保险培训资料：福寿连连同类产品比较

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1、福寿连连同类产品比较太平人寿福寿连连-产品基本形态投保年龄：60天-65周岁保险期限：88岁缴费方式：3年、5年、10年、20年保险责任：生存金：每隔两年领基本保额的10%；祝寿金：88岁返还所交保费身故金：返还所交保费分红方式：增额分红利益演示：30岁女性，年交保费5.551万元，交费5年，共交费27.755万元，保额10万，至被保险人80岁，共领取生存金25万+分红；若在保险期限内不幸身故，可领取27.755万元+分红；若被保险人生存至88岁，可领取生存金28万+分红，祝寿金27.7550万元+分红。30岁女

2、性，年交保费1.912万元，交费20年，共交费38.24万元，保额10万，至被保险人80岁，共领取生存金25万+分红；若在保险期限内不幸身故，可领取27.755万元+分红；若被保险人生存至88岁，可领取生存金28万+分红，祝寿金27.7550万元+分红。同业产品分析原有产品08开门红产品国寿鸿鑫两全国寿金彩明天B新华富贵人生新华幸福年年A太保鸿运年年太保鸿福年年平安富贵人生中国人寿鸿鑫两全投保年龄：30日-60周岁保险期间：至80周岁缴费方式：3年、5年保险责任：生存金：每隔两年领基本保额的9%；生存至年满65周

3、岁，给付基本保额的100%。祝寿金：生存至保险期满，给付基本保额的150%。身故金：一年内因疾病身故，返还所交保费，一年后在保险期间内身故，给付200%基本保额。分红方式：现金领取，累计生息销售业绩：中国人寿山东分公司该产品07年首年承保规保28215万元，在个险产品中排名第3。中国人寿金彩明天B款-产品基本形态投保年龄：30天-57周岁保险期间：至80周岁缴费方式：3年、5年保险责任：生存金：每隔两年领基本保额的9%；生存至年满65周岁，给付基本保额的100%。祝寿金：生存至保险期满，给付基本保额的100%。身

4、故金：1年内疾病身故，无息返还所交保费；1年后65周岁前疾病身故，给付300%基本保额；65周岁前意外身故，给付300%基本保额；65周岁后身故，给付200%基本保额。利益演示：30岁女性，年交保费4.559万元，交费5年，共交费22.795万元，保额10万，至被保险人80岁，共领取生存金34.4万+分红；若因生病身故时交费期未满一年，返还4.559万元+分红；其它65岁前身故给付30万元+分红，65岁后给付20万元+分红。分红方式：现金领取，累计生息优劣势分析：劣势：福寿连连虽然给付频率和额度比金彩明天高，但是

5、由于金彩明天在65岁时的祝寿金给付，实际80岁前不包括红利的生存给付相当，而且65岁前3倍保额的身故保障使得这款产品具有更强的竞争力，保费较福寿低。优势：福寿连连交费方式更加灵活，资金不太充裕的客户可选择长期交费。如果客户能够生存到88岁，在80岁以后的生存给付和祝寿金比金彩明天B高。中国人寿金彩明天B款-费率表（每万元保额）起售时间：2007年12月20日激励方案：2008年1月1日-1月5日，保费1万，奖励金钥匙一套；保费2万，奖励金钥匙二套；保费3万，奖励金钥匙+金碗+金聚宝盆保费6万，奖励纯金老鼠一个保费

6、12万，奖励20克金条一根行销主题：随着金彩明天的推出，国寿要开始逐步淡化鸿鑫，升温金彩期交，并在培训时有专门针对鸿鑫客户和团体客户的话术培训。另外在公司宣传上以中国人寿2007年“巨人与巨星”成功携手（与姚明、冯小刚的成功合作）为宣传片。产品组合：组合一：【金彩明天+鸿福相伴+住院费用补偿】组合二：【金彩明天+鸿福相伴+住院费用补偿】组合三：【金彩明天+康宁终身+住院费用补偿】【金彩明天+鸿福相伴+住院费用补偿】中国人寿金彩明天B款-宣传材料中国人寿金彩明天B款-费率（每万元保额）新华人寿富贵人生-产品基本形态

7、投保年龄：30天-53周岁保险期限：88岁缴费方式：3年、5年保险责任：生存金：66周岁前每两年给付基本保额的8%；66周岁后每年给付基本保额的8%祝寿金：66周岁给付基本保额身故金：1年内因疾病身故，给付基本保额的10%，无息返还所交保费，66周岁前身故，给付3倍基本保额，66周岁后身故给付1.5倍基本保额其它：被保险人因意外或一年后因病身体全残，豁免续期保费。分红方式：增额分红销售业绩：新华人寿山东分公司该产品07年首年承保规保8946万元，在个险产品中排名第2。新华人寿幸福年年A款-产品基本形态投保年龄：3

8、0天-45周岁（10年缴）；30天-50周岁（20年缴）保险期限：至80周岁缴费方式：10年、20年保险责任：生存金：66周岁前每两年给付基本保额的8%；66周岁后每年给付基本保额的16%身故金：1年内疾病身故，给付基本保额的10%，无息返还所交保费；因意外或一年后因病身故，给付3倍基本保额。全残豁免：被保险人因意外或一年后因病身体全残，豁免续期保费。利益演示：30岁女性