保险培训资料：福寿连连同类产品比较

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福寿连连同类产品比较

1太平人寿福寿连连-产品基本形态投保年龄：60天-65周岁保险期限：88岁缴费方式：3年、5年、10年、20年保险责任：生存金：每隔两年领基本保额的10%；祝寿金：88岁返还所交保费身故金：返还所交保费分红方式：增额分红利益演示：30岁女性，年交保费5.551万元，交费5年，共交费27.755万元，保额10万，至被保险人80岁，共领取生存金25万+分红；若在保险期限内不幸身故，可领取27.755万元+分红；若被保险人生存至88岁，可领取生存金28万+分红，祝寿金27.7550万元+分红。30岁女性，年交保费1.912万元，交费20年，共交费38.24万元，保额10万，至被保险人80岁，共领取生存金25万+分红；若在保险期限内不幸身故，可领取27.755万元+分红；若被保险人生存至88岁，可领取生存金28万+分红，祝寿金27.7550万元+分红。

2同业产品分析原有产品08开门红产品国寿鸿鑫两全国寿金彩明天B新华富贵人生新华幸福年年A太保鸿运年年太保鸿福年年平安富贵人生

3中国人寿鸿鑫两全投保年龄：30日-60周岁保险期间：至80周岁缴费方式：3年、5年保险责任：生存金：每隔两年领基本保额的9%；生存至年满65周岁，给付基本保额的100%。祝寿金：生存至保险期满，给付基本保额的150%。身故金：一年内因疾病身故，返还所交保费，一年后在保险期间内身故，给付200%基本保额。分红方式：现金领取，累计生息销售业绩：中国人寿山东分公司该产品07年首年承保规保28215万元，在个险产品中排名第3。

4中国人寿金彩明天B款-产品基本形态投保年龄：30天-57周岁保险期间：至80周岁缴费方式：3年、5年保险责任：生存金：每隔两年领基本保额的9%；生存至年满65周岁，给付基本保额的100%。祝寿金：生存至保险期满，给付基本保额的100%。身故金：1年内疾病身故，无息返还所交保费；1年后65周岁前疾病身故，给付300%基本保额；65周岁前意外身故，给付300%基本保额；65周岁后身故，给付200%基本保额。利益演示：30岁女性，年交保费4.559万元，交费5年，共交费22.795万元，保额10万，至被保险人80岁，共领取生存金34.4万+分红；若因生病身故时交费期未满一年，返还4.559万元+分红；其它65岁前身故给付30万元+分红，65岁后给付20万元+分红。分红方式：现金领取，累计生息优劣势分析：劣势：福寿连连虽然给付频率和额度比金彩明天高，但是由于金彩明天在65岁时的祝寿金给付，实际80岁前不包括红利的生存给付相当，而且65岁前3倍保额的身故保障使得这款产品具有更强的竞争力，保费较福寿低。优势：福寿连连交费方式更加灵活，资金不太充裕的客户可选择长期交费。如果客户能够生存到88岁，在80岁以后的生存给付和祝寿金比金彩明天B高。

5中国人寿金彩明天B款-费率表（每万元保额）起售时间：2007年12月20日激励方案：2008年1月1日-1月5日，保费1万，奖励金钥匙一套；保费2万，奖励金钥匙二套；保费3万，奖励金钥匙+金碗+金聚宝盆保费6万，奖励纯金老鼠一个保费12万，奖励20克金条一根行销主题：随着金彩明天的推出，国寿要开始逐步淡化鸿鑫，升温金彩期交，并在培训时有专门针对鸿鑫客户和团体客户的话术培训。另外在公司宣传上以中国人寿2007年“巨人与巨星”成功携手（与姚明、冯小刚的成功合作）为宣传片。产品组合：组合一：【金彩明天+鸿福相伴+住院费用补偿】组合二：【金彩明天+鸿福相伴+住院费用补偿】组合三：【金彩明天+康宁终身+住院费用补偿】【金彩明天+鸿福相伴+住院费用补偿】

6中国人寿金彩明天B款-宣传材料

7中国人寿金彩明天B款-费率（每万元保额）

8新华人寿富贵人生-产品基本形态投保年龄：30天-53周岁保险期限：88岁缴费方式：3年、5年保险责任：生存金：66周岁前每两年给付基本保额的8%；66周岁后每年给付基本保额的8%祝寿金：66周岁给付基本保额身故金：1年内因疾病身故，给付基本保额的10%，无息返还所交保费，66周岁前身故，给付3倍基本保额，66周岁后身故给付1.5倍基本保额其它：被保险人因意外或一年后因病身体全残，豁免续期保费。分红方式：增额分红销售业绩：新华人寿山东分公司该产品07年首年承保规保8946万元，在个险产品中排名第2。

