求职英语大全

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求职英语大全一、自我介绍1)MayIcomein?我可以进来吗？2)Howareyoudoing,Mrs.Smith?你好，史密斯女士。3)Excuseme.MayIseeMrs.Smith?对不起，我可以见史密斯女士吗？4)MissWu?Willyoucomeinplease?Takeaseat.吴小姐，请进，坐下吧。5)Ihavecomehereforaninterviewbyappointment.Nicetomeetyou.我是应约来面试的，非常高兴见到你。6)Iamcomingforaninterviewasrequired.我是应邀来面试的。7)Didyouhaveanydifficultyfindingourcompany?找到我们公司困难吗？8)Howdoyouthinkoftheweathertoday?你认为今天的天气如何？Dialogue1A:MayIcomein?I:Yes,please.A:Howareyoudoing,Madam?MynameisWujing.Iamcomingtoyourcompanyforaninterviewasrequested.I:Fine,thankyouforcoming.Mr.Wu,Pleasetakeaseat.IamAnneSmith,theassistantmanager.A:Nicetoseeyou,Mrs.Smith.I:Nicetomeetyou,too.A:我可以进来吗？I:请进。A:你好，夫人。我叫吴京，我是应邀来贵公司面试的。

1I:好的，谢谢你过来。吴先生请坐，我叫安妮·史密斯，是经理助理。A:非常高兴见到你，史密斯女士。I:我也很高兴见到你。Dialogue2A:OK,Mr.Wu.Youmaycomein.I抦AnneSmithandonmyright,mycolleague,AnnaDuncan,andonmyleft,AngelaLamb.Dopleasesitdown.I:Thankyou.GoodafternoonMrs.Smith,MissDuncan,MissLamb.A:YourEnglishisfluent.I:Thankyou.A:Howdoyouthinkoftheweathertoday?I:Idon抰liketheweatherlikethis.Coldandrainy.Hopeitbecomesunnyassoonaspossible.A:好了，吴先生，你可以进来了。我是安妮·史密斯，我右面是我的同事安娜·邓肯，左边是安吉拉·兰姆。请坐吧。I:谢谢你。下午好，史密斯女士、邓肯小姐、兰姆小姐。A:你的英语很流利。I:谢谢夸奖。A:你觉得今天的天气如何？I:我不喜欢这样的天气，又冷还下着雨，真希望早点出太阳。Dialogue3A:Excuseme.MayIseeMrs.Smith?I:It'sme.WhatcanIdoforyou?A:Nicetomeetyou,Mrs.Smith.Icominghereforaninterviewbyappointment.I:AreyouMr.Wu?A:Yes,Iam.

2I:Nicetomeetyou,too.Didyouhaveanydifficultyfindingourcompany?A:Notreally,Iamfamiliarwiththisarea.A:不好意思，我可以见史密斯女士吗？I:我就是，需要我帮忙吗？A:很高兴见到你,史密斯女士。我是应约来面试的。I:你是吴先生吧？A:是的，我是。I:我也很高兴见到你。找我们公司困难吗？A:没有，我对这一带很熟悉。WORDSANDEXPRESSIONS关键词interview面试request需要，要求asrequested应邀assistant助理的，辅助的；助手assoonaspossible尽快colleague同事appointment约会，约定fluent流利的，流畅的byappointment按约定befamiliarwith熟悉NOTES注释这是面试开始时常用到的几个场景。面试可能是一对一进行，也可能是集体面试，一般之前都有预约。注意不同场合下的几个关键用语：（提前预约过）“Icomehereforaninterviewbyappointment.”或者“Iamcomingtoyourcompanyforaninterviewasrequested.”。如果是集体面试，主考官会轮流叫人，进入房间后只要自己介绍就可以了。如果是第一次登门拜访,则需要说明你的来意和一些相关情况，比如你是从广告上看到的招聘启事或者是经人推荐的，一定要说清楚。句型有：“Excuseme,please.Iwishtoapplyforthevacancyadvertisedinthemorningnewspaperyesterday.Hasthevacancybeenfilled?”或者“IwasreferredtoyourcompanybyMr.White,yourmanager.”。SUBSTITUTIONEXERCISES替换练习

31)(It’s)Nice/Glad/Goodtoseeyou.(熟人见面)(It’s)Nice/Good/Gladtomeetyou.（初次见面）见到你很高兴。2)IamMargaretSmith,theassistantmanager/thepersonnelmanager/theadministrationManager/thearearepresentative我是MargaretSmith，经理助理/人事经理/政经理/区代表3)Didyouhaveanydifficultyfindingourcompany?你找到我们公司有困难吗？Didyouhaveanytroublefindingourcompany?有没有遇到什么麻烦找到我们公司Isitconvenientforyoutofindourcompany?找到我们公司方便吗？Isiteasyforyoutofindourcompany?找到我们公司容易吗？4)Iamcomingtoyourcompanyforaninterviewasrequested/byappointment/asinvited.是你们要求我过来贵公司面试的。我是按预约过来贵公司面试的。我应邀来贵公司面试的。二、个人信息BASICEXPRESSIONS基本句型表达1)Whatisyourname，please？请问，你叫什么名字？2)Canyoutellmewhatyourfullnameis,please?能把你的全名告诉我吗？3)Howdoyouspellyourfullname?你的全名怎么拼写？4)IwasbornonJune22,1980.我生于1980年6月22日。5)Youlookveryyoung．Howoldareyou?你看上去很年轻，你多大了？6)Iamjustovertwenty-two.我刚过22岁。7)Whereareyoufrom？你是哪里人？8)Whereisyournativeplace？你的籍贯是哪里？9)Wheredoyoulivenow?你现在住哪里？10)Iliveat606ZhongguancunRoad,Apt802,Beijing.我住在北京市中关村大街606号，802单元。11)Canyoutellmesomethingaboutyourfamily?能介绍一下你的家庭情况吗？

412)Areyoumarried？你结婚了吗？13)Howlonghaveyoubeenmarried?你结婚多长时间了？14)Ihavebeenmarriedfortwoyears.我结婚两年了。CONVERSATIONS会话（A=ApplicantI=Interviewer）Dialogue1I:Whatisyourname,please?请问，你叫什么名字？A:MynameisSunlin.我叫孙林。I:Howoldareyou?你多大了？A:Iamtwenty-fiveyearsold.:25岁。I:MayIaskyourbirthdate?我可以问问你的生日吗？A:Yes,mybirthdateisSeptember22,1977.可以，我的生日是1977年9月22日。I:Wheredoyoulivenow?你现在住哪里呢？A:Iliveat606ZhongguancunRoad,Apt802,Beijing.我住北京市中关村大街606号，802单元。I:Thentellmeyourbirthplace.你的出生地是？A:MybirthplaceisNanjing.我的出生地是南京。I:Ok,IknowyouarenotaresidentofBeijing.Whereisyourdomicileplacethen?好的，我知道你不是北京人。那你的原籍是哪里？A:MydomicileplaceisNanjing,too.我的原籍也是南京。Dialogue2I:Mr.Sun,wouldyoumindifIaskyousomequestions,whichmaysoundimpolite?孙先生，我可以问你几个听起来可能不是很有礼貌的问题吗？A:Ah,nevermind,please.啊，没关系，请问吧I:Canyoutellmehowoldyouare?你能告诉我你多大了吗？

5A:Iam25yearsold.我25岁了。I:Areyoumarried?你结婚了吗？A:No,Iamstillsingle.没有，我还是单身。I:Canyoutellmesomethingaboutyourfamily?那你能告诉我你家里的一些情况吗？A:Ok.Therearefourpersonsinmyfamily,myparents,myeldersisterandme.好的，我家四口人，我父母，我姐姐和我。Dialogue3I:Tellmealittlebitaboutyourself,please.能告诉我一些你自己的情况吗？A:MynameisSunlinandIliveinBeijing.Iwasbornin1980.IwillgraduatefromPekingUniversitythisJuly.Ihavemajoredinaccounting.我叫孙林，住在北京。我出生于1980年。今年七月将从北京大学毕业，我主修的专业是会计学。I:Wouldyoutellmesomethingaboutyourfamily?能说说你的家庭情况吗？A:Therearethreeinmyfamily,myparentsandmyself.Myfatherisateacherandmymotherisaworker.我们家三口人，我父母和我。我父亲是一位教师，我母亲是一名工人。birthplace出生地resident居民，居住者domicile（法律）原籍sound听起来single单身的married结婚的NOTES注释根据这些信息，主考官可以初步断定应试者是否符合他们的要求，比如有些工作只适合本地人来做；有些工作需要经常出差，单身的人就有优势。但是有些涉及个人隐私，自己不便于说的，比如主考官问你：Inoticedyou抮ewearingaweddingring.Doyouhaveanychildren?这时你最好的回答就是Whydoyouask?，这样可以使你掌握主动，使主考官把他真正的意图说出来，比如也许他是在试探你是否能长时间留在他们公司。1)Canyoutellme/CanIhave/Whatisyourname，please？请问你能告诉我你的名字吗？请问我能知道你的名字吗？请问你叫什么名字。

62)Howoldareyou？Whatisyourage？MayIaskyourage?你多大了？3)What’syourbirthday?Whenisyourbirthdate?你的出生日是？你哪一年出生？Whenwereyouborn?你哪一年出生？4)Whereareyoufrom？Wheredoyoucomefrom?Whatisyourhometown?你来自哪里？你来自哪里？你的老家是哪里？5)Whereisyournative/domicile/permanentplace?你老家是哪里？你现在住在哪里？你永久性的居住地是哪里？三、性格爱好1)Whatkindofcharacterdoyouthinkyouhave?你认为自己是什么性格的人？2)Areyouintrovertedorextroverted?你内向还是外向？3)Whatkindofpersonwouldyouliketoworkwith?你喜欢和什么样的人一起工作呢？4)-Howdoyougetalongwithothers?你和别人相处得怎样？-Igetonwellwithothers.我和别人相处得很好。5)Doyouhaveanyparticularstrengthsorweaknesses?你有什么特别的优点和缺点吗？6)Whatbasicprinciplesdoyouapplytoyourlife?你生活中的基本原则是什么？7)Howdoyouspendyoursparetime?你的业余时间怎么度过？8)Whatkindofsportsdoyoulikemost?你最喜欢什么运动？9)Whatareyourhobbies?你的业余爱好是什么？10）Ihaveaninterestintraveling.我对旅游非常感兴趣。CONVERSATIONS会话（A=ApplicantI=Interviewer）Dialogue1I:Whatkindofcharacterdoyouthinkyouhave?你认为你是什么性格的人？A:Generallyspeaking，lamanopen-mindedperson.总的来说，我是个思想很开明的人。I:Whatisyourstrongesttrait？你个性上最大的特点是什么？

7A:Cheerfulnessandfriendliness.乐观和友好。I:Howwouldyourfriendsorcolleaguesdescribeyou？你的朋友或同事怎么形容你？A:TheysayMr.Sunisafriendly,sensitive,caringanddeterminedperson.他们说孙先生是位很友好、敏感、关心他人和有决心的人I:Whatpersonalitydoyouadmire？你欣赏哪种性格的人？A:Iadmireapersonwhoishonest,flexibleandeasy-going.我欣赏诚实、灵活而且容易相处的人。I:Howdoyougetalongwithothers?你和别人相处得怎样？A:Igetonwellwithothers.我和别人相处得很好。Dialogue2I:Whatkindofpersondoyouthinkyouare?A:Well,Iamalwaysenergeticandenthusiastic.That’smystrongestpersonality.I:Whatareyourstrengthsandweaknesses?A:Em,asIhavesaid,Iamdiligentandindustrious.Ontheotherhand,sometimesI抦toohard-workingandIputmyselfundertoomuchpressuretomakethingsperfect.I:Whatqualitieswouldyouexpectofpersonsworkingasateam?A:Toworkinateam,inmyopinion,twocharacteristicsarenecessaryforaperson.Thatis,thepersonmustbecooperativeandaggressive.I:Howdoyouspendyourleisuretime?A:Ilikeplayinggamesandhavingsports.Theyaremyfavoritehobbies.I:Sowhatkindofsportdoyoulikemost?A:Oh,it’shardtonarrowitdowntojustone.Imean,Ilikeallkindsofsports,basketball,swimming,bikeridingandsoon.MaybeitisjustthereasonwhyIamsoenergeticandvigorous.

8I:你觉得你自己的个性如何？A:嗯，我觉得自己精力很充沛，做事很有热情。这是我最大的特点了。I:那你认为自己的最大优点和缺点是什么呢？A:正如我刚才说过的，我工作特别勤奋认真。但是，有时为了尽可能把事情办得完美些，我又会让自己背上太多的压力，工作太辛苦。I:你认为作为团队中的一员，一个人需要具备什么样的品质？A:依我之见，作为团队中的一员，合作精神和进取精神两者皆不可少。I:你业余时间都做些什么？A:我爱玩游戏和体育运动，这是我最大的爱好。I:那么你最喜欢什么体育运动?A:哦，那可实在太多了，我喜欢各类体育运动，打篮球、游泳、骑车之类的。也许这是我精力如此充沛的原因吧。open-minded开明的，开放的easy-going容易相处的personality个性，人格enthusiastic充满热情的leisure空闲的，闲暇的hobby业余爱好应试者应该根据应聘职位的需求，尽量的使用适当的词语形容自己的个性特点。例如，应试者如果应聘秘书的职位，那么他（她）在形容自己的个性特点时应尽量选用类似efficient（有效率的）、careful（办事仔细的）、responsible（负责的）等词语而不应该选用purposeful（有目的的）或liberal（心胸宽大的）等不着边际的词语。1)Whatkindofcharacter/personality/persondoyouthinkyouare?你认为你自己具有什么样的性格。你认为你自己具有什么样的个性。你认为你自己是个什么样的人。2)Doyouhaveanyparticularstrengthsorweaknesses?Whatareyourstrengths/merits/strongpointsandweaknesses/shortcomings?你有什么特别的强项/优点/长处或缺点/短处吗？3)Howdoyouspendyourleisure/spare/freetime?=Whatdoyoudoforleisure?你的休闲/空闲时间如何度过/打发？4)Ihaveaninterestin/amfondof/love/liketraveling.

9我对旅游感兴趣。我喜欢旅游。四、教育背景BASICEXPRESSIONS基本句型表达1）Whatdegreewillyoureceive?你将拿到什么学位？2）IwillreceiveaBachelor’sdegree.我将获得学士学位。3）Howaboutyouracademicrecordsatcollege?你大学的成绩如何？4）Ihavebeendoingquitewellatcollege.我在大学时学习很好。5）Myspecializationattheuniversityisjustinlinewiththeareasyourinstitutedealswith.我在大学所学的专业和你们研究所所涉及的范围刚好对口。6）Iwasoneofthetopstudentsintheclass.我是班里最优秀的学生之一。7）Whichcoursedidyoulikebest?你最喜欢哪门课程？CONVERSATIONS会话Dialogue1I:Whichschoolareyouattending?A:IamattendingHebeiUniversityofTechnology.I:Whenwillyougraduatefromthatuniversity?A:ThiscomingJuly.I:Whatdegreewillyoureceive?A:IwillreceiveaBachelor’sdegree.I:Whatisyourmajor?A:MymajorisBusinessAdministration.I:Howhaveyoubeengettingonwithyourstudiessofar？A:Ihavebeendoingquitewellatcollege.AccordingtotheacademicrecordsIhaveachievedsofar,IamconfidentthatIwillgetmyBachelorofBusinessAdministrationthiscomingJuly.

10I:Howdoyouthinktheeducationyou抳ereceivedwillcontributetoyourworkinthisinstitution？A:IhavealreadylearnedalotintheclassroomandIhopetobeabletomakepracticaluseofitinyourcompany.Myspecializationattheuniversityisjustinlinewiththeareasyourinstitutedealswith.IamsureIcanapplywhatIhavelearnedtotheworkinyourinstitute.I:你在哪个学校上学？A:我在河北工业大学上学。I:你什么时候毕业？A:今年七月。I:你能拿到什么学位？A:学士学位。I:你是什么专业的？A:我的专业是商业管理。I:到目前为止，你在校的学习情况如何？A:我学得不错。根据至今我所取得的学习成绩，我敢肯定今年7月份我一定能获得商业管理学士学位。I:你认为你接受的教育将如何有助于本机构的工作？A:我在课堂上学了很多东西，我希望能把它实际运用到贵公司的商务活动中去。我在大学所学的专业和你们研究所所涉及的范围刚好对口。我相信我能够把我所学到的东西运用到你们研究所的工作之中。Dialogue2I:Whichuniversitydidyougraduatefrom?A:IgraduatedfromHebeiUniversity.I:Whatsubjectdidyoumajorinatuniversity?A:ImajoredinEconomics.

11I:Tellmeaboutthecoursesofyourmajorinuniversity.A:Itakemorethan50coursesinuniversity,includingmicroeconomics,macroeconomics,marketingprinciples,salesmanagement,statistics,andsoon.I:Howdidyougetonwithyourstudiesinuniversity?A:Ididwellinuniversity.Iwasoneofthetopstudentsintheclass.I:Whatsubjectdidyouminorin?A:Ididn’tminorinanysubjectwhenIwasinuniversity,butIattendedEnglishandcomputercourses.AndIamcurrentlystudyingfinanceinatrainingschool.I:你是哪个学校毕业的？A:我毕业于河北大学。I:你大学时主修什么专业？A:我的专业是经济学。I:说说你在大学时都主修了什么课程？A:大学期间我修了50多门课程，包括微观经济学、宏观经济学、市场原理、销售管理、统计学等。I:你大学时成绩如何？A:我成绩非常好，我是班里最优秀的学生之一。I:你辅修过什么专业吗？A:我在大学期间没有辅修过，但参加过英语和计算机培训课程。目前我正在一个培训学校学习财政学。Dialogue3I:Haveyoureceivedanydegrees?A:Yes.In1996IreceivedmyBachelorofSciencedegreefromHebeiUniversity,andin2001IreceivedmyMBAdegreefromPekingUniversity.

12I:Howaboutyouracademicrecordsatcollege?A:Infactmyrecordswereexcellent.MyoverallGPAwas9ona10scale,whichwasthehighestinmyclass.I:That’sveryimpressive.Whichcoursedidyoulikebest?A:English.Itwasbothinterestinganduseful,soIshowedagreatinterestinit.I:Canyoutellmewhyyouchangedyourmajorwhenyouwereagraduatestudent?A:BecauseIamveryinterestedinadministrationandIdidtakesomecoursesinit.Ialsoperformedwellinthesubjects.HenceIbelievethatIcandoagoodjobinthisposition.I:Didyougetanyhonorsandawardsatcollege?A:Yes.Iwasawardedascholarshipfromtheuniversityeveryyear.In1995IparticipatedintheNationalContestofMathsModelsandIwontheprize.I:你有获得学位吗？A:有，1996年我在河北大学获得了理学学士学位，2001年在北京大学获得了工商管理硕士学位。I:你大学时学习成绩如何？A:事实上我每门课都非常优秀，我的总平均成绩按10分制是9分，是班里最高的。I:那可真不错哦。你最喜欢哪门课程？A:英语。因为这门课既有趣又实用，我对它很感兴趣。I:那你能告诉我你读研究生时为什么要换专业吗？A:因为我对管理非常感兴趣，而且我也学过这方面的课程，而且成绩非常好。因此，我相信我能做好这个职位。I:你大学时获得过荣誉和奖励吗？A:获得过。每年我都获得学校奖学金，在1995年我参加了国家数学建模考试，并得了奖

13major主修课；主修的；主修degree学位bachelor文理学士contribute贡献minorin辅修academic学术的impressive给人深刻印象的honor荣誉award奖励scholarship奖学金在回答提问时要注意投其所好，比如对方问你“Whatcoursedoyoulikebest?”，这时你最好回答和所应聘公司相关的科目，这会让他留下你很有潜力的印象。注意几个关键的词语：degree（学位）、subject（科目）、department（系）、Bachelor抯degree（学士学位）、major（主修）、minor（辅修）。1)Whichschoolareyouattending/in/from?你在哪个学校读书？你是哪个学校的？你来自哪个学校？2)IwillreceiveaBachelor/Master/Doctoraldegree.我将获得学士/硕士/博士学位。3)Imajoredineconomics/industrialdesign/history/sociology.我主修经济学/工业设计/历史学/社会学.4)Howaboutyouracademicrecords/grades/scores/schoolreportcardatcollege?你在大学时成绩如何？5)Whichsubjectdoyoulikebest/better/least?你最喜欢哪门课程？比较喜欢最不喜欢五、个人技能BASICEXPRESSIONS 基本句型表达1)HowdoyouthinkofyourEnglish?你认为你的英语水平如何？2)HowdoyouthinkofyourproficiencyinwrittenandspokenEnglish?你认为你的书面英语和口语熟练程度如何？3)IthinkmyEnglishisgoodenoughtocommunicatewithEnglishspeakingpeople.我认为我能用英语和说英语国家的人很好的交流。4)Whatotherforeignlanguagedoyouspeak?你还能说什么其他外语吗？5)Ihaveagoodcommandof我精通……6)Haveyouobtainedanycertificateoftechnicalqualifications?你获得过什么技术证书吗？7)Whatspecialskillsdoyouhave,canyoutellme?你能告诉我你有什么特殊技能吗？8)Haveyougottenanyspecialtrainingin...?你接受过……方面的特殊培训吗？

14CONVERSATIONS 会话（A=Applicant  I=Interviewer）Dialogue1I: OuradvertisementsaysEnglishcompetenceisakeyrequirementofthisposition.ThenhowdoyouthinkofyourproficiencyinwrittenandspokenEnglish?A: IhavelearnedEnglishfor10years,andIhavepassedCollegeEnglishTestBand4and6.MyspokenEnglishisfairlygoodenoughtoexpressmyselffluently.I: Whatotherforeignlanguagedoyouspeak?A: Ididself-studyofJapaneseincollege,andIcancarryonsomesimpleconversationsinJapanese.I:我们的招聘广告要求这个职位的应聘者应当具有相当好的英语水平，那么，你认为你的书面英语和口语能力如何呢？A:我已经学英语10年了，而且我通过了大学英语四级和六级。我能用英语口语把自己的想法流利地表达出来。I:你还能说其他别的外语吗？A:我在大学时自学过日语，我能用日语进行一些简单的对话。Dialogue2I: Haveyouobtainedanycertificateoftechnicalqualificationsorlicense?A: Yes,IhavereceivedanEngineerQualificationCertificateandadriverlicense.I: Howmanyyearshaveyouhadthedriverlicense?A: Ihavetwoyears drivingexperience.I: That’sgood.Whatspecialskillsdoyouhave,canyoutellme?A: Ihaveexperienceincomputeroperation，proficiencyinMicrosoftWindows，MicrosoftWordandMicrosoftExcel．

15I: Whatcomputerlanguageshaveyoulearned?A: VisualC++,CandDelphi.I: Haveyougottenanyspecialtraininginprogramming?A: No,butIhavedatabaseprogrammingexperienceandnetworkknowledge.I:你获得过技术资格证书或者执照吗？A:是，我有工程师资格证书和驾照。I:你获得驾照多长时间了？A:我已经有两年的驾龄了。I:好，那你能告诉我你有什么特殊技能吗？A:我有电脑操作经验，熟悉微软Windows，Word和Excel。I:你学过哪种计算机语言？A:VisualC++,C和Delphi。I:你在编程方面受到过特殊培训吗？A:没有，但是我有数据库编程经验并具有网络知识。proficiency熟练程度；精通fluently流利地，通畅地carryon进行qualification资格certificate证书证明书license许可证执照programming编程database数据库1)IcanspeakEnglish/French/Spanish/German.我会讲英语/法语/西班牙语/德语.2)Ihavereceiveda(n)Engineer/Accountant/Computer/TouristGuideQualificationCertificate/anAccountantQualificationCertificate我获得了工程师/会计师/计算机/导游资格证书。

163)Iamaccomplishedin/amwellupin/amproficientinprogramming.Ihaveagoodcommandofprogramming.我编程很熟练/精通。4)Ihaveexperiencein/amexperiencedin/amskillfulwithcomputeroperation.我具有计算机操作经验。我对计算机操作很有经验。我的计算机操作技术很好。六、离职和应聘原因BASICEXPRESSIONS基本句型表达1)Whydoyouwanttoleaveyourpresentjobandjoinus?你为什么要辞去现在的工作来我们这里？2)Whydoyouwanttoapplyforapositioninourcompany？你为什么想申请来我们公司？3)Becauseyouroperationsareglobal,soIfeelIcangainthemostfromworkinginthiskindofenvironment.因为你们公司的运作是全球化的，我觉得在这样一个环境中工作会收获最多。4)BecauseIthinkmymajorissuitableforthisposition.因为我认为我的专业适合这个职位。5)BecauseIamveryinterestedinyourcompany抯trainingprogram.因为我对你们公司的培训计划很感兴趣。6)Pleasetellmealittlebitaboutyourpresentjob.请告诉我你目前这个工作的一些情况。7)Whydoyouthinkyouarequalifiedforthisposition?你为什么认为你能胜任这个工作？8)Mymajorandworkingexperiencemakemequalifiedforthisposition.我的专业和工作经验使我能胜任这个职位。9)Howdoyouknowaboutthiscompany?你是怎么知道我们公司的？10)Yourcompanyisveryreputedinthiscity,Iheardmuchpraiseforyourcompany.贵公司在这个城市名声很好，我听了很多对贵公司的好评。Dialogue1I:Iknowinyourresumethatyouhaveworkedinyourpresentcompanyfor3years,canyoutellmewhyyouwanttoleaveyourpresentjobandjoinus?

17A:BecausethejobIamdoinginmypresentcompanyisofnochallenge,butIlikechallenge.Yourfirmisayoungorganizationwithmanyinnovativeideas.Ithasbeenverysuccessfulinanexpandingmarketsinceitsestablishment10yearsago.WorkingforyouwouldbeexactlythesortofchallengeIamlookingfor.I:Whydoyouthinkyouarequalifiedforthisposition?A:IhaveexcellentcommunicationskillsandIamfamiliarwiththeproceduresforthelastcompanyIworkedfor.Besides,Iamateamplayerandhavegreatinterpersonalskills.I:从你的简历中，我知道你已经在现在这个公司工作3年了，能告诉我为什么你想辞去现在这个工作来我们公司吗？A:我离开这个公司是因为现在这个工作没有挑战性，但我喜欢挑战。贵公司是一家具有创新精神的年轻公司，自创建10年以来，在市场拓展方面取得了巨大的成功。能为你们工作，正是我所追求的那种挑战。I:为什么你认为你能胜任我们公司这个职位呢？A:我的人际交往能力很强。在我工作的上个公司，我熟练掌握了工作流程，而且我具有团队精神和出色的人际关系技能。Dialogue2I:Whydoyouwanttoapplyforapositioninourcompany?Don抰youlikethepresentjob?A:IlikethejobanditissimilartothepositionIamapplyingforinyourcompany,butthesalaryofmypresentjobistoolow,soIdecidedtoleave.I:Isthattheonlyreasonwhyyouareleaving?A:No,anotherreasonisthatyouroperationsareglobal,soIfeelIcangainthemostfromworkinginthiskindofenvironment.I:Ifyouarehired,whenwillitbeconvenientforyoutobegintowork?A:Ifyoulike,tomorrowisok.

18I:为什么你要应聘我们公司这个职位，你不喜欢你目前这个工作吗？A:我喜欢目前这个工作，而且它和我在贵公司应聘的这个职位很相似，但是我目前这份工作的薪水太低，所以我想离开。I:这是你想离职的唯一原因吗？A:不，另一个原因是因为你们公司的运作是全球化的，我觉得在这样一个环境中工作会收获最多。I:如果你被录用，什么时候方便来本公司上班呢?A:如果你愿意，明天就可以。Dialogue3I:Howwouldyoudescribeyouridealjob?A:IthinkthejobshouldmakeuseoftheprofessionalexperienceIhaveobtained,andoffermeopportunityforadvancement.I:Whydoyouthinkyoumightliketoworkforourcompany?A:IfeelmybackgroundandexperienceareagoodfitforthispositionandIamveryinterested.What’smore,yourcompanyisoutstandinginthisfield.I:Whatmakesyouthinkyouwouldbeasuccessinthisposition？A:Mygraduateschooltrainingcombinedwithmyexperienceasaninternshouldqualifymeforthisparticularjob.IamsureIwillbesuccessful.I:Howdoyouknowaboutthiscompany?A:Yourcompanyisveryreputedinthiscity;Iheardmuchpraisetoyourcompany.I:你理想的工作是什么样的？A:我认为应该能发挥我掌握的专业知识，而且能为我提供升职的机会。I:那你为什么认为你会喜欢在我们公司工作呢？

19A:我认为我的背景和经验非常适合这个工作，而且我对这个工作也非常感兴趣，况且贵公司又是这个领域的佼佼者。I:你怎么知道能胜任这份工作呢？A:我在研究所所受的训练，加上实习工作经验，应该使我适合做这份工作。我相信我会成功的。I:你是如何知道本公司的？A:贵公司在本市很有名，我听到很多对贵公司的好评。beofnochallenge不具有挑战性position职位responsibility责任，职责bequalifiedfor适于担任applyfor申请advancement提升晋升operation运作environment环境，外界convenient方便的professional专业的background背景intern实习生NOTES注释以下是常用离职、应聘原因：1）Thejobisoutofmymajor.我的工作不属于我的专业范围。2）Iwanttodoajobthatcanoffermetheopportunityforadvancement.我想找一个能给我带来提升机会的工作。3）Iamlookingforamorechallengingopportunity.我想找一个更具挑战性的工作。4）Myformercompanyhasbeenbankrupt.我原先那个公司已经破产了。5）BecauseIamveryinterestedinyourcompanytrainingprogram.因为我对贵公司的培训计划非常感兴趣。6）Yourcompanyhasagreatfutureandisconducivetothefurtherdevelopmentofmyabilities.贵公司前途光明，有助于我个人能力的发展7）Workinginthiscompanycangivemethechancetoexertallmystrengths.在贵公司工作能发挥我最大的能力。8）Becausethatcompanydidn’thaveagoodfuture,soIneededtoconsidermyfuture.因为那家公司没有什么前途，所以我必需考虑我的未来。1)Whydoyouwanttoleaveyourpresentjob？What’sthereasonforyoutoleaveyourpresentjob?Forwhatdoyoudecidetoleaveyourpresentjob?你为何要辞去你现在的工作？

202)Iamqualified/fit/competentforthisposition.我适合/能胜任这个职位。3)Thejobisoutofmymajor/field/specialty/domain.这份工作不属于我的专业(范围/领域)。七、工作经验招聘方往往希望知道应聘者的工作性质是否和招聘的职位有关，或者应聘者从以往的工作中吸取到了哪些有用的经验。即便过去的工作和现在应聘的职位无关，也不能说是什么都没学到，因为每份工作都有它可取之处。有时也许由于种种原因，雇员跳槽比较多，但这不一定是坏事，所以如果自己是属于这种情况，可以向雇主说明干过多种工作使自己经验丰富，能为雇主更好的服务。BASICEXPRESSIONS基本句型表达1)Doyouhaveanyworkexperienceinthisfield?你有这个行业的工作经验吗？2)Whatkindofjobshaveyouhad?你做过哪些工作？3)What抯yourresponsibilityatyourpresentworkunit?现在这个单位你负责什么工作？4)Iamresponsibleforproductdistribution.我负责产品销售。5)Ihave4years抏experienceinstaffmanagement.我有四年管理员工的经验。6)Ihaveexperienceasareceptionist.我做过接待员。7)Whathaveyoulearnedfromthejobsyouhavehad?你从过去的工作中学到了什么？8)Wouldyouliketotellmesomethingaboutyouroutstandingachievements?谈谈你的工作业绩好吗？9)Howwouldyouevaluatethecompanyyouarewith？你将如何评价你现在的公司？Dialogue1I:Doyouhaveanyworkexperienceinthisfield?A:Yes.Aftermygraduationfromuniversity,IworkedasaCustomerServiceCoordinatorinaforeignrepresentativeoffice,andthenItransferredtoajointventureasaMarketDeve1opmentManager.SoIamfamiliarwiththemarketinChina.

