培训汇总之红外套美容顾问

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1、相关公司对比分析（一）公司概况公司名称创办时间/地点公司性质/规模安利1、1991年9月安利公司与广州经济技术开发区隶属的宜发实业有限1、于1998年7月获得国家对外贸易经济合作部、国家工商行政管Amway公司签署协议，共同投资建立中外合资企业。理局、国家国内贸易局的正式批准，采用自设店铺并雇佣推销2、安利（中国）于1995年4月正式开业，10月18日正式投产。员的模式转型经营。2、安利（中国）目前在90个城市拥有100余家店铺。雅芳1、1990年，雅芳公司进入中国，与广州美晨股份有限公司合资成立目前雅芳公司已在中国各城市建立了

2、75个销售分公司、近7000个Avon广州雅芳有限公司。的终端的销售网络，向中国国内销售近1000余种产品。上海、北2、1999年变更为雅芳（中国）有限公司京、广州、成都四个城市的销售网点数量基本占到总数的10%。如新1、1984年在美国创立全球性个人护理及营养保健品公司1、目前业务发展至全球34个国家和地区Nuskin2、1998年在中国上海投资成立生产厂。2、2003年在中国广东省、福建省、江苏省、浙江省、上海市同开百店。3、全球年销售额10亿美金宝婴1、1999年由美洲银行等股东注资在中国北京建厂并注册“葆婴公目前在中国7

3、个城市设立分公司，2004年将开6家分公司Babycare司”2、2000年开始销售产品康宝莱1、1980年在美国创立1、目前全球58个国家和地区有分支机构Herbelife2、2000年在中国引进、安装、生产全自动包装线2、中国总部在苏州工业园区，其他城市暂无分公司3、2001年开始在中国销售4、2004年1月开始，正式更名为“康宝莱（中国）保健品有限公司”完美1994年3月由马来西亚完美资源有限公司投资成立中山完美日用品1、1998年禁止传销后，经国家有关部门批准，完美公司转型为“店Perfect有限公司铺式经营+雇佣推销员

4、”的企业2、在国内各地，已开设了800多家专卖店及16家分支机构天狮1、1995年创建中国天狮集团1、目前业务辐射全球170个国家及地区2、集团总部设在北京恒基中心，生产基地位于天津新技术产业园区2、在国内34个省区注册了天狮的全资分公司，下设近2700家专武清开发区内卖店(二)事业收益公司名称收入安利雅芳如新宝婴康宝莱完美天狮AmwayAvonNuskinBabycareHerbelifePerfectTiens零售利润20%30-38%25%30%20%15-50%15-40%顾客也可享受小组佣金3-21%销售佣金5-15%

5、业务提成0-7.5%辅导小组0-18%差额奖金奖团队奖金4%领导奖金5%培养奖0-5%管理小组奖1，3，6，9%培养3-5%月度返利奖金0.5-1%季度返利延伸管理2-0.5%年终奖5%培养奖3-6%团队管理奖1-0.25%评级奖金0.5-2%培养奖金奖金（三）产品简介安利雅芳如新宝婴康宝莱完美天狮公司AmwayAvonNuskinBabycareHerbelifePerfectTiens主家居护理用品化妆品护肤品婴儿营养食品健康减肥用品健康食品保健/普通食品要雅姿护肤品内衣身体保养品婴儿配方奶粉个人护理品医疗器械产个人护理用品

6、饰品护发品婴儿健康食品家居用品日用品品营养补充食品健康食品智力开发玩具美容护肤品日用电器母婴相关用品汽车化妆品竞争对手分析报告Nuskin(如新)2003/09/16内容Nuskin(如新)内容/要求思考一、公司规模-1984年在美国创立目前业务发展至全球34个国家和地区这是否是一家在业界具有丰富经-1998年在中国上海投资成立生产厂验和优良传统的公司，并通过自-2003年1月在中国广东省，福建省，浙江省，江苏省，上身雄厚的经济实力和制度保障提海市同开百店供给从业者细致、完善、充分的-全球年销售额超过10亿美金事业发展机会二、企

7、业文化-公司企业文化是一种善的力量你所感受到的企业文化是否与你-借助高品质的产品，提高人们的生活品质，通过高素质的所认同的生活态度和经营理念相直销商队伍表现善的经营理念融合，帮助你树立工作和生活的积极态度三、产品1、个人保养品主要产品：*作为知名的化妆品品牌，外包装10个系列上百种产品，大部分产品宣称有植物成份，功能-NUSKIN150元/瓶适合中高层消费者是否体现了高档，时尚和环保？性不强，产品理念“萃取精华，纯然无暇”-丝昂70元/瓶适合中低层消费者*产品的零售价有没有竞争力（每2、营养补充品-SPPURE35元/瓶适合青春

8、期皮肤毫克的售价）暂未被允许在中国销售，估计2004-2005年进入中国市场-身体保养120元/瓶适合中高层消费者3、产品包装简便-调理保养420元/瓶适合高层消费者-头发护理35元/瓶适合中高层消费者-彩妆（口红75元，眼影90元，粉饼130元）四、销售方式-