收、征用和国有化相比，东道国政府更愿意使用本国化的A．政治干预方式B．经济干预方式C．文化干预方式D．法律干预方式3．在商务谈判中，美国人很关注对方企业的财务能力和A．企业规模B．企业信誉C．管理水平D．盈利水平4．欧洲食品的纸质包装中，所占比例最大的包装方式是A．纸袋B．纸杯C．纸筒D．纸盒5．在国际营销调研中，电话访问的局限性主要体现在A．信息反馈慢B．费用高C．地域范围小D．不利于全面和完整的收集资料6．根据市场同行者的价格策略，确定本企业产品定价，这种定价目标属于A．利润目标B．市场目标C．竞争目标D．市场渗透目标7．商品从一个国家出口到另一个国家的过程中附加了许多成本，导致终端零售价格提高的情况通常称为A．价格保护B．价格加成C．价格升级D．价格补贴8．杂志作为广告媒体，其优点主要有专业性强、保持时间长和A．传播范围广B．可信度高C．及时性强D．灵活性强9．在实施国际服务贸易保护时，广泛采用的服务贸易壁垒措施是A．进口限制B．劳工控制C．关税壁垒D．非关税壁垒10．处在新兴产业中的企业，其竞争战略的一个突出特点就是A．求质求稳B．求变求新C．求速度求规模D．求品质求信誉二、多项选择题(本大题共10小题，每小题2分，共20分)11．企业开展国际市场营销的动因主要有A.市场竞争加剧，利润微薄，促使企业走向国际市场B．延长产品的生命周期C．国际市场需求潜力大、机会多D．对低成本的追求E．东道国拥有丰富和高价的资源要素12．世界贸易组织要求各国企业开展国际贸易和国际市场营销活动时，在遵循非歧视贸易原则的基础上，还要遵循的原则有

20A．自由贸易B．配额贸易C．可预知性D．促进公平竞争E．鼓励发展和经济改革13．科技环境对企业国际营销的影响主要表现在A．直接影响企业的经济活动B．影响企业的国际营销决策C．充分体现企业科技人员的价值D．为提高企业营销效率提供了更新更好的物质条件E．改变了企业的经营观念14．国际市场营销要实现消费者利益的持续发展，必须A．减少消费者购买商品数量和品种B．维护消费者经济利益C．维护消费者长远利益D．维护消费者尚未认识到的利益E．维护消费者身心健康15．国际市场的定价目标主要有利润目标、市场目标和竞争目标，其中属于市场目标的有A．质量优异目标B．增加销售量目标C.市场占有率目标D．市场渗透目标E．稳定价格目标16．国际营销规划除了有短期规划和长期规划外，还有A．市场规划B．投资规划C．竞争规划D．产品营销规划E．执行方案规划17．对于国际市场产品适应性要求中，非强制性要求主要有A．社会文化的要求B．目标市场国消费者收入水平的要求C．目标市场国消费者性别的要求D．目标市场国消费者需求偏好的要求E．目标市场国消费者教育水平的要求18．评估分销渠道应遵循的标准有A．经济性标准B．稳定性标准C．可控性标准D．应变性标准E．销售定额标准19．国际市场营业推广的特点主要有A．促销范围广泛B．促销效果显著C．辅助性促销方式D．促销的时效较长E．促销费用较高20．经济全球化的特点除了具有区域经济一体化和金融全球化外，还有A．市场竞争多元化B．生产国际化C．消费者需求趋同化D．价格全球一体化E．营销渠道共享化