21I:Whathaveyoulearnedfromthejobsyouhavehad?A:Ilearnedtobepatientwhendealingwithcustomerscomplaintsandtrymybesttosolvethem.Inaddition,Ilearnedatmypreviousjobshowtocooperatewithmycolleagues.I:Doesyourcurrentemployerknowyouarelookingforanotherjob?A:No,Ihavendiscussedmyleavingplanswithmycurrentemployer,butIamsurehewillreleaseme.I:Whatisyourimpressionofyourpresentcompany?A:Verygood.I:Whatwouldyourcurrentcolleaguesayaboutyou?A:TheywouldsayIamadependableandhardworker.I:你有这个行业的工作经验吗？A:有，在我大学毕业后，我就到一家外企代理处做了一名顾客服务协调员，之后我转到一家合资企业做市场发展部经理，所以我对中国市场非常熟悉。I:那你从以前的工作中学到了些什么？A:我学会了在处理客户的抱怨时要有耐心而且要尽力为他们解决困难。而且，我还学会了如何与同事共同合作。I:你现在的老板知道你在找另一份工作吗？A:不知道，我还没有和他讨论我要离职的计划，但我坚信他会让我走的。I:你对你现在这个公司印象如何？A:非常好。I:你现在的同事会如何评价你呢？A:他们会说我是一个值得信赖并且工作刻苦的人。Dialogue2

22I:Whatkindofjobshaveyouhad?A:IhavebeenaProductionManager.I:HowmanyyearshaveyouworkedasaProductionManager?A:3years.I:Wouldyouliketotellmesomethingaboutyouroutstandingachievements?A:Ihadintroducedanadvancedproductline,whichincreasedtheoutputandlessenedthecost.I:Wonderful.Thenhowmanyemployershaveyouworkedfor?A:Franklyspeaking,three.Ifyourcompanyemploysme,itwillbemyfourth.I:Thenhaveyoureceivedanyawardatyourpresentcompany?A:Yes.IwasawardedthetitleofadvancedWorkerlastyear.I:Howwouldyouevaluatethecompanyyouarewith？A:AlthoughIcouldnotsaythateverythingisperfectthere，Istillverymuchappreciatewhatthecompanyhasgivenme，especialmanychances．I:Howwouldyourcolleaguesevaluateyou?A:TheywouldsayIamaresponsiblefriendandacapablecolleague.I:Canyougetrecommendationsfromyourpresentemployers?A:Yes,Ihavebroughtthemwithme.Heretheyare.I:Doyouhaveanyquestions?A:Ithinkthatyouhavecoveredalltheimportantpointsalready.ButifIhaveanyquestionslaterIwillcontactyou.I:你都做过什么工作？A:我做过生产经理。

23I:你做了几年的生产经理？A:三年。I:能给我谈谈你的突出业绩吗？A:我曾经引进了一条先进的生产线，产量得到了提高，而且成本也降了下来。I:非常不错，那你为几个雇主工作过？A:坦白地说，三个。如果我被贵公司录取，这将是我第四份工作。I:那你在目前这个公司获得过什么奖励吗？A:有，去年我获得了“先进工作者”的称号。I:你将如何评价你现在的公司？A:虽然我不能说它尽善尽美，但我仍然非常感谢它给了我很多，尤其是许多机会。I:你的同事会如何评价你呢？A:他们会说我是一个值得信赖的朋友和很有能力的同事。I:你目前这个雇主能给你写推荐信吗?A:可以，我已经把它带来了，给你。I:你有什么问题要问吗？A:我想你已经把所有重点都提到了，不过如果以后我有什么问题，我会与你联系的。coordinator协调员representativeoffice代表处代理处jointventure合资企业cooperate合作，协作colleague同事，同僚dependable可靠的outstanding突出的，显著的introduce引进，传入，介绍prize奖励evaluate评价perfect完美的capable能干的，有能力的appreciate感激recommendation推荐（信），介绍（信）谈论工作经验是表现自己是该职位合适人选的良机，可以运用事例说明自己的工作经验和成就，如曾经一手成立了新部门、新系统、找到新客户等。不过，切记答案要言简意赅，不要长篇大论。至于没有或工作经验很少的毕业生，可将一些在学校生活学到的东西联系到申请的工作上。例如，上学时曾经当过学生会主席便可以用实例证明自己有领导才能。询问工作经验的句型还有：

241）Pleasetellmeaboutyourworkingexperience.能告诉我你的工作经验吗？2）Haveyoueverbeenemployed?你被雇佣过吗？3）Whatkindofjobareyoudoingnow?你现在做什么工作？1)Doyouhaveanyworkexperience/workhistory/occupationalhistory/specificexperienceinthisfield?你有没有这方面的工作经验？你有没有做过这方面的工作？你有没有具体做过这方面的工作？2)Franklyspeaking/Tobefrank(plain/honest)withyou,three.坦率的说，是三个。3)Howwouldyourpresentemployerevaluate/appraise/judge/describe/you?你现在的老板会怎样评价你呢?4)Ihavebeenaproductionmanager/acustomerservicecoordinator/anassistanttothegeneralmanager.我做过生产经理。我做过顾客服务协调员。我做过总经理助理。八、工作目标有时候面试中招聘者会提问应聘者有关工作目标的问题，目的就是了解应聘者做事的风格，以及应聘者对这份工作的看法。当然由于应聘者还不是很了解自己所应聘的工作，在回答问题时并不一定面面俱到，因为在实际当中会碰到自己计划中所没有考虑到的问题，所以大致说明自己的计划目标就好了。BASICEXPRESSIONS基本句型表达1)Areyouagoal-orientedperson?你是一个目标明确的人吗？2)Tellmeaboutsomeofyourrecentgoalsandwhatyoudotoachievethem.告诉我你最近的一些目标以及如何实现它们。3)Whatareyourshort-termgoals?你的近期目标是什么？4)Whatisyourlong-rangeobjective?你的长远目标是什么？5)Wheredoyouwanttobe5yearsfromnowinyourcareer?五年内你的事业想达到什么水平？6)Howlongwouldyoustaywithus?你能在我们这里呆多长时间？7)Thatobviouslydependsonhowthingsgo-whetherI抦suitedtothefirmandthefirmtome.这显然要依事情的发展而定，得看我和公司之间是否互相适合。8)HowlongIwillstaywiththecompanydependsonwhetherthecompanyandIaresatisfiedwith

25eachother．我在贵公司会留多久完全依公司和我是否互相满意而定。9)Whatdoyouthinkofthisindustry抯outlookinfiveyears？你认为五年内这个行业的发展状况如何？10)Idobelievethisindustrywillbedevelopedrapidlyin5yearstime.我坚信五年内这个行业会飞速发展。Dialogue1I:Areyouagoal-orientedperson?A:Yes,Iam.IalwaysmakeaplanbeforeIdoanything.I:Wheredoyouwanttobein5years?A:Idon’twanttohaveaspecifictitle.IjustwanttoenjoywhatIamdoing.I:Thatsoundsveryreasonable.A:It’sthemostimportantthingtome.I:Ifyouarehired,howlongdoyouplantostaywithus?A:Thatobviouslydependsonhowthingsgo--whetherIamsuitedtothefirmandthefirmtome.I:Tellmeaboutsomeofyourrecentgoalsandwhatyoudotoachievethem.A:Iwanttoputmyknowledgeandexperiencetouseinachallengingposition.Inordertoachievethisgoal,Ijustwanttoworkstepbystep.I:Whatisyourlong-rangeobjective?A:Ihaventhoughtitoveratall.I:Whatdoyouthinkisthemostimportantthingwhenlookingforajob?A:Ithinkthemostimportantthingistheinterestinthejob.I:你是一个有明确目标的人吗？A:是的，我是，在做每件事之前我都做一个计划。

26I:你在五年内希望做到什么位置？A:我并不想要什么特别的头衔，我只想做我喜欢做的事情。I:听起来非常有道理。A:这对我来说是最重要的。I:如果你被录用，计划在我们公司干多久？A:这当然依事情的发展而定，得看我和公司之间是否互相适合。I:能说说你的近期目标以及如何去实现它吗？A:我想把我的知识和经验运用到一个具有挑战性的工作中，为了达到这个目标，我只想一步一步地踏实工作。I:你的长远目标是什么？A:我还没有认真考虑过。I:在找工作时，你认为什么最重要？A:我认为是对工作的兴趣。Dialogue2I:Couldyouprojectwhatyouwouldliketobedoingfiveyearsfromnow?A:AsIhavesomeadministrativeexperiencefrommylastjob,Imayusemyorganizationalandplanningskillsinthefuture.I:Howdoyouplantoaccomplishthis?A:Bydoingeverythingnecessaryandforfurtherstudy.I:Howlongwouldyouliketostaywiththiscompany?A:HowlongIwillstaywiththecompanydependsonwhetherthecompanyandIaresatisfiedwitheachother.I:Whatdoyouthinkofthisindustry抯outlookinfiveyears？A:Idobelievethisindustrywillbedevelopedrapidlyin5yearstime.

27I:你能设想一下五年后你在做些什么吗？A:因为我以前的工作积累了一些管理经验，我希望将来能运用我的组织和计划才能。I:你计划怎样来实现它呢？A:做任何需要做的事情以及继续深入学习。I:你打算在本公司干多长时间？A:我在贵公司干多长时间决定于我和公司之间是否互相满意。I:你认为五年内这个行业前景如何？A:我相信在这五年中，这个行业会迅猛发展的。Dialogue3I:Howlongdoyouplantostayhere?A:Tospeakfrankly,itdoesn’tdependonme.I:Howso?A:Ireallywanttoobtainapermanentjob.Iwon抰leaveaslongasIhaveopportunitytoapplymyknowledgeandgetonwellwithmysuperiorsandcolleagues.I:What抮eyourfutureplansandwhatkindofexpectationsdoyouhaveofthecompany?A:IknowthatgenerallyitispossibletomovefromthispositiontoamanagementpositionwithtwoyearsexperienceinthecompanyandIwouldlookforwardtohavingtheresponsibilityfortrainingandsupervisingnewmembersofstaff.I:Whatisyourtypicalworkdaylikeatyourpresentjob?A:Iarriveat8o’clockeverymorning,andImakealistofthingsImustdothatday.I:Whatthen?

28A:ThenIstartworkonmylist.I:你打算在这里工作多久？A:坦白地说，这不是我能决定的。I:为什么？A:我很想拥有一个固定的工作，只要我有施展才能的机会，而且能和上级、同事相处得好，我就不会离开。I:你将来有什么计划？你对公司有什么期望？A:我知道，通常情况下在贵公司具有了两年的工作经验后是有可能从现在的职位升到管理的位置。我希望能承担培训和监督新员工的职责。I:你现在这份工作每天基本上都做些什么？A:我每天早上八点到，然后把我当天要做的事情列出来。I:然后呢？A:然后我就按照列表工作。goal-oriented目标明确的long-range长期的administrative管理的organizational组织的rapidly迅速地superior上级supervise监督，管理，指导typical典型的在回答“Howlongwillyoustaywithus?”这个问题时，特别要注意，不要用明确的时间概念来回答“我将在贵公司呆多久”。因为不管怎样回答，都会招致主考官进一步询问“为什么？”所以最保险的回答方式就是“HowlongIwillstaywiththecompanydependsonwhetherthecompanyandIaresatisfiedwitheachother.”1)Ithinkthemostimportantthingistheinterestinthejob/theopportunityofself-development/theopportunityofself-remolding.我认为最重要的是我对这份工作的兴趣/这份工作为我提供的自我发展的机会/是这份工作为我提供的自我完善的机会.2)Couldyouprojectwhatyouwouldliketobedoingfiveyearsfromnow/whereyouwant(wouldlike)tobe?

29你能设想一下五年后你会在做什么吗？你能设想一下五年后你想做到哪一个层次吗？你能设想一下五年后你想做到哪一个层次吗？九、薪金待遇关于待遇问题，合理地进行“自我报价”有以下讲究：1.分析市场行情价格，可从亲朋好友那里或职业中间机构获取信息。2.分析市场需求状况，了解目前就业市场对这类人才是供不应求还是供过于求。3.个人的经验和能力将是薪酬定位的决定性因素。4.分析用人单位的特点，包括福利保障制度和个人发展空间。BASICEXPRESSIONS基本句型表达1)Whatareyoursalaryexpectations?你期望的薪水是多少？2)Iexpecttobepaidaccordingtomyabilities.我希望能根据我的能力支付薪资。3)Withmyexperience,I抎liketostartatRMB4000permonth.以我的经验，我希望起薪是每月4000元人民币。4)Whatisyoursalarynow?你现在的薪水是多少？5)What抯yourexpectedsalary?你期望的薪水是多少？6)Howlongismyprobation?我的试用期多长？7)Ithinksalaryiscloselyrelatedtotheresponsibilitiesofthejob.我觉得工资是与工作的责任紧密相关的。CONVERSATIONS会话Dialogue1I:Whatisyoursalaryatpresent?A:Mypresentpayis100,000Yuanperyear.I:Whatareyoursalaryexpectationsnow?A:Iliketobepaidmorethanthat.Hopefully,120,000Yuanperyear.I:That’salittlemorethanwehadplanned.A:Ithinkyou’lllfindIamworththat.I:Icanonlyofferyou110,000Yuanayear.Raiseswillbegivenafterthree-monthprobation

30accordingtoyourperformance.Isthatsatisfactory?A:Yes,itisquitereasonable.I:你现在的薪水是多少？A:每年10万元。I:你现在期望的薪水是多少？A:我希望能比原来的多些，希望是每年12万元。I:这比我们原来计划的多一些。A:我想你们会发现我是值得拿那个薪水的。I:我们只能每年支付你11万元，三个月的试用期后根据你的表现我们会为你加薪的，这样你满意吗？A:我很满意。Dialogue2I:What’syourexpectedsalary?A:Iexpecttobepaidaccordingtomyabilities.I:Howdoyoufeelaboutanannualsalaryof100,000Yuanplusbonus.A:That’salittlelessthanIexpected.Buttome,themostimportantthingisthejobandthepeopleIwillworkwith.Moreover,IamsureIwillgetaraisequicklydependingonmybackgroundandexperience.I:Thatsoundsveryreasonable.A:Bytheway,howlongismyprobation?I:Generallyitis6monthsandduringthisperiodyouarehalf-paid.I:你希望的薪酬是多少？

31A:我希望根据我的能力支付薪酬。I:你认为每年10万元外加奖金如何？A:这比我期望的少一些，但对我来说，最重要的是这个工作以及将和我一起工作的人。而且，凭借我的背景和经验，我很快就能得到加薪的。I:这样听起来很合理。A:顺便问一下，我的试用期多长？I:一般来说是6个月，这段期间你只能拿到工资的一半。Dialogue3I:Howmuchdoyouexpecttoearn?A:Ithinksalaryiscloselyrelatedtotheresponsibilitiesofthejob.Shallwediscussmyresponsibilitieswithyourcompanyfirst?I:Ifyouarehired,youareinchargeofthedesignoftoysthatcanmeettheneedsoftheAmericanmarket.A:Iknowitisacrucialposition,butIcandoitwell.SoI抦askingfor200,000Yuanayearasastartingsalary.I:Ok.I:你希望挣多少钱？A:我觉得工资是与工作的责任紧密相关的，我们能不能先谈我在贵公司需要承担的责任？I:如果你被录用，你将负责满足美国市场要求的玩具设计工作。A:这是一个非常重要的职位，但我能做好，所以我要求一开始的年薪为20万元。I:好吧。worth值得的probation试用期performance表现satisfactory令人满意的bonus奖金，红利beinchargeof由……负责crucial重要的，关键的starting开始的

32常用的询问薪金要求的句型有：1）Whatareyoursalaryexpectations?2）What’syourexpectedsalary?回答要有技巧，这样才能掌握主动权。比如：1）Iwouldexpectthestandardrateofpayatyourcompanyforapersonwithmyexperiencesandeducationalbackground.我希望贵公司对一个具有我这种经验和教育背景的人有一个标准的薪资。2）Iamsureyouwillmakemeafairoffer.我相信你会给我一个公平的薪资。1)Whatareyoursalary/income/payexpectations?你期望的薪水/收入/报酬是多少？2)With/becauseof/basedonmyexperience,I’dliketostartatRMB4000permonth.凭我的经验，我希望开始时每个月能拿到4000元。3）Ithinksalaryiscloselyrelatedtotheresponsibilities/difficulty/importanceofthejob.我认为薪水和工作的职责/难易程度/重要程度是密切相关的。十、面试结束退出面试时要和刚进来时一样彬彬有礼，充满自信，这样的表现将给你赢得一个精彩的退场，为你的成功增添一份希望。BASICEXPRESSIONS基本句型表达1)Doyouhaveanyquestionsyouwanttoask?你有问题要问吗？2)WhenwillIknowyourdecision?我何时能知道你们的决定？3)Howcanwegetintouchwithyou?我们怎样才能和你取得联系呢？4)Icanbereachedatmyofficeduringworkhoursandathomeintheevening.工作时间我在办公室，晚上我在家，你们都能找到我。5)Thankyouforyourinterestinourcompany.谢谢你来参加我们公司的面试。6)I抣llookforwardtohearingfromyou.我期待着你的消息。7)Well,that’sallfortheinterview.好了，面试到此结束。

338)AnddoIneedthesecondinterview?我还需要第二次面试吗？Dialogue1I:Doyouhaveanyquestionsyouwanttoask?A:Yes,I抎liketoknowiftherewouldbeanyfutureopportunitiesforspecifictraining.I:Ifnecessarytherewillbe.Anyotherquestions?A:WhenwillIknowyourdecision?I:We抣lgiveyouourdecisioninafewdays.Howcanwegetintouchwithyou?A:Icanbereachedatmyofficeduringworkhoursandathomeintheevening.Myofficephonenumberandhomephonenumberareinmyresume.I:Thankyouforyourinterestinourcompany.A:Thankyou,sir.Iexpecttohearfromyouassoonaspossible.I:Wouldyoupleaseletthenextapplicantcomeinonyourwayout?A:Allright.Goodbye.I:你有什么问题要问吗？A:有，我想知道贵公司将来是否提供特殊培训的机会。I:如果需要的话，会有的，还有问题吗？A:我何时能知道最终结果呢？I:我们会在几天内通知你我们的最终决定，我们怎样才能和你取得联系呢？A:工作时间我在办公室，晚上我在家，你们都能找到我。我办公室和家里的电话号码都在我的简历里。I:非常感谢你来我们公司面试。A:谢谢你，先生。我期待着能尽快得到您的消息。I:你出去的时候能通知下一个应聘者进来吗？

34A:好的，再见。Dialogue2I:Well,that抯allfortheinterview.Thankyouforyourinterestinthisjob.A:Youarewelcome.Thankyoufortakingtimeoutofyourbusyscheduletointerviewme.I:MayIcallyouaboutourfinaldecision?A:Yes,please.Mytelephonenumberis2974-5328,andyoucancallmeatanytimeinthedaytime.I:Wewillgetintouchwithyoubytheendofnextweek.A:Great.Iwilllookforwardtohearingfromyou.AnddoIneedthesecondinterview?I:We’llnotifyyouifnecessary.Goodbye.A:Goodbye.I:好了，面试到此结束，非常感谢你来面试这份工作。A:不用谢。也非常感谢你在百忙中抽出时间来面试我。I:我可以打电话通知你我们的最终决定吗？A:当然可以了。我的电话号码是：2974-5328，白天任何时候都可以打电话给我。I:我们会在下周末之前联系你的。A:好的，我期待着你的消息。那我还需要第二次面试吗？I:如果有必要我们会通知你的，再见。A:再见。getintouchwith和……取得联系reach触及，联系schedule日程安排表，时刻表take需要，花费，占用notify通知hearfrom收到……的消息

35招聘者往往会以以下这些话语结束面试：Iamgratefulforyourconcernaboutthejobatourcompany.我很感激你对我们公司这项工作的关注。Thankyouforyourconcernaboutourrecruitment,weshallinformyouassoonaswehavemadeourdecision.谢谢你对我们招聘工作的关心。我们一做出决定就会立即通知你。Wehaveknownsomethingaboutyou.Youknow,wehavetointerviewseveralapplicantsbeforewemakeourfinaldecision.你的情况我们已经了解了。你知道，在做出最后决定之前我们还要面试几位申请人。面试结束时，应聘者应该礼貌告退。这时无论你心中有多么渴望这份工作，切记不要说“Ireallywantthisjob.WhencanIcontactyouaboutyourdecision?Pleaseconsideritseriously.”之类的话，这样只会造成对方的反感。通常典型的面试结束用语是：Ilookforwardtohearingfromyou.Thankyouforyourtime.1)Howcanwegetintouchwith/contact/reach/notify(通知)you?我们怎样才能和你取得联系呢？2)Wewillnotifyyouofourdecisionbymail/telephone/email.我们会把我们的决定通过寄信/打电话/发电子邮件告诉你的。3)Thankyouforyourinterestinourcompany/inthisjob.Thankyouforyourtime非常感谢你对我们公司/这份工作感兴趣。谢谢你的宝贵时间。4)Ihopetohear/lookforwardtohearingfromyouassoonaspossible.我希望能尽快听到你的消息。表示谢意面试过后可以写信或打电话向面试过你的人做礼貌性的道谢，一方面表示你的礼貌，另一方面也可以加深招聘者对你的印象。这时也可以强调你对这份工作的兴趣，还可以补充一些你在面试时遗漏的事实。BASICEXPRESSIONS基本句型表达

361)CanIhelpyou?需要我帮忙吗？2)MayIspeakto...?我可以和呁ɑ奥穑¿3)Iamcallingyoutothankyoufortheinterviewyesterday.我打电话是为了感谢你昨天为我安排的面试。4)It抯thoughtfulofyoutocallmeagain.你能再次打电话过来，想得真周到。5)Iamjustcallingtosaythanksfortheinterview我打电话是为上次的面试向您表示谢意。6)Wehavenarroweditdowntoyouandtwoothercandidates.我们已经把范围缩小到你和另外两个应聘者了。7)Doyouhaveanyquestionswedidn抰coverintheinterview?上次我们面试时有没有没有被提及到的问题要问？Dialogue1I:Hello,BCDCompany,canIhelpyou?A:Hello,mayIspeaktoMrsSmith?I:ThisisMrsSmith,mayIhaveyourname?A:ThisisSun,andIinterviewedwithyouyesterday.I:Hello,Mr.Sun.A:IamcallingtothankyouforgivingmetheinterviewfortheSalesManagerpositionyesterday.I:Youarewelcome,Mr.Sun.A:Ireallyenjoyedmeetingwithyou.I:Youcertainlymadeagoodimpressiononme,aswell.A:Iamveryinterestedinthisposition.I:We抣lbemakingthedecisionbytheendofthisweekandwe抣lcontactyouassoonaspossible.A:Well,thankyouforyourtimeandconsiderationagain.I:Youarewelcome.

37I:你好，这里是BCD公司，您需要帮助吗？A:你好，我可以和史密斯女士通话吗？I:我就是史密斯，你叫什么？A:我是小孙，昨天和你面试过。I:你好，孙先生。A:昨天你给了我面试销售经理一职的机会，我特意打电话向你表示感谢。I:不用客气，孙先生。A:我非常高兴和您见面。I:你也给我留下了非常好的印象。A:我对这个职位非常感兴趣。I:我们会在本周末做出决定的，到时我们会和你尽快取得联系的。A:好的，再次感谢您的时间和考虑。I:不用客气。Dialogue2A:Hello,thisisSunlin.MayIspeaktoMrsSmith?I:ThisisMrsSmith.CanIhelpyou?A:Iamcallingtosay搕hankyoufortheinterviewyesterday.I:Youarewelcome.Iamveryimpressedbyyourcapability.A:IsthereanythingIshoulddo?I:No,nothing.It抯thoughtfulofyoutocallmeagain.A:Thankyou.Pleasecallmeatanytimeifyouhaveanyquestions.I:Ok,Iwill.Doyouhaveanyquestion?A:No,thankyou.Goodbye.

38I:Goodbye.A:你好，我是孙林。我可以和史密斯女士通话吗？I:我就是史密斯，需要什么帮助吗？A:我是为昨天的面试向您表示谢意的。I:不用客气，你的能力给我留下了深刻的印象。A:我还需要做些什么吗？I:不用，你能再次打来电话，已经想得很周到了。A:谢谢你，如果你有什么问题，请随时打电话给我。I:好的，我会的。还有问题吗？A:没有了，谢谢你，再见。I:再见。Dialogue3A:ThisisSunlin.IsthisMrsSmithspeaking?I:Yes,whatcanIdoforyou?A:Ijustwanttocallandsaythankyouforlettingmeinterviewyesterday.I:Youarewelcome,Mr.Sun.A:AndIalsowanttoknowwhatthestatusisoftheposition.I:Sorry,wehaven’tmadethedecisionatall.Butweshouldbemakingthedecisionbytheendofthisweek.Andwe抣lgetintouchwithyouoncewemakeit.A:Doyouhaveanyquestionswedidn’tcoverintheinterview?I:No.A:Thankyou,Iamlookingforwardtohearingfromyou.Bye-bye.

39I:Thankyouforthecalling.Bye-bye.A:我是孙林，您是史密斯先生吗？I:是的，您有什么需要帮助的吗？A:我只是想打个电话对您昨天给予我面试机会表示感谢。I:孙先生，不用客气。A:我还想问一下目前这个职位的状况。I:不好意思，我们还没有做出决定。但我们会在周末之前做出决定的，到时我们一做出决定就通知你。A:您还有上次我们面试时没有提到的问题要问吗？I:没有了。A:谢谢，我等待着您的消息。再见。I:再见。consideration考虑impress给……极深的印象，使感动capability能力thoughtful考虑周到的，体贴人的status状况，情形，地位cover包括电话或书面致谢时，切记要注意言辞，不要让招聘者认为你是在逼迫他马上做出决定，通常只要表示出自己的谢意以及期望就可以了。常用的句型有：Ijustwanttocallandsaythankyoufortheinterview.Iamjustcallingtothankyoufortheinterview.1)Iamveryinterestedin/hopefulfor/eagerforthisposition.我对这个职位非常感兴趣。我非常希望能得到这个职位。我渴望得到这份工作。2)It’sthoughtful/attentive/considerateofyoutocallmeagain.你再次打电话给我，考虑得真周到。

403)Doyouhaveanyquestionswedidn’tcover/mention/touchuponintheinterview?你还有我们面试中没有提到的问题吗？4）Thankyouforthecall/mail/interview谢谢你打电话/寄信给我/给我面试。询问结果如果面试后的一两周内都还没有得到通知，你也可以打电话去问问，这样自己做到心中有数，当然也可以写信或发Email去查问。本节主要讲述打电话询问面试结果。BASICEXPRESSIONS基本句型表达1)IamjustcallingtofollowuponthestatusoftheSalesManagerposition.我打电话只是想问一下销售经理这个职位的招聘情况。2)Wehaven’tmadeanydecisionyet.我们还没有做任何决定。3)Doyouhaveanyideawhenyoumightarriveatadecision?你知道你们什么时候会做出决定吗？Dialogue1A:Hi,mayIspeaktoMrsSmith,please?I:ThisisMrsSmith.A:MrsSmith,howdoyoudo?ThisisSunlin.Iinterviewedwithyouafewdaysago.I:Yes,Mr.Sun.A:IamjustcallingtofollowuponthestatusoftheSalesManagerposition.I:Wehaven抰madeanydecisionyet.Althoughwedohaveacouplewearelookingatincludingyou.A:Isee.Well,Iamveryinterestedinthisposition.Andifthereisanyadditionalinformationyouneed,pleasecallmeatanytime.I:Icertainlywill.Thankyouforcalling.A:Thankyouverymuch,too.A:你好，我可以和史密斯女士讲话吗？

41I:我就是史密斯。A:史密斯女士，你好，我是几天前和你面试过的孙林。I:是的，孙先生。A:我打电话只是想问一下销售经理这个职位的招聘状况。I:我们还没有做任何决定呢，但我们已有几个人选，其中包括你。A:我知道了。是这样，我对这个职位非常感兴趣。如果你还需要别的资料，请随时打电话给我。I:当然会的，谢谢你打来电话。A:我也非常感谢你。Dialogue2A:Hello,mayIspeaktoMrs.Smith?I:Speaking.A:Hi,Mrs.Smith,thisisSunlin.Youinterviewedmeafewdaysago.I:Iknow,canIhelpyou?A:IamjustfollowinguptoseeifyouhavemadeadecisionconcerningtheSalesManagerposition.I:Unfortunately,wehavebeenworkingtomeetadeadline.Sowehaven抰madeanydecision.A:Doyouhaveanyideawhenyoumightarriveatadecision?I:Ihopebynextweekend.A:Allright,thankyou.I:Youarewelcome.Goodbye.A:Goodbye.A:你好，我可以和史密斯女士通话吗？

42I:我就是。A:你好，史密斯女士，我是孙林，几天前你面试过我。I:我知道了，你有什么事吗？A:我只是想知道关于销售经理一职你们是否已经做出了决定。I:很抱歉，我们一直在忙着一个就要到期的工作，所以还没有作任何决定。A:那你知道你们什么时候会作出决定吗？I:我希望是在下个周末之前吧。A:那好，谢谢你。I:不客气，再见。A:再见。additional额外的followupon追踪concerning关于，有关deadline最后期限记住两个常用句型：Iamjustcallingtofollowuponthestatusoftheposition.Iamjustcallingtoseeifyouhavemadeanydecisionconcerningtheposition.1)IamjustcallingtofollowuponthestatusofSalesManager/PersonnelManager/AreaRepresentative/PersonnelSupervisorposition.我打电话只是想问一下销售经理/人事经理/区域代表/人事主管这个职位的招聘状况。2)Ifyouhavemadeadecisionconcerning/about/withregardtotheSalesManagerposition,......如果关于销售经理一职你已经作出了决定，……3)Doyouhaveanyidea/knowwhenyoumightarriveatadecision?你知道你们大概什么时候会作出决定吗？应聘销售人员

43对销售人员来说，其以往的经历与成就、应付困难的能力与韧性、懂得一些销售技巧与策略、了解客户心理以及会各种谈吐技巧都是非常重要的。BASICEXPRESSIONS基本句型表达1)Iseebyyourresumethatyouhavebeenworking?从你的简历可以看出你一直在工作吗？2)Whatdoyouknowaboutourmajorproductsandourshareofthemarket?关于我们的主要产品和市场份额，你知道些什么？3)Whatdoyouthinkisthemostimportantqualificationforasalesperson?你认为对一个销售员来说最重要的是什么？4)WhencanIgetthefinaldecision?我什么时候能知道最终结果呢？5)Icameinanswertoyouradvertisementforasalesperson.我是为你们登的招聘销售员的广告而来的。6)IgraduatedfromBeijingUniversity.Imajoredinbusinessadministration.我毕业于北京大学，学的是工商管理专业。7)AsfarasIknow,yourcompanyisaworldfamousonewhichproducescosmeticsandskincareproducts.据我所知，贵公司是一家世界著名的化妆品和皮肤护理品生产商。CONVERSATIONS会话（A=ApplicantI=Interviewer）Dialogue1I:Iseebyyourresumethatyouhavebeenworking?A:Yes,IhaveworkedforfouryearswithaCanadianCompany.I:Tellmewhatyouknowaboutourcompany,please.A:Well,MarkSmith,whowasthefirstpresident,foundedthecompanyinOttawain1955.Ithas1.5billiondollarsincapital;itemploys8,000people,anditisthelargestcompanyinitsfieldinCanada.

44I:Whatdoyouknowaboutourmajorproductsandourshareofthemarket?A:YourCompany’sproductsaremostlymarketedinCanadaandtheUnitedStates,butparticularlyhavesoldverywellhereinChina.SoIthinkinthefutureyou抣lfindChinatobeaprofitablemarketaswell.I:Whatmadeyoudecidetochangeyourjob?A:BecauseIwanttochangemyworkingenvironmentandseeknewchallenges.I:Doyoulikethisjob？A:Yes,Ilikeitverymuch.I:Whatdoyouthinkisthemostimportantqualificationforasalesperson?A:Ithinkitisconfidenceinhimselfandhisproducts.I:Iagreewithyou.Doyouhaveanyquestionstoaskaboutthisjob?A:Yes,I’dliketoknowsomethingaboutthesalary.I:Ithinkthestartingsalaryforasalespersonisbetween1,500-2,000Yuan.Butthespecificnumberwillbedeterminedaccordingtoyoursales.A:WhencanIgetthefinaldecision?I:Wecannotreachafinaldecisionuntilwehavetalkedtoalloftheotherfiveapplicants.Anyhow,we抣lcontactyouwithinthismonth.Allright.Nicemeetingyou.Good-bye.A:Nicemeetingyou,too.Good-bye.I:你的简历上说你一直在工作吗？A:是的，我在一家加拿大公司工作过4年。I:请说说你对我们公司的了解。A:好的，1955年MarkSmith首任董事长在渥太华成立了公司。资本额为15亿加元，有8,000员工,

45是加拿大同行业中最大的公司。I:关于本公司的产品和市场份额，你知道些什么？A:贵公司的产品主要在加拿大和美国市场销售，但在中国市场的销路非常好，所以我想你会发现中国也是一个容易赚钱的市场。I:你为什么决定换工作？A:因为我想换一下工作环境，迎接新挑战。I:你喜欢这份工作吗？A:我很喜欢。I:你认为对一个销售员来说最重要的是什么？A:我认为是对他自己和对他产品的自信。I:我赞成。对这份工作，你有什么问题要问吗？A:有，我想知道薪水如何？I:我想起薪是1500-2000元，但具体数目将根据你的销售情况来定。A:我什么时候能知道最终结果呢？I:我们只有和其他五位应聘者都谈过之后才能做出最后决定。但无论如何，我们会在一个月之内联系你的。好的，非常高兴见到你，再见。A:我也非常高兴见到你，再见。Dialogue2A:Goodmorning.Icameinanswertoyouradvertisementforasalesperson.I:Isee.Willyouwalkthisway,please?Whatexperiencehaveyouhad?A:IamafraidIhaven’thadanyexperienceinjustthissortofwork.Iamstudyingbusinessadministrationincollege.Iwanttogetajobthatwouldtieinwithmystudies.I:Haveyougotanysellingexperienceatall?A:Iworkedinadepartmentstoreinasmalltownlastsummervacation.

