国际贸易实务课件1——贸易术语(PPT)

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1、目的(mùdì)及要求:熟悉国际贸易行业环境；掌握国际贸易实务中各环节(huánjié)具体知识点及流程；(例如谈判、国际货运、保险、国际结算等流程)掌握国际贸易进出口业务流程，实际操作方法。Order———Client———Opportunity1第一页，共一百一十二页。围绕着两大内容进行介绍：1)买卖双方在进行进出口交易时，需要(xūyào)洽谈的各项内容，如：品名、品质、数量、包装、价格术语、运输、保险、价格、支付方式、商品检验、索赔、不可抗力、仲裁等。2)进出口操作的程序。2第二页，共一百一十二页。国际货物买卖(mǎimai)适用的法律与惯例(一)

2、国内法(二)?联合国国际货物销售合同公约?(CISG)UnitednationsConventiononContractsfortheInternationalSaleofGoods(三)国际贸易惯例(guànlì)；如?2000年国际贸易术语解释通那么?和?跟单信用证统一惯例?UCP500(600)根本特征：一是习惯性做法，二是需经国际权威组织进行统一解释。3第三页，共一百一十二页。?联合国国际货物销售合同(hétong)公约?制定(zhìdìng)及其影响联合国国际贸易法委员会迄今为止关于国际货物买卖的一个最重要的公约主要内容适用范围和总那么合同的订立

3、货物销售(买卖双方义务、违约及救济)最后条款4第四页，共一百一十二页。三、国际贸易(ɡuójìmàoyì)的根本做法(一)进出口贸易的一般业务程序(无论进口还是出口交易，一般都包括三个阶段)交易前的准备、商订合同和履行合同(二)各种国际贸易方式的运用(单边贸易、经销、代理、寄售等)(三)国际贸易争议的预防和处理(chǔlǐ)(违约、索赔等)5第五页，共一百一十二页。出口业务主要(zhǔyào)程序第一阶段出口前的准备工作组织出口货源编制出口计划调研国外市场状况制定出口商品经营方案建立客户关系和推销网开展广告宣传办理商标注册6第六页，共一百一十二页。第二阶段

4、对外进行洽谈询盘发盘还盘接受签订合同（假设为CIF）合同7第七页，共一百一十二页。第三阶段履行合同申请出口许可证租船订舱发运货物办理报关持全套货运单据连同信用证向银行办理议付汇集有关的单证向买方发装船通知货物装船后取得提单海关检验放行催证审证改证检验证书向商检局报检备货/加工/包装/刷唛办理保险保险单制作有关单据8第八页，共一百一十二页。进口贸易的主要(zhǔyào)程序第一阶段进口前的准备工作用货部门填制进口订货卡片编制进口计划报批进出口公司审查订货卡片安排订购市场和选择交易对象制订具体的进口商品经营方案9第九页，共一百一十二页。第二阶段对外进行洽谈询盘

5、报盘还盘接受签订合同（假设为FOB合同）10第十页，共一百一十二页。江苏省纺出口(chūkǒu)供给链框架银行、海关、商检、保险公司江苏省纺织品进出口公司其它供应商面料供应商物料供应商印染厂商服装及家纺生产商货运代理国外进口商11第十一页，共一百一十二页。第13章国际贸易(ɡuójìmàoyì)术语买卖双方在明确了商品的品名、品质、数量和包装后，在价格(jiàgé)前，还需明确在货物自卖方运交给买方这一流程中:手续由谁办理费用由谁支付风险何时由卖方(màifānɡ)转移至买方贸易术语就是要明确买卖双方的责任、费用、风险的划分，而这些方面的不同划分使得商品的

6、价格也不同，所以常常把贸易术语称为价格术语12第十二页，共一百一十二页。第一节贸易术语的概念(gàiniàn)及其开展一、含义(hányì)和作用13第十三页，共一百一十二页。二、贸易(màoyì)术语的两重性2)表示商品价格构成因素。两重性1)是用来确定交货条件，即说明买卖双方在交接货物时各自承担的风险、责任和费用。14第十四页，共一百一十二页。第二节国际贸易(ɡuójìmàoyì)惯例惯例(guànlì)的内涵：1.惯例不是(bùshi)法律，没有强制性2.合同中引用的惯例具有强制性3.假设双方发生争议，合同中又未明确表示，那么一般按惯例处理惯例的组成

7、：一般由国际权威机构编篡的文本组成，如?2021通那么??托收统一规那么??跟单信用证统一惯例?及典型案例所组成。15第十五页，共一百一十二页。贸易(màoyì)术语所应用的国际惯例1)1932年华沙—牛津(niújīn)规那么(Warsaw-OxfordRules1932)2)1941年美国对外贸易定义修订本(RevisedAmericanForeignTradeDefinitions1941)3)2000，2021年国际贸易术语解释通那么(InternationalRulesfortheInterpretationofTradeTerms2000)16

8、第十六页，共一百一十二页。INCOTERMS2021国际商会为了统