21三、名词解释题(本大题共5小题，每小题2分，共10分)21．进口限制22．物质文化23．“文化圈”24．营销情报系统25．许可协议四、简答题(本大题共4小题，每小题10分，共40分)26．简述国际货币基金组织成员可以得到该组织哪些方面的支持。27．简述产品导入期的定义和营销策略。28．简述国际市场价格的含义和种类。29．简述经济全球化对发展中国家可能产生的积极影响。五、论述题(本大题共2小题，每小题10分，共20分)30．试从国际生产商的角度出发，论述理想的中间商应具备的条件。31．试述国际市场人员推销的含义和特点。2017年10月高等教育自学考试《国际市场营销学》试题课程代码：00098一、单项选择题1．运用国际公法处理国家之间争议的主体是A．国际组织B．国家C．法人D．自然人2．国际市场营销学是一门操作性很强的科学，遵循的发展规律是A．重视理论、轻视实践B．重视实践、轻视理论C．先有理论、后有实践D．先有实践、后有理论3．土耳其把商品作为免费样品的标志图案是A．红三角B．蓝三角C．绿三角D．黑三角4．从人口的城乡分布来看，世界上城市化最低的大陆是A．欧洲B．美洲C．亚洲D．非洲5．回答“为什么”、“如何”等问题的调研类型，属于A．探测性调研B．描述性调研C．因果关系调研D。预测性调研6．国际营销控制中的产品控制包括质量控制和A．形象控制B．价格控制C．分销控制D．促销控制7．国际市场调价策略中的转移定价可以规避汇率波动、政治风险和A．经济危机B．配额管制

22C．价格管制D．不正当竞争8．国际市场促销采用营业推广策略的弊端是A．促销目标不明确B．促销费用较高C．促销效果不显著D．促销过程繁杂9．服务产品在定价时，考虑的主要因素是A．生产成本B．目标利润C．顾客感知D．文化差异10．处于产业领先地位的企业所采用的国际市场竞争战略有持续进攻战略和A．固守战略B．成本领先战略C．产品差异化战略D．专一化战略二、多项选择题11．国际市场营销与国际贸易的区别主要表现在A．经营主体不同B．商品流通的形态不同C．行为动机不同D．评价经济效益的信息来源不同E．作业流程的复杂性程度不同12．“金砖四国”包括的国家有A．中国B．美国C．俄罗斯D．巴西E．印度13．与传统商务活动相比，电子商务的特点有A．效率高B．个性化C．费用高D．全天候E．全球性14．国际营销活动中体现企业绿色营销理念的行为有A．不产生污染B．节约能源C．保护生物D．减少耗材E．开发绿色资源15．对国际市场进行宏观细分的标准主要有A．地理标准B．经济标准C．社会文化标准D．人口标准E．心理标准16．以特许经营模式进入国际目标市场的典型企业有A．海尔集团B．通用汽车公司C．麦当劳D．肯德基E．惠普公司17．以下属于企业采用产品线延伸策略的有

23A．日本佳能公司削减了某产品项目的生产B．丰田公司在中端产品卡罗拉牌汽车的基础上向高端市场推出了凌志牌C．派克公司在高端钢笔的基础上推出了面向低端市场的廉价钢笔D．七匹狼公司在生产服装的基础上推出了七匹狼香烟E．瑞士ETA公司在推出高价手表的基础上，同时推出了价格偏低的斯沃琪时装表18．适宜工业品国际市场分销渠道模式的有A．生产商——零售商——消费者B．生产商——经销商——零售商——消费者C．生产商——用户D．生产商——批发商——用户E．生产商——代理商——用户19．企业在国际公共关系活动中要特别注意处理好的关系主要有A．企业与媒体之间的关系B．企业与消费者之间的关系C．企业与目标市场国政府的关系D．企业与竞争对手之间的关系E．企业与股东之间的关系20．新进入者在进入一个新的行业时，常见的进入障碍有A．规模经济的实现B．分销渠道控制C．对资本量的要求D．独特的产品差异化E．较高的转移成本三、名词解释题21．贸易制裁22．参照群体23．区域市场营销24．预测性调研25．国际战略联盟四、简答题26．简述区域经济一体化的基本模式。27．简述国际品牌设计应遵循的基本原则。28．简述国际市场价格的主要影响因素。29．简述影响供应商议价能力的主要因素。五、论述题30．论述国际生产商激励中间商的主要方法。31．论述国际市场人员推销组织管理的内容。2018年4月高等教育自学考试《国际市场营销学》试题