46I:Nowtellmeaboutyoureducationalbackground.A:IgraduatedfromBeijingUniversity.Imajoredinbusinessadministration.I:Whatcourseshaveyoucompleted?A:ThecoursesIcompletedaremarketing,businesslaw,businessEnglish,statistics,marketingprinciples,salesmanagement,distributiontheory,economiesandpsychology.I:Whatsubjectsdidyoulikemostatuniversity?A:Ilikedsalesstrategiesmost.I:Whywouldyouliketoworkwithus?A:It’saninterestingjob,andyourcompanyisoneofthebestknown.AlthoughIhavenoworkexperienceasasalesperson,thejobdescriptionyousentwasveryinteresting.It’sajobIhavebeendreamingofwhenIwasatuniversity.I:What抮eyourfutureplansandwhatkindofexpectationsdoyouhaveofthecompany?A:IhaveaninterestinmarketingandIwouldconsidergraduatestudyinbusinessinthefuture.IthinkmygoalswillbecomeclearerasIgainexperienceinsalesandmarketing.I:Good.Doyouknowanythingaboutthiscompany?A:Yes,alittle.Asyoumentionedjustnow,yoursisanAmericancapitalcompany.AsfarasIknowyourcompanyisaworldfamousonewhichproducescosmeticsandskincareproducts.I:Haveyougotanythingtoaskme?A:Willtravelingberequiredinthisposition?I:Yes.A:Howoften?I:Threetimesayearatmost.Howdoyoufeelaboutthis?A:That'sfine.

47A:早上好，我是为你们登的招聘销售员的广告而来的。I:我知道，请这边来。你有工作经验吗？A:不好意思，我还没有做过这种工作。我在大学读工商管理，我想找一份与我现在所学专业有联系的工作。I:那你有销售经验吗？A:去年暑假我在一家百货公司工作过。I:那你说说你的教育情况吧。A:我毕业于北京大学，学的是工商管理专业。I:你都学过什么课程？A:我学过的课程有市场营销、商业法、商业英语、统计学、市场原理、销售管理、销售原理、经济学和心理学。I:你在大学时最喜欢哪门课程？A:我最喜欢销售策略。I:你为什么要来我们公司工作？A:我对这份工作很感兴趣，而且贵公司也是最著名的公司之一。我虽然没做过销售员，但你对这份工作的介绍很有趣，这是我大学时梦寐以求的工作。I:你将来有何计划？对公司有何期望？A:我对市场营销感兴趣，我会希望将来能读商业专业的研究生。我想随着我在销售和市场方面经验的增加，我的目标会变得越来越明确。I:那不错，你了解我们公司吗？A:了解一些。正如你刚才所说的，贵公司是一家美国公司。据我所知，贵公司是一家世界著名的化妆品和皮肤护理品生产商。I:你有什么问题要问我吗？A:这份工作需要出差吗？I:需要。A:多久一次？

48I:最多一年三次。你认为怎么样？A:那没关系。president董事长，行长，校长found建立，创办capital资本，资产employ雇佣share份额，参股profitable有利可图的confidence自信，信心specific具体的，明确的administration管理，经营statistics统计，统计学distribution销售psychology心理学，心理strategy策略cosmetic化妆品做销售员，最重要的就是自信。所以无论你以前有过什么工作经历，销售过何种产品，都要说出来。要自信，不仅对自己，还要对自己销售的产品自信（confidenceinyourselfandyourproducts）。1)Thespecificnumberwillbedeterminedaccordingto/inaccordancewith/inconformitywithyoursales.具体数目将依你的销售量而定。2)Whatdoyouthinkisthemostimportantqualification/requirement/assetforasalesperson?你认为对销售人员来说最重要的能力是什么？3)Wecannotreach/cometo/arriveatafinaldecisionuntilwehavetalkedtoallofthemakeotherfiveapplicants.只有等到和另外五位申请者都谈过之后，我们才能作出最终决定。4)Icameinanswerto/inreplyto/inresponsetoyouradvertisementforasalesperson.我是来应聘你们招聘广告上销售人员一职的。应聘机械工程师对于机械工程师来说，工作经验是非常重要的。如果没有工作经验，也可以将以前设计过的作品告诉招聘者。BASICEXPRESSIONS基本句型表达1)Whydidyouchoosetomajorinmechanicalengineering?你为什么选择机械工程专业呢？2)ThemostimportantfactorisIliketinkeringwithmachines.最重要的一个因素就是我非常喜欢摆弄机械。3)Iamveryinterestedinthefieldyourcompanyisin.我对贵公司所从事的这个领域非常感兴趣。4)Howdoyouseeyourcareerdevelopment?你如何看待你的事业发展呢？5)Whydoyouthinkyouarequalifiedforthisposition?你为什么认为你适合这份工作呢？

496)Canyoutellmeaboutoneofyourdesigns?你能介绍一项你的设计成果吗？Dialogue1I:Comein,please.A:Goodafternoon,Mrs.Smith.I:Goodafternoon.Haveaseat,please.YouareMr.Sun?A:Thankyou.Yes,IamSunlin.I:Ihavereadyourresume.Iknowyouhaveworkedfor3years.Whydidyouchoosetomajorinmechanicalengineering?A:Manyfactorsledmetomajorinmechanicalengineering.ThemostimportantfactorisIliketinkeringwithmachines.I:Whatareyouprimarilyinterestedinaboutmechanicalengineering?A:Ilikedesigningproducts,andoneofmydesignsreceivedanaward.Moreover,IamfamiliarwithCAD.ButIcandoanymechanicwellifIamemployed.I:Whydidyoudecidetoapplyforthisposition?A:Yourcompanyhasaverygoodreputation,andIamveryinterestedinthefieldyourcompanyisin.I:Whatdoyouthinkdeterminesanemployee’sprogressinacompanysuchasours?A:Interpersonalandtechnicalskills.I:Wehaveseveralapplicantsforthisposition.Whydoyouthinkyouarethepersonweshouldchoose?A:Ihavetheabilities,qualitiesandexperiencethatyourequestedinyourjobadvert,forexampleIhavethreeyearsexperienceindesigningproductsandIgotleadershipexperiencewhileservingthecollegestudentunionaspresident.

50I:Thatsoundsverygood.Howdoyouseeyourcareerdevelopment?A:AfterafewyearsofgainingexperienceinthecompanyandfurtheringmyprofessionalqualificationsI抎liketoputmyexperienceandskillstouseinmanagement.IwanttobecomeasupervisorinyourR&Ddepartment.I:Haveyouanythingtoaskaboutthejob?A:Yes.Doyouofferanyopportunitiesforfurtherstudy?I:Yes.Ifyouundertakeadditionalcourses,providedtheseareapproved,andyoucompletethemsuccessfully,youcanclaimbackpart,quitealargepart,75%ofthecostsyouincurred.Notjustthefees,-travelingandotherexpensestoo.A:That抯fine.I:Anythingelse?A:No.I:Well,thankyouverymuch;Mr.Sun.I’lllletyouknowtheresultoftheinterviewassoonaspossible.Goodbye.A:Thankyou,Mrs.Smith.Idohopetheanswerwillbefavorable.Goodbye.I:请进。A:下午好，史密斯女士。I:下午好，请坐。你是孙先生吧？A:谢谢。是的，我是孙林。I:我看过你的简历，我知道你已经工作3年了。为什么你选择了机械工程专业呢？A:许多因素导致我选择了机械工程这个专业，但最重要的一个因素就是我非常喜欢摆弄机械。I:关于机械工程，你最感兴趣的是什么？A:我喜欢设计产品，我的一份设计作品还得过奖。而且，我非常熟悉CAD。但如果我被录用，我什么都能做好。

51I:你为什么要应聘这份工作呢？A:贵公司的声誉很好，而且我对贵公司所从事的这个领域非常感兴趣。I:你认为在我们这样的公司里是什么决定着一个雇员的发展？A:人际关系的技巧和技术技能。I:我们有几个应聘者，你认为为什么你就是我们应该选择的那个呢？A:我具备你们招聘广告上所要求的能力、品质以及工作经验，比如我有三年的产品设计经验，而且我有领导才能，在大学时担任过学生会的主席。I:听起来非常不错。你如何看待你的事业发展呢？A:在公司具有了几年的经验以及提高专业能力之后，我想把我的经验和技能运用到管理方面，我想成为贵公司研发部的主管。I:对这个工作，你有什么问题要问吗？A:有。你们提供进修的机会吗？I:提供，如果被批准你学习额外的课程，而你又顺利学完的话，你就可以申请补助，多达你所花费的75％。不仅仅是课程费，还包括差旅费以及其他费用。A:太好了。I:还有问题吗？A:没有了。I:那好，谢谢你，孙先生。我会尽快告诉你面试结果的。再见。A:谢谢你，史密斯女士。我希望结果是顺利的。再见。Dialogue2I:Whydoyouthinkyouarequalifiedforthisposition?A:IhavefouryearsstudyintheDepartmentofMechanicalEngineeringandithasgivenmeasolidtheoryfoundation.Moreover,IhaveworkedatCBACompanyfor4yearsandgotalotofpracticalexperience.

52I:Great.Thenwhat抯yourtechnicalposttitlenow?A:Iamaseniormechanicaldesignengineer.I:Doyoutaketheoriginalcertificatewithyou?A:Yes.Hereitis.I:Canyoubrieflytellmeaboutoneofyourdesigns?A:Ofcourse,Idesignedamorepowerfulgasolineengine,whichgreatlyincreasedthespeedoflimousines.I:你为什么认为你适合这份工作？A:我在机械工程系学了4年，这为我的理论水平打下了坚实的基础。而且我在CBA公司工作了4年，获得了丰富的实际经验。I:太好了。那你现在的技术职称是什么？A:我现在是高级机械设计工程师。I:你把证书原件带来了吗？A:带了，给你。I:你能简要介绍一项你的设计成果吗？A:当然可以了。我曾经设计了一个功能非常强大的汽油发动机，它显著提高了轿车的速度。tinkerwith摆弄CAD计算机辅助设计reputation声誉，名声supervisor监督者，主管人R&D(ResearchandDevelopment)研发leadership领导才能approved经可准的，被认可的expense费用，开支favorable有利的，顺利的foundation基础technicalposttitle技术职衔engine引擎，发动机limousine大轿车应聘者也应该积极提出问题，比如Doyouofferanyopportunitiestofurtherstudy?这就让招聘者觉得你是非常积极进取的，为他们留下好的印象。1）Haveaseat/Sitdown/Takeaseat,please.请坐。

532)Iamfamiliarwith/amaccomplishedin/amwellupin/havemasteredCAD.我熟悉CAD。我能熟练使用CAD。我精通CAD。我熟练掌握了CAD。3)Whatdoyouthinkdeterminesanemployeeprogress/development/advanceinacompanysuchasours?像我们这样的公司，你认为决定员工进步的是什么？4)Iamaseniormechanicaldesignengineer/anadvertisementdesigner/anaccountant.我是高级机械设计工程师。我是广告设计师。我是一名会计。5)Canyoutellmebriefly/concisely/inshortaboutoneofyourdesigns?你能简单介绍一件你的设计作品吗？

54求职英语300句目录1、面试篇—Lesson01开场白2、面试篇—Lesson02个人信息3、面试篇—Lesson03性格和爱好4、面试篇—Lesson04教育背景5、面试篇—Lesson05个人技能6、面试篇—Lesson06离职和应聘原因7、面试篇—Lesson07工作经验8、面试篇—Lesson08工作目标9、面试篇—Lesson09薪金期望10、面试篇—Lesson10面试结束11、面试篇—Lesson11表示谢意12、面试篇—Lesson12询问结果13、面试篇—Lesson13谢绝职务14、体验篇—Lesson14应聘实验室助理15、体验篇—Lesson15应聘律师助理16、体验篇—Lesson16应聘秘书17、体验篇—Lesson17应聘空姐18、体验篇—Lesson18应聘会计师19、体验篇—Lesson19应聘销售人员20、体验篇—Lesson20应聘金融工作21、体验篇—Lesson21应聘信息产业的工作

5522、体验篇—Lesson22应聘电脑工程师23、体验篇—Lesson23应聘机械工程师24、体验篇—Lesson24应聘保险代理人25、体验篇—Lesson25应聘导游1开场白BRIEFINTRODUCTION简介开场白（prolusion）有可能决定整个面试的基调。所谓“前三分钟定终身”，即你给面试考官的第一印象，从言谈举止到穿着打扮将直接影响到你被录取的机会。要彬彬有礼，但不要显得过分殷勤；要大方得体，不要拘谨或过分谦让。还有，应试者需要注意的是，虽然对方为了缓和紧张气氛会问几个轻松的问题，但回答问题时一定要有礼貌，答案要抓住重点，和面试无关的话不要说，尽量考虑对方最想知道什么。BASICEXPRESSIONS基本句型表达1)MayIcomein?我可以进来吗？2)Howareyoudoing,Mrs.Smith?你好，史密斯女士。3)Excuseme.MayIseeMrs.Smith?对不起，我可以见史密斯女士吗？4)MissWu?Willyoucomeinplease?Takeaseat.吴小姐，请进，坐下吧。5)Ihavecomehereforaninterviewbyappointment.Nicetomeetyou.

56我是应约来面试的，非常高兴见到你。6)Iamcomingforaninterviewasrequired.我是应邀来面试的。7)Didyouhaveanydifficultyfindingourcompany?找到我们公司困难吗？8)Howdoyouthinkoftheweathertoday?你认为今天的天气如何？CONVERSATIONS会话（A=ApplicantI=Interviewer）Dialogue1A:MayIcomein?I:Yes,please.A:Howareyoudoing,Madam?MynameisWujing.Iamcomingtoyourcompanyforaninterviewasrequested.I:Fine,thankyouforcoming.Mr.Wu,Pleasetakeaseat.IamAnneSmith,theassistantmanager.A:Nicetoseeyou,Mrs.Smith.I:Nicetomeetyou,too.A:我可以进来吗？I:请进。A:你好，夫人。我叫吴京，我是应邀来贵公司面试的。

57I:好的，谢谢你过来。吴先生请坐，我叫安妮·史密斯，是经理助理。A:非常高兴见到你，史密斯女士。I:我也很高兴见到你。Dialogue2A:OK,Mr.Wu.Youmaycomein.I?mAnneSmithandonmyright,mycolleague,AnnaDuncan,andonmyleft,AngelaLamb.Dopleasesitdown.I:Thankyou.GoodafternoonMrs.Smith,MissDuncan,MissLamb.A:YourEnglishisfluent.I:Thankyou.A:Howdoyouthinkoftheweathertoday?I:Idon?tliketheweatherlikethis.Coldandrainy.Hopeitbecomesunnyassoonaspossible.A:好了，吴先生，你可以进来了。我是安妮·史密斯，我右面是我的同事安娜·邓肯，左边是安吉拉·兰姆。请坐吧。I:谢谢你。下午好，史密斯女士、邓肯小姐、兰姆小姐。A:你的英语很流利。I:谢谢夸奖。A:你觉得今天的天气如何？I:我不喜欢这样的天气，又冷还下着雨，真希望早点出太阳。Dialogue3A:Excuseme.MayIseeMrs.Smith?I:It'sme.WhatcanIdoforyou?A:Nicetomeetyou,Mrs.Smith.I?mcominghereforaninterviewbyappointment.

58I:AreyouMr.Wu?A:Yes,Iam.I:Nicetomeetyou,too.Didyouhaveanydifficultyfindingourcompany?A:Notreally,Iamfamiliarwiththisarea.A:不好意思，我可以见史密斯女士吗？I:我就是，需要我帮忙吗？A:很高兴见到你,史密斯女士。我是应约来面试的。I:你是吴先生吧？A:是的，我是。I:我也很高兴见到你。找我们公司困难吗？A:没有，我对这一带很熟悉。WORDSANDEXPRESSIONS关键词interview面试request需要，要求asrequested应邀assistant助理的，辅助的；助手assoonaspossible尽快colleague同事appointment约会，约定fluent流利的，流畅的byappointment按约定befamiliarwith熟悉NOTES注释这是面试开始时常用到的几个场景。面试可能是一对一进行，也可能是集体面试，一般之前都有预约。注意不同场合下的几个关键用语：（提前预约过）“Icomehereforaninterviewbyappointment.”或者“Iamcomingtoyourcompanyforaninterviewasrequested.”。

59如果是集体面试，主考官会轮流叫人，进入房间后只要自己介绍就可以了。如果是第一次登门拜访,则需要说明你的来意和一些相关情况，比如你是从广告上看到的招聘启事或者是经人推荐的，一定要说清楚。句型有：“Excuseme,please.Iwishtoapplyforthevacancyadvertisedinthemorningnewspaperyesterday.Hasthevacancybeenfilled?”或者“IwasreferredtoyourcompanybyMr.White,yourmanager.”。SUBSTITUTIONEXERCISES替换练习1)It?snicetoseeyou.Nicetoseeyou.Gladtoseeyou.Nicetomeetyou.见到你很高兴。2)IamMargaretSmith,theassistantmanager.thepersonnelmanagertheadministrationManagerthearearepresentative我是MargaretSmith，经理助理人事经理行政经理地区代表3)Didyouhaveanydifficultyfindingourcompany?Didyouhaveanytroublefinding

60IsitconvenientforyoutofindIsiteasyforyoutofind你找到我们公司有困难吗？有没有遇到什么麻烦找到我们公司？找到我们公司方便吗？找到我们公司容易吗？4)Iamcomingtoyourcompanyforaninterviewasrequested.byappointment.asinvited.是你们要求我过来贵公司面试的。我是按预约过来贵公司面试的。我应邀来贵公司面试的。2个人信息这里所讲的个人资料是一个应征者的基本信息，虽然是一些很简单的问题，但是正是根据这些信息，主考官可以初步断定应试者是否符合他们的要求。BASICEXPRESSIONS基本句型表达1)Whatisyourname，please？请问，你叫什么名字？2)Canyoutellmewhatyourfullnameis,please?能把你的全名告诉我吗？3)Howdoyouspellyourfullname?你的全名怎么拼写？

614)IwasbornonJune22,1980.我生于1980年6月22日。5)Youlookveryyoung．Howoldareyou?你看上去很年轻，你多大了？6)Iamjustovertwenty-two.我刚过22岁。7)Whereareyoufrom？你是哪里人？8)Whereisyournativeplace？你的籍贯是哪里？9)Wheredoyoulivenow?你现在住哪里？10)Iliveat606ZhongguancunRoad,Apt802,Beijing.我住在北京市中关村大街606号，802单元。11)Canyoutellmesomethingaboutyourfamily?能介绍一下你的家庭情况吗？12)Areyoumarried？你结婚了吗？

6213)Howlonghaveyoubeenmarried?你结婚多长时间了？14)Ihavebeenmarriedfortwoyears.我结婚两年了。CONVERSATIONS会话（A=ApplicantI=Interviewer）Dialogue1I:Whatisyourname,please?A:MynameisSunlin.I:Howoldareyou?A:Iamtwenty-fiveyearsold.I:MayIaskyourbirthdate?A:Yes,mybirthdateisSeptember22,1977.I:Wheredoyoulivenow?A:Iliveat606ZhongguancunRoad,Apt802,Beijing.I:Thentellmeyourbirthplace.A:MybirthplaceisNanjing.I:Ok,IknowyouarenotaresidentofBeijing.Whereisyourdomicileplacethen?A:MydomicileplaceisNanjing,too.I:请问，你叫什么名字？A:我叫孙林。

63I:你多大了？A:25岁。I:我可以问问你的生日吗？A:可以，我的生日是1977年9月22日。I:你现在住哪里呢？A:我住北京市中关村大街606号，802单元。I:你的出生地是？A:我的出生地是南京。I:好的，我知道你不是北京人。那你的原籍是哪里？A:我的原籍也是南京。Dialogue2I:Mr.Sun,wouldyoumindifIaskyousomequestions,whichmaysoundimpolite?A:Ah,nevermind,please.I:Canyoutellmehowoldyouare?A:Iam25yearsold.I:Areyoumarried?A:No,Iamstillsingle.I:Canyoutellmesomethingaboutyourfamily?A:Ok.Therearefourpersonsinmyfamily,myparents,myeldersisterandme.I:孙先生，我可以问你几个听起来可能不是很有礼貌的问题吗？A:啊，没关系，请问吧。I:你能告诉我你多大了吗？

64A:我25岁了。I:你结婚了吗？A:没有，我还是单身。I:那你能告诉我你家里的一些情况吗？A:好的，我家四口人，我父母，我姐姐和我。Dialogue3I:Tellmealittlebitaboutyourself,please.A:MynameisSunlinandIliveinBeijing.Iwasbornin1980.IwillgraduatefromPekingUniversitythisJuly.Ihavemajoredinaccounting.I:Wouldyoutellmesomethingaboutyourfamily?A:Therearethreeinmyfamily,myparentsandmyself.Myfatherisateacherandmymotherisaworker.I:能告诉我一些你自己的情况吗？A:我叫孙林，住在北京。我出生于1980年。今年七月将从北京大学毕业，我主修的专业是会计学。I:能说说你的家庭情况吗？A:我们家三口人，我父母和我。我父亲是一位教师，我母亲是一名工人。WORDSANDEXPRESSIONS关键词birthplace出生地resident居民，居住者domicile（法律）原籍sound听起来single单身的married结婚的NOTES注释

65根据这些信息，主考官可以初步断定应试者是否符合他们的要求，比如有些工作只适合本地人来做；有些工作需要经常出差，单身的人就有优势。但是有些涉及个人隐私，自己不便于说的，比如主考官问你：Inoticedyou?rewearingaweddingring.Doyouhaveanychildren?这时你最好的回答就是Whydoyouask?，这样可以使你掌握主动，使主考官把他真正的意图说出来，比如也许他是在试探你是否能长时间留在他们公司。1)Canyoutellmeyourname，please？CanIhaveWhatis请问你能告诉我你的名字吗？请问我能知道你的名字吗？请问你叫什么名字。2)Howoldareyou？你多大了？Whatisyourage？MayIaskyourage?3)What?syourbirthday?你的出生日是？Whenisyourbirthdate?你哪一年出生？Whenwereyouborn?你哪一年出生？4)Whereareyoufrom？Wheredoyoucomefrom?Whatisyourhometown?你来自哪里？你来自哪里？你的老家是哪里？

665)Whereisyournativeplace?domicilepermanent你老家是哪里？你现在住在哪里？你永久性的居住地是哪里？3性格与爱好通过个性和爱好的问答，主考官可以初步判断面试者的性格特点是否适合职位的需要。性格外向的人往往容易给人留下热情活泼、思维敏捷但不深沉的印象，这类性格的人在面试时说话的节奏要适当放慢，语言组织得当，要注意给人以博学多才、见多识广的良好形象。性格内向的人则容易给人留下深沉有余、反应迟缓的印象，在面试时，这类性格的人要力争积极回答，并就某一重大观点展开论述，以弥补自己性格上的不足。兴趣爱好有助于工作的胜任愉快，而且热爱本职，从事的专业岗位与自己的兴趣爱好相吻合也更有利于出成果。BASICEXPRESSIONS基本句型表达1)Whatkindofcharacterdoyouthinkyouhave?你认为自己是什么性格的人？2)Areyouintrovertedorextroverted?你内向还是外向？3)Whatkindofpersonwouldyouliketoworkwith?你喜欢和什么样的人一起工作呢？4)-Howdoyougetalongwithothers?你和别人相处得怎样？-Igetonwellwithothers.我和别人相处得很好。5)Doyouhaveanyparticularstrengthsorweaknesses?

67你有什么特别的优点和缺点吗？6)Whatbasicprinciplesdoyouapplytoyourlife?你生活中的基本原则是什么？7)Howdoyouspendyoursparetime?你的业余时间怎么度过？8)Whatkindofsportsdoyoulikemost?你最喜欢什么运动？9)Whatareyourhobbies?你的业余爱好是什么？10）Ihaveaninterestintraveling.我对旅游非常感兴趣。CONVERSATIONS会话（A=ApplicantI=Interviewer）Dialogue1I:Whatkindofcharacterdoyouthinkyouhave?A:Generallyspeaking，lamanopen-mindedperson.I:Whatisyourstrongesttrait？A:Cheerfulnessandfriendliness.I:Howwouldyourfriendsorcolleaguesdescribeyou？A:TheysayMr.Sunisafriendly,sensitive,caringanddeterminedperson.

68I:Whatpersonalitydoyouadmire？A:Iadmireapersonwhoishonest,flexibleandeasy-going.I:Howdoyougetalongwithothers?A:Igetonwellwithothers.I:你认为你是什么性格的人？A:总的来说，我是个思想很开明的人。I:你个性上最大的特点是什么？A:乐观和友好。I:你的朋友或同事怎么形容你？A:他们说孙先生是位很友好、敏感、关心他人和有决心的人。I:你欣赏哪种性格的人？A:我欣赏诚实、灵活而且容易相处的人。I:你和别人相处得怎样？A:我和别人相处得很好。Dialogue2I:Whatkindofpersondoyouthinkyouare?A:Well,Iamalwaysenergeticandenthusiastic.That?smystrongestpersonality.I:Whatareyourstrengthsandweaknesses?A:Em,asIhavesaid,I?mdiligentandindustrious.Ontheotherhand,sometimesI?mtoohard-workingandIputmyselfundertoomuchpressuretomakethingsperfect.I:Whatqualitieswouldyouexpectofpersonsworkingasateam?A:Toworkinateam,inmyopinion,twocharacteristicsarenecessaryforaperson.Thatis,the

69personmustbecooperativeandaggressive.I:Howdoyouspendyourleisuretime?A:Ilikeplayinggamesandhavingsports.Theyaremyfavouritehobbies.I:So,whatkindofsportdoyoulikemost?A:Oh,it?shardtonarrowitdowntojustone.Imean,Ilikeallkindsofsports,basketball,swimming,bikeridingandsoon.MaybeitisjustthereasonwhyIamsoenergeticandvigorous.I:你觉得你自己的个性如何？A:嗯，我觉得自己精力很充沛，做事很有热情。这是我最大的特点了。I:那你认为自己的最大优点和缺点是什么呢？A:正如我刚才说过的，我工作特别勤奋认真。但是，有时为了尽可能把事情办得完美些，我又会让自己背上太多的压力，工作太辛苦。I:你认为作为团队中的一员，一个人需要具备什么样的品质？A:依我之见，作为团队中的一员，合作精神和进取精神两者皆不可少。I:你业余时间都做些什么？A:我爱玩游戏和体育运动，这是我最大的爱好。I:那么你最喜欢什么体育运动?A:哦，那可实在太多了，我喜欢各类体育运动，打篮球、游泳、骑车之类的。也许这是我精力如此充沛的原因吧。open-minded开明的，开放的easy-going容易相处的personality个性，人格enthusiastic充满热情的leisure空闲的，闲暇的hobby业余爱好应试者应该根据应聘职位的需求，尽量的使用适当的词语形容自己的个性特点。例如，应试者如果应聘秘书的职位，那么他（她）在形容自己的个性特点时应尽量选用类似efficient

70（有效率的）、careful（办事仔细的）、responsible（负责的）等词语而不应该选用purposeful（有目的的）或liberal（心胸宽大的）等不着边际的词语。1)Whatkindofcharacterdoyouthinkyouare?personalityperson你认为你自己具有什么样的性格。你认为你自己具有什么样的个性。你认为你自己是个什么样的人。2)Doyouhaveanyparticularstrengthsorweaknesses?Whatareyourstrengthsandweaknesses?meritsstrongpointsshortcomings你有什么特别的强项或缺点吗？你的强项和缺点是什么？你有什么优点？你有何长处？你有何缺点？3)Howdoyouspendyourleisuretime?=Whatdoyoudoforleisure?sparefree你的休闲时间如何度过？你的空闲时间怎么打发？你的空闲时间怎么打发？4)Ihaveaninterestintraveling.amfondof

71likelove我对旅游感兴趣。我喜欢旅游。我喜欢旅游。我爱好旅游。4教育背景刚踏出校门的社会新鲜人，由于尚无实际工作经验，面试者也无从询问“工作”本身的专业性问题，但是他可以藉由你所读学校、所选修的课程、在课业上的表现、以及所参加的社团活动等方面，来判断你是否具备做好这份工作的潜力与能力。回答这类问题，正是你进行“自我推销”的大好时机，一定要好好把握。BASICEXPRESSIONS基本句型表达1）Whatdegreewillyoureceive?你将拿到什么学位？2）IwillreceiveaBachelor’sdegree.我将获得学士学位。3）Howaboutyouracademicrecordsatcollege?你大学的成绩如何？4）Ihavebeendoingquitewellatcollege.我在大学时学习很好。5）Myspecializationattheuniversityisjustinlinewiththeareasyourinstitutedealswith.我在大学所学的专业和你们研究所所涉及的范围刚好对口。

726）Iwasoneofthetopstudentsintheclass.我是班里最优秀的学生之一。7）Whichcoursedidyoulikebest?你最喜欢哪门课程？CONVERSATIONS会话（A=ApplicantI=Interviewer）Dialogue1I:Whichschoolareyouattending?A:IamattendingHebeiUniversityofTechnology.I:Whenwillyougraduatefromthatuniversity?A:ThiscomingJuly.I:Whatdegreewillyoureceive?A:IwillreceiveaBachelor?sdegree.I:Whatisyourmajor?A:MymajorisBusinessAdministration.I:Howhaveyoubeengettingonwithyourstudiessofar？A:Ihavebeendoingquitewellatcollege.AccordingtotheacademicrecordsI?veachievedsofar,IamconfidentthatIwillgetmyBachelorofBusinessAdministrationthiscomingJuly.I:Howdoyouthinktheeducationyou?vereceivedwillcontributetoyourworkinthisinstitution？A:IhavealreadylearnedalotintheclassroomandIhopetobeabletomakepracticaluseofitinyourcompany.Myspecializationattheuniversityisjustinlinewiththeareasyourinstitutedeals

73with.IamsureIcanapplywhatIhavelearnedtotheworkinyourinstitute.I:你在哪个学校上学？A:我在河北工业大学上学。I:你什么时候毕业？A:今年七月。I:你能拿到什么学位？A:学士学位。I:你是什么专业的？A:我的专业是商业管理。I:到目前为止，你在校的学习情况如何？A:我学得不错。根据至今我所取得的学习成绩，我敢肯定今年7月份我一定能获得商业管理学士学位。I:你认为你接受的教育将如何有助于本机构的工作？A:我在课堂上学了很多东西，我希望能把它实际运用到贵公司的商务活动中去。我在大学所学的专业和你们研究所所涉及的范围刚好对口。我相信我能够把我所学到的东西运用到你们研究所的工作之中。Dialogue2I:Whichuniversitydidyougraduatefrom?A:IgraduatedfromHebeiUniversity.I:Whatsubjectdidyoumajorinatuniversity?A:ImajoredinEconomics.I:Tellmeaboutthecoursesofyourmajorinuniversity.A:Itakemorethan50coursesinuniversity,includingmicroeconomics,macroeconomics,marketingprinciples,salesmanagement,statistics,andsoon.I:Howdidyougetonwithyourstudiesinuniversity?

74A:Ididwellinuniversity.Iwasoneofthetopstudentsintheclass.I:Whatsubjectdidyouminorin?A:Ididn?tminorinanysubjectwhenIwasinuniversity,butIattendedEnglishandcomputercourses.AndIamcurrentlystudyingfinanceinatrainingschool.I:你是哪个学校毕业的？A:我毕业于河北大学。I:你大学时主修什么专业？A:我的专业是经济学。I:说说你在大学时都主修了什么课程？A:大学期间我修了50多门课程，包括微观经济学、宏观经济学、市场原理、销售管理、统计学等。I:你大学时成绩如何？A:我成绩非常好，我是班里最优秀的学生之一。I:你辅修过什么专业吗？A:我在大学期间没有辅修过，但参加过英语和计算机培训课程。目前我正在一个培训学校学习财政学。Dialogue3I:Haveyoureceivedanydegrees?A:Yes.In1996IreceivedmyBachelorofSciencedegreefromHebeiUniversity,andin2001IreceivedmyMBAdegreefromPekingUniversity.I:Howaboutyouracademicrecordsatcollege?A:Infactmyrecordswereexcellent.MyoverallGPAwas9ona10scale,whichwasthehighestinmyclass.I:That?sveryimpressive.Whichcoursedidyoulikebest?