9新华人寿幸福年年A款-产品基本形态投保年龄：30天-45周岁（10年缴）；30天-50周岁（20年缴）保险期限：至80周岁缴费方式：10年、20年保险责任：生存金：66周岁前每两年给付基本保额的8%；66周岁后每年给付基本保额的16%身故金：1年内疾病身故，给付基本保额的10%，无息返还所交保费；因意外或一年后因病身故，给付3倍基本保额。全残豁免：被保险人因意外或一年后因病身体全残，豁免续期保费。利益演示：30岁女性，年交保费1.67万元，交费20年，共交费33.4万元，保额10万，至被保险人80岁，共领取生存金44.8万+分红；若因生病身故时交费期未满一年，返还2.67万元；其它身故给付30万+分红分红方式：增额分红优劣势分析：劣势：幸福年年设计比福寿更加合理，60-80岁每年领取16％，加速领取，养老无忧，三倍保障始终如一，残疾保费豁免功能让客户有更多的期许，保费比福寿低优势：福寿连连保障期限长。

10新华人寿幸福年年A款--宣传材料起售时间：2007年12月21日口号：财富年年长幸福岁岁增卖点：见利快　安全稳健重养老　加速领取高保障相伴一生会长大分红增值人性化特别豁免销售宣传：报纸硬广告、软文造势制定销售资格

11新华人寿幸福年年A款--宣传材料

12新华人寿幸福年年A款—费率

13太平洋人寿小康之家鸿运年年—产品基本形态投保年龄：30天-60周岁保险期限：终身缴费方式：3年、5年、10年、20年保险责任：生存金：每两年返还一次，20个合同生效日对应日或被保险人年满60周岁（以先到者位准）8%，21个合同生效日对应或被被保险人年满61周岁（以先到者为准）5%祝寿金：无身故金：未满18周岁前身故，无息返还所交保费；18周岁后因意外身故，给付二者较大者（基本保额的2倍与已缴纳保险费）18周岁后非因意外身故，给付二者较大者（基本保额与已缴纳保险费）分红方式：现金领取，累计生息销售业绩：太平洋人寿山东分公司该产品07年首年承保规保14096万元，是个险销售业绩最好的产品。

14太平洋人寿小康之家鸿福年年—产品基本形态投保年龄：30天-60周岁保险期限：终身缴费方式：3年、5年、10年、20年保险责任：生存金：每两年给付基本保额的18%，直至终身。祝寿金：61周岁后每5周年给付应缴纳保险费总和的18%，直至86周岁。首期祝寿金于61周岁后的首个合同生效日对应日给付。身故金：未满18周岁前身故，无息返还所交保费；18周岁后因意外身故，给付二者较大者（基本保额的5倍与已领取的祝寿金之差；已缴纳保险费的108%与已领取的祝寿金之差）18周岁后非因意外身故，给付二者较大者（基本保额的2倍与已领取的祝寿金之差；已缴纳保险费的108%与已领取的祝寿金之差。）利益演示：30岁女性，年交保费4.88万元，交费20年，共交费97.6万元，保额10万，至被保险人88岁，共领取生存金52.2万+分红；祝寿金105.408万+分红分红方式：现金领取，累计生息优劣势分析：太保鸿福年年保费和利益都相对较高，适合收入稳健的客户

15太平洋人寿小康之家鸿福年年起售时间：2008年1月1日口号：双重返还收益高五福临门鸿福到卖点：生存返还快，终身享收益；鸿福祝寿金，还本108%复利年年滚，终身有回报；分红送礼包，投资有专家不设等待期，关怀显真情；终身享保障，呵护永相随保单可贷款，资金周转灵销售宣传：配合上市推出

16太平洋人寿小康之家鸿福年年—费率

17太平洋人寿小康之家鸿福年年—费率

18平安人寿富贵人生——产品基本形态投保年龄：0-65周岁保险期限：终身缴费方式：3年（年交保费不得底于3万）、5年（年交保费不得底于2万）保险责任：生存金：每两年领基本保额的9%；祝寿金：无身故金：全额返还所交保费其它：被保险人确诊为严重疾病末期且平均存活期为6个月以下，可申请“提前给付保险金”。销售宣传：０８年１月１日至２月２９日期间，临时调低富贵人生终身理财保险的销售门槛，同时辅以生存金累积生息项目，３年期起点降为每年２万元，５年期起点降为每年１．５万元，且１８岁以下的少儿客户不受５万元保额的限制，于１２月２６日向新老客户推出生存金累计生息服务。另据介绍，平安人寿调高了分红险的低、中、高档演示水平。分红方式：现金领取，累计生息优劣势分析：优势：福寿连连在保险责任方面均比富贵人生好劣势：财富一生的生命尊严提前给付体现了对客户更多的关爱

19平安人寿富贵人生——费率（每万元保额）

20汇报完毕谢谢