24课程代码：00098一、单项选择题(本大题共10小题，每小题1分，共10分)1．国际市场营销规律主要包括国际市场上产品发展变化规律、产品生命周期规律和A．产品价格变化规律B．产品分销规律C．产品促销规律D．企业之间的竞争规律2．禁止药品做广告的国家是A．英国B．美国C．法国D。德国3．做生意很在意供应商给予的回扣，供应商给回扣是普遍现象，己养成不成文习惯的国家是A．美国B．日本C．加拿大D．新加坡4．汇率的风险有三种：会计风险、交易风险和A．政治风险B．经济风险C．法律风险D．社会风险5．电子商务使得企业的营销管理发生了较大的变化，以下描述不正确的是A．使得企业的销售环节减少B．使得企业的分销效率提高C．使得营销的市场范围缩小D．使得支付手段发生变化6．当今世界促进生产力要素结构变化的主要动力是A．制造工艺B．信息技术C．物流技术D．人力资源7．系统地、客观地识别、收集、分析和传递有关国际市场营销活动中各方面的信息，提出与企业有关的特定的国际营销问题的研究报告，以帮助国际营销管理者制定有效的国际营销决策的系统是A．内部报告系统B．营销情报系统C．营销调研系统D．营销分析系统8．国际市场上产品价格会随着外部环境变化而调整，这些外部环境因素不包括A．通货膨胀B．供求关系C．竞争环境D．客户关系9．企业使用国际标准化广告的好处是A．降低企业广告促销活动的成本B．扩大了宣传覆盖面C．可以适应各国市场的个性D．能最大程度地将信息传递给不同国家和地区10．国际服务贸易的活动内容主要是服务产品的进出口实务，强调的是A．服务产品的质量B．服务产品的交易流程C．服务产品的价格D．服务产品的促销

25二、多项选择题(本大题共10小题，每小题2分，共20分)11．适宜采用系统分析法对国际市场营销学进行研究的相关问题有A．国际产品策略B．国际定价策略C．国际分销策略D．国际促销策略E．东道国自然特性12．企业作出进入国际市场还是保持以国内市场为经营对象的决策时，需要搜集的信息包括A．世界市场的需要B．企业潜力C．根据市场潜力大小对世界各市场排序D．运输费用E。目标市场购买者行为13．与拉美人做生意呈现出的商业习惯主要有A．很重视握手礼仪B．商务谈判要亲热的坐在一起C．正式会议要穿深色西服D．商务谈判很准时E．注重商务会谈场合的送礼14．网络营销的内容包括A．网上市场调查B．网上消费者行为分析C．网络营销策略制定D．网上产品和服务策略E．网上促销与网络广告15．属于环境营销范畴的概念有A，生态营销B．关系营销C．病毒营销D，绿色营销E．可持续营销16．在欧盟市场中，处于经济欠发达的国家或者地区有A．西班牙B．葡萄牙C．意大利南部D．卢森堡E．奥地利17。东亚市场主要是由以下国家构成的市场，包括A．中国B．日本C．韩国D．蒙古E．印度18．网上访问的优点有A．辐射范围广B．网上访问速度快C．信息真实可靠D．匿名性好E．费用低廉19．国际市场人员推销的功能主要包括A．市场调研和预测B．拓展市场与处理客户关系