75A:English.Itwasbothinterestinganduseful,soIshowedagreatinterestinit.I:Canyoutellmewhyyouchangedyourmajorwhenyouwereagraduatestudent?A:BecauseIamveryinterestedinadministrationandIdidtakesomecoursesinit.Ialsoperformedwellinthesubjects.HenceIbelievethatIcandoagoodjobinthisposition.I:Didyougetanyhonorsandawardsatcollege?A:Yes.Iwasawardedascholarshipfromtheuniversityeveryyear.In1995IparticipatedintheNationalContestofMathsModelsandIwontheprize.I:你有获得学位吗？A:有，1996年我在河北大学获得了理学学士学位，2001年在北京大学获得了工商管理硕士学位。I:你大学时学习成绩如何？A:事实上我每门课都非常优秀，我的总平均成绩按10分制是9分，是班里最高的。I:那可真不错哦。你最喜欢哪门课程？A:英语。因为这门课既有趣又实用，我对它很感兴趣。I:那你能告诉我你读研究生时为什么要换专业吗？A:因为我对管理非常感兴趣，而且我也学过这方面的课程，而且成绩非常好。因此，我相信我能做好这个职位。I:你大学时获得过荣誉和奖励吗？A:获得过。每年我都获得学校奖学金，在1995年我参加了国家数学建模考试，并得了奖。major主修课；主修的；主修degree学位bachelor文理学士contribute贡献minorin辅修academic学术的

76impressive给人深刻印象的honor荣誉award奖励scholarship奖学金在回答提问时要注意投其所好，比如对方问你“Whatcoursedoyoulikebest?”，这时你最好回答和所应聘公司相关的科目，这会让他留下你很有潜力的印象。注意几个关键的词语：degree（学位）、subject（科目）、department（系）、Bachelor?sdegree（学士学位）、major（主修）、minor（辅修）。1)Whichschoolareyouattending?infrom你在哪个学校读书？你是哪个学校的？你来自哪个学校？2)IwillreceiveaBachelor?sdegree.aMaster?sdegreeaDoctoraldegree我将获得学士学位。硕士学位博士学位3)Imajoredineconomics.industrialdesignhistorysociology我主修经济学。

77工业设计历史学社会学4)Howaboutyouracademicrecordsatcollege?gradesscoresschoolreportcard你在大学时成绩如何？5)Whichsubjectdoyoulikebest?betterleast你最喜欢哪门课程？比较喜欢最不喜欢5个人技能在面试时，个人技能主要指除了专业之外的、能对你的专业发展有帮助的一些技能。也许你有很多技能，也不必一一列出，最好只说那些与应聘岗位相关的资格认证或者技能。最突出的就是外语能力，比如英语水平和日语水平怎样，以及电脑知识，这些都可以被看作是应聘者的技能。BASICEXPRESSIONS基本句型表达1)HowdoyouthinkofyourEnglish?你认为你的英语水平如何？

782)HowdoyouthinkofyourproficiencyinwrittenandspokenEnglish?你认为你的书面英语和口语熟练程度如何？3)IthinkmyEnglishisgoodenoughtocommunicatewithEnglishspeakingpeople.我认为我能用英语和说英语国家的人很好的交流。4)Whatotherforeignlanguagedoyouspeak?你还能说什么其他外语吗？5)Ihaveagoodcommandof??我精通……6)Haveyouobtainedanycertificateoftechnicalqualifications?你获得过什么技术证书吗？7)Whatspecialskillsdoyouhave,canyoutellme?你能告诉我你有什么特殊技能吗？8)Haveyougottenanyspecialtrainingin...?你接受过……方面的特殊培训吗？CONVERSATIONS会话（A=ApplicantI=Interviewer）Dialogue1I:OuradvertisementsaysEnglishcompetenceisakeyrequirementofthisposition.ThenhowdoyouthinkofyourproficiencyinwrittenandspokenEnglish?

79A:IhavelearnedEnglishfor10years,andIhavepassedCollegeEnglishTestBand4and6.MyspokenEnglishisfairlygoodenoughtoexpressmyselffluently.I:Whatotherforeignlanguagedoyouspeak?A:Ididself-studyofJapaneseincollege,andIcancarryonsomesimpleconversationsinJapanese.I:我们的招聘广告要求这个职位的应聘者应当具有相当好的英语水平，那么，你认为你的书面英语和口语能力如何呢？A:我已经学英语10年了，而且我通过了大学英语四级和六级。我能用英语口语把自己的想法流利地表达出来。I:你还能说其他别的外语吗？A:我在大学时自学过日语，我能用日语进行一些简单的对话。Dialogue2I:Haveyouobtainedanycertificateoftechnicalqualificationsorlicense?A:Yes,IhavereceivedanEngineer?sQualificationCertificateandadriver?slicense.I:Howmanyyearshaveyouhadthedriver?slicense?A:Ihavetwoyearsdrivingexperience.I:That?sgood.Whatspecialskillsdoyouhave,canyoutellme?A:Ihaveexperienceincomputeroperation，proficiencyinMicrosoftWindows，MicrosoftWordandMicrosoftExcel．I:Whatcomputerlanguageshaveyoulearned?A:VisualC++,CandDelphi.I:Haveyougottenanyspecialtraininginprogramming?A:No,butIhavedatabaseprogrammingexperienceandnetworkknowledge.I:你获得过技术资格证书或者执照吗？

80A:是，我有工程师资格证书和驾照。I:你获得驾照多长时间了？A:我已经有两年的驾龄了。I:好，那你能告诉我你有什么特殊技能吗？A:我有电脑操作经验，熟悉微软Windows，Word和Excel。I:你学过哪种计算机语言？A:VisualC++,C和Delphi。I:你在编程方面受到过特殊培训吗？A:没有，但是我有数据库编程经验并具有网络知识。proficiency熟练程度；精通fluently流利地，通畅地carryon进行qualification资格certificate证书；证明书license许可证，执照programming编程datebase数据库在叙述个人技能时,如果用?familiarwith?，无意中给人造成技术不过关的假象。这可能与东方人比较含蓄有关，面试时要避免这一情况。主考官如果问你是否熟悉C++，如果是熟悉的话，还应该恰到好处地回答你用C++做过什么，这是他们最感兴趣的。在回答做过哪些项目时，要讲清楚当时是担任什么职务、承担哪部分工作，用过哪些硬件、软件等。1)IcanspeakEnglish.FrenchSpanishGerman我会讲英语。法语

81西班牙语德语2)IhavereceivedanEngineer?sQualificationCertificate.anAccountant?sQualificationCertificateaComputerOperation?sQualificationCertificateaTouristGuide?sQualificationCertificate我获得了工程师资格证书。会计师资格证书计算机操作证书导游证书3)Iamaccomplishedinprogramming.amwellupinamproficientinhaveagoodcommandof我编程很熟练。我精通编程我精通编程我精通编程4)Ihaveexperienceincomputeroperation.amexperiencedinamskillfulwith我具有计算机操作经验。我对计算机操作很有经验。我的计算机操作技术很好。离职原因和应聘原因

82如今跳槽已是一个很普遍的现象，原因是多种多样的。应征者当被问及跳槽的原因时要把握住一点，那就是你要说出现在应聘的这个公司能为你提供原公司不能提供的方面，包括个人发展（development）、机会（opportunity）、工作环境（workingenvironment）等等。BASICEXPRESSIONS基本句型表达1)Whydoyouwanttoleaveyourpresentjobandjoinus?你为什么要辞去现在的工作来我们这里？2)Whydoyouwanttoapplyforapositioninourcompany？你为什么想申请来我们公司？3)Becauseyouroperationsareglobal,soIfeelIcangainthemostfromworkinginthiskindofenvironment.因为你们公司的运作是全球化的，我觉得在这样一个环境中工作会收获最多。4)BecauseIthinkmymajorissuitableforthisposition.因为我认为我的专业适合这个职位。5)BecauseI?mveryinterestedinyourcompany?strainingprogram.因为我对你们公司的培训计划很感兴趣。6)Pleasetellmealittlebitaboutyourpresentjob.请告诉我你目前这个工作的一些情况。7)Whydoyouthinkyouarequalifiedforthisposition?你为什么认为你能胜任这个工作？

838)Mymajorandworkingexperiencemakemequalifiedforthisposition.我的专业和工作经验使我能胜任这个职位。9)Howdoyouknowaboutthiscompany?你是怎么知道我们公司的？10)Yourcompanyisveryreputedinthiscity,Iheardmuchpraiseforyourcompany.贵公司在这个城市名声很好，我听了很多对贵公司的好评。CONVERSATIONS会话（A=ApplicantI=Interviewer）Dialogue1I:Iknowinyourresumethatyouhaveworkedinyourpresentcompanyfor3years,canyoutellmewhyyouwanttoleaveyourpresentjobandjoinus?A:BecausethejobIamdoinginmypresentcompanyisofnochallenge,butIlikechallenge.Yourfirmisayoungorganisationwithmanyinnovativeideas.Ithasbeenverysuccessfulinanexpandingmarketsinceitsestablishment10yearsago.WorkingforyouwouldbeexactlythesortofchallengeIamlookingfor.I:Whydoyouthinkyouarequalifiedforthisposition?A:IhaveexcellentcommunicationskillsandIamfamiliarwiththeproceduresforthelastcompanyIworkedfor.Besides,Iamateamplayerandhavegreatinterpersonalskills.I:从你的简历中，我知道你已经在现在这个公司工作3年了，能告诉我为什么你想辞去现在这个工作来我们公司吗？A:我离开这个公司是因为现在这个工作没有挑战性，但我喜欢挑战。贵公司是一家具有创新精神的年轻公司，自创建10年以来，在市场拓展方面取得了巨大的成功。能为你们工作，正是我所追求的那种挑战。I:为什么你认为你能胜任我们公司这个职位呢？

84A:我的人际交往能力很强。在我工作的上个公司，我熟练掌握了工作流程，而且我具有团队精神和出色的人际关系技能。Dialogue2I:Whydoyouwanttoapplyforapositioninourcompany?Don?tyoulikethepresentjob?A:IlikethejobanditissimilartothepositionIamapplyingforinyourcompany,butthesalaryofmypresentjobistoolow,soIdecidedtoleave.I:Isthattheonlyreasonwhyyouareleaving?A:No,anotherreasonisthatyouroperationsareglobal,soIfeelIcangainthemostfromworkinginthiskindofenvironment.I:Ifyouarehired,whenwillitbeconvenientforyoutobegintowork?A:Ifyoulike,tomorrowisok.I:为什么你要应聘我们公司这个职位，你不喜欢你目前这个工作吗？A:我喜欢目前这个工作，而且它和我在贵公司应聘的这个职位很相似，但是我目前这份工作的薪水太低，所以我想离开。I:这是你想离职的唯一原因吗？A:不，另一个原因是因为你们公司的运作是全球化的，我觉得在这样一个环境中工作会收获最多。I:如果你被录用，什么时候方便来本公司上班呢?A:如果你愿意，明天就可以。Dialogue3I:Howwouldyoudescribeyouridealjob?A:IthinkthejobshouldmakeuseoftheprofessionalexperienceIhaveobtained,andoffermeopportunityforadvancement.

85I:Whydoyouthinkyoumightliketoworkforourcompany?A:IfeelmybackgroundandexperienceareagoodfitforthispositionandIamveryinterested.What?smore,yourcompanyisoutstandinginthisfield.I:Whatmakesyouthinkyouwouldbeasuccessinthisposition？A:Mygraduateschooltrainingcombinedwithmyexperienceasaninternshouldqualifymeforthisparticularjob.IamsureIwillbesuccessful.I:Howdoyouknowaboutthiscompany?A:Yourcompanyisveryreputedinthiscity;Iheardmuchpraisetoyourcompany.I:你理想的工作是什么样的？A:我认为应该能发挥我掌握的专业知识，而且能为我提供升职的机会。I:那你为什么认为你会喜欢在我们公司工作呢？A:我认为我的背景和经验非常适合这个工作，而且我对这个工作也非常感兴趣，况且贵公司又是这个领域的佼佼者。I:你怎么知道能胜任这份工作呢？A:我在研究所所受的训练，加上实习工作经验，应该使我适合做这份工作。我相信我会成功的。I:你是如何知道本公司的？A:贵公司在本市很有名，我听到很多对贵公司的好评。beofnochallenge不具有挑战性position职位responsibility责任，职责bequalifiedfor适于担任applyfor申请advancement提升，晋升operation运作environment环境，外界convenient方便的professional专业的

86background背景intern实习生NOTES注释以下是常用离职、应聘原因：1）Thejobisoutofmymajor.我的工作不属于我的专业范围。2）Iwanttodoajobthatcanoffermetheopportunityforadvancement.我想找一个能给我带来提升机会的工作。3）Iamlookingforamorechallengingopportunity.我想找一个更具挑战性的工作。4）Myformercompanyhasbeenbankrupt.我原先那个公司已经破产了。5）BecauseI?mveryinterestedinyourcompany?strainingprogram.因为我对贵公司的培训计划非常感兴趣。6）Yourcompanyhasagreatfutureandisconducivetothefurtherdevelopmentofmyabilities.贵公司前途光明，有助于我个人能力的发展7）Workinginthiscompanycangivemethechancetoexertallmystrengths.在贵公司工作能发挥我最大的能力。8）Becausethatcompanydidn?thaveagoodfuture,soIneededtoconsidermyfuture.因为那家公司没有什么前途，所以我必需考虑我的未来。1)Whydoyouwanttoleaveyourpresentjob？What?sthereasonforyouForwhatdoyoudecide你为何要辞去你现在的工作？2)Iamqualifiedforthisposition.fitforcompetentfor

87equalto我适合这个职位。我适合我能胜任我能胜任3)Thejobisoutofmymajor.fieldspecialtydomain这份工作不属于我的专业范围。专业领域专业专业领域7工作经验招聘方往往希望知道应聘者的工作性质是否和招聘的职位有关，或者应聘者从以往的工作中吸取到了哪些有用的经验。即便过去的工作和现在应聘的职位无关，也不能说是什么都没学到，因为每份工作都有它可取之处。有时也许由于种种原因，雇员跳槽比较多，但这不一定是坏事，所以如果自己是属于这种情况，可以向雇主说明干过多种工作使自己经验丰富，能为雇主更好的服务。BASICEXPRESSIONS基本句型表达1)Doyouhaveanyworkexperienceinthisfield?你有这个行业的工作经验吗？2)Whatkindofjobshaveyouhad?你做过哪些工作？3)What?syourresponsibilityatyourpresentworkunit?现在这个单位你负责什么工作？

884)Iamresponsibleforproductdistribution.我负责产品销售。5)Ihave4years?experienceinstaffmanagement.我有四年管理员工的经验。6)Ihaveexperienceasareceptionist.我做过接待员。7)Whathaveyoulearnedfromthejobsyouhavehad?你从过去的工作中学到了什么？8)Wouldyouliketotellmesomethingaboutyouroutstandingachievements?谈谈你的工作业绩好吗？9)Howwouldyouevaluatethecompanyyouarewith？你将如何评价你现在的公司？CONVERSATIONS会话（A=ApplicantI=Interviewer）Dialogue1I:Doyouhaveanyworkexperienceinthisfield?A:Yes.Aftermygraduationfromuniversity,IworkedasaCustomerServiceCoordinatorinaforeignrepresentativeoffice,andthenItransferredtoajointventureasaMarketDeve1opmentManager.SoIamfamiliarwiththemarketinChina.

89I:Whathaveyoulearnedfromthejobsyouhavehad?A:Ilearnedtobepatientwhendealingwithcustomerscomplaintsandtrymybesttosolvethem.Inaddition,Ilearnedatmypreviousjobshowtocooperatewithmycolleagues.I:Doesyourcurrentemployerknowyouarelookingforanotherjob?A:No,Ihaven?tdiscussedmyleavingplanswithmycurrentemployer,butIamsurehewillreleaseme.I:Whatisyourimpressionofyourpresentcompany?A:Verygood.I:Whatwouldyourcurrentcolleaguesayaboutyou?A:TheywouldsayI?madependableandhardworker.I:你有这个行业的工作经验吗？A:有，在我大学毕业后，我就到一家外企代理处做了一名顾客服务协调员，之后我转到一家合资企业做市场发展部经理，所以我对中国市场非常熟悉。I:那你从以前的工作中学到了些什么？A:我学会了在处理客户的抱怨时要有耐心而且要尽力为他们解决困难。而且，我还学会了如何与同事共同合作。I:你现在的老板知道你在找另一份工作吗？A:不知道，我还没有和他讨论我要离职的计划，但我坚信他会让我走的。I:你对你现在这个公司印象如何？A:非常好。I:你现在的同事会如何评价你呢？A:他们会说我是一个值得信赖并且工作刻苦的人。Dialogue2I:Whatkindofjobshaveyouhad?

90A:IhavebeenaProductionManager.I:HowmanyyearshaveyouworkedasaProductionManager?A:3years.I:Wouldyouliketotellmesomethingaboutyouroutstandingachievements?A:Ihadintroducedanadvancedproductline,whichincreasedtheoutputandlessenedthecost.I:Wonderful.Thenhowmanyemployershaveyouworkedfor?A:Franklyspeaking,three.Ifyourcompanyemploysme,itwillbemyfourth.I:Thenhaveyoureceivedanyawardatyourpresentcompany?A:Yes.Iwasawardedthetitleof?AdvancedWorkerlastyear.I:Howwouldyouevaluatethecompanyyouarewith？A:AlthoughIcouldnotsaythateverythingisperfectthere，Istillverymuchappreciatewhatthecompanyhasgivenme，especialmanychances．I:Howwouldyourcolleaguesevaluateyou?A:TheywouldsayIamaresponsiblefriendandacapablecolleague.I:Canyougetrecommendationsfromyourpresentemployers?A:Yes,Ihavebroughtthemwithme.Heretheyare.I:Doyouhaveanyquestions?A:Ithinkthatyouhavecoveredalltheimportantpointsalready.ButifIhaveanyquestionslaterIwillcontactyou.I:你都做过什么工作？A:我做过生产经理。I:你做了几年的生产经理？A:三年。

91I:能给我谈谈你的突出业绩吗？A:我曾经引进了一条先进的生产线，产量得到了提高，而且成本也降了下来。I:非常不错，那你为几个雇主工作过？A:坦白地说，三个。如果我被贵公司录取，这将是我第四份工作。I:那你在目前这个公司获得过什么奖励吗？A:有，去年我获得了“先进工作者”的称号。I:你将如何评价你现在的公司？A:虽然我不能说它尽善尽美，但我仍然非常感谢它给了我很多，尤其是许多机会。I:你的同事会如何评价你呢？A:他们会说我是一个值得信赖的朋友和很有能力的同事。I:你目前这个雇主能给你写推荐信吗?A:可以，我已经把它带来了，给你。I:你有什么问题要问吗？A:我想你已经把所有重点都提到了，不过如果以后我有什么问题，我会与你联系的。coordinator协调员representativeoffice代表处，代理处jointventure合资企业cooperate合作，协作colleague同事，同僚dependable可靠的outstanding突出的，显著的introduce引进，传入，介绍prize奖励evaluate评价perfect完美的capable能干的，有能力的appreciate感激recommendation推荐（信），介绍（信）

92谈论工作经验是表现自己是该职位合适人选的良机，可以运用事例说明自己的工作经验和成就，如曾经一手成立了新部门、新系统、找到新客户等。不过，切记答案要言简意赅，不要长篇大论。至于没有或工作经验很少的毕业生，可将一些在学校生活学到的东西联系到申请的工作上。例如，上学时曾经当过学生会主席便可以用实例证明自己有领导才能。询问工作经验的句型还有：1）Pleasetellmeaboutyourworkingexperience.能告诉我你的工作经验吗？2）Haveyoueverbeenemployed?你被雇佣过吗？3）Whatkindofjobareyoudoingnow?你现在做什么工作？1)Doyouhaveanyworkexperienceinthisfield?workhistoryoccupationalhistoryspecificexperience你有没有这方面的工作经验？你有没有做过这方面的工作？你有没有做过这方面的工作？你有没有具体做过这方面的工作？2)Franklyspeaking,three.TobefrankwithyouTobeplainwithyouTobehonestwithyou坦率的说，是三个。3)Howwouldyourpresentemployerevaluateyou?

93appraisejudgedescribe你现在的老板会怎样评价你呢?4)Ihavebeenaproductionmanager.acustomerservicecoordinatoranassistanttothegeneralmanager我做过生产经理。我做过顾客服务协调员。我做过总经理助理。8工作目标有时候面试中招聘者会提问应聘者有关工作目标的问题，目的就是了解应聘者做事的风格，以及应聘者对这份工作的看法。当然由于应聘者还不是很了解自己所应聘的工作，在回答问题时并不一定面面俱到，因为在实际当中会碰到自己计划中所没有考虑到的问题，所以大致说明自己的计划目标就好了。BASICEXPRESSIONS基本句型表达1)Areyouagoal-orientedperson?你是一个目标明确的人吗？2)Tellmeaboutsomeofyourrecentgoalsandwhatyoudotoachievethem.告诉我你最近的一些目标以及如何实现它们。3)Whatareyourshort-termgoals?

94你的近期目标是什么？4)Whatisyourlong-rangeobjective?你的长远目标是什么？5)Wheredoyouwanttobe5yearsfromnowinyourcareer?五年内你的事业想达到什么水平？6)Howlongwouldyoustaywithus?你能在我们这里呆多长时间？7)Thatobviouslydependsonhowthingsgo-whetherI?msuitedtothefirmandthefirmtome.这显然要依事情的发展而定，得看我和公司之间是否互相适合。8)HowlongIwillstaywiththecompanydependsonwhetherthecompanyandIaresatisfiedwitheachother．我在贵公司会留多久完全依公司和我是否互相满意而定。9)Whatdoyouthinkofthisindustry?soutlookinfiveyears？你认为五年内这个行业的发展状况如何？10)Idobelievethisindustrywillbedevelopedrapidlyin5yearstime.我坚信五年内这个行业会飞速发展。CONVERSATIONS会话（A=ApplicantI=Interviewer）Dialogue1

95I:Areyouagoal-orientedperson?A:Yes,Iam.IalwaysmakeaplanbeforeIdoanything.I:Wheredoyouwanttobein5years?A:Idon?twanttohaveaspecifictitle.IjustwanttoenjoywhatIamdoing.I:Thatsoundsveryreasonable.A:It?sthemostimportantthingtome.I:Ifyouarehired,howlongdoyouplantostaywithus?A:Thatobviouslydependsonhowthingsgo--whetherI?msuitedtothefirmandthefirmtome.I:Tellmeaboutsomeofyourrecentgoalsandwhatyoudotoachievethem.A:Iwanttoputmyknowledgeandexperiencetouseinachallengingposition.Inordertoachievethisgoal,Ijustwanttoworkstepbystep.I:Whatisyourlong-rangeobjective?A:Ihaven?tthoughtitoveratall.I:Whatdoyouthinkisthemostimportantthingwhenlookingforajob?A:Ithinkthemostimportantthingistheinterestinthejob.I:你是一个有明确目标的人吗？A:是的，我是，在做每件事之前我都做一个计划。I:你在五年内希望做到什么位置？A:我并不想要什么特别的头衔，我只想做我喜欢做的事情。I:听起来非常有道理。A:这对我来说是最重要的。I:如果你被录用，计划在我们公司干多久？A:这当然依事情的发展而定，得看我和公司之间是否互相适合。

96I:能说说你的近期目标以及如何去实现它吗？A:我想把我的知识和经验运用到一个具有挑战性的工作中，为了达到这个目标，我只想一步一步地踏实工作。I:你的长远目标是什么？A:我还没有认真考虑过。I:在找工作时，你认为什么最重要？A:我认为是对工作的兴趣。Dialogue2I:Couldyouprojectwhatyouwouldliketobedoingfiveyearsfromnow?A:AsIhavesomeadministrativeexperiencefrommylastjob,Imayusemyorganizationalandplanningskillsinthefuture.I:Howdoyouplantoaccomplishthis?A:Bydoingeverythingnecessaryandforfurtherstudy.I:Howlongwouldyouliketostaywiththiscompany?A:HowlongIwillstaywiththecompanydependsonwhetherthecompanyandIaresatisfiedwitheachother.I:Whatdoyouthinkofthisindustry?soutlookinfiveyears？A:Idobelievethisindustrywillbedevelopedrapidlyin5yearstime.I:你能设想一下五年后你在做些什么吗？A:因为我以前的工作积累了一些管理经验，我希望将来能运用我的组织和计划才能。I:你计划怎样来实现它呢？A:做任何需要做的事情以及继续深入学习。I:你打算在本公司干多长时间？

97A:我在贵公司干多长时间决定于我和公司之间是否互相满意。I:你认为五年内这个行业前景如何？A:我相信在这五年中，这个行业会迅猛发展的。Dialogue3I:Howlongdoyouplantostayhere?A:Tospeakfrankly,itdoesn?tdependonme.I:Howso?A:Ireallywanttoobtainapermanentjob.Iwon?tleaveaslongasIhaveopportunitytoapplymyknowledgeandgetonwellwithmysuperiorsandcolleagues.I:What?reyourfutureplansandwhatkindofexpectationsdoyouhaveofthecompany?A:IknowthatgenerallyitispossibletomovefromthispositiontoamanagementpositionwithtwoyearsexperienceinthecompanyandIwouldlookforwardtohavingtheresponsibilityfortrainingandsupervisingnewmembersofstaff.I:Whatisyourtypicalworkdaylikeatyourpresentjob?A:Iarriveat8o?clockeverymorning,andImakealistofthingsImustdothatday.I:Whatthen?A:ThenIstartworkonmylist.I:你打算在这里工作多久？A:坦白地说，这不是我能决定的。I:为什么？A:我很想拥有一个固定的工作，只要我有施展才能的机会，而且能和上级、同事相处得好，我就不会离开。I:你将来有什么计划？你对公司有什么期望？

98A:我知道，通常情况下在贵公司具有了两年的工作经验后是有可能从现在的职位升到管理的位置。我希望能承担培训和监督新员工的职责。I:你现在这份工作每天基本上都做些什么？A:我每天早上八点到，然后把我当天要做的事情列出来。I:然后呢？A:然后我就按照列表工作。goal-oriented目标明确的long-range长期的administrative管理的organizational组织的rapidly迅速地superior上级supervise监督，管理，指导typical典型的在回答“Howlongwillyoustaywithus?”这个问题时，特别要注意，不要用明确的时间概念来回答“我将在贵公司呆多久”。因为不管怎样回答，都会招致主考官进一步询问“为什么？”所以最保险的回答方式就是“HowlongIwillstaywiththecompanydependsonwhetherthecompanyandIaresatisfiedwitheachother.”1)Ithinkthemostimportantthingistheinterestinthejob.theopportunityofself-developmenttheopportunityofself-remoulding我认为最重要的是我对这份工作的兴趣。我认为最重要的是这份工作为我提供的自我发展的机会。我认为最重要的是这份工作为我提供的自我完善的机会。2)Couldyouprojectwhatyouwouldliketobedoingfiveyearsfromnow?whereyouwouldliketobewhereyouwanttobe你能设想一下五年后你会在做什么吗？你能设想一下五年后你想做到哪一个层次吗？

99你能设想一下五年后你想做到哪一个层次吗？薪金期望关于待遇问题，合理地进行“自我报价”有以下讲究：1.分析市场行情价格，可从亲朋好友那里或职业中间机构获取信息。2.分析市场需求状况，了解目前就业市场对这类人才是供不应求还是供过于求。3.个人的经验和能力将是薪酬定位的决定性因素。4.分析用人单位的特点，包括福利保障制度和个人发展空间。BASICEXPRESSIONS基本句型表达1)Whatareyoursalaryexpectations?你期望的薪水是多少？2)Iexpecttobepaidaccordingtomyabilities.我希望能根据我的能力支付薪资。3)Withmyexperience,I?dliketostartatRMB4000permonth.以我的经验，我希望起薪是每月4000元人民币。4)Whatisyoursalarynow?你现在的薪水是多少？5)What?syourexpectedsalary?你期望的薪水是多少？6)Howlongismyprobation?

100我的试用期多长？7)Ithinksalaryiscloselyrelatedtotheresponsibilitiesofthejob.我觉得工资是与工作的责任紧密相关的。CONVERSATIONS会话（A=ApplicantI=Interviewer）Dialogue1I:Whatisyoursalaryatpresent?A:Mypresentpayis100,000Yuanperyear.I:Whatareyoursalaryexpectationsnow?A:Iliketobepaidmorethanthat.Hopefully,120,000Yuanperyear.I:That?salittlemorethanwehadplanned.A:Ithinkyou?llfindI?mworththat.I:Icanonlyofferyou110,000Yuanayear.Raiseswillbegivenafterathree-monthprobationaccordingtoyourperformance.Isthatsatisfactory?A:Yes,itisquitereasonable.I:你现在的薪水是多少？A:每年10万元。I:你现在期望的薪水是多少？A:我希望能比原来的多些，希望是每年12万元。I:这比我们原来计划的多一些。A:我想你们会发现我是值得拿那个薪水的。I:我们只能每年支付你11万元，三个月的试用期后根据你的表现我们会为你加薪的，这样你满意吗？

101A:我很满意。Dialogue2I:What?syourexpectedsalary?A:Iexpecttobepaidaccordingtomyabilities.I:Howdoyoufeelaboutanannualsalaryof100,000Yuanplusbonus.A:That?salittlelessthanIexpected.Buttome,themostimportantthingisthejobandthepeopleIwillworkwith.Moreover,IamsureIwillgetaraisequicklydependingonmybackgroundandexperience.I:Thatsoundsveryreasonable.A:Bytheway,howlongismyprobation?I:Generallyitis6monthsandduringthisperiodyouarehalf-paid.I:你希望的薪酬是多少？A:我希望根据我的能力支付薪酬。I:你认为每年10万元外加奖金如何？A:这比我期望的少一些，但对我来说，最重要的是这个工作以及将和我一起工作的人。而且，凭借我的背景和经验，我很快就能得到加薪的。I:这样听起来很合理。A:顺便问一下，我的试用期多长？I:一般来说是6个月，这段期间你只能拿到工资的一半。Dialogue3I:Howmuchdoyouexpecttoearn?A:Ithinksalaryiscloselyrelatedtotheresponsibilitiesofthejob.Shallwediscussmy

102responsibilitieswithyourcompanyfirst?I:Ifyouarehired,youareinchargeofthedesignoftoysthatcanmeettheneedsoftheAmericanmarket.A:Iknowitisacrucialposition,butIcandoitwell.SoI?maskingfor200,000Yuanayearasastartingsalary.I:Ok.I:你希望挣多少钱？A:我觉得工资是与工作的责任紧密相关的，我们能不能先谈我在贵公司需要承担的责任？I:如果你被录用，你将负责满足美国市场要求的玩具设计工作。A:这是一个非常重要的职位，但我能做好，所以我要求一开始的年薪为20万元。I:好吧。worth值得的probation试用期performance表现satisfactory令人满意的bonus奖金，红利beinchargeof由……负责crucial重要的，关键的starting开始的常用的询问薪金要求的句型有：1）Whatareyoursalaryexpectations?2）What?syourexpectedsalary?回答要有技巧，这样才能掌握主动权。比如：1）Iwouldexpectthestandardrateofpayatyourcompanyforapersonwithmyexperiencesandeducationalbackground.我希望贵公司对一个具有我这种经验和教育背景的人有一个标准的薪资。2）Iamsureyouwillmakemeafairoffer.我相信你会给我一个公平的薪资。

1031)Whatareyoursalaryexpectations?incomepay你期望的薪水是多少？收入报酬2)Withmyexperience,I?dliketostartatRMB4000permonth.BecauseofBasedon凭我的经验，我希望开始时每个月能拿到4000元。3）Ithinksalaryiscloselyrelatedtotheresponsibilitiesofthejob.difficultyimportance我认为薪水和工作的职责是密切相关的。难易程度重要程度9面试结束退出面试时要和刚进来时一样彬彬有礼，充满自信，这样的表现将给你赢得一个精彩的退场，为你的成功增添一份希望。BASICEXPRESSIONS基本句型表达

1041)Doyouhaveanyquestionsyouwanttoask?你有问题要问吗？2)WhenwillIknowyourdecision?我何时能知道你们的决定？3)Howcanwegetintouchwithyou?我们怎样才能和你取得联系呢？4)Icanbereachedatmyofficeduringworkhoursandathomeintheevening.工作时间我在办公室，晚上我在家，你们都能找到我。5)Thankyouforyourinterestinourcompany.谢谢你来参加我们公司的面试。6)I?lllookforwardtohearingfromyou.我期待着你的消息。7)Well,that?sallfortheinterview.好了，面试到此结束。8)AnddoIneedthesecondinterview?我还需要第二次面试吗？CONVERSATIONS会话（A=ApplicantI=Interviewer）

105Dialogue1I:Doyouhaveanyquestionsyouwanttoask?A:Yes,I?dliketoknowiftherewouldbeanyfutureopportunitiesforspecifictraining.I:Ifnecessarytherewillbe.Anyotherquestions?A:WhenwillIknowyourdecision?I:We?llgiveyouourdecisioninafewdays.Howcanwegetintouchwithyou?A:Icanbereachedatmyofficeduringworkhoursandathomeintheevening.Myofficephonenumberandhomephonenumberareinmyresume.I:Thankyouforyourinterestinourcompany.A:Thankyou,sir.Iexpecttohearfromyouassoonaspossible.I:Wouldyoupleaseletthenextapplicantcomeinonyourwayout?A:Allright.Goodbye.I:你有什么问题要问吗？A:有，我想知道贵公司将来是否提供特殊培训的机会。I:如果需要的话，会有的，还有问题吗？A:我何时能知道最终结果呢？I:我们会在几天内通知你我们的最终决定，我们怎样才能和你取得联系呢？A:工作时间我在办公室，晚上我在家，你们都能找到我。我办公室和家里的电话号码都在我的简历里。I:非常感谢你来我们公司面试。A:谢谢你，先生。我期待着能尽快得到您的消息。I:你出去的时候能通知下一个应聘者进来吗？A:好的，再见。

106Dialogue2I:Well,that?sallfortheinterview.Thankyouforyourinterestinthisjob.A:Youarewelcome.Thankyoufortakingtimeoutofyourbusyscheduletointerviewme.I:MayIcallyouaboutourfinaldecision?A:Yes,please.Mytelephonenumberis2974-5328,andyoucancallmeatanytimeinthedaytime.I:Wewillgetintouchwithyoubytheendofnextweek.A:Great.Iwilllookforwardtohearingfromyou.AnddoIneedthesecondinterview?I:We?llnotifyyouifnecessary.Goodbye.A:Goodbye.I:好了，面试到此结束，非常感谢你来面试这份工作。A:不用谢。也非常感谢你在百忙中抽出时间来面试我。I:我可以打电话通知你我们的最终决定吗？A:当然可以了。我的电话号码是：2974-5328，白天任何时候都可以打电话给我。I:我们会在下周末之前联系你的。A:好的，我期待着你的消息。那我还需要第二次面试吗？I:如果有必要我们会通知你的，再见。A:再见。getintouchwith和……取得联系reach触及，联系schedule日程安排表，时刻表take需要，花费，占用notify通知hearfrom收到……的消息

107招聘者往往会以以下这些话语结束面试：I?mgratefulforyourconcernaboutthejobatourcompany.我很感激你对我们公司这项工作的关注。Thankyouforyourconcernaboutourrecruitment,Weshallinformyouassoonaswehavemadeourdecision.谢谢你对我们招聘工作的关心。我们一做出决定就会立即通知你。Wehaveknownsomethingaboutyou.Youknow,wehavetointerviewseveralapplicantsbeforewemakeourfinaldecision.你的情况我们已经了解了。你知道，在做出最后决定之前我们还要面试几位申请人。面试结束时，应聘者应该礼貌告退。这时无论你心中有多么渴望这份工作，切记不要说“Ireallywantthisjob.WhencanIcontactyouaboutyourdecision?Pleaseconsideritseriously.”之类的话，这样只会造成对方的反感。通常典型的面试结束用语是：Ilookforwardtohearingfromyou.Thankyouforyourtime.1)Howcanwegetintouchwithyou?reachcontactnotify我们怎样才能和你取得联系呢？联系到你呢联系上你呢通知你呢2)Wewillnotifyyouofourdecisionbymail.

