公司营销业绩考核管理细则

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1、东方游乐园营销部业绩考核管理细则一、关于团队管理和考核　鉴于公司管理体制的现状和营销系统的规范需要。东方神话营销中心开展各项营销活动，为做到市场行为规范、价格体系规范、日常活动规范和信息沟通交流，管理细则执行、薪酬评定、团队培训、价格执行、招商政策等统一纳入东方神话营销部监管。二、关于人员编制、费用预算及业绩计提比率根据营销中心设置的定岗定薪原则，对营销中心的外宣、策划以及营销团队进行全年的费用预算，投入成本预算范围包括基本工资、差旅费用、通讯费用、办公杂支等。根据营销投入和固定投入，制定出全年销售目标，计算出业绩计提比率，并量化分解到团队和个人，按月进行考评。三、团队管理综合

2、考核原则　　　量化考评：业绩考核（定量）+行为考核（定性）+工作态度，按月进行考评落实各项奖惩制度。　　　定量指标分别是业务量（合同签单为准）、业务计划完成率、业务增长率、业务回款率、市场客户开发数量等。　　　定性主要指：市场信息收集、业绩报表提交、公司管理流程执行、团队协作等。　　　工作态度：出勤率情况、日常行为规范、专业知识培训、工作能力提升等。　　　综合业绩考评按月下达，综合业绩评定平均得分80分以上（含80分）以上者基本底薪基数不变。考评目标完成率低于80分，高于60分（含60分），底薪按70%基数进行发放。营销中心负责人按团队总评基数比率进行薪酬同比进行考评。季度考评

3、低于50分以下者，根据情况实行末位淘汰。目标下达，市场人员无条件接受，不愿意接受的，视作放弃并自愿辞职。四、关于人员业绩收入的说明　　　营销中心人员薪酬收入在按销售目标分解到位进行综合统算。底薪、业绩提成按综合业绩评定月度发放，奖励按季度考评发放。　　　1、业务人员收入由基本底薪、业绩提成、业绩奖励三部分构成。　　　A、基本收入：业务人员试用期1个月，底薪元，转正元/月。　　　B、业绩收入　　按月分解有营销中心下达销售目标。全年计划目标新招聘人员试用期内不设定销售任务，以客户开发和渠道开发数作为目标考核，转正后首季度（含第一个月）按50%的进行任务考核，其后按正常销售目标进行。

4、　　　提成标准：按销售收益制定计提比率。按销售回款总额计%进行计提。　　　计提办法：按照年万元销售目标核算，业务团队按人分解目标为：每人每月完成平均万元销售回款目标，可得到X%=元的业绩收入。　　提成结算方式：隔月结算.C、业绩奖励：季度（年度）考核超额完成任务，回款率达到90%以上，综合评定授予季度（年度）销售冠军的给予季度奖元，半年奖元，全年奖元。未完成目标任务的不享受此项评比奖励。2、部门经理收入：底薪+业绩收入+超额完成奖　底薪按聘用合同执行。　业绩计提标准：按所管辖专员人均业绩提成的1.2倍进行计提（业务员月人均业绩收入x1.2）。　计提办法：如经理管辖业务员月均万元

5、销售目标实现，人月均业绩收入元。则分公司经理业绩提成收入为：元X1.2=元。如果所辖业务团队当月业绩目标完成60%，业绩收入则是：按实际平均业绩收入数元X60%X1.2=元。以此类推。　经理多带团队超额完成销售目标，经理季度、半年、全年奖励分别为元和元、元。未完成目标任务不享受此项评比奖励。3、部门总监收入：底薪+业绩收入+分红　底薪按聘任合同执行。　业绩收入计提标准：按经理月平均业绩收入的1.2倍进行业绩奖励。　计提办法：如营销中心经理月人均业绩收入为元，则营销总监业绩提成收入为元x1.2=元。如果各经理当月业绩目标平均完成60%，业绩收入则是：按实际平均业绩收入数元X60%

6、X1.2=元。以此类推。年度目标完成或超额完成，按销售总额利润部分的%进行分红奖励。说明：以上收入标准，以下情况需适当调整：　　A、如当事人中途离职，底薪和业绩提成奖励核实发放，月度或季度未满部分予以核算扣除。年终奖励部分未超过6个月不再进行奖励，超过6个月（含）的则按正常奖励的50%予以发放。　B、由公司其他人员开发的客户和销售行为，可享受营销中心统一制定的提成标准和客户奖励标准，但不享受年终回款奖励。　D、涉及由公司独立运作进行的渠道合作、招标、团购单位等重大客户或参股客户，由公司制定合作协议条款另行商议执行。E、业绩收入部分的计提标准和办法仅供财务作为核算依据。如果销售目

7、标数据和人均业绩数据作出相应调整，则可根据此计提办法作出调整后核算。六、价格体系管控：1、制订标准规范的公司产品报价单，一旦制订，列入财务监管把控，原则上没有董事会确认不能擅自改变均按统一价格执行。2、产品价格分为：合作代理价、单位团购价、网络销售价、建议零售价（促销价）。渠道合作和招标价格因不影响市场渠道发展，价格按合同约定进行。