26C．信息传递和沟通D．制定竞争策略E．销售产品与售后服务20．企业可以利用的有形展示通常包括A．环境要素B．设计要素C．社会要素D．竞争要素E．心理要素三、名词解释题(本大题共5小题，每小题2分，共10分)21．全球营销22.国际货币市场23．国际产品标准化策略24．国际公共关系25．国际服务营销四、简答题(本大题共4小题，每小题10分，共40分)26．简述国际商务争端仲裁的特点。27．简述国际市场营销规划的含义及类型。28．简述以市场需求为中心定价方法的含义及要求。29．简述经济全球化的特点。五、论述题(本大题共2小题，每小题10分，共20分)30．试述汇率的种类及影响汇率波动的因素有哪些?31．试述国际广告与国内广告的差异。2016年10月高等教育自学考试《国际市场营销学》试题课程代码：00098一、单项选择题(本大题共10小题，每小题1分，共10分)1．企业开展市场营销活动时，把整个世界市场作为统一的市场，采用单一的营销战略作指导，这就是A．进口营销B．出口营销C．跨国国际营销D．全球营销2．企业可以借助一系列有形要素向顾客传递服务信息，这些有形要素包括环境要素、设计要素和A．文化要素B．法律要素C．社会要素D．政治要素3．进口限制方法分为进口关税、进口配额、进口许可证、检验检疫条款和A．外汇管制B．贸易禁运C．结汇制度D．税收控制4．在包装设计上，日本人喜欢乌龟和鸭子图案，不喜欢A．梅花图案B．菊花图案

27C．松树图案D．竹子图案5．电子商务的发展与应用，促使企业营销的重心由“以产品为中心”转向A．“以客户为中心”B．“以信息为中心”C．“以成本为中心”D．“以网络为中心”6．电子商务改变了国际企业国际营销的方式，使得A．销售环节增加B．分销效率提高C．市场范围缩小D．沟通渠道减少7．欧洲国家的矿产资源丰富，欧洲各国森林覆盖率最高的是A．意大利B．俄罗斯C．法国D．英国8．全境年降水量较少，全年高温炎热，有“热带大陆”之称的是A．北美B．东亚C．欧盟D．非洲9．辛迪加数据指的是一种具有高度专业化、从一般数据库中所获得的A．内部原始资料B．内部次级资料C．外部原始资料D．外部次级资料10．有一种调查误差是由偶然因素造成的，且无法避免，这种调查误差称为A．抽样误差B．非抽样误差C．计算误差D．倾向误差二、多项选择题(本大题共10'1、题，每小题2分，共20分)11．国际广告的特点主要有A．更广的公众性B．更强的渗透性C．表现力更强D．对象更精准E．成本更低12．面对国际政治风险，国际企业必须积极主动采取的对策有A．回避策略B．保险策略C．建立独资企业策略D．当地化策略E．树立良好企业形象策略13．与阿拉伯人做生意时，要遵循的传统习惯主要有A．见面直接谈生意B．开始接触不能谈业务C．做生意要通过代理商D．初次见面拒绝收礼E．殷勤好客14．国际自然地理环境的构成要素有A．基础设施B．自然资源C．气候条件D．地理位置E．地形地貌15．国际区域市场划分的标准主要有A．人种及民族的相似性B.社会和文化的相似性C．政治上的相互依存性D．经济上的相互依存性E．地理位置相邻性16．企业追求低成本来提高产品竞争力时，可以利用A．当地优惠政策B．高新技术C．廉价劳动力D．低价原材料

28E．低运费17．随机抽样的具体方法主要有A．简单随机抽样B．复杂随机抽样C．分层抽样D．分群抽样E．等距抽样18．国际市场网络营销的特点主要有A．技术性B．经济性C．整合性D．成熟性E．高效性19．国际营销活动不产生污染的表现主要有A．原材料对生产环境无污染B．生产过程对生产环境无污染C．销售过程对销售环境无污染D．营销过程对社会无污染E．消费过程对消费者无害20．东亚市场自然环境所具有的特征主要有A．中国地理范围最大B．韩国主要工业原料依赖进口C．日本是岛国，属海洋性气候D．蒙古冬季最低气温可至零下40摄氏度E．韩国和日本盛产牛肉与海鲜三、名词解释题(本大题共5小题，每小题2分，共10分)21．多国市场营销战略22．国际广告策略23．服务贸易壁垒24．本国化25．营销情报系统四、简答题(本大题共4小题，每小题10分，共40分)26．简述消费品分销渠道的主要模式。27．简述国际市场产品品牌选择策略的种类。28．简述国际市场定价策略的种类。29．简述全球性组织结构阶段的基本组织形式。五、论述题(本大题共2小题，每小题10分，共20分)30．论述同业竞争者的威胁因素。31．论述国际货币市场的构成与作用。2019年4月高等教育自学考试《国际市场营销学》试题课程代码：00098