108telephoneemail我们会把我们的决定通过寄信告诉你的。我们会打电话告诉你最终结果的。我们会发电子邮件告知你最终结果的。3)Thankyouforyourinterestinourcompany.interestinthisjobtime非常感谢你对我们公司感兴趣。谢谢你对这份工作有兴趣。谢谢你的宝贵时间。4)Ihopetohearfromyouassoonaspossible.lookforwardtohearing我希望能尽快听到你的消息。表示谢意面试过后可以写信或打电话向面试过你的人做礼貌性的道谢，一方面表示你的礼貌，另一方面也可以加深招聘者对你的印象。这时也可以强调你对这份工作的兴趣，还可以补充一些你在面试时遗漏的事实。BASICEXPRESSIONS基本句型表达1)CanIhelpyou?需要我帮忙吗？2)MayIspeakto...?

109我可以和?通话吗?iquest;3)Iamcallingyoutothankyoufortheinterviewyesterday.我打电话是为了感谢你昨天为我安排的面试。4)It?sthoughtfulofyoutocallmeagain.你能再次打电话过来，想得真周到。5)Iamjustcallingtosaythanksfortheinterview.我打电话是为上次的面试向您表示谢意。6)Wehavenarroweditdowntoyouandtwoothercandidates.我们已经把范围缩小到你和另外两个应聘者了。7)Doyouhaveanyquestionswedidn?tcoverintheinterview?上次我们面试时有没有没有被提及到的问题要问？CONVERSATIONS会话（A=ApplicantI=Interviewer）Dialogue1I:Hello,BCDCompany,canIhelpyou?A:Hello,mayIspeaktoMrsSmith?I:ThisisMrsSmith,mayIhaveyourname?A:ThisisSun,andIinterviewedwithyouyesterday.I:Hello,Mr.Sun.A:IamcallingtothankyouforgivingmetheinterviewfortheSalesManagerpositionyesterday.

110I:Youarewelcome,Mr.Sun.A:Ireallyenjoyedmeetingwithyou.I:Youcertainlymadeagoodimpressiononme,aswell.A:Iamveryinterestedinthisposition.I:We?llbemakingthedecisionbytheendofthisweekandwe?llcontactyouassoonaspossible.A:Well,thankyouforyourtimeandconsiderationagain.I:Youarewelcome.I:你好，这里是BCD公司，您需要帮助吗？A:你好，我可以和史密斯女士通话吗？I:我就是史密斯，你叫什么？A:我是小孙，昨天和你面试过。I:你好，孙先生。A:昨天你给了我面试销售经理一职的机会，我特意打电话向你表示感谢。I:不用客气，孙先生。A:我非常高兴和您见面。I:你也给我留下了非常好的印象。A:我对这个职位非常感兴趣。I:我们会在本周末做出决定的，到时我们会和你尽快取得联系的。A:好的，再次感谢您的时间和考虑。I:不用客气。Dialogue2A:Hello,thisisSunlin.MayIspeaktoMrsSmith?

111I:ThisisMrsSmith.CanIhelpyou?A:Iamcallingtosay?thankyoufortheinterviewyesterday.I:Youarewelcome.Iamveryimpressedbyyourcapability.A:IsthereanythingIshoulddo?I:No,nothing.It?sthoughtfulofyoutocallmeagain.A:Thankyou.Pleasecallmeatanytimeifyouhaveanyquestions.I:Ok,Iwill.Doyouhaveanyquestion?A:No,thankyou.Goodbye.I:Goodbye.A:你好，我是孙林。我可以和史密斯女士通话吗？I:我就是史密斯，需要什么帮助吗？A:我是为昨天的面试向您表示谢意的。I:不用客气，你的能力给我留下了深刻的印象。A:我还需要做些什么吗？I:不用，你能再次打来电话，已经想得很周到了。A:谢谢你，如果你有什么问题，请随时打电话给我。I:好的，我会的。还有问题吗？A:没有了，谢谢你，再见。I:再见。Dialogue3A:ThisisSunlin.IsthisMrsSmithspeaking?I:Yes,whatcanIdoforyou?

112A:Ijustwanttocallandsay?thankyouforlettingmeinterviewyesterday.I:Youarewelcome,Mr.Sun.A:AndIalsowanttoknowwhatthestatusisoftheposition.I:Sorry,wehaven?tmadethedecisionatall.Butweshouldbemakingthedecisionbytheendofthisweek.Andwe?llgetintouchwithyouoncewemakeit.A:Doyouhaveanyquestionswedidn?tcoverintheinterview?I:No.A:Thankyou,Iamlookingforwardtohearingfromyou.Bye-bye.I:Thankyouforthecalling.Bye-bye.A:我是孙林，您是史密斯先生吗？I:是的，您有什么需要帮助的吗？A:我只是想打个电话对您昨天给予我面试机会表示感谢。I:孙先生，不用客气。A:我还想问一下目前这个职位的状况。I:不好意思，我们还没有做出决定。但我们会在周末之前做出决定的，到时我们一做出决定就通知你。A:您还有上次我们面试时没有提到的问题要问吗？I:没有了。A:谢谢，我等待着您的消息。再见。I:再见。consideration考虑impress给……极深的印象，使感动capability能力thoughtful考虑周到的，体贴人的status状况，情形，地位cover包括

113电话或书面致谢时，切记要注意言辞，不要让招聘者认为你是在逼迫他马上做出决定，通常只要表示出自己的谢意以及期望就可以了。常用的句型有：Ijustwanttocallandsay?thank-youfortheinterview.Iamjustcallingtothankyoufortheinterview.1)Iamveryinterestedinthisposition.hopefulforeagerfor我对这个职位非常感兴趣。我非常希望能得到这个职位。我渴望得到这份工作。2)It?sthoughtfulofyoutocallmeagain.attentiveconsiderate你再次打电话给我，考虑得真周到。3)Doyouhaveanyquestionswedidn?tcoverintheinterview?mentiontouchupon你还有我们面试中没有提到的问题吗？4）Thankyouforthecall.mailinterview

114谢谢你打电话给我。谢谢你寄信给我。谢谢你给我面试。询问结果如果面试后的一两周内都还没有得到通知，你也可以打电话去问问，这样自己做到心中有数，当然也可以写信或发Email去查问。本节主要讲述打电话询问面试结果。BASICEXPRESSIONS基本句型表达1)IamjustcallingtofollowuponthestatusoftheSalesManagerposition.我打电话只是想问一下销售经理这个职位的招聘情况。2)Wehaven?tmadeanydecisionyet.我们还没有做任何决定。3)Doyouhaveanyideawhenyoumightarriveatadecision?你知道你们什么时候会做出决定吗？CONVERSATIONS会话（A=ApplicantI=Interviewer）Dialogue1A:Hi,mayIspeaktoMrsSmith,please?I:ThisisMrsSmith.A:MrsSmith,howdoyoudo?ThisisSunlin.Iinterviewedwithyouafewdaysago.I:Yes,Mr.Sun.

115A:IamjustcallingtofollowuponthestatusoftheSalesManagerposition.I:Wehaven?tmadeanydecisionyet.Althoughwedohaveacouplewearelookingatincludingyou.A:Isee.Well,Iamveryinterestedinthisposition.Andifthereisanyadditionalinformationyouneed,pleasecallmeatanytime.I:Icertainlywill.Thankyouforcalling.A:Thankyouverymuch,too.A:你好，我可以和史密斯女士讲话吗？I:我就是史密斯。A:史密斯女士，你好，我是几天前和你面试过的孙林。I:是的，孙先生。A:我打电话只是想问一下销售经理这个职位的招聘状况。I:我们还没有做任何决定呢，但我们已有几个人选，其中包括你。A:我知道了。是这样，我对这个职位非常感兴趣。如果你还需要别的资料，请随时打电话给我。I:当然会的，谢谢你打来电话。A:我也非常感谢你。Dialogue2A:Hello,mayIspeaktoMrsSmith?I:Speaking.A:Hi,MrsSmith,thisisSunlin.Youinterviewedmeafewdaysago.I:Iknow,canIhelpyou?A:IamjustfollowinguptoseeifyouhavemadeadecisionconcerningtheSalesManagerposition.I:Unfortunately,wehavebeenworkingtomeetadeadline.Sowehaven?tmadeanydecision.

116A:Doyouhaveanyideawhenyoumightarriveatadecision?I:Ihopebynextweekend.A:Allright,thankyou.I:Youarewelcome.Goodbye.A:Goodbye.A:你好，我可以和史密斯女士通话吗？I:我就是。A:你好，史密斯女士，我是孙林，几天前你面试过我。I:我知道了，你有什么事吗？A:我只是想知道关于销售经理一职你们是否已经做出了决定。I:很抱歉，我们一直在忙着一个就要到期的工作，所以还没有作任何决定。A:那你知道你们什么时候会作出决定吗？I:我希望是在下个周末之前吧。A:那好，谢谢你。I:不客气，再见。A:再见。additional额外的followupon追踪concerning关于，有关deadline最后期限记住两个常用句型：Iamjustcallingtofollowuponthestatusoftheposition.Iamjustcallingtoseeifyouhavemadeanydecisionconcerningtheposition.

1171)IamjustcallingtofollowuponthestatusoftheSalesManagerposition.PersonnelManagerAreaRepresentativePersonnelSupervisor我打电话只是想问一下销售经理这个职位的招聘状况。人事经理区域代表人事主管2)Ifyou?vemadeadecisionconcerningtheSalesManagerposition,......aboutwithregardto如果关于销售经理一职你已经作出了决定，……3)Doyouhaveanyideawhenyoumightarriveatadecision?know你知道你们大概什么时候会作出决定吗？谢绝职务由于某些原因，你可能不想接受这个职位，所以在接到被录用的通知时，一定要坦白告诉对方你的决定。谢绝职位时，可以诚恳地说出自己的想法，并要感谢对方录用自己。BASICEXPRESSIONS基本句型表达

1181)I?dliketotellyouthatyoucancometoworkforus.我想通知你你可以来我们公司工作了。2)IamsorrybutIjustacceptedanotherofferthatIfeelismoresuitabletomyneeds.很抱歉，我刚接受了一个我认为更符合我需要的工作。3)Ireallyappreciateyouroffer,butImustdeclineit.非常感谢贵公司的录用，但我不得不拒绝这份工作。4)Franklyspeaking,Ihavebeenthinkingthatthepositionisnotrightformeaftertheinterview.坦白地说，面试后我一直认为这个职位不适合我。5)Ireallythinkthatpositionsuitsmyeducationbackgroundbetter.我真的觉得那个职位更适合我的教育背景。CONVERSATIONS会话（A=ApplicantI=Interviewer）Dialogue1I:Hello,isthatMr.Sun?ThisisMrsSmithwithABCCorp.A:Yes,thisisSunlin.I:I?dliketotellyouthatyoucancometoworkforus.A:Oh,Iamsorry,butIjustacceptedanotherofferthatIfeelismoresuitabletomyneeds.I:Isee.A:Ireallyappreciateyouroffer,butImustdeclineit.I:Youarewelcome.Pleasecallusifyouchangeyourmind.A:Iwill.Thankyou.

119I:你好，孙先生吗？我是ABC公司的史密斯女士。A:是的，我是孙林。I:我想告诉你你可以来我们公司工作了。A:哦，很抱歉，我刚刚接受了另一个我认为更符合我要求的工作。I:我知道了。A:非常感谢贵公司的录用，但我不得不拒绝它。I:不用客气，如果你改变了主意，可以打电话给我们。A:我会的，谢谢你。Dialogue2I:Mr.Sun,thisisMrsSmithatABC.IamcallingtoofferyoutheSalesManagerposition.Iamwonderingifyouarestillinterestedinit.A:Franklyspeaking,Ihavebeenthinkingthatthepositionisnotrightforme.I:Really,whatchangedyourmind?A:Ithinkthereistoomuchresponsibilityforme.IwonderifIcanhandleit.I:Iamsureyoucan.A:ButIhavemydoubts,andIdon?twanttoacceptapositionthatIdon?tthinkIwillbehappyin.I:Youareright.A:Butthankyoufortheoffer.Goodluck.I:孙先生，我是ABC公司的史密斯女士。我打电话是想告诉你销售经理一职你已被录用了。我不知道你还有没有兴趣。A:坦白地说，面试后我一直认为这个工作不适合我。

120I:是吗，是什么让你改变了主意？A:我认为这份工作要承担的责任太多了，我不知道能否应付得了。I:我相信你能应付的。A:但我怀疑我自己，我不想接受一份自己感到不快乐的工作。I:你说得对。A:但还是非常感谢你的录用。祝你好运。Dialogue3A:Hello,thisisSunlin,mayIspeaktoMrs.Smith?I:Yes,thisisMrsSmith.Mr.Sun,haveyoureceivedourletter?A:Yes,MrsSmith.Iamjustcallingtothankyouforyouroffer.ButIamsorrytotellyouIhaveacceptedanotherposition.I:MayIaskwhy?A:Ireallythinkthatpositionsuitsmyeducationalbackgroundbetter.What?smore,thatcompanywillsupplymewithanapartment,youknowIhaven?tmyownhouseandIhavetorent.I:Isee.A:你好，我是孙林，我可以和史密斯女士讲话吗？I:我就是史密斯。孙先生，你收到我们给你的信了吗？A:我收到了，我打电话就是感谢贵公司的录用，不过非常遗憾地告诉你，我已经接受了另一个职位。I:我可以问为什么吗？A:我觉得那个职位非常符合我的教育背景，而且那个公司会为我提供一套住房，我没有自己的房子，必须租房子住。I:我明白。

121suitable合适的，相配的offer提供decline拒绝handle处理supplysbwithsth供应，提供rent租用Yourwordsshouldbeprofessionalandcourteous[有礼貌的].Youmaybeturningdownthisposition,butyoumightwanttobeconsideredforfutureopportunities.Savvy[悟性]jobseekersuseeverypossiblechancetothankeachpersonwithwhomyouinterviewedandwishthemandtheircompanycontinuedsuccess.1)IjustacceptedanotherofferthatIfeelismoresuitabletomyneeds.morerightformemoreinterestingtome我刚接受了另一份我觉得更能满足我需要的工作。更适合我更感兴趣2)Idon?twanttoacceptapositionthatIdon?tthinkIwillbehappyin.offersmetoolittlesalarycan?tsupplymewithanapartment我不想接受一份我觉得不会让我快乐的工作。一份薪水太少不能为我提供住房应聘实验室助理作为实验室助理需要做的工作包括很多项，其中有：1.Coordinatestheactivitiesofstudentworkers.2.Performsstandardlaboratoryprocedures.3.Compilesdataandassistsinroutinepreliminaryanalyses.

1224.Performsclericaltaskssuchasfiling,typing,labelingandbilling.SSBASICEXPRESSIONS基本句型表达1)WhenIsawtheadvertisement,Ithoughtitwouldreallysuitme.当我看到广告时，我想这个职位非常适合我。2)Canyoutellmewhyyourepliedtoouradvertisement?你能告诉我为什么你回复了我们的广告吗？3)Doyouknowexactlywhatyouwouldbedoingasalaboratoryassistant?那你知道作为一个实验室助理具体做些什么吗？4)Whatsortofstudentdoyouregardyourselfas?你认为你是哪种类型的学生？5)Thankyou.WhenwillIknowifIamsuccessful?谢谢你。我什么时候能知道我是否被录用了？CONVERSATION会话（A=ApplicantI=Interviewer）I:Goodmorning,mynameisMartin.You?veappliedfortheLaboratoryAssistant?sposition,right?A:Yes.WhenIsawtheadvertisementIthoughtitwouldreallysuitme.I:Canyoutellmewhyyourepliedtoouradvertisement?A:IthinkthatI?dbereallygoodatthiskindofwork.InfactIlearnsofastthatI?dbelookingfor

123promotionveryshortly.I:DoyouknowexactlywhatyouwouldbedoingasaLaboratoryAssistant?A:Alaboratoryassistanthelpstomaintainscientificequipment,keepacheckonthesuppliesinthestore,andpreparethechemicalsforexperiments.I:Whatsortofstudentdoyouregardyourselfas?Didyouenjoystudyingwhileyouwereatschool?A:IsupposeI?mareasonablestudent.Ipassedallmytestsandenjoyedstudyingsubjectsthatinterestedme.I:Whatwereyourfavoritesubjectsatschool?A:Mathsandchemistryweremyfavoritesubjectsatschool.Ialsoenjoyedhistory.I:Doyouhaveanyplansforfurtherstudy?A:Well,I?vethoughtaboutdoingthepart-timeChemistryCertificatecourseatTechnicalCollege.IthinkIwouldreallybenefitfromdoingthat.I:Haveyoueverhadajobbefore?A:Yes.Ihaveworkedpart-timeatatakeawayfoodstore-theonejustroundthecorner.I:Wehavealotofotherapplicantsforthisposition.Whydoyouthinkthatyoudeservetogetthejob?A:Well,I?vefoundoutalotaboutthistypeofworkandmyresearchsuggeststhatIwouldbequitecapableofdoingtheworkinvolved.IalsothinkthatIwouldbeabletohandleanytrainingcoursereasonablywell.I:IthinkIhaveaskedyoueverythingIwantedto.Thankyouforcomingalongtotheinterview.A:Thankyou.WhenwillIknowifIamsuccessful?I:We?llbeintouchwithyoubytelephoneorbymailwithinaweek.Well.Goodbye.A:Goodbye.

124I:早上好，我叫马丁，你申请了实验室助理这个职位，对吧？A:是的。当我看到广告时，我想这个职位非常适合我。I:你能告诉我为什么你回应了我们的广告吗？A:我想我非常擅长这种工作，事实上，我学得很快，我会在短时间内得到提升。I:那你知道作为一个实验室助理具体做些什么吗？A:实验室助理就是要维护科研设备，经常检查库房的供应以及为化学实验做准备工作。I:你认为你自己是哪种类型的学生？你在学校时喜欢学习吗？A:我想我是一个挺好的学生，我通过了所有的考试，而且喜欢学习我感兴趣的课程。I:你上学时最喜欢什么课程？A:数学和化学是我上学时最喜欢的，我对历史也非常感兴趣。I:你有继续学习深造的打算吗？A:哦，我想业余时间在技术学院上化学认证课程，我想这肯定对我有好处。I:你以前工作过吗？A:是的，我在一个食品店做过兼职外卖，就是拐角处那家。I:申请这个职位的人很多，你为什么认为你该得到这份工作？A:是这样的，我对这种工作很了解，我发现自己非常适合做这种工作，而且我也认为自己能把培训课程学得非常好。I:我的问题问完了。谢谢你来面试。A:谢谢你。我什么时候能知道我是否被录用了？I:我们会在一周内打电话或者写信联系你的。那好，再见。A:再见。promotion提升equipment设备reasonable尚好的，过得去的experiment实验，试验

125deserve值得takeaway带走certificate认证trainingcourse培训课程在面试时，要说明自己的特长，比如Iamafastlearner.Icantype120wordsperminute。这样即使自己某些方面不是很优秀，也能得到招聘者的认可。1)Canyoutellmewhyyourepliedtoouradvertisement?respondedtoanswered你能告诉我为什么你答复了我们的广告吗？2)Doyouknowexactlywhatyouwouldbedoingasalaboratoryassistant?whatyourdutieswouldbewhatyourresoponsibilitieswouldbe作为实验室助理，你知道具体要做些什么吗？作为实验室助理，你知道你的具体工作职责吗？作为实验室助理，你知道你的具体工作职责吗？3）WhenwillIknowifIamsuccessful?amhiredgotthejob我何时能知道我是否成功了？我何时能知道我是否被聘用了？我何时能知道我是否被聘用了？应聘律师助理

126律师助理主要在一些法律事务所或政府法律机构工作。一些律师助理主要从事公证工作，还有一些是从事商标注册代理工作。律师助理的工作职责包括：整理及保管法律文件、研究法律文件中的某些细节、为社会提供各项有偿法律服务并对外办理法律公证事务。BASICEXPRESSIONS基本句型表达1)Ihavebeenworkingasaparalegalforthelast10monthsthroughanagencythatspecializesinthelegalfield.过去的十个月，我一直在一家法律专业代理处做律师专职助理。2)Iwascommendedonmyabilitytotakeinformationandbreakitdownintousablefacts.我具有获取信息并能把它们转变成可用事实的能力，这一点受到了人们的称赞。3)Iamlookingforapositionwheremyresearchandwritingskillscanbeused.我希望能找到一份能发挥我调查和写作技能的工作。4)Flexibilitywouldcertainlyrankhighinthistypeofjob.在这类工作中，灵活性当然应该排在第一位。5)Imadesureeachofthemfeltlikehisorherprojectwasimportantonmyagenda.我使他们每个人都确信在我的日程工作事项中他（她）的项目是重要的。6)Itwasveryrewardingtohaveputsomucheffortintoaprojectandseethereallygreatresults.在这个项目上付出这么大的努力，并能得到这么好的结果，是很值得的。7)MybosswasimpressedwiththeworkIhaddone.老板对我所做的工作非常满意。8)Ididhaveanissuewithsomeonewhowasgettingonmynerves.

127我确实和一个让我心烦的人有过争端。9)MybiggestsatisfactioniswhenIexperiencegrowthinajob.我最大的满足感就是当我体验工作中的成长的时候。10)Iputalotofeffortintomyeducationasaparalegalandtakeitseriously.我学律师助理时很努力，并且我非常认真地对待它。CONVERSATION会话（A=ApplicantI=Interviewer）I:Let?sbeginbyhavingyoutellmeaboutyourselfandyourbackground.A:Ihavebeenworkingasaparalegalforthelast10monthsthroughanagencythatspecializesinthelegalfield.Myexperiencehasbeensupportingattorneysinthefieldoflaborlaw,whereIhavebeenabletoapplymyparalegaleducation.Iwascommendedonmyabilitytotakeinformationandbreakitdownintousablefacts.Ireallyloveresearchandanalyzingfacts.MymajorincollegewasEnglish,andasaresult,mywritingskillsaremymajorstrength.Iamlookingforapositionwheremyresearchandwritingskillscanbeused.I:Whatdoyouthinkarethekeyqualitiesneededtosucceedintheparalegalprofession?A:Flexibilitywouldcertainlyrankhighinthistypeofjob.Inmylastposition,Isupportedfourlawyers,anditwasnotunusualforthemalltogivemehigh-priorityitemstodointhesamedayorweek.ThereweredayswhenIhadtostopandprioritizemyworkjusttogetahandleoneverything.IwoulddiscusstheurgencyoftheirworkwitheachofthemsoIdidn?tdroptheball.Atthesametime,Imadesureeachofthemfeltlikehisorherprojectwasimportantonmyagenda.I

128thinkcommunicationisprobablythenextkeyquality.ItreallyworkedwellwhenItalkedwitheachofthem,explainedmysituation,andgottheirinput.I:Canyougivemeanexampleofatimewhenyouhadtoworkaboveandbeyondyourjobdescription?A:Therewasaveryimportantprojectthathadtoberesearchedandcompletedbytheendoftheweek.EventhoughIworkedextrahourseverynightforalmosttwoweeks,mybossandIstayeduntil2a.m.fortwonightsbeforethefinalwrapup.Itwasveryrewardingtohaveputsomucheffortintoaprojectandseethereallygreatresults.Mybossgavemeabonusformyextraeffort.I:Tellmeaboutatimewhenyouhadtoresearchacaseandencounteredsomeobstaclesyouhadtoovercome.A:Irememberacasethatwasfilledwithobstacles.ThefirstthingIdidwasresearchthroughdocumentsandpastcasesthathadsimilarcircumstances.Iassembledthefactsandthentriedtoputthemtogetherandanalyzethenextstep.IwasabletogetsomeinputfromanotherlawyerIhappenedtoseeatlunch.Throughsomehardworkandfactdigging,Iwasabletofindawaytoovercomemostoftheobstacles.Itookmyfindingstomybossandmadesomerecommendations,whichsheandIdiscussedandeventuallyresolved.MybosswasimpressedwiththeworkIhaddone.I:Whatareyourstrengthsandweaknesses?A:Mystrengthsaremycaringaboutgettingthejobdone.Iamveryresults-drivenandhavebeenabletomeetallmydeadlinesinpastjobs.Asfarasweaknesses,Ireallyenjoymywork,andsometimesIputintoomuchtime.ButIamawareofmytendencytooverworkandhavelearnedtopacemyselfmore.I:Tellmeaboutatimewhenyouhadaconfrontationwithacoworkerorboss.A:Ididhaveanissuewithsomeonewhowasgettingonmynerves.IaskedherifIcouldtalkwith

129heroneday,andwehadagooddiscussion.Itturnedoutshewasnotawareoftheimpactofheractionsandthatshereallyneededanexplanationoftheprocedure.Itookthetimetoexplaintheprocedures,andtherehaven?tbeenanyproblemssincethatday.I:Whendoyoufindajobsatisfying?A:MybiggestsatisfactioniswhenIexperiencegrowthinajob.WhenIfirststartedasaparalegal,Ihadalottolearn.Butthroughhardwork,advicefromsomegoodmentorsandcontinuingeducation,Ihavecomealongway.I?velearnedtobeflexiblewhenpossibleandtodealwithdifficultpeopleinapositivemanner.I:Howwouldyourcoworkersdescribeyou?A:First,they?dsayIhavealotofenergyandenthusiasm.Ireallyenjoyworkingwithpeople.Secondly,they?dsayIhadgreatcustomerserviceskills.Iputthecustomerfirst.Andthirdly,they?dsaythatIknowthelaw.Iputalotofeffortintomyeducationasaparalegalandtakeitseriously.I:Doyouhaveanyquestions?A:Yes,Ido.Onascaleofoneto10,whatwouldyousaymoralewasinthiscompany?I:讲讲你自己和你的背景，我们开始面试吧。A:过去的十个月，我一直在一家法律专业代理处做律师专职助理。我的工作就是在劳动法领域为法律事务代理人提供帮助，这样我就可以应用所学到的律师助理方面的知识于工作中。我具有获取信息并能把它们转变成可用事实的能力，这一点受到了人们的称赞，而且我喜欢调查和分析事实。我大学时的专业是英语，所以写作技能是我的专业特长。我希望找一份能发挥我调查和写作技能的工作。I:你认为作为一名律师助理，取得成功的关键品质是什么？A:在这类工作中，灵活性当然排第一位。我的前一份工作就是帮助四位律师，他们经常会在同一天或者同一个星期各自给我同样重要的工作去做。有时候，我必须把我的工作分出优先级，以便把每一份工作都做好。我会和他们每一个人商量一下工作的紧要程度，这样我就不会误事。同时我使他们每个人都确信在我的日程当中他（她）的工作是重要的。我认为第二重要的品质就是沟通能力。每次我和他们讨论问题时，这一点都很有帮助。我把我的处境说给他们听，听取他们的意见。I:你能给我举一个你必须加班而且超出你的工作范围的例子吗？

130A:曾经有一个非常重要的项目必须在周末之前调查清楚并完成。尽管我每晚加班都快两周了，有两个晚上我和老板还是工作到凌晨两点，直到完成。在一个项目上付出很大努力并能得到这么好的结果，是很值得的。对我的额外工作，老板嘉奖了我。I:讲讲你某一次为了调查一个案例，遇到了许多困难，但你必须克服这些困难的经历。A:我记得有一个案例遇到了很多障碍。我首先要做的就是调查清楚所有文档以及过去类似情形的案例，我将所有证据都收集起来，放在一起，等着下一步进行分析。碰巧在吃午饭时我遇到另一位律师，从他那里获得了一些信息。经过刻苦工作和对事实依据进行挖掘，我找到了一条能克服大部分困难的途径。我把我的发现告诉了老板，并提出了一些建议，最后经过讨论，困难都解决了。老板对我所做的工作非常满意。I:你有哪些优点和缺点？A:我的优点就是一定要把工作完成。我是一个不达目的誓不罢休的人，而且在过去我总能完成我所做的工作。就我的缺点而言，我真的非常喜欢我的工作，有时在上面投入了太多的时间。但我已意识到了这一点，懂得适当调节自己。I:告诉我你有没有和同事或者老板发生过冲突？A:我确实和一个让我心烦的人有过争端。我问她哪天能不能跟她谈谈，我们就好好地讨论了一番。但她并没有意识到其所作所为的影响，也没有意识到她需要别人给她解释一下工作。最后我花时间给她解释了一下工作流程，从那以后就再也没有出现过什么问题。I:你什么时候觉得工作令你最满意？A:我最大的满足感就是当我体验工作中的成长的时候。我开始做律师助理时，有很多东西要学。但是经过我的刻苦工作，从良师益友那里得到一些建议以及深入学习，我已经懂得了很多。我学会了尽可能灵活些，以积极的态度和难以相处的人打交道。I:你的同事怎样评价你呢？A:首先，他们会说我是一个充满活力和热情的人，因为我非常喜欢和人一起工作。其次，他们会说我非常懂得客户服务技巧。我把客户放在第一位。第三点就是他们会说我懂法律，我读律师助理时付出了很多努力，并且我非常认真地对待它。I:你有什么问题要问吗？A:有，以十分来计，你认为贵公司员工的士气如何？paralegal律师助理agency代理attorney律师commend表扬，称赞rank等级，排列input意见prioritize把?区分优先次楔agenda日常工作事项

131droptheball失败rewarding值得的obstacle困难，障碍getonone?snerve使?心?sup3;morale士气，道德，品行tendency趋势律师助理应该具有律师资格证书,有一定的工作经验和独立办案的能力，并具备律师执业证。Theabilitytotakeinformationandbreakitdownintousablefactsisveryimportant.具有获取信息并能把它们转变成可用事实的能力是很重要的。1)Myexperiencehasbeensupportingattorneysinthefieldoflaborlaw.civillawcommerciallawcriminallaw我的工作经历就是我一直在帮助劳动法方面的律师。民法商法刑法2)Iamlookingforapositionwheremyresearchandwritingskillscanbeused.appliedutilized我想找一份能运用我的研究和写作才能的工作。3)Flexibilitywouldcertainlyrankhighinthistypeofjob.beprimarybefirstbenumberone这类工作中灵活性当然是很重要的。主要的

132排第一位排首位4)MybosswasimpressedwiththeworkIhaddone.pleasedwithsatisfiedwith我老板对我的工作印象非常深刻。很满意很满意5)Ididhaveanissuewithsomeonewhowasgettingonmynerves.aconflictadisagreementadissension我确实和一个令我恼怒的人有过争议。发生过冲突有过争吵有过意见不合6)Iputalotofeffortintomyeducationasaparalegalandtakeitseriously.makegreateffortsputalotofwork作为一个律师助理，我在学习上付出了巨大的努力，并很认真地来对待它。应聘秘书

133秘书的应聘和其它职业不同，秘书职业需要你有专业技能，与人打交道灵活大方又不失庄重礼貌。如果你在初次见面时，给对方以良好的印象，得体地展示自己的才能，那你成功的可能性就大一些。BASICEXPRESSIONS基本句型表达1)Isheavailablenow?他现在有时间吗？2)Istartedthejobasajuniorsecretary.刚开始这份工作时，我是初级秘书。3)Thenwhat?sthereasonthatpromotedyoutoleaveSoutheastCompany?那是什么原因促使你离开东南公司呢？4)Yourcompanyistheleadingdealerintheimportandexportofcosmetics.贵公司在化妆品进出口方面是最主要的经销商。5)They?dalsosayIamacheerfulpersontoworkwithIdon?tbringmyproblemstowork.他们也会说和我一起工作很愉快——我从不把我的麻烦带到工作中。6)Ithriveonchallengeandworkwellinhigh-stressenvironments.我能应付挑战，而且在高压力的环境中也能工作非常出色。7)WhatspecificdutieswouldIperformifIamhired?如果我被录用，我的具体职责是什么？8)Ourcompanyisaninternationaltrade-orientedcompany.我们公司是面向国际贸易的公司。

1349)Ireallyneedmoreinformationaboutthejobbeforewestarttodiscusssalary.在讨论薪水前,我需要更多了解这份工作。10)Maybeyoucouldtellmewhatisbudgetedfortheposition.或者你可以告诉我这个职位的预算报酬是多少。CONVERSATIONS会话（A=ApplicantI=Interviewer）Dialogue1R:Goodmoring,madam.CanIhelpyou?A:Goodmoring.IamSunfang.YesterdayMr.Smithtoldmetocomeforajobinterviewthismorning.Isheavailablenow?R:Yes,heiswaitingforyouinRoom123.A:Thankyouverymuch.(Sunfangisknockingatthedoor.)A:MayIcomein?I:Comein,please.A:Goodmoring,Mr.Smith.IamSunfangcomingforaninterview.I:Nicetoseeyou.Takeaseat,please.A:Thankyou.I:We?vebeenlookingoveryourapplication.Iseeyou?vegotseveralyearsexperienceinsecretarialwork.Whatkindofworkdidyoudoinyourpreviousjob?A:Imainlydidtyping,filing,answeringtelephonecallsandsuchroutineworkinthebeginning.Istartedthejobasajuniorsecretary,butwithintheyearIwaspromotedtoseniorsecretaryofSoutheastCompany.Idraftedbusinesscorrespondenceforthegeneralmanager.

