腾信创新-一汽大众宝来市场营销分析-19页

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1、一汽iTensyn大众宝来市场营销分析BORAMarketingAnalysis整体声量•声量分布：宝来讨论总量125,133条，讨论主要集中在论坛平台。宝来整体的讨论量出现两个峰值，主要由于论坛中用户的盖楼互动贴及购车前对于宝来与福睿斯、朗逸的对比讨论帖。•用户讨论点：用户讨论较多集中在宝来的内饰、发动机、油耗等方面。朗逸、速腾、捷达是用户提及较多的竞品车型。宝来声量分布宝来讨论总量125,133条，讨论主要集中在论坛平台。宝来整体的讨论量出现两个峰值，主要由于论坛中用户的盖楼互动贴及购车前对于宝

2、来与福睿斯、朗逸的对比讨论帖。用户讨论量平台分布论坛微博新闻问答电商微信视频0%10%20%30%40%50%60%70%80%90%100%用户讨论量情感分布百度贴吧【农逼逸宝来认领一下自己和正面你乱论出的小杂毛的尸体】、易车论坛江苏论坛【8月16日发回贴排行榜】、汽中性【宝来论坛每日签到帖（2015.7—）】车之家【福睿斯真比宝来，朗逸差吗？】等大量回复跟帖。等大量跟帖回复。混合负面2016/7/12016/7/82016/7/152016/7/222016/7/292016/8/52016/8

3、/122016/8/192016/8/262016/9/22016/9/92016/9/162016/9/232016/9/30数据来源：iTensyn数据时间：2016.07.01-09.30用户讨论点用户讨论较多集中在宝来的内饰、发动机、油耗等方面。朗逸、速腾、捷达是用户提及较多的竞品车型YXZ老易：外观上相比各自的老款车型都有着较大的变化。宝来变得更富有动感，而朗逸则显得更加沉稳、精致。内饰两车风格相似，配置朗逸表现稍好，空间朗逸略有优势，动力两车完全相同，价格方面宝来略有优势。朗逸是上汽大众

4、自主研发的针对国内市场的特供车，而宝来是原汁原味的大众车。推荐入手宝来~linkaudio动力：2016宝来后排座椅感觉和速腾一个样子看上去比朗逸高级点似的最好本人去实车感受一下。link浮生一梦1990：外观朗逸稳重，宝来时尚一些；空间朗逸后排比宝来宽敞一些；自舒内饰宝来更洋气一些。link数据来源：iTensyn数据时间：2016.07.01-09.30用户画像•整体用户画像：用户主要集中在广东、北京、浙江地区，以中青年男性为主。喜欢以飞利浦、苹果为主的电子产品，热爱自行车运动，较多关注名人『宋

5、小宝』，较多喜欢『奔跑吧兄弟』节目。•用户分类对比：四类人群对宝来均有较高的喜好度。潜在及首购用户集中在以北京、山东为主的北方地区。相比多次购车及品牌粉丝对购车成本和服务有更高的关注度。且潜在用户女性占比更多。•用户价值点：宝来用户在追求购车成本的同时，还追求服务、高性价比、个性等元素。对于宝来在购车后成本较低、性价比高及车型经典方面给予较高的评价。整体用户画像用户主要集中在广东、北京、浙江地区，以中青年男性为主。喜欢以飞利浦、苹果为主的电子产品，热爱自行车运动，较多关注名人『宋小宝』，较多喜欢『奔

6、跑吧兄弟』节目。Top3用户分布区域人群画像网络用户性别分布用户对宝来喜好度NO.2北京60%88%北京用户性别分布55%电子电器平台TOP5喜欢的体育运动TOP5北京用户宝来喜好度飞利浦自行车95%苹果赛车华为舞蹈三星跑步佳能钓鱼NO.3浙江共同关注名人TOP5关注的节目TOP5.浙江用户性别分布69%宋小宝奔跑吧兄弟井柏然我去上学啦浙江用户宝来喜好度陈伟霆非诚勿扰94%鹿晗咱们穿越吧NO.1广东邓超快乐大本营广东用户性别分布用户声量区域分布TOP1069%广东用户宝来喜好度87%广东北京浙江山东

7、江苏河北福建上海河南四川数据来源：iTensyn数据时间：2016.07.01-09.30用户分类对比四类人群对宝来均有较高的喜好度。潜在及首购用户集中在以北京、山东为主的北方地区，相比多次购车及品牌粉丝对购车成本和服务有更高的关注度。潜在用户女性讨论量占比更多。潜在用户65%首次购车29%多次购车4%品牌粉丝2%用户性别分布用户性别分布用户性别分布用户性别分布53%83%64%68%用户宝来喜好度用户宝来喜好度用户宝来喜好度用户宝来喜好度83%82%72%88%TOP5用户分布区域TOP5用户分布

8、区域TOP5用户分布区域TOP5用户分布区域北京广东黑龙江河北浙江山东北京广东浙江山西广东福建北京浙江山东广东北京浙江福建山东TOP5用户价值点TOP5用户价值点TOP5用户价值点TOP5用户价值点关注成本关注服务高性价比追求个性产品质量关注成本高性价比关注服务产品质量追求个性产品质量关注成本关注服务高性价比追求个性高性价比关注成本产品质量关注服务追求经典数据来源：iTensyn数据时间：2016.07.01-09.30用户价值点从用户价值点来看，宝来用户在追求购车成