29一、单项选择题1．国际市场营销难度更大的表现主要包括国际市场营销具有更高的风险、竞争更加激烈和A．产品生命周期更短B．产品价格变动更快C．产品分销渠道更长D．营销人才更缺乏2．世界各国都采取多种形式不同程度地对出口商品和服务进行控制，控制的类型主要有出口国控制和A．出口价格控制B．出口产品控制C．出口渠道控制D．出口促销控制3．做生意比较关注企业的财务指标，会使用统计数据，尽可能避免空谈的国家是A．美国B．英国C．法国D．德国4．自由贸易原则旨在通过协议逐步降低各国的A．生产成本B．交易成本C．产品价格D．贸易壁垒5．网络营销呈现的突出特点是A．自然性B．社会性C．文化性D．技术性6．实现社会可持续发展战略最基本、最关键的因素是A．法律B．政府C．企业D．消费者7．从市场角度出发，北美市场主要是指A．美国和加拿大B．德国和意大利C．美国和格陵兰岛D．加拿大和格陵兰岛8．对复杂的国际市场现象进行统计分析，建立数学模型，能有效地帮助营销管理人员分析复杂的国际市场营销问题并作出最佳营销决策的系统是A．内部报告系统B．营销情报系统C．营销调研系统D．营销分析系统9．胶卷行业的柯达公司，因其在行业中的地位，可采用市场竞争战略是A．市场追随者战略B．市场后起者战略C．市场领导者战略D．市场挑战者战略10．一旦服务企业确定了细分市场，就必须对各个细分市场进行A．市场调研B．客观的评价C．制定促销计划D．公共关系二、多项选择题11．企业开展国际市场营销的动因主要有A．国际市场竞争不激烈B．国际市场需求潜力大

30C．在国际市场延长产品的生命周期D．本国政府的支持E．东道国丰富和廉价资源的吸引12．世界上的法系主要有A．条约法系B．惯例法系C．习惯法系D．成文法系E．神权法系13．作为社会文化组成部分，宗教信仰的主要内容包括A．风俗习惯B．生活态度C．时间观念D．需求偏好E．购买方式14．国际货币市场包括A．短期信贷市场B．长期信贷市场C．短期证券市场D．长期证券市场E．贴现市场15．网络营销给国际营销企业带来的好处主要体现在A．便于企业进行品牌的国际化管理B．便于企业减少产品流通的中间环节C．便于企业延长产品的生命周期D．便于买卖双方进行有效沟通E．提高了营销工作效率16．国际市场营销活动不产生污染的具体表现为A．营销过程对社会环境无污染B．生产和消费过程不出现残留物C．产品消费过程对消费者无害D．生产过程不污染生产环境E．产品的销售不损害销售者健康17．与经济高速发展相伴随的生态环境不断恶化的具体表现有A．资源危机B．人口急剧增加C．土地荒漠化D．物种灭绝E．森林面积减少18．国际市场营销策略调研的内容主要有A．产品调研B．竞争调研C．价格调研D．分销渠道调研E．促销调研19．企业进入国际服务市场的战略主要有A．出口B．劳务输出C．许可协议D．国际战略联盟E．对外直接投资20．企业在实施国际服务有形展示策略时，可利用的要素有A．环境要素B．文化要素C．设计要素D．社会要素

31E．经济要素三、名词解释题21．全球营销22．协商23．商业习惯24．浮动汇率制度25．电子商务四、简答题26．简述全球性组织机构基本组织形式的种类。27．简述政府补贴的常见形式。28．简述选择型分销渠道的含义及特点。29．简述国际市场营销推广的含义和特点。五、论述题30．试述新产品的含义和种类。31．试述战略联盟定义的要点和国际战略联盟的常见形式。