135I:Thenwhat?sthereasonthatpromotedyoutoleaveSoutheastCompany?A:LastmonththecompanymovedtoGuangzhouforfurtherdevelopment.IwasreluctanttorelocatebecauseIloveNanjingsomuch.I:Tellmewhatyouknowaboutourcompany.A:Yourcompanyistheleadingdealerintheimportandexportofcosmetics.Also,youhaveareputationforbeingagoodcompanytoworkforandyouareinlastyear?s?Top500Employerslist.I:Tellmethreepositivequalitiesyourcoworkerswouldusetodescribeyouandyourworkstyle.A:Firstthey?dsayIamverypunctual.They?dalsosayIamacheerfulpersontoworkwithIdon?tbringmyproblemstowork.Itrytohaveapositiveattitudeaboutwork.Andthirdly,they?dsayIamflexibleIacceptchangeeasily.I:Tellmesomethingaboutyoureducation.A:IgraduatedfromYangzhouJuniorCollege.NowIamattendingeveningclassesinNanjingRadio&TVUniversitythreetimesaweek.MymajorisInternationalTrade.I?vealreadypassedoverhalfofthecompulsorycoursesandfiveoptionalcourses,andexpecttoreceiveaB.A.degreenextyear.I:Iseeyouareanambitiousyounglady.Iwishyoucanmakegreaterprogressinthefuture.R:早上好，夫人，需要我帮忙吗？A:早上好，我叫孙芳。昨天史密斯先生通知我今天早上来面试，他现在有时间吗？R:有，他正在123房间等你。A:非常感谢你。（孙芳敲门。）A:我可以进来吗？I:请进。A:早上好，史密斯先生。我是孙芳，来面试的。

136I:很高兴见到你。请坐。A:谢谢。I:我们已经仔细看过你的申请表了，我知道你已经有几年的文秘工作经验。你以前的工作具体做什么？A:开始主要是打字、文件归档、回电话等日常工作。刚开始工作时我是初级秘书，不过在一年内我被东南公司提升为高级秘书。我为总经理起草商业信件。I:那什么原因促使你离开东南公司呢？A:上个月公司搬到了广州去发展。我很喜欢南京，不想重新安家。I:能说说你对我们公司的了解吗？A:贵公司在化妆品进出口方面是最主要的经销商，而且你们公司名声很好，值得为其工作，还有你们公司上了最佳500名雇主的名单。I:说说你的同事评价你的为人以及工作方式的三个积极方面。A:首先他们会说我是一个非常守时的人。他们也会说和我一起工作很愉快——我从不把个人的麻烦带到工作中。我努力以积极的态度来工作。第三，我为人很灵活??我很容易接受变化。I:说说你所受的教育吧。A:我毕业于扬州专科学校，现在正在上南京广播电视大学的夜校，每周去三次，我学的专业是国际贸易。我已经通过了一半必修课和5门选修课，有望明年拿到文学学士学位。I:看得出你很有雄心，祝愿你在将来取得更大的进步。Dialogue2I:Tellmeaboutyourselfandyourpastexperience.A:Ihaveworkedasanexecutivesecretaryfor5years,firstfortradingcompanies,andnowIamworkingforatrustcompany.Iinteractwellwithpeers,clients,administratorsandbosses.Ithriveonchallengeandworkwellinhigh-stressenvironments.

137I:Howareyourtypingandshorthandskills?A:Icantype100ChinesewordsaminuteandtakedictationinEnglishat150wordsaminute.I:Canyouoperatecomputersskillfully?A:Yes,Ican.Ihavereceivedsomespecialtrainningincomputers.BesidesIamgoodatoperatingcommonofficemachines,suchasfaxmachinesandduplicatingmachines.I:Sometimesweareverybusyandneedtoworkovertime.Howdoyoufeelaboutthat?A:That?sallright.ButcouldyoutellmehowoftenandhowmanyhoursIshouldworkovertime?I:Itjustdepends.Ifwehaveimportantvisitingdelegations,youhavetostaywithus.It?snotunusual.A:Mr.Smith,I?dliketoaskyouaquestion.I:OK,please.A:WhatspecificdutieswouldIperformifIamhired?I:Nothingdifferentfromasecretary?scommonresponsibilities.However,youknow,ourcompanyisaninternationaltrade-orientedcompany,canyouhandleEnglishpapersandwriteEnglishcorrespondence?A:Yes.IspecializedinEnglishsecretarystudiesatcollegeandthat?soneofthemainpartsofmypresentjob.I:Whatareyoursalaryexpectations?A:Ireallyneedmoreinformationaboutthejobbeforewestarttodiscusssalary.Maybeyoucouldtellmewhatisbudgetedfortheposition.I:Thestartingmonthlysalarywouldbe￥2,000,withrisesafterthehalfyearaccordingtoyourcompetence.A:Ithinkit?sacceptableandIreallylikethejob.AndwhencanIknowthedecision?

138I:We?llinformyouofourfinaldecisionbyearlyJuly.Doyouhaveanyotherquestions?A:No.Thankyouforthetime.I:说说你自己和你过去的经历吧。A:我已经做执行秘书五年了，开始是为一家贸易公司工作，现在是一家信托公司。我和同事、客户、行政管理员以及老板相处得非常好。我能应付挑战，而且在高压力环境中也能工作很出色。I:你的打字和速记能力如何？A:我能一分钟打100个汉字，英语速记一分钟可达150个。I:你能熟练操作计算机吗？A:没问题，我接受过计算机方面的特殊培训，而且我还能熟练操作一般的办公设备，比如传真机和复印机。I:有时候我们工作很忙，需要加班，你觉得如何？A:没关系，你能告诉我加班的频率和时间长度吗？I:这得看情况。如果我们有重要的访问代表团，你必须留在我们身边，这种情况很正常。A:史密斯先生，我想问你一个问题。I:好的，请问吧。A:如果我被录用，我的具体职责是什么？I:和普通的秘书没什么区别，但我们公司是面向国际贸易的，你能处理英文文件和写英文信件吗？A:可以，我大学时专门学过英语文秘的课程，而且这也是我目前工作中的主要部分之一。I:你期望多少薪水？A:在讨论薪水前，我需要更多了解这份工作，或者你可以告诉我这个职位的预算报酬是多少。I:起薪是每月2000元，半年后会根据你的表现增加薪水。A:我觉得可以接受，我真的喜欢这份工作。我什么时候能得知结果呢？I:我们会在7月初通知你我们的最终决定。你还有别的问题吗？A:没有了，谢谢你的宝贵时间。

139available有空的，可与之联系的secretarial秘书的promote提升，提拔junior初级的senior高级的draft起草reluctant不情愿的dealer经销商import进口export出口punctual守时的ambitious有雄心的shorthand速记dictation听写oriented以…为目的的duplicatingmachine复印机budget预算competence能力秘书一职主要涉及到的职责是打字、速记以及熟练掌握办公设备，所以对各种办公设备的英文表达要正确掌握。主要有：打印机（printer）、复印机（duplicatingmachine）、传真机（faxmachine）、计算机（computer）、打字机（typewriter）、幻灯机（epidiascope）。秘书工作比较繁杂琐碎，所以要把事情做得有条不紊和有效率，在面试中要特别强调自己很有耐心（patient）、细心（careful）、灵活性（flexible）。做秘书，头脑要清，手脚要勤；点子要精，办法要灵；胸怀要宽，待业要诚；办事要公，言行要慎；形象要新，近乎完美。1)Isheavailablenow?他现在有空吗？freeatliberty2)Yourcompany?stheleadingdealerintheimportandexportofcosmetics.chemicalproductselectronicproductscostumejewellery贵公司在化妆品进出口贸易行业是最主要的经销商。化工产品电子产品人造珠宝饰物3)Ihaveworkedasanexecutivesecretaryfor5years.asecretarytothemanager

140aseniorsecretaryaprivatesecretary我做过五年的执行秘书。经理秘书高级秘书私人秘书4)WhatspecificdutieswouldIperformifIamhired?wouldIberesponsibleforwouldIbeassigned如果我被录用了，我的具体职责是什么？5)Maybeyoucouldtellmewhatisbudgetedfortheposition.prearrangedallocated或许你可以告诉我这个职位的预算报酬是多少。应聘空姐无论是到中国的国际航空公司还是国外的航空公司应聘，公司都要求空中小姐不仅有高挑的身材和甜美的长相，而且要具备优雅的气质，会讲一口流利的英语。口试内容主要分为中英文面试、中英广播词、航空状况题、时事题、个人问题等。每一家公司会有不同的考试流程，初复试的难易度也不同，要多方面收集资料，知己知彼，再配合临场应变能力、机智反应、适宜的装扮、优雅的谈吐及亲和力，这样面试才能得高分。BASICEXPRESSIONS基本句型表达1)Whatmadeyoudecideonthistypeofoccupation?什么原因使你决定投身这个行业呢？2)IliketravellingverymuchandIenjoyworkingwithpeople.

141我非常喜欢旅游，喜欢和人打交道。3)Themainresponsibilityofthestewardessistomakethepassengersrelaxedandhappyduringtheflight.主要的职责就是让乘客在飞行中能放松、快乐。4)Oneofmybestqualitiesismyfriendlinessandopen-mindedattitude.我的优点之一就是待人非常友好、开朗。5)I?mverytolerantofpeopleandhavebeentoldthatthisisoneofmystrengths.我待人宽容，别人都说这是我的优点。6)Whatdoyouthinkisthechiefcharcteristicforastewardess?你认为对空姐来说，主要应该具备的品质是什么？7)Iwouldgivehimorherbasicfirstaidandaskmypartnertocallforassistanceatthesametime.我会为他/她做基本的急救护理，同时让同伴寻求援助。CONVERSATIONS会话（A=ApplicantI=Interviewer）Dialogue1I:Whatmadeyoudecideonthistypeofoccupation?A:Oh,totellyouthetruth,Ilovethesky.WhenIwasachild,Iimaginedflyingintotheblueskysomeday.Now,Ithinkthedayhascome.Mydreamwillcometrue.AndIliketravellingverymuchandIenjoyworkingwithpeople.I:CanyoumakeyourselfunderstoodinEnglishwithouttoomuchdifficulty?

142A:Yes,IthinkIamquitefluentinEnglish.IgotthecertificateoftheSecondaryEnglishTraininglastmonth.I:Doyouknowwhattheresponsibilitiesareforastewardess?A:Themainresponsibilityofthestewardessistomakethepassengersrelaxedandhappyduringtheflight.Andgoodserviceisalsoimportant.I:Areyouingoodhealth?A:IjusthadacompletephysicalexaminationandIamintopcondition.I:Haveyouhadanynursingexperience?A:Yes,Ihavetwoyearsofnursingexperience,andnowIamworkingasanurseinahospital.I:Howtallareyou?Whataboutyoureyesight?A:Myheightisonemeterandsixty-eightcentimeters.I?veneverhadanyvisionproblems.I:Whatwouldyousayareyourstrengthsandweaknesses?A:Oneofmystrengthsismyfriendlinessandopen-mindedattitudeandalsoIthinkIhaveawarmpersonality.Butsometimes,IfinditishardtotellotherswhenIdon?tlikewhattheyaredoing.I:Ifapassengercan?tunderstandwhatyousay,whatshouldyoudo?A:I?lltrytospeakinanotherlanguageorI?lltrymybesttousegesturesanddrawpictures.I:什么原因使你决定投身这个行业呢？A:哦，说真的，我非常喜欢蓝天。小时候我就梦想自己有一天能飞上蓝天，现在我想这一天已经到了，我的梦想要实现了。而且我非常喜欢旅游，喜欢和人打交道。I:别人容易明白你说的英语吗？A:可以，我想我的英语很流利，上个月我拿到了中级英语培训证书。I:你认为对空姐来说，主要的职责是什么？A:主要职责就是让乘客在飞行途中能放松、快乐，而且好的服务也是很重要。I:你现在身体很好吧？

143A:我刚做了一次全面的体检，身体状况很好。I:你有护理经验吗？A:有，我有两年的护理经验，现在我就在一家医院当护士。I:你多高？你的视力如何？A:我身高168cm，视力没问题。I:你认为你的优点和缺点是什么？A:我优点之一就是待人非常友好、开朗，还有我的性格温和。但有时候，我发现很难告诉别人我不喜欢他们的所作所为。I:如果有乘客听不懂你说的话，你该怎么办？A:我会试着说另一种语言或者打手势、画图。Dialogue2I:Tellmeaboutyourselfandyourpastexperience.A:Forthepast3years,IhavebeenworkinginChinaEastAirlinesCorporationLimited.I?mverytolerantofpeopleandhavebeentoldthatthisisoneofmystrengths.IfeelIhavealottoofferasateammember.I:Whyareyouinterestedinthisoccupation?A:It?salwaysbeenmydreamtobeastewardess.AndIliketravellingtodifferentplaces.I:Whatdoyouthinkisthechiefcharcteristicforastewardess?A:Well,astewardessshouldbefriendly,courteous,patientandtreatpassengerskindlyandpolitely.I:Doyougetangryeasily?A:No,Iknowhowtocontrolmytemper.I:Ifapassengerhadaaccident,whatwouldyoudo?A:Iwouldgivehimorherbasicfirstaidandaskmypartnertocallforassistanceatthesametime.

144I:Ifyouarehired,whencanyoustartwork?A:IcanbegintoworkrightawaybecauseIamoutofworknow.I:Whatareyoursalaryexpectations?A:Ireallyneedmoreinformationaboutthejobbeforewestarttodiscusssalary.I?dliketopostponethatdiscussionuntillater.Maybeyoucouldtellmewhatisbudgetedforthepositionandhowyourcommissionstructureworks.I:说说你自己和你过去的经历。A:过去三年我一直在中国东方航空有限公司工作。我待人宽容，别人都说这是我的优点。我想作为团队一员，我能作出很多贡献。I:你为什么对这个职业感兴趣？A:成为一名空姐一直是我的梦想，而且我喜欢到各地旅游。I:对空姐来说，你认为主要应该具备的品质是什么？A:空姐应该待人友好、有礼貌、有耐心，对顾客和蔼、彬彬有礼。I:你容易生气吗？A:不，我知道怎样控制自己的脾气。I:如果有乘客发生意外，你会怎么办？A:我会为他/她做基本的急救，同时让同伴寻求救助。I:如果你被录用，什么时候你能开始工作？A:因为我目前没有工作，所以随时都可以。I:你希望拿多少薪水？A:在讨论薪水前，我需要更多了解这份工作。我希望迟点讨论这个问题，或者你可以告诉我这个职位的预算薪酬是多少，贵公司的佣金制度是如何运作的。imagine想象secondary中级的flightattendant空姐eyesight视力

145vision视力gesture手势tolerant宽容的basicfirstaid基本的急救护理temper脾气assistance援助，协助作为空中小姐，懂得一些急救措施是非常必要的，所以即使你没有做过空中小姐，但如果做过护士，有护理经验（nursingexperience），你尽可以把它当作自己的优势表现出来。1)Whatmadeyoudecideonthistypeofoccupation?positionvocationjob什么原因使你决定从事这类工作？2）Doyouknowwhataretheresponsibilitiesofthestewardess?tasksassignmentsobligations你知道作为空中小姐的职责是什么吗？3)Whatdoyouthinkarethechiefcharacteristicsofastewardess?qualitiestraits你认为空姐的主要品质是什么？

1464)IcanbegintoworkrightawaybecauseIamoutofworknow.unemployedlaidoffbetweenjobs我可以即刻开始上班，因为我现在没有工作。应聘会计师会计师事务所提供的服务包括有：成立公司、会计、核算、评估、税务咨询（包括税务调查和实地审查）、公司清盘。事务所的专业人士有：注册会计师、税务师、资产评估师、房地产估价师和选价工程师，都在会计、审计、经济、税务、工程等方面具有丰富的专业知识和工作经验。BASICEXPRESSIONS基本句型表达1)Iforgottoincludemyexperienceasanaccountantinmyresume.我忘记在我的个人简历里写上我的会计经历了。2)TheprofessionalEnglishcourseisjustEnglishforaccounting.我的专业英语就是会计英语。3)IbelieveIcanhaveapromisingcareerwiththedevelopmentofthiscompany.我相信随着公司的发展，我的事业也会大有前途的。4)IhavepassedthefivecoursesrequiredbytheChineseCPAAssociation.我已经通过了中国注册会计师协会所要求的五门课程。5)I?mengagedinaccounting.我从事会计行业。

1476)Canyounamesomeofthecoursesyoucompletedinrelationtoaccounting?你能说出几门你学过的和会计有关的课程吗？7)Thisbalancesheetcontainsthreemajorsections,thatis,assets,liabilitiesandowner?sequity.这张资产负债表包含三个主要部分，那就是资产、负债和所有者净资产值。8)Thecreditor?sequityisthesameasliabilities.债权人的净资产值就是负债。CONVERSATIONS会话（A=ApplicantI=Interviewer）Dialogue1I:Comein,please.A:Goodmoring,MrsSmith.I:Goodmoring.YouareMr.Sun,aren?tyou?Takeaseat,please.A:Yes,thankyou.I:I?venoticedfromyourresumethatyoumajoredinaccountingatPekingUniversity.Willyoupleasetellmesomethingaboutyourrelatedcourses?A:InthefirstacademicyearwelearnedPrinciplesofAccounting,andinthefollowingyearswelearnedCostAccounting,CommercialAccounting,IndustrialAccounting,andMangagementAccounting.I:HaveyoutakenAccountingforDecision-MakingandControl?A:No,wehaven?ttakensuchacourse,butwehavetakenamorespecializedcoursefordecisionmaking,bythenameofForecastingandDecision-Making.

148I:Fromyourschoolreportcard,Icanseeyoudidwellineverycourse.Butouradvertisementsaysweneedanaccountantwithpracticalworkexperience.A:Iforgottoincludemyexperienceasanaccountantinmyresume.Infact,Itookapart-timejobasanaccountantattheAtlanticTradingCompanyduringmysecondandthirdschoolyear.IworkedthreeeveningsaweekthereandIdidquitewell.Hereistherecommendation.I:YoucanspeakEnglishfluentlybutIwonderifyoucandealwithbookkeepingandaccountinginEnglish.A:Noproblem.TheprofessionalEnglishcourseisjustEnglishforAccounting.Moreover,asyouknow,theAtlanticTradingCompanyisaSino-Australianjointventure.WhenIservedpart-timethere,IbecamewellacquaintedwithaccountingoperatedinEnglish.I:Thatsoundsfine.Whydidyouchoosetoapplytoourcompany?A:Ihavearelativeworkingasamanagerinyourmanufacturingdepartment.HernameisLiuling.ShetoldmealotaboutyourcompanyandIbecamequiteinterested.IbelieveIcanhaveapromisingcareerwiththedevelopmentofthiscompany.I:Doyouknowsomethingaboutthepaymentwegivetoouremployees?A:No,canyoutellmeaboutit?I:Ofcourse.Asforanentry-levelaccountant,wepay￥1,500amonthinthefirsthalfyear.Wehaveagradingsystemtoevaluateyourwork.Ifyouhavemadeprogress,wewillcertainlyraiseyoursalary.ForbeginnerswithaCPAcertificate,theycanearnatleast￥2,000amonth.A:IhavepassedthefivecoursesrequiredbytheChineseCPAAssociation,butthecertificatewon?tcometohanduntilnextmonth.Howaboutthat?I:IhopeyoucanshowmeyourCPAcertificatebeforewereachadecisionbytheendofJuly.A:Thankyou,MrsSmith.Itisreallyapleasuretalkingwithyou.

149I:Thesameforme.We?llkeepintouchwithyou.A:Thankyou.Good-bye.I:请进。A:早上好，史密斯女士。I:早上好，你是孙先生吧？请坐。A:是的，谢谢。I:我从你的简历中知道你是北京大学会计专业的。能告诉我你都学了哪些相关课程吗？A:第一学年，我们学了《会计原理》，接下来的几年学了《成本会计》、《商业会计》、《工业会计》和《管理会计》。I:你学过《决策与控制会计》吗？A:没有，但我们学了一门更专业的有关决策的课程，名字叫《预测与决策》。I:从成绩单上可以看出你每门课程都学得很好，可我们广告上说我们需要有实际工作经验的会计师。A:我忘了在个人简历里写上会计经历了。实际上，在我的第二和第三学年，我在大西洋商贸公司做过兼职会计。我每周在那里工作三个晚上，而且做得很出色。这是他们的推荐信。I:你英语说得很流利，但我不知道你能否用英语记帐和清算帐目。A:没问题，我的专业英语就是会计英语，而且，你也知道大西洋商贸公司是一家中澳合资企业。我在那里做兼职时，就已经熟练掌握用英语进行会计操作了。I:听起来不错，那你为什么选择了我们公司呢？A:我有个亲戚在贵公司的生产部当经理，她叫刘灵。她告诉我许多有关贵公司的情况，我非常感兴趣。我相信随着公司的发展，我的事业也会大有前途的。I:你知道我们公司给员工的报酬情况吗？A:不知道，你能介绍一下吗？I:当然，对初级会计师，前半年我们每个月支付1500元。我们有一个等级体系来评定你的工作。如果你进步了，我们肯定会增加你的薪水。有注册会计师证书的初级者，他们每个月至少能拿到2000元。A:我已经通过了中国注册会计师协会所要求的五门课程，但证书要到下个月才能拿到。那怎么办？I:我希望在我们7月末作出决定之前你能把注册会计师证书拿给我看看。

150A:谢谢你，史密斯女士。和你谈话真的很高兴。I:我也一样。我们会和你保持联系的。A:谢谢，再见。Dialogue2A:Excuseme,sir.Iamcomingtoapplyforthepositionofaccountant.I:Oh,pleasesitdown.Whatuniversitydidyougraduatefrom?A:IgraduatedfromTianjinCollegeofCommerce.I:Whatwasyourmajoratcollege?A:Mymajorwasaccounting.I:Canyounamesomeofthecoursesyoucompletedinrelationtoaccounting?A:Sure.Itooksuchcoursesasaccountingprinciples,commercialaccounting,costaccounting,industricalaccounting,electronicdataprocessingaccounting,andaccountinginvolvedinforeigncapitalenterprises.I:Whatkindofworkareyoudoingnow?A:I?mengagedinaccounting.I:Whatareyourresponsibilitiesinyourpresentwork?A:Myworkinvolvesvariousroutinebookkeepingandbasicaccountingtasksincludingjournalentries,verifyingdataandreconcilingdiscrepancies,preparingdetailedreportsfromrawdata,andcheckingaccountingdocumentsforcompleteness,mathematicalaccuracyandconsistency.I:AreyoufamiliarwiththePRCFinancialandTaxRegulations?A:Ithinkso.I:Canyoutellmesomethingaboutthisbalancesheetnow?

151A:Ofcourse.Thisbalancesheetcontainsthreemajorsections,thatis,assets,liabilitiesandowner?sequity.So,yousee,thetotalcurrentliabilitiesofyourcompanyare$3,372,000,andtheowner?sequityis$5,400,000.Thatmeansthatthetotalassets,whichisequaltothesumofthecreditor?sandtheowner?sequities,are$8,772,000.I:What?sthecreditor?sequity?A:Thecreditor?sequityisthesameasliabilities.A:先生，打扰你了，我是来应聘会计师的。I:好，请坐吧。你是哪个大学毕业的？A:我是天津商学院毕业的。I:你大学时的专业是什么？A:是会计专业。I:你能说出几门你学过的和会计有关的课程吗？A:当然可以了。我学过会计原理、商业会计、成本会计、工业会计、电算会计以及涉外会计。I:你现在做什么工作?A:做会计。I:你目前工作的主要职责是什么？A:我的工作包括日常记帐以及基本的帐目清算任务，例如日记帐分录、核对数据、理顺差错、为原始数据准备详细的报告以及检查帐目文档的完整性、准确性和一致性。I:你熟悉中华人民共和国的财政和税收条例吗？A:是的。I:现在你能给我讲讲这张资产负债表吗？A:当然，这张资产负债表包含三个主要部分，即资产、负债和所有者净资产值。贵公司总的流动债务是$3,372,000，所有者净资产值是$5,400,000，这就意味着总资产（等于债权人和所有者净资产之和）为$8,772,000。

152I:那债权人净资产值是什么？A:债权人净资产值就是负债。related有关的principle原理，原则forecast预测schoolreportcard成绩单bookkeeping薄记accounting帐目清算，结帐jointventure合资企业acquainted熟知的，知晓的promising有前途的grading分等级CPA注册会计师association协会engagein从事journalentry会计分录entry进入，登记，记帐reconcile使和谐；查出regulation规则，条例balancesheet资产负债表asset资产liability负债，债务equity净资产值creditor债权人不一定非要会计专业的人才可以进入会计师事务所。其实他们需要的人才十分广泛，计算机、英语、电子、数学、金融和国际贸易等专业的都有机会，只是需要的人数较少。AssistantAccountant：助理会计师，CertifiedPublicAccountant：注册会计师，SeniorAccountant：高级会计师，JuniorAccountant：初级会计师，ChiefAccountant：总会计师，会计主任1)Whydidyouchoosetoapplytoourcompany?WhydoyouwanttoworkforWhatattractedyouto你为什么选择应聘我们公司？你为什么想要来我们公司工作？是什么让你想要来我们公司工作？

1532)Asforanentry-levelaccountant,wepay￥1,500amonthanaccountantwithCPAcertificateinthefirsthalfyear.asenioraccountantajunioraccountant对于初级会计师，前半年我们每个月支付1500元。对于注册会计师，前半年每个月1500元。高级会计师，前半年每个月1500元。初级会计师，前半年每个月1500元。应聘销售人员对销售人员来说，其以往的经历与成就、应付困难的能力与韧性、懂得一些销售技巧与策略、了解客户心理以及会各种谈吐技巧都是非常重要的。BASICEXPRESSIONS基本句型表达1)Iseebyyourresumethatyouhavebeenworking?从你的简历可以看出你一直在工作吗？2)Whatdoyouknowaboutourmajorproductsandourshareofthemarket?关于我们的主要产品和市场份额，你知道些什么？3)Whatdoyouthinkisthemostimportantqualificationforasalesperson?你认为对一个销售员来说最重要的是什么？

1544)WhencanIgetthefinaldecision?我什么时候能知道最终结果呢？5)Icameinanswertoyouradvertisementforasalesperson.我是为你们登的招聘销售员的广告而来的。6)IgraduatedfromBeijingUniversity.Imajoredinbusinessadministration.我毕业于北京大学，学的是工商管理专业。7)AsfarasIknow,yourcompanyisaworldfamousonewhichproducescosmeticsandskincareproducts.据我所知，贵公司是一家世界著名的化妆品和皮肤护理品生产商。CONVERSATIONS会话（A=ApplicantI=Interviewer）Dialogue1I:Iseebyyourresumethatyouhavebeenworking?A:Yes,IhaveworkedforfouryearswithaCanadianCompany.I:Tellmewhatyouknowaboutourcompany,please.A:Well,MarkSmith,whowasthefirstpresident,foundedthecompanyinOttawain1955.Ithas1.5billiondollarsincapital;itemploys8,000people,anditisthelargestcompanyinitsfieldinCanada.I:Whatdoyouknowaboutourmajorproductsandourshareofthemarket?

155A:Yourcompany?sproductsaremostlymarketedinCanadaandtheUnitedStates,butparticularlyhavesoldverywellhereinChina.SoIthinkinthefutureyou?llfindChinatobeaprofitablemarketaswell.I:Whatmadeyoudecidetochangeyourjob?A:BecauseIwanttochangemyworkingenvironmentandseeknewchallenges.I:Doyoulikethisjob？A:Yes,Ilikeitverymuch.I:Whatdoyouthinkisthemostimportantqualificationforasalesperson?A:Ithinkitisconfidenceinhimselfandhisproducts.I:Iagreewithyou.Doyouhaveanyquestionstoaskaboutthisjob?A:Yes,I?dliketoknowsomethingaboutthesalary.I:Ithinkthestartingsalaryforasalespersonisbetween1,500-2,000Yuan.Butthespecificnumberwillbedeterminedaccordingtoyoursales.A:WhencanIgetthefinaldecision?I:Wecannotreachafinaldecisionuntilwehavetalkedtoalloftheotherfiveapplicants.Anyhow,we?llcontactyouwithinthismonth.Allright.Nicemeetingyou.Good-bye.A:Nicemeetingyou,too.Good-bye.I:你的简历上说你一直在工作吗？A:是的，我在一家加拿大公司工作过4年。I:请说说你对我们公司的了解。A:好的，1955年MarkSmith首任董事长在渥太华成立了公司。资本额为15亿加元，有8,000员工,是加拿大同行业中最大的公司。I:关于本公司的产品和市场份额，你知道些什么？A:

156贵公司的产品主要在加拿大和美国市场销售，但在中国市场的销路非常好，所以我想你会发现中国也是一个容易赚钱的市场。I:你为什么决定换工作？A:因为我想换一下工作环境，迎接新挑战。I:你喜欢这份工作吗？A:我很喜欢。I:你认为对一个销售员来说最重要的是什么？A:我认为是对他自己和对他产品的自信。I:我赞成。对这份工作，你有什么问题要问吗？A:有，我想知道薪水如何？I:我想起薪是1500-2000元，但具体数目将根据你的销售情况来定。A:我什么时候能知道最终结果呢？I:我们只有和其他五位应聘者都谈过之后才能做出最后决定。但无论如何，我们会在一个月之内联系你的。好的，非常高兴见到你，再见。A:我也非常高兴见到你，再见。Dialogue2A:Goodmorning.Icameinanswertoyouradvertisementforasalesperson.I:Isee.Willyouwalkthisway,please?Whatexperiencehaveyouhad?A:I?mafraidIhaven?thadanyexperienceinjustthissortofwork.I?mstudyingbusinessadministrationincollege.Iwanttogetajobthatwouldtieinwithmystudies.I:Haveyougotanysellingexperienceatall?A:Iworkedinadepartmentstoreinasmalltownlastsummervacation.I:Nowtellmeaboutyoureducationalbackground.A:IgraduatedfromBeijingUniversity.Imajoredinbusinessadministration.

157I:Whatcourseshaveyoucompleted?A:ThecoursesIcompletedaremarketing,businesslaw,businessEnglish,statistics,marketingprinciples,salesmanagement,distributiontheory,economiesandpsychology.I:Whatsubjectsdidyoulikemostatuniversity?A:Ilikedsalesstrategiesmost.I:Whywouldyouliketoworkwithus?A:It?saninterestingjob,andyourcompanyisoneofthebestknown.AlthoughIhavenoworkexperienceasasalesperson,thejobdescriptionyousentwasveryinteresting.It?sajobI?vebeendreamingofwhenIwasatuniversity.I:What?reyourfutureplansandwhatkindofexpectationsdoyouhaveofthecompany?A:IhaveaninterestinmarketingandIwouldconsidergraduatestudyinbusinessinthefuture.IthinkmygoalswillbecomemoreclearasIgainexperienceinsalesandmarketing.I:Good.Doyouknowanythingaboutthiscompany?A:Yes,alittle.Asyoumentionedjustnow,yoursisanAmericancapitalcompany.AsfarasIknowyourcompanyisaworldfamousonewhichproducescosmeticsandskincareproducts.I:Haveyougotanythingtoaskme?A:Willtravelingberequiredinthisposition?I:Yes.A:Howoften?I:Threetimesayearatmost.Howdoyoufeelaboutthis?A:That?sfine.A:早上好，我是为你们登的招聘销售员的广告而来的。I:我知道，请这边来。你有工作经验吗？

158A:不好意思，我还没有做过这种工作。我在大学读工商管理，我想找一份与我现在所学专业有联系的工作。I:那你有销售经验吗？A:去年暑假我在一家百货公司工作过。I:那你说说你的教育情况吧。A:我毕业于北京大学，学的是工商管理专业。I:你都学过什么课程？A:我学过的课程有市场营销、商业法、商业英语、统计学、市场原理、销售管理、销售原理、经济学和心理学。I:你在大学时最喜欢哪门课程？A:我最喜欢销售策略。I:你为什么要来我们公司工作？A:我对这份工作很感兴趣，而且贵公司也是最著名的公司之一。我虽然没做过销售员，但你对这份工作的介绍很有趣，这是我大学时梦寐以求的工作。I:你将来有何计划？对公司有何期望？A:我对市场营销感兴趣，我会希望将来能读商业专业的研究生。我想随着我在销售和市场方面经验的增加，我的目标会变得越来越明确。I:那不错，你了解我们公司吗？A:了解一些。正如你刚才所说的，贵公司是一家美国公司。据我所知，贵公司是一家世界著名的化妆品和皮肤护理品生产商。I:你有什么问题要问我吗？A:这份工作需要出差吗？I:需要。A:多久一次？I:最多一年三次。你认为怎么样？A:那没关系。president董事长，行长，校长found建立，创办

159capital资本，资产employ雇佣share份额，参股profitable有利可图的confidence自信，信心specific具体的，明确的administration管理，经营statistics统计，统计学distribution销售psychology心理学，心理strategy策略cosmetic化妆品做销售员，最重要的就是自信。所以无论你以前有过什么工作经历，销售过何种产品，都要说出来。要自信，不仅对自己，还要对自己销售的产品自信（confidenceinyourselfandyourproducts）。1)Thespecificnumberwillbedeterminedaccordingtoyoursales.inaccordancewithinconformitywith具体数目将依你的销售量而定。2)Whatdoyouthinkisthemostimportantqualificationforasalesperson?requirementasset你认为对销售人员来说最重要的能力是什么？3)Wecannotreachafinaldecisionuntilwehavetalkedtoallofthemakeotherfiveapplicants.cometoarriveat

160只有等到和另外五位申请者都谈过之后，我们才能作出最终决定。4)Icameinanswertoyouradvertisementforasalesperson.inreplytoinresponseto我是来应聘你们招聘广告上销售人员一职的。应聘金融工作外资银行对许多毕业生充满神秘感，极具诱惑力。进入外资银行意味着可以拿高薪、出国，是择业的理想选择。随着我国加入WTO后，外资银行对人才需求扩张日益激烈，招聘大学毕业生时，更侧重于形象佳、身材好、气质高的优秀学生。BASICEXPRESSIONS基本句型表达1)Tellmeaboutyourselfandyourpastexperience.说说你自己以及过去的一些经验吧。2)Forthepasttwoyears,Ihavebeenworkinginaninvestmentbanking.过去的两年中，我一直在一家投资银行工作。3)Mybackgroundandexperienceincludeworkingonavarietyofprojectsandjobsinthefinancialindustry.我的背景和经验包括我在金融业参与过各类项目、做过不同的工作。4)I?vehadtoadjustmystyletothenewenvironmentseveraltimes.好多次我都必须调整我的方式以适应新环境。

1615)Whatwasthemostsignificantprojectyou’veworkedon?你参与的最有意义的一个项目是什么？6)Itwasachallengeforapersonwithafinancebackground.对于有金融背景的人来说，是一个挑战。7)Ireallyneedmoreinformationaboutthejobbeforewestarttodiscusssalary.在讨论薪水之前，我希望能多了解这份工作。8)Doesthecompanyhaveafive-yearplan?贵公司有五年计划吗？CONVERSATIONS会话（A=ApplicantI=Interviewer）Dialogue1I:Let?sstarttheinterviewwithsomequestions.Tellmeaboutyourselfandyourpastexperience.A:Ihave10yearsfinancialindustryexperience,workingforseveralcompanies.Forthepasttwoyears,Ihavebeenworkinginaninvestmentbanking.Inadditiontomyanalyticalmindset,Ihaveabackgroundofsolidaccountingprinciples.Iamateamplayerandhavegreatcommunicationandinterpersonalskills.Ithriveonchallengeandworkwellinhigh-stressenvironments.I:Whatfinanceexperiencehaveyouhadthatqualifiesyouforthisposition?A:Mybackgroundandexperienceincludeworkingonavarietyofprojectsandjobsinthefinancialindustry.Mostofmyexperiencehasbeenbehindthescenes,doingthecalculations.Iwanttoworkwithclientsandcontinuetogrowandbechallenged.I:Whydidyouleaveyourlastposition?

162A:I?mnotfindingtheworkaschallengingasIusedto.Iwanttofindajobthatisstimulating,whereIcangrow.I:Whatareyourstrengthsandweaknesses?A:Oneofmystrengthsismyabilitytobeflexible.I?veseencompaniesgothroughmanychangesinstructureandmanagementphilosophy.I?vehadtoadjustmystyletothenewenvironmentseveraltimes.Asfarasweaknesses,Ireallyenjoymywork,andsometimesIputintoomuchtime.Butbybeingawareofmytendencytooverwork,Ihavelearnedtopacemyselfmoreandworklessovertime.I:Howwouldyourbossdescribeyouandyourworkstyle?A:She?dsayIhavealotofinitiative,IseethebigpictureandIdowhathastobedone.Second,Ialwaysmeetdeadlines.IfIsayI?mgoingtodosomething,Idoit.Lastly,IhavetheabilitytofocusonwhatI?mworkingonIamnoteasilydistracted.I:Whatareyoursalaryexpectations?A:I?msurewhateveryouofferwillbeafairamountforapersonwithmyqualifications.Salaryisnotthemostimportantfactortome.I?mlookingforopportunity.I:Doyouhaveanyquestions?A:Yes,Ido.Whatdoyouseeasthefuturetrendsfortheindustry?I:我们开始面试吧。说说你自己和过去的一些经验吧。A:我有十年的金融行业工作经验，为几家公司工作过。过去的两年，我一直在一家投资银行工作。我不仅具有分析能力而且还有扎实的会计原理知识。我具有团队精神，善于和人交流，懂得人际关系的技巧。我善于应付挑战，也能在压力大的环境下工作很出色。I:你认为你具有什么样的金融经验使你能胜任这个职位？A:我的背景和经验包括我在金融业参与过各类项目、做过不同的工作。我的大部分经验都是幕后做一些计算方面的工作。我想和客户打交道，不断完善自己，接受各种挑战。I:你为什么要离开以前的工作呢？

163A:我发现这工作不像我原来认为的那么具有挑战性，我想找一份有刺激性的工作，这样可以进步。I:你的优点和缺点是什么？A:我的一个优点就是具有灵活性，我目睹了公司在结构和管理思想上的众多变化，而且好多次我必须调整我的方式以适应新环境。就缺点而言，我非常喜欢工作，有时投入了太多的时间，但我已意识到这一点，学会了调节自己，减少加班。I:你的老板会如何评价你和你的工作方式呢？A:她会说我很积极、顾全大局，会做完所有需要做的事情。其次，我总能在期限前完成任务。如果我说做某一件事，我就一定会做。最后一点，我能集中精力做事情——不会轻易受干扰。I:你希望的薪水是多少？A:我相信你会给我提供一个合理的数目。对我来说，薪水不是最重要的，我寻找的是机会。I:你有问题要问吗？A:有，你如何看待将来这个行业的发展趋势？Dialogue2I:Tellmesomethingaboutyourselfandyourpast.A:IwasbornandgrewupinHeBeiProvince.ImovedtoBeijing,whereIstartedtakingcoursesformyMBA.WhenIcompletedmydegree,Iwasofferedanopportunityworkingforafinancialservicescompany.I?veworkedthereforeightyears.I:Whatwasthemostsignificantprojectyou?veworkedon?A:Iwasassignedaprojecttodesigna360-degreeperformancesystem.Itwasachallengeforapersonwithafinancebackground.Imetwiththetechnicalpeopleanddiscussedthepossibilitiesandobstacles.Basedonthatinformation,Iselectedateamandcreatedaspreadsheettomanagetheproject.Wegottheprojectdoneonschedule.Iwasrewardedforoutstandingresultsandwasabletosharethehonorswiththeteam.I:Whatfinanceexperiencemakesyouqualifiedforthisposition?

164A:Forthepasteightyears,Ihavebeenworkinginthebankingindustry.Ihaveasolidunderstandingofaccountingconcepts,ananalyticalmindandastrongattentiontodetail.I?vehadalotofcustomerservicetrainingandexperience,andIhavebeentoldthatIexcelinthisarea.I:Howwouldyourcoworkersevaluateyou?A:They?dsayIwasahardworkerandarealteamplayer.I:Whatareyoursalaryexpectations?A:Ireallyneedmoreinformationaboutthejobbeforewestarttodiscusssalary.I?dliketopostponethatdecisionuntillater.I:说说你自己的情况和你的过去吧。A:我出生于河北省并在那里长大，后来搬到了北京，在这里我学习了MBA课程。完成学位后，我有机会去了一家金融服务公司工作。我在那里工作了八年。I:你参与的最重大的一个项目是什么？A:我被分派去设计一个360度业绩系统。这对一个只有金融背景的人来说是一个挑战。我和技术人员一起讨论了这个系统的可行性及可能遇到的困难。根据掌握的信息，我挑选了一个队伍，建立了一个表格程序以管理这个项目。我们按期完成了这个项目。由于结果很出色，我受到了奖励，而且也能和团队一起分享这些荣誉。I:你具有什么样的金融经验使你能胜任这份工作？A:在过去的八年中，我一直在银行业工作。我对账目的各种概念非常了解、具有分析头脑而且对各种细节都很注意。我参加过很多客户服务培训，也有很多这方面的经验，别人也曾说我在这个领域很出色。I:你的同事会怎样评价你？A:他们会说我是一个工作刻苦的人，是一个很好的合作者。I:你希望得到多少薪水？A:在讨论薪水前，我希望能多了解工作方面的事。我想迟些再作决定。

165investment投资analytic分析的mindset倾向，习惯interpersonal人与人之间的stimulating刺激的tendency趋势significant有意义的，重大的performance业绩，性能obstacle阻碍，困难spreadsheet空白表格程序onschedule按时excelin在?领?Egrave;postpone推迟budget预算主要的国际金融组织有：国际货币基金组织InternationalMonetaryFund（IMF）和世界银行WorldBank。1)Forthepasttwoyears,Ihavebeenworkinginaninvestmentbanking.theAgricultureBankofChinatheChinaConstructionBanktheIndustrialandCommercialBank过去两年中我一直在一家投资银行工作。中国农业银行中国建设银行工商银行2)I?vehadtoadjustmystyletothenewenvironmentseveraltimes.acclimatizeaccommodateadapt

166好几次我必须调整自己的工作方式以适应新环境。3)Howwouldyourbossdescribeyouandyourworkstyle?evaluatevalueremarkon你的老板会怎样评价你和你的工作方式？应聘信息产业的工作互联网已成为名副其实的当今最大的富翁制造工厂，网络人才变得越来越吃香，其中最走俏最赚钱的是下列三类人才：软件工程师、游戏设计师和网络安全师。BASICEXPRESSIONS基本句型表达1)IhaveeightyearsofexperienceworkingintheITindustry.我在信息技术行业已经有八年的工作经验了。2)Ihavebeenworkingasaprojectmanagerforadotcom.我一直在一家网络公司当项目经理。3)I?vebeensearchingforawhilenowtofindacompanythathadabusinessmodelandcorporatephilosophylikeyours.我一直在寻找一家具有贵公司这样商业模式和公司理念的公司。4)Iamexcitedandinterestedintheideaofdevelopingbusinessrelationshipsthroughe-commerce.我对通过电子商务发展商业关系的理念很感兴趣。5)Whoareyourfinancialbackers?

167你们的金融资助者有哪些？6)Whoarethekeycompetitors?你们的主要竞争对手是谁？7)DoesthecompanyhaveaplanfortheIPO?贵公司对新股发行有何计划？CONVERSATIONS会话（A=ApplicantI=Interviewer）Dialogue1I:Tellmesomethingaboutyourselfandyourpastexperience.A:IhaveeightyearsofexperienceworkingintheITindustry.Forthepasttwoyears,Ihavebeenworkingasaprojectmanagerforadotcom.IamalsoPMIcertified.I?mlookingforateamenvironmentwhereIcanjointheexcitementofbuildingacompany.I:Whatexperiencehaveyouhadthatqualifiesyouforthisposition?A:Ihaveworkedonavarietyofprojectsandjobsinthehightechindustry.Iwantedtohavetheexperienceofworkingforadotcomandhavelearnedsomethingaboutbeinginonthegroundfloorofabusiness.I:Whatattractedyoutothisjob?A:I?vebeensearchingforawhilenowtofindacompanythathadabusinessmodelandcorporatephilosophylikeyours.IaminterestedinworkingforacompanythatprovidesproductsandservicestotheK-12educationmarket.Mybackgroundisinthisfield,andmystrengthisinbuildingrelationshipsandsolvingproblems.Iamexcitedandinterestedintheideaofdevelopingbusinessrelationshipsthroughe-commerce.

168I:Whatqualitiesdoyouthinkareimportanttothisposition?A:Tohaveacombinationoftechnicalandbusinessknowledgeandtobeveryresults-oriented.MypastrecordshowsthatIhavethosequalitiesandmore.Becauseofmybusinessacumenandtechnicalknow-how,theteamsIhavemanagedaccomplishedoutstandingresults,includingbookingmorethan$50millioninonlinerevenue.I:Whenhaveyoubeenmostmotivated?A:WhenIhaveaspecificprojecttocomplete,Iliketoknowthespecificsofaprojectfrombeginningtoend.IlikedefinitedeadlinesandIliketomeetthosedeadlines.Iexpectsomedeviationfromtheoriginalplan,butItrytostayfocusedandnotletmyselfdrifttoofar.Ihavegreatattentiontodetailandliketotakemytimeanddoitrightthefirsttime.I:Whydidyouleaveyourlastposition?A:I?vesetsomegoalsformyselfandmycareer,andunfortunatelyI?matastandstillinmycurrentsituation.IhavebeguntoexploreoptionsavailablebeforeIspendtoomuchtimeinajobwhereIcan?tadvance.Mygoalistocontinuetotakeonnewresponsibilitiesandbeakeycontributortothesuccessofanonlineventure.I:Whatareyoursalaryexpectations?A:Ireallyneedmoreinformationaboutthejobbeforewestarttodiscusssalary.I?dliketopostponethatdiscussionuntillater.I:Doyouhaveanyquestions?A:Yes,Ido.Whoareyourfinancialbackers?Whoarethekeycompetitors?DoesthecompanyhaveaplanfortheIPO?Whatwouldyousayisthebestthingaboutyourproductorservice?I:说说你自己和过去的经历吧。A:

169我在信息技术行业已经有八年的工作经验了。在过去两年中，我一直在一家网络公司当项目经理，而且得到了项目管理协会的认证。我想找一个有团队精神的环境，共同体会创建公司的兴奋。I:你有什么样的经验能使你胜任这个职位？A:我在高科技产业完成过很多项目，做过不同的工作。我想在网络公司工作，并学会了一些商业上的基础知识。I:这份工作有什么吸引你的地方呢？A:我一直在寻找一个具有贵公司这样商业模式和公司理念的公司。我很兴趣为K-12教育市场提供产品和服务的公司工作。我有这方面的经验，我的优势就是能够建好人际关系并能解决问题。我对通过电子商务发展商业关系的观念很感兴趣。I:你认为这个职位最重要的品质是什么？A:同时具备技术和商业知识，而注重结果。我过去的履历表明我具备这些品质而且还有更多的品质。由于我在商业上很敏锐以及懂得技术，我负责的团队取得了显著的成绩，包括预订的在线收入超过五千多万美元。I:你什么时候最有动力？A:当我有一个特定项目要完成时，我想知道项目从头到尾的具体细节。我喜欢有个最后期限，同时喜欢在最后期限前完成任务。我知道会和原来的计划有所偏离，但我会把握好方向不让自己偏离太远。我很注意细节，喜欢多花点心思把事情一次性做好。I:你为什么离开了以前的工作？A:我为自己和我的事业设定了一些目标，但不幸的是，目前情况下我一直处于停顿状态。我开始寻求各种可能的选择，不想在一个不能使我得到发展的工作上花费太多的时间。我的目标是继续接受新任务，成为在线企业成功的灵魂人物。I:你期望的薪水是多少？A:在讨论薪水前，我需要更多了解工作方面的事情。我愿意以后再讨论这个问题。I:你有什么问题吗？A:是的，你们的金融资助者有哪些？你们的主要竞争对手是谁？贵公司对新股发行有何计划？贵公司的产品或服务有何最大的优点？project项目philosophy哲学体系，哲理combination结合acumen敏锐

170outstanding突出的，显著的revenue收入,收益motivated有动机的，有积极性的deadline最后期限deviation偏离，误差drift漂流standstill停顿，停滞不前contributor贡献者venture企业backer支持者，赞助者PMI:ProjectManagementInstitute项目管理学会。凡是从事项目管理工作或者对项目管理有兴趣的人都可以申请加入。PMP：ProjectManagementProfessional项目管理专业人士PMBOK：ProjectManagementBodyofKnowledge项目管理知识体系MPM：MasterofProjectManagement项目管理硕士学位IPO：InitialPublicOffering新股发行K-12education：K指kindergarten，K-12教育是指从幼儿园到高中为止的教育体系。1)Ihavebeenworkingasaprojectmanagerforadotcom.marketanalystseniorconsultantmarketresearcher我一直在一家网络公司作项目经理。市场分析员。高级顾问市场研究员2)I?matastandstillinmycurrentsituation.我目前处于停滞状态。deadlock僵局halt停止状态

1713)TheteamsIhavemanagedaccomplishedoutstandingresults.werehighupinthepicturescametothetop我领导的团队取得了卓越的成果。4)Ihavegreatattentiontodetail.我特别注意细节问题。paygive5)Whydidyouleaveyourlastposition?didyoucomehereforajobdidyousendinyourpapers（提出辞呈）你为什么要辞去原来的工作？应聘信息产业的工作互联网已成为名副其实的当今最大的富翁制造工厂，网络人才变得越来越吃香，其中最走俏最赚钱的是下列三类人才：软件工程师、游戏设计师和网络安全师。BASICEXPRESSIONS基本句型表达1)IhaveeightyearsofexperienceworkingintheITindustry.我在信息技术行业已经有八年的工作经验了。2)Ihavebeenworkingasaprojectmanagerforadotcom.我一直在一家网络公司当项目经理。

1723)I?vebeensearchingforawhilenowtofindacompanythathadabusinessmodelandcorporatephilosophylikeyours.我一直在寻找一家具有贵公司这样商业模式和公司理念的公司。4)Iamexcitedandinterestedintheideaofdevelopingbusinessrelationshipsthroughe-commerce.我对通过电子商务发展商业关系的理念很感兴趣。5)Whoareyourfinancialbackers?你们的金融资助者有哪些？6)Whoarethekeycompetitors?你们的主要竞争对手是谁？7)DoesthecompanyhaveaplanfortheIPO?贵公司对新股发行有何计划？CONVERSATIONS会话（A=ApplicantI=Interviewer）Dialogue1I:Tellmesomethingaboutyourselfandyourpastexperience.A:IhaveeightyearsofexperienceworkingintheITindustry.Forthepasttwoyears,Ihavebeenworkingasaprojectmanagerforadotcom.IamalsoPMIcertified.I?mlookingforateamenvironmentwhereIcanjointheexcitementofbuildingacompany.I:Whatexperiencehaveyouhadthatqualifiesyouforthisposition?A:Ihaveworkedonavarietyofprojectsandjobsinthehightechindustry.Iwantedtohavetheexperienceofworkingforadotcomandhavelearnedsomethingaboutbeinginonthegroundfloor

173ofabusiness.I:Whatattractedyoutothisjob?A:I?vebeensearchingforawhilenowtofindacompanythathadabusinessmodelandcorporatephilosophylikeyours.IaminterestedinworkingforacompanythatprovidesproductsandservicestotheK-12educationmarket.Mybackgroundisinthisfield,andmystrengthisinbuildingrelationshipsandsolvingproblems.Iamexcitedandinterestedintheideaofdevelopingbusinessrelationshipsthroughe-commerce.I:Whatqualitiesdoyouthinkareimportanttothisposition?A:Tohaveacombinationoftechnicalandbusinessknowledgeandtobeveryresults-oriented.MypastrecordshowsthatIhavethosequalitiesandmore.Becauseofmybusinessacumenandtechnicalknow-how,theteamsIhavemanagedaccomplishedoutstandingresults,includingbookingmorethan$50millioninonlinerevenue.I:Whenhaveyoubeenmostmotivated?A:WhenIhaveaspecificprojecttocomplete,Iliketoknowthespecificsofaprojectfrombeginningtoend.IlikedefinitedeadlinesandIliketomeetthosedeadlines.Iexpectsomedeviationfromtheoriginalplan,butItrytostayfocusedandnotletmyselfdrifttoofar.Ihavegreatattentiontodetailandliketotakemytimeanddoitrightthefirsttime.I:Whydidyouleaveyourlastposition?A:I?vesetsomegoalsformyselfandmycareer,andunfortunatelyI?matastandstillinmycurrentsituation.IhavebeguntoexploreoptionsavailablebeforeIspendtoomuchtimeinajobwhereIcan?tadvance.Mygoalistocontinuetotakeonnewresponsibilitiesandbeakeycontributortothesuccessofanonlineventure.I:Whatareyoursalaryexpectations?

174A:Ireallyneedmoreinformationaboutthejobbeforewestarttodiscusssalary.I?dliketopostponethatdiscussionuntillater.I:Doyouhaveanyquestions?A:Yes,Ido.Whoareyourfinancialbackers?Whoarethekeycompetitors?DoesthecompanyhaveaplanfortheIPO?Whatwouldyousayisthebestthingaboutyourproductorservice?I:说说你自己和过去的经历吧。A:我在信息技术行业已经有八年的工作经验了。在过去两年中，我一直在一家网络公司当项目经理，而且得到了项目管理协会的认证。我想找一个有团队精神的环境，共同体会创建公司的兴奋。I:你有什么样的经验能使你胜任这个职位？A:我在高科技产业完成过很多项目，做过不同的工作。我想在网络公司工作，并学会了一些商业上的基础知识。I:这份工作有什么吸引你的地方呢？A:我一直在寻找一个具有贵公司这样商业模式和公司理念的公司。我很兴趣为K-12教育市场提供产品和服务的公司工作。我有这方面的经验，我的优势就是能够建好人际关系并能解决问题。我对通过电子商务发展商业关系的观念很感兴趣。I:你认为这个职位最重要的品质是什么？A:同时具备技术和商业知识，而注重结果。我过去的履历表明我具备这些品质而且还有更多的品质。由于我在商业上很敏锐以及懂得技术，我负责的团队取得了显著的成绩，包括预订的在线收入超过五千多万美元。I:你什么时候最有动力？A:当我有一个特定项目要完成时，我想知道项目从头到尾的具体细节。我喜欢有个最后期限，同时喜欢在最后期限前完成任务。我知道会和原来的计划有所偏离，但我会把握好方向不让自己偏离太远。我很注意细节，喜欢多花点心思把事情一次性做好。I:你为什么离开了以前的工作？A:我为自己和我的事业设定了一些目标，但不幸的是，目前情况下我一直处于停顿状态。我开始寻求各种可能的选择，不想在一个不能使我得到发展的工作上花费太多的时间。我的目标是继续接受新任务，成为在线企业成功的灵魂人物。I:你期望的薪水是多少？A:在讨论薪水前，我需要更多了解工作方面的事情。我愿意以后再讨论这个问题。I:你有什么问题吗？

175A:是的，你们的金融资助者有哪些？你们的主要竞争对手是谁？贵公司对新股发行有何计划？贵公司的产品或服务有何最大的优点？project项目philosophy哲学体系，哲理combination结合acumen敏锐outstanding突出的，显著的revenue收入,收益motivated有动机的，有积极性的deadline最后期限deviation偏离，误差drift漂流standstill停顿，停滞不前contributor贡献者venture企业backer支持者，赞助者PMI:ProjectManagementInstitute项目管理学会。凡是从事项目管理工作或者对项目管理有兴趣的人都可以申请加入。PMP：ProjectManagementProfessional项目管理专业人士PMBOK：ProjectManagementBodyofKnowledge项目管理知识体系MPM：MasterofProjectManagement项目管理硕士学位IPO：InitialPublicOffering新股发行K-12education：K指kindergarten，K-12教育是指从幼儿园到高中为止的教育体系。1)Ihavebeenworkingasaprojectmanagerforadotcom.marketanalystseniorconsultantmarketresearcher

176我一直在一家网络公司作项目经理。市场分析员。高级顾问市场研究员2)I?matastandstillinmycurrentsituation.我目前处于停滞状态。deadlock僵局halt停止状态3)TheteamsIhavemanagedaccomplishedoutstandingresults.werehighupinthepicturescametothetop我领导的团队取得了卓越的成果。4)Ihavegreatattentiontodetail.我特别注意细节问题。paygive5)Whydidyouleaveyourlastposition?didyoucomehereforajobdidyousendinyourpapers（提出辞呈）你为什么要辞去原来的工作？应聘电脑工程师

177应聘电脑工程师，主要考察你的技术能力，以及对最新软件的掌握和了解。计算机行业发展很快，所以一个人的学习和接受能力很重要。正如电脑分硬件和软件，电脑工程师也分硬件工程师和软件工程师。硬件和软件有很大的区别，所以面试前要为自己定位。本单元对硬件和软件工程师的面试分别举了例子。BASICEXPRESSIONS基本句型表达1)Whydon?tyoubeginbytellingmesomethingaboutyourself?你就从谈谈你自己开始吧！2)Whatmadeyoudecidetogetintocomputers?什么使你决定搞计算机这一行？3)AfterIdidmyengineeringdegree,Ibegantospecializeincomputertechnology.读完工程学位后，我就开始专攻计算机技术。4)I?dliketostartthisinterviewwithsomequestions.我们开始面试吧，首先问你几个问题。5)Ithinkmybackgroundmeetstherequirementofthisposition.我想我的背景符合这份工作的要求。6)Yes,canyoutellmewhat?smyresponsibilityinthisposition?有，你能告诉我这份工作我的职责是什么吗？7)Youwouldberesponsibleforthedevelopmentofsoftwareproducts.你将负责软件产品的开发。8)Ihaveworkedonabouteverysystemthatisoutrightnow.我用过目前市面上的所有系统。

1789)Ihavehands-onexperienceinsystemdevelopmentincludingsystemanalysisanddesign.我有系统开发的实际操作经验，包括系统分析和设计。CONVERSATIONS会话（A=ApplicantI=Interviewer）Dialogue1I:Whydon?tyoubeginbytellingmesomethingaboutyourself?A:Whatdoyouwanttoknow?I:Theusual,youknow,somethingaboutyourbackgroundandexperienceandanythingpersonalthatyoufeelispertinent.A:Well,IwasborninShanghaiandwenttoschoolthere,rightupthroughcollege.Myfatherisalawyer,andmymotherisateacher.I:Soundsasifyoucomefromaprofessionalfamily.A:That?sright.Oneofmysistersisadoctorandtheotheroneteachesatauniversity.I:Whatmadeyoudecidetogetintocomputers?A:Oh,nothinginparticular,Iguess.Ialwayslikedmathematicsandtinkeringwithmachines.I:Nowwhataboutyourexperience?Howlonghaveyoubeenworkingwithcomputers?A:Morethanfiveyearsnow.AfterIdidmyengineeringdegree,IbegantospecializeincomputertechnologyandIevenhadmyowncompanyforawhile.I:Itcertainlysoundsimpressive.Whydon?tyouhaveyourcredentialssenttomeandI?llshowthemtotheboard?We?llprobablygetbacktoyouinaweek.A:Thanksverymuch.I:你就从谈谈你自己开始吧！A:你想知道些什么？

179I:一般的情况，你的背景啦、经历和你觉得任何与此有关的个人情况。A:好吧。我出生在上海，在那儿上学，一直到大学毕业。我父亲是个律师，母亲是个教师。I:这么说你出自于一个职业家庭。A:是的。我姐姐是医生，另一个姐在大学任教。I:是什么让你决定搞计算机这一行的？A:我想没什么特殊的原因。我一向喜欢数学和摆弄机器。I:那再谈谈你的经历吧。你干计算机这行有多久了？A:五年多了。读完工程学位后，我就开始专攻计算机技术，甚至有段时间我还建立了自己的公司。I:这真不错。你何不把你的证件寄给我，我拿给董事会看看？一个星期之内，我们可能会和你联系。A:非常感谢。Dialogue2A:Excuseme.IhaveanappointmentwithMr.Liatnine.MayIcomein?I:Yes,comeinplease.IamMr.Li.YoumustbeMzLiu,right？A:Yes,IamMzliu.Thanks.I:I?dliketostartthisinterviewwithsomequestions.Whydoyouthinkyouarequalifiedforthisposition?A:Accordingtoyouradvertisement,youwantanexperiencedsoftwareengineer.Ithinkmybackgroundmeetstherequirementofthisposition.I:Thentellmesomethingaboutyourbackground.A:MymajorwascomputersciencewhenIwasatcollege,andIamquitefamiliarwithVisualC++andJavalanguage.I:Well,whatdoyouthinkaboutthedevelopmentincomputers?

180A:Thedevelopmentsinsoftwarearegoingaheadveryquicklyandmoreandmoreproblemsareresolvedbysoftware.Insomeregions,thehardwareiscompletelyreplacedbysoftware.SoIthinkthesoftwareindustryhasagreatfuture.I:Haveyoueverdesignedanyprogramsconcerningnetwork?A:Yes,IhavedesignedsomeprogramsforthenetworkwithVisualC++andIhavepassedthetestforprogrammers-MCSE.I:Haveyougotanythingtoaskme?A:Yes,canyoutellmewhat?smyresponsibilityinthisposition?I:Yes,ofcourse.Youwouldberesponsibleforthedevelopmentofsoftwareproducts.A:Isee.Thisismyadvantage.I:Good.Haveyougotanyotherquestions?A:No.I:Ok,Iwillcontactyouinaweek.Seeyou.A:Thankyou,bye-bye.A:打扰一下，我和李先生九点钟有个约会，我可以进来吗？I:请进，我就是李先生，你肯定是刘小姐吧？A:对，谢谢。I:我们开始面试吧，首先问你几个问题。你为什么认为你能胜任这份工作？A:从你们的广告上得知，你们需要一位有经验的软件工程师。我想我的背景符合这份工作的要求。I:那说说你的背景吧。A:我大学时的专业是计算机科学。我精通VC++和Java语言。I:那你认为计算机行业将来的发展如何？A:

181软件将会发展很快，而且越来越多的问题依靠软件解决。在某些领域，硬件会完全被软件所取代，所以我认为软件前景可观。I:你设计过有关网络方面的程序吗？A:是的，我用过VC++设计过一些网络程序，而且我还通过了一个程序员考试——MCSE。I:你有什么问题要问吗？A:有，你能告诉我这份工作我的职责是什么吗？I:当然可以了，你将负责软件产品的开发。A:哦，那是我的优势。I:太好了。还有别的问题吗？A:没有了。I:那好，我们会在一周内和你联系的。再见。A:谢谢你。再见。Dialogue3I:Tellmesomethingaboutyourworkexperience.A:Well,Ihavebeeninthecomputerengineeringfieldfor6yearsnow.Iamfamiliarwithbothhardwareandsoftwareandwithhands-onexperienceinsystemdevelopmentincludingsystemanalysisanddesign.I:Whatsystemshaveyouworkedon?A:Ihaveworkedonabouteverysystemthatisoutrightnow.I:DoyoufeelcomfortablewiththenewsystembyMicroCom?A:IamnotasfamiliarwithitasIamwithsomeoftheoldersystems.ButIamafastlearnerandIcanmasteritinashorttime.I:Whatdoyouconsideryourstrenghts?A:Iamknowledgeableandlevelheaded.

182I:说说你的工作经验吧。A:好的，我到现在为止已经在计算机工程行业工作6年了。我对硬件和软件都很熟悉，并具有系统开发的实际操作经验，包括系统分析和设计。I:你用过什么系统？A:我用过目前市面上的所有系统。I:那你觉得Microcom公司的新系统如何？A:我对它并不像对其他老系统那样熟悉，但我学得很快，我能短时间内掌握它。I:那你认为你有什么长处？A:我知识丰富、头脑冷静。experienced有经验的，老练的professional职业（性）的；专业的inparticular特别；尤其engineering工程学，工程degree学位；程度bereplacedby被什么取代resolve解决advantage优势system系统analysis分析master掌握，精通levelheaded头脑冷静的，明智的最基本的几个计算机用语是：system（系统）、hardware（硬件）、software（软件）、program（程序）、network（网络）。1)Whatmadeyoudecidetogetintocomputers?gointoworkwith你为何决定干电脑工作这一行？2)Ithinkmybackgroundmeetstherequirementofthisposition.experience

183capability我认为我的背景满足这个职位的要求。经验能力3）Iamfamiliarwithhardwareandsoftware.databaseprogrammingnetworkknowledgecomputernetworking我熟悉硬件和软件。数据库编程网络知识计算机网络应聘机械工程师对于机械工程师来说，工作经验是非常重要的。如果没有工作经验，也可以将以前设计过的作品告诉招聘者。BASICEXPRESSIONS基本句型表达1)Whydidyouchoosetomajorinmechanicalengineering?你为什么选择机械工程专业呢？2)ThemostimportantfactorisIliketinkeringwithmachines.最重要的一个因素就是我非常喜欢摆弄机械。3)Iamveryinterestedinthefieldyourcompanyisin.我对贵公司所从事的这个领域非常感兴趣。

1844)Howdoyouseeyourcareerdevelopment?你如何看待你的事业发展呢？5)Whydoyouthinkyouarequalifiedforthisposition?你为什么认为你适合这份工作呢？6)Canyoutellmeaboutoneofyourdesigns?你能介绍一项你的设计成果吗？CONVERSATIONS会话（A=ApplicantI=Interviewer）Dialogue1I:Comein,please.A:Goodafternoon,MrsSmith.I:Goodafternoon.Haveaseat,please.YouareMr.Sun?A:Thankyou.Yes,IamSunlin.I:Ihavereadyourresume.Iknowyouhaveworkedfor3years.Whydidyouchoosetomajorinmechanicalengineering?A:Manyfactorsledmetomajorinmechanicalengineering.ThemostimportantfactorisIliketinkeringwithmachines.I:Whatareyouprimarilyinterestedinaboutmechanicalengineering?A:Ilikedesigningproducts,andoneofmydesignsreceivedanaward.Moreover,IamfamiliarwithCAD.ButIcandoanymechanicwellifIamemployed.I:Whydidyoudecidetoapplyforthisposition?A:Yourcompanyhasaverygoodreputation,andIamveryinterestedinthefieldyourcompanyis

185in.I:Whatdoyouthinkdeterminesanemployee?sprogressinacompanysuchasours?A:Interpersonalandtechnicalskills.I:Wehaveseveralapplicantsforthisposition.Whydoyouthinkyouarethepersonweshouldchoose?A:Ihavetheabilities,qualitiesandexperiencethatyourequestedinyourjobadvert,forexampleIhavethreeyearsexperienceindesigningproductsandIgotleadershipexperiencewhileservingthecollegestudentunionaspresident.I:Thatsoundsverygood.Howdoyouseeyourcareerdevelopment?A:AfterafewyearsofgainingexperienceinthecompanyandfurtheringmyprofessionalqualificationsI?dliketoputmyexperienceandskillstouseinmanagement.IwanttobecomeasupervisorinyourR&Ddepartment.I:Haveyouanythingtoaskaboutthejob?A:Yes.Doyouofferanyopportunitiesforfurtherstudy?I:Yes.Ifyouundertakeadditionalcourses,providedtheseareapproved,andyoucompletethemsuccessfully,youcanclaimbackpart,quitealargepart,75%ofthecostsyouincurred.Notjustthefees,-travelingandotherexpensestoo.A:That?sfine.I:Anythingelse?A:No.I:Well,thankyouverymuch,Mr.Sun.I?llletyouknowtheresultoftheinterviewassoonaspossible.Goodbye.A:Thankyou,Mrs.Smith.Idohopetheanswerwillbefavorable.Goodbye.

186I:请进。A:下午好，史密斯女士。I:下午好，请坐。你是孙先生吧？A:谢谢。是的，我是孙林。I:我看过你的简历，我知道你已经工作3年了。为什么你选择了机械工程专业呢？A:许多因素导致我选择了机械工程这个专业，但最重要的一个因素就是我非常喜欢摆弄机械。I:关于机械工程，你最感兴趣的是什么？A:我喜欢设计产品，我的一份设计作品还得过奖。而且，我非常熟悉CAD。但如果我被录用，我什么都能做好。I:你为什么要应聘这份工作呢？A:贵公司的声誉很好，而且我对贵公司所从事的这个领域非常感兴趣。I:你认为在我们这样的公司里是什么决定着一个雇员的发展？A:人际关系的技巧和技术技能。I:我们有几个应聘者，你认为为什么你就是我们应该选择的那个呢？A:我具备你们招聘广告上所要求的能力、品质以及工作经验，比如我有三年的产品设计经验，而且我有领导才能，在大学时担任过学生会的主席。I:听起来非常不错。你如何看待你的事业发展呢？A:在公司具有了几年的经验以及提高专业能力之后，我想把我的经验和技能运用到管理方面，我想成为贵公司研发部的主管。I:对这个工作，你有什么问题要问吗？A:有。你们提供进修的机会吗？I:提供，如果被批准你学习额外的课程，而你又顺利学完的话，你就可以申请补助，多达你所花费的75％。不仅仅是课程费，还包括差旅费以及其他费用。A:太好了。I:还有问题吗？A:没有了。

187I:那好，谢谢你，孙先生。我会尽快告诉你面试结果的。再见。A:谢谢你，史密斯女士。我希望结果是顺利的。再见。Dialogue2I:Whydoyouthinkyouarequalifiedforthisposition?A:IhavefouryearsstudyintheDepartmentofMechanicalEngineeringandithasgivenmeasolidtheoryfoundation.Moreover,IhaveworkedatCBACompanyfor4yearsandgotalotofpracticalexperience.I:Great.Thenwhat?syourtechnicalposttitlenow?A:Iamaseniormechanicaldesignengineer.I:Doyoutaketheoriginalcertificatewithyou?A:Yes.Hereitis.I:Canyoubrieflytellmeaboutoneofyourdesigns?A:Ofcourse,Idesignedamorepowerfulgasolineengine,whichgreatlyincreasedthespeedoflimousines.I:你为什么认为你适合这份工作？A:我在机械工程系学了4年，这为我的理论水平打下了坚实的基础。而且我在CBA公司工作了4年，获得了丰富的实际经验。I:太好了。那你现在的技术职称是什么？A:我现在是高级机械设计工程师。I:你把证书原件带来了吗？A:带了，给你。I:你能简要介绍一项你的设计成果吗？A:当然可以了。我曾经设计了一个功能非常强大的汽油发动机，它显著提高了轿车的速度。

188tinkerwith摆弄CAD计算机辅助设计reputation声誉，名声supervisor监督者，主管人R&D(ResearchandDevelopment)研发leadership领导才能approved经可准的，被认可的expense费用，开支favorable有利的，顺利的foundation基础technicalposttitle技术职衔engine引擎，发动机limousine大轿车应聘者也应该积极提出问题，比如Doyouofferanyopportunitiestofurtherstudy?这就让招聘者觉得你是非常积极进取的，为他们留下好的印象。1）Haveaseat,please.SitdownTakeaseat请坐。2)IamfamiliarwithCAD.amaccomplishedinamwellupinhavemastered我熟悉CAD。我能熟练使用CAD。我精通CAD。

189我熟练掌握了CAD。3)Whatdoyouthinkdeterminesanemployee?sprogressinacompanysuchasours?developmentadvance像我们这样的公司，你认为决定员工进步的是什么？4)Iamaseniormechanicaldesignengineer.anadvertisementdesigneranaccountant我是高级机械设计工程师。我是广告设计师。我是一名会计。5)Canyoutellmebrieflyaboutoneofyourdesigns?conciselyinshort你能简单介绍一件你的设计作品吗？应聘保险代理人中国加入世贸组织后，外国保险公司在几年内将进入中国市场，与国内保险公司争夺高级人才。作为一个合格的保险代理人，应当增加经济学和保险学知识，并增强法律观念和敬业精神。

190BASICEXPRESSIONS基本句型表达1)I?mlookingforapositioninwhichIcanutilizemyexperience.我想找个能充分发挥我工作经验的工作。2)Iadvisedcustomersonfinancialmatters.我在金融事务上为顾客提供咨询。3)Iamanexcellentcommunicator.我非常善于和人沟通。4)Itendtospendtoomuchtimemakingsurethecustomerissatisfied.为了确保顾客满意，我经常要花费很多时间。5)AndIworkedataninsurancecompanyformygraduationfieldwork.我在一家保险公司进行了我的毕业设计。CONVERSATIONS会话（A=ApplicantI=Interviewer）Dialogue1I:Tellmeaboutyourself.A:IwasbornandraisedinBeijing.IattendedPekingUniversityandreceivedmybachelor?sdegreeinEconomics.Ihaveworkedfor2yearsasafinancialconsultantinBeijingforChinaPacificInsuranceCo.Ltd.Ienjoyplayingtennisinmyfreetimeandlearningforeignlanguages.I:Whattypeofpositionareyoulookingfor?A:I?mlookingforapositioninwhichIcanutilizemyexperience.

191I:Areyouinterestedinafull-timeorpart-timeposition?A:Iammoreinterestedinafull-timeposition.However,Iwouldalsoconsiderapart-timeposition.I:Canyoutellmeaboutyourresponsibilitiesatyourlastjob?A:Iadvisedcustomersonfinancialmatters.AfterIconsultedthecustomer,Icompletedacustomerinquiryformandcataloguedtheinformationinourdatabase.Ithencollaboratedwithcolleaguestopreparethebestpossiblepackagefortheclient.TheclientswerethenpresentedwithasummarizedreportontheirfinancialactivitiesthatIformulatedonaquarterlybasis.I:Whatisyourgreateststrength?A:Iamanexcellentcommunicator.Peopletrustmeandcometomeforadvice.Oneafternoon,mycolleaguewasinvolvedwithatroublesomecustomerwhofelthewasnotbeingservedwell.Imadethecustomeracupofcoffeeandinvitedbothmycolleagueandtheclienttomydeskwherewesolvedtheproblemtogether.I:Whatisyourgreatestweakness?A:Itendtospendtoomuchtimemakingsurethecustomerissatisfied.However,Ibegansettingtime-limitsformyself.I:Whydoyouwanttoworkforourcompany?A:Afterfollowingyourfirm?sprogressforthelast3years,IamconvincedthatyourcompanyisbecomingoneofthemarketleadersandIwouldliketobeapartofthatteam.I:Whencanyoubegin?A:Immediately.I:说说你的情况吧。A:我出生于北京，并在那里长大。我考入北京大学，获得了经济学学士学位。我在中国太平洋保险股份有限公司做了两年的金融顾问。我喜欢在空闲时间打网球和学外语。I:你想找份什么样的工作？

192A:我想找个能充分发挥我工作经验的工作。I:你想做全职还是兼职？A:我倾向于做全职，不过，我也会考虑兼职的。I:你能说说你前一份工作的主要职责吗？A:我为顾客的金融事务提供咨询。当我和顾客商讨之后，我就填完一份顾客咨询表，并把有关信息按目录输入数据库。然后我和同事一起为顾客精心准备尽可能最好的一揽子计划，顾客会收到一份我根据他们的金融行为按季度作出的简报。I:你最大的优点是什么？A:我非常善于和人沟通，人们信任我，来我这里征求建议。有一天下午，我的同事碰到了一个棘手的顾客，他感觉服务不周到。我给顾客冲了一杯咖啡，并请我的同事和顾客到我办公室，在那里我们把问题解决了。I:你最大的缺点是什么？A:我为了确保顾客满意，经常要花费很多时间。不过，我开始为自己定了时间限制。I:你为什么要来我们公司工作？A:我关注贵公司的发展已经三年了，我相信贵公司必将成为市场的主导者之一，我非常希望成为其中一员。I:你何时能开始工作？A:马上就可以。Dialogue2I:Pleasetellmesomethingaboutyourinsurancebackground.A:ImajoredininternationalbankingatcollegesoItookmanyinsurancecourses.AndIworkedataninsurancecompanyformygraduationfieldwork.I:Whydoyouwanttobeaninsuranceagent?A:IcareaboutpeopleandIknowtheimportanceofinsurance.I:Doyouhaveanyworkexperienceinpromotion?A:Yes,Ido.IhaveworkedasasalesmanforP&GCompanyLtd.

193I:Dopeoplerespondwelltoyou?A:Yes,I?mgoodwithpeople.I:请讲讲你在保险行业的从业经验。A:我大学时主修国际银行业务，所以我学了许多保险课程,并且我在一家保险公司进行了我的毕业设计。I:你为什么想成为一名保险代理人?A:我关心别人，我知道保险的重要性。I:你有过促销的工作经验吗?A:有，我在宝洁公司做过促销员。I:别人对你的评价好吗?A:我和大家相处很好。consulant顾问，咨询者utilize利用catalogue按目录分类package一揽子交易troublesome棘手的，麻烦的promotion促销主要的保险品种有：automobileinsurance（汽车保险）、lifeinsurance（人寿保险）、healthinsurance（健康保险）、businessinsurance（商业保险）和travelinsurance（旅游保险）。1)Ihaveworkedfor2yearsasafinancialconsultantforChinaPacificInsuranceCo.Ltd.PingAnInsuranceCompanyofChinaThePeople?sInsuranceCompanyofChina我为中国太平洋保险公司作了两年的金融顾问。中国平安保险公司中国人民保险公司

1942)I?mlookingforapositioninwhichIcanutilizemyexperience.workhappilyadvance我在寻找一个能发挥我工作经验的职位。使我工作愉快使我得到发展3)Iamanexcellentcommunicator.advisorconsultant我非常善于与人沟通。我是个出色的顾问。我是个出色的顾问。应聘导游旅游业的发展使导游成为热门行业，相应地对导游的要求也日趋严格，专业训练、资格证书、外语技能已成为作导游的必备条件。BASICEXPRESSIONS基本句型表达1)ThenyoumaythinkthatIamnotfitforthisjobaccordingtomyeducationalbackground.你可能认为我的教育背景并不适合这份工作。2)ItookaneveningcourseattheTourismSchoolofBeijingaftergraduation.毕业后我参加了北京旅游学院的夜校。3)Haveyouanyexperienceasatouristguide?

195你有做导游的工作经验吗？4)Whatdoyouthinkaretheresponsibilitiesofatouristguide?你认为一名导游的职责是什么？5)IguidedafewforeigntouristsaroundBeijinglastyearasapart-timejob.去年我带领一些外国游客在北京观光，那是兼职工作。6)I?dliketobeanoverseastourguidesomeday.我希望有一天能当一个海外导游。7)Ihopeyoucangivemeadefiniteanswerassoonaspossible.我希望你能尽快给我一个明确的答复。8)Aretherestillanyvacancies?还有空缺吗？9)Iwillmakeanannouncementtoremindthemthattheyshouldchecktheirbelongings.我会提醒他们检查他们的携带物品。CONVERSATIONS会话（A=ApplicantI=Interviewer）Dialogue1I:ItsaysherethatyougraduatedfromBeijingNormalUniversitywithamajorinEnglishLanguageandLiterature.A:Right.ThenyoumaythinkthatIamnotfitforthisjobaccordingtomyeducational

196background.I:Yes.A:ButIwanttobeatourguideverymuchbecauseIliketravelingandmeetingvariouskindsofpeople.SoItookaneveningcourseattheTourismSchoolofBeijingaftergraduationandIhavegottenaqualificationcertificate.I:Soyoumustbeanextravert?A:Yes,Ialwaysenjoybeingwithagroupofpeopleandchattingwiththem.I:Whatdoyouthinkaretheresponsibilitiesofatouristguide?A:Atouristguidemustberesponsibleforarrangingandcoordinatingtouractivities,andofferingserviceoftransportation,accommodation,sightseeing,shoppingandentertainment.I:Don?tyouconsideritahardwork?A:Hardbutinteresting,Ithink.I:Haveyouanyexperienceasatouristguide?A:Yes,IusuallyguidedforeigntouristsaroundBeijingwhenIwasinUniversity.I:HaveyoueverlearnedanyotherforeignlanguagesotherthanEnglish?A:Yes,IhavelearnedalittleFrenchandJapaneseaswell.I:上面说你毕业于北京师范大学英语语言文学专业。A:对。你可能认为我的教育背景并不适合这份工作。I:是的。A:但是我很想当一名导游，因为我喜欢旅游，也喜欢和各种各样的人打交道，所以毕业后我参加了北京旅游学院的夜校，而且已经获得了资格证书。I:看来你是个外向的人？A:对，我喜欢和大家一起畅谈。

197I:你认为导游的职责是什么？A:作为一名导游要安排和协调旅游活动，并为游客提供交通、膳宿、观光、购物和娱乐服务。I:你不认为这是一份非常辛苦的工作吗？A:虽然艰苦但很有趣。I:你有做导游的工作经验吗？A:有，在大学期间我经常带领外国游客游览北京。I:除了英语，你还学过别的外国语吗？A:也学过一些法语和日语。Dialogue2I:Haveyoueverworkedasatourguide?A:Ihavealittleexperience.IguidedafewforeigntouristsaroundBeijinglastyearasapart-timejob.IshowedthemtotheGreatWall,theImperialPalace,andtheSummerPalace.I:Thenyoumayknowthatit?shardwork.A:Yes,Iknow.Afriendofmineisaguide.Hetalkedwithmeabouthiswork,butIdon?tmindworkinghard.I:Haveyouappliedwithanyothercompanies?A:No,thisismyfirst.I:Isthereanythingyouwanttoaskabout?A:I?dliketobeanoverseastourguidesomeday.Wouldthereeverbeanychanceofthat?I:Certainly.There?llbeagoodchanceofthatifyouworkforthiscompany.Notrightaway,ofcourse,butinafewyears,afteryoulearnmoreaboutourbusiness,youmaygooverseaswithatourgroup.Anyquestions?A:Yes.WhencanIgetthedecision?Ihopeyoucangivemeadefiniteanswerassoonaspossible.If

198I?mturneddown,Illhavetosecureapositionelsewhere.I:Allright,then.We?llgetintouchwithyouwithinaweek.Thankyouforcomingtoday,Mr.Sun.A:Thankyou.Good-bye.I:Good-bye.I:你当过导游吗?A:我有一点经验。去年我带领一些外国旅客在北京观光，那是份兼职工作。我带领他们去了长城、故宫和颐和园。I:那你可能知道这是份辛苦的工作。A:是的，我知道。我有一个朋友是导游。他跟我谈过他的工作，但我不介意工作辛苦。I:你向其它公司申请过吗？A:没有，这是第一次。I:你有什么事情想问吗?A:我希望有天能做国际导游。将来我会有这样的机会吗？I:当然有。如果你在这家公司工作，就会有好机会。当然不是马上就有，但是往后几年，在你学到更多本公司的业务后，你就可以带团去国外了。还有什么问题吗?A:哦，我何时能知道你们的决定呢？我希望您能尽快给我一个明确的答复。如果我被拒绝了，我还得去别的地方找工作。I:好,我在一周之内会与你联络。谢谢你过来，孙先生。A:谢谢你。再见。I:再见。Dialogue3A:Excuseme,IamSunlin.Iamhereaboutyouradvertisementforatouristguide.Aretherestillanyvacancies?I:Yes.Onemoreisneeded.

199A:Oh,I?msolucky.Iwanttoapplyforit.I:Butdoyouhaveanyexperiencelikethat?A:Yes.Ihavebeenaguidefortwoyears.I:OK.ThenIwanttoaskyousomequestionsaboutthetouristguide.Iftherewasanaccident,forexampleatouristfallsill,whatwouldyoudo?A:IthinkIwillcalltheofficetosendsomeonetomeetus,andescortthatpersontothenearesthospitalwithoutinterruptingourtrip.I:Ifoneofthemforgotacamerainarestaurant,wouldyouletthetouristbusgoback?A:No.Infact,priortotheirboardingthebusandtheirgettingoffthebus,Iwillmakeanannouncementtoremindthemthattheyshouldchecktheirbelongings.I:Well,itseemsthatyouhaveallthepracticalexperiencetohandlethesecases.Iamverygladtowelcomeyouintoourcompany.A:Thankyou.It?smyhonor.A:你好，我是孙林。我是为贵公司登的招聘导游的广告而来，还有空缺吗？I:有，还需要一名。A:哦，我太幸运了。我想申请这个职位。I:但你有那方面的经验吗？A:有，我当过两年的导游。I:好，我想问你几个有关导游的问题。如果出现了意外，比如一个旅游者病倒了，你该怎么办？A:我想我会打电话叫公司派人来接应我们，护送那个人到最近的医院，不至于打乱我们的旅行计划。I:如果有人把相机落在了饭店，你会让旅游车返回去吗？A:不会的。实际上，在他们上车和下车之前，我都会提醒他们检查他们的物品。I:那好，看来你有处理这方面事情的所有实际经验。我非常欢迎你来我们公司。

200A:谢谢，这也是我的荣幸。overseas海外的，国外的literature文学tourism旅游，观光extravert个性外向的人coordinate调整，协调transportation交通theImperialPalace故宫theSummerPalace颐和园turndown拒绝sightseeing观光，游览accommodation膳宿elsewhere别的地方scheme方案，计划theForbiddenCity紫禁城theTempleofHeaven天坛interrupt中断，打断announcement宣告belongings携带物品导游应具备的基础知识:(1)旅游活动及旅游业的发展；(2)历史与文化、旅游地理；(3)懂得各个民族与民俗、宗教与文化；(4)熟悉古建园林；(5)饮食、各地特产；(6)了解世界旅游业及重要的旅游国家。3)Haveyouanyexperienceasatouristguide?HaveyoueverworkedasHaveyoueverbeenDoyouhaveexperienceas你有导游的工作经验吗？你做过导游吗？你做过导游吗？你有导游经验吗？

2014）Haveyouappliedwithanyothercompanies?foranotherpositionforanotherjob你申请过别的公司吗？职位工作5)Ihopeyoucangivemeadefiniteanswerassoonaspossible.letmeknowthefinaldecisiontellmetheresultinformmeofyourdecision我希望你能尽快给我一个确切的答复。让我知道最终决定告诉我结果通知我最终结果

202我以前面试过,我也在别的公司主持过很多面试.其实,对新毕业的学生来说,知识并不是最主要的,很多正规面试的场合,考察的并不是你究竟学过什么,会什么;而是考你的素质.也就是说,对于问你的问题,答案并不重要!!!那么,考察的是什么呢?基本上就是:沉稳,机敏,诚实,会倾听,懂思考,善交流,有主见,虚心.当然,有的时候,主试官的好恶也要占很大的比重.具体化一下:1.沉稳'不急躁,胜不骄败不馁,从容不迫,不浮华,举止得体,不紧张.2.机敏'能够快速反应,应变.3.诚实'不知道就是不知道,不掩饰,这点非常重要.4.会倾听'能听懂对方说的是什么,问的是什么.5.懂思考'能够发现问题,提出问题.6.善交流'能把自己的想法准确的表达出来,能给对方插话的余地和时间.7.有主见'有自己的见解,敢于反驳对方的观点.8.虚心'这点就不用说了吧?呵呵面试的时候,主面会有表格在填写,基本是以上内容的打分情况.为什么素质这么重要呢?因为,你们学的再多,也是皮毛,都是旧的东西,并且没有实践经验.在实践的过程中,素质好的学生,才会高效的完成工作,才能和周围的人配合好,才会有很好的学习效率.用行话说,就是"上手比较快"最后请大家认真思考一下:我表达的意思清楚,具体,明确吗?我是怎么表达出来的呢?有可行性吗?面试经典问答大全（中英文双版）（强推）1、问：为什么在这个行业里你能做得特别出色？答：我是一个做酥皮点心的师傅，所以我对甜点比较了解并能帮助开发新产品。新的防腐剂终于能够除掉生面团上面的不同条纹了，这意味着我们能比以前投资更多的产品了。表明因你的天性好奇、热爱读书等原因，你是如何跟踪新产品的。你有没有足够的兴趣进行额外的研究并把适当的精力运用到你的工作上？给予具体的回答。　　Q:Whywouldyoubeparticularlygoodatthisbusiness?　　A:Iwasapastrychef,soIunderstanddessertproductswellandcanhelpyouwithnewproductdevelopment.Recentpreservativeshavecomealongwaytowardeliminatingtexturedifferenceinpastrydough.Thismeanswecaninvestigatemanymoreproductsthanbefore.　　问：你是如何关注当前时势的？　　答：我仔细研读《华尔街日报》、《时代周刊》、《慈善机构投资者》和几家共同基金时事通讯。我还有一大群分析家朋友。　　通过描绘一些符合你目标的出版物或贸易团体来证明你对该企业或职业领域的兴趣。　　Q:Howdoyoustaycurrent?　　A:IporeovertheWallStreetJournal,theTimes,InstitutionalInvestor,andseveralmutualfundnewsletters.AndIhaveanumberoffriendswhoareanalysts.2、问：为什么你认为你对该行业会保持长久的兴趣？

203答：撇开晋升的机会不说，该行业的技术变化得如此快，所以这里有广阔的就业机会。我尤其对多方面应用多媒体作为培训手段感兴趣。你对该行业的发展前景有什么期望或设想？它使你不需晋升就可以获得发展吗?这家企业里什么使你最受鼓舞？你可以提供什么证据来证明你的兴趣来源于你极度的好奇——可能回到几年前的时间去找这个证据——而不是目前这些你可能放弃的一时兴致?　　Q:Whydoyouthinkthisindustrywouldsustainyourinterestoverthelonghaul?　　A:ThetechnologyintheindustryischangingsorapidlythatIseelotsofroomforjobenhancementregardlessofpromotions.Iamparticularlyinterestedinthemanyapplicationsformultimediaasatrainingtool.3、问：5年之内你想处于什么位置？答：我希望有机会在工厂或国内办事处工作。我也希望通过管理一个小团体发展我的管理技能。不要给出具体的时限或工作头衔。谈你喜欢的东西，你天生的技能，实际的问题和在你所选的领域或行业里你希望有什么机会，你希望从那些经验中学点什么。不要谈论你在那些与你所应聘的工作无关的领域或行业里的目标。这是听起来很明显的道理，但是很多求职者会犯这个错误。不经意间你就表现出了对当前的领域或行业缺乏真正的兴趣。不用说，一失言马上就会把你从进一步的考虑中淘汰掉。　　Q:Wheredoyouwanttobeinfiveyears?　　A:I'dliketohavetheopportunitytoworkinaplantaswellasatthehomeoffice.Ialsohopetodevelopmymanagementskills,perhapsbymanagingasmallstaff.4、问：描述你的理想职业。答：不管发生什么事情，我都愿意在与培训有关的领域里工作。和在大学中教学的工作相比，我还是对商业感兴趣。但我相信从事教育是我的天性，我擅长销售是因为我愿意花时间去教我的客户。现在我热切盼望我能培训那些新招聘进来的人。谈及你喜欢的东西，你天生的技能，实际的问题或在这份特定工作或行业里你所期盼的机会，你希望从那些经验里学点什么东西。避免谈具体的时限和工作头衔。　　Qescribeyouridealcareer.　　A:Idliketostayinafieldrelatedtotrainingnomatterwhathappens.Iwastoointerestedinbusinesstoworkatauniversity,butIbelievethatteachingissomehowinmyblood.IvebeengoodatsalesbecauseItookthetimetoeducatemyclients.NowIlookforwardtotrainingthenewhires.5、问：如果你有无限的时间和经济来源，你会怎样使用它们呢？答：我希望能参加几次不针对金融专家的有关金融管理的行政研讨会。我还希望能让我的部门放长假，把每一个人都派去参加外界的一些活动。最后，我很可能去旅游并考察一下外国竞争者，同时一路享受当地的美食，您呢？虽然娱乐的事情谈起来很有诱惑力，但一定要紧扣工作或与行业相关的事务，或者紧扣与你应聘的这份工作的技能相关的努力上。例如，你正在应聘教书工作，你可能对义务教授成年人读书识字的项目感兴趣。这就证明了你对自己的工作领域的激情，即对教育重要性的一种信仰，即使是作为一种兴趣而毫无报酬都无所谓

204　　Q:Ifyouhadunlimitedtimeandfinancialresources,howwouldyouspendthem?　　A:Idlovetobeabletotakeseveralexecutiveseminarsonfinancialmanagementthatarentgearedtowardfinancialexperts.IdalsolovetobeabletoshutdownmydepartmentlongenoughtosendeveryonethroughanOutwardBoundtypeprogram.Finally,Idprobablytravelandlookatforeigncompetitors,andenjoythefoodalongtheway.Whatwouldyoudo?6、问：假如现在是你在我们公司做首次年度总结，我该告诉你一些什么呢？答：您要感谢我把工作完成得很好，并说明您渴望能够继续看到我工作的好成绩。更重要的是，我希望您能告诉我，您很欣赏我为一些重要项目加班加点工作的行为，还有我富有创造性的思维是如何有助于对存在的问题提出改革方案的。很明显，在回答该问题时，你想给人留下积极的印象。“但愿您能更准时地出现”绝对不是一个好答案。记住，重点谈一两点你个人的优势。　　Q:Ifthiswereyourfirstannualreviewwithourcompany,whatwouldIbetellingyourightnow?　　A:Youdbethankingmeforajobwelldoneandwouldbeexplaininghowyoulookforwardtocontinuingtoseegoodworkfromme.Furthermore,Iwouldanticipateyourexplaininghowyoureallyappreciatedmyputtinginextratimeonsomekeyprojectsandhowmycreativethinkinghelpedcomeupwithsomeinnovativesolutionstoexistingproblems.7、问：告诉我一些有关你自己的但在你的简历上又没有反映出来的东西。答：你可能不知道我16岁就开始管理自己的投资组合，我认为你能理解我对投资销售方面的兴趣是重要的。在过去的8年里我平均每年获得12%的盈利。不要只是重复简历上已有的东西，讲讲那些虽与你过去的从业经验无关但能反映你的个性和经验的独特的天赋或技能。　　Q:TellmesomethingaboutyourselfthatIdidntknowfromreadingyourresume.　　A:YouwouldntknowthatIvemanagedmyownsmallportfoliosinceIwassixteen,butIbelievethatitsimportantforyoutounderstandmyinterestininvestmentsales.Iveaverageda12percentreturnoverthepasteightyears.8、问：告诉我你了解这家公司的什么。答：去年夏天我作为一个实习的餐馆分析员与所有牛排连锁店联系密切。你们做得特别好的是集中精力在有限的品种上，使各地能保持高度统一。商业游客都信任你们在美国任一个店的产品。但我特别感兴趣的是你们的不动产资金小组和扩展计划。描述你第一次或是近来邂逅该公司或其产品及其服务的情况。是什么促使你想在那里工作而不是在另一家不同的公司里做同样类型的工作呢？招聘者会仔细观察反映你真正兴趣的方面，而不仅是你对该公司所做的一些表面上的调查了解。把公司的年度报告背出来不大可能会给招聘者留下印象，但把来自顾客和员工的一些反馈意见说出来可能会给招聘者留下印象。　　Q:Tellmewhatyouknowaboutthiscompany.　　A:Iservedasaninternanalysttoarestaurantlastsummer,soIfollowedallthesteakhousechainsclosely.Whatyouvedoneespeciallywellisfocusonalimitedmenuwithgreatconsistencyamonglocations;thebusinesstravelertrustsyourproduct

205anywhereintheU.S.Imparticularlyinterestedinyourrealestatefinancegroupandexpansionplans.9、问：你从我们公司的顾客、员工，或者别人那儿了解了我们公司的一些什么情况？答：我确实给你们小册子上提到的几个客户打过电话。我与之交谈的顾客中有两人解释了他们为什么年复一年地购买你们的产品。你们的供销运作是很棒的，但还有没有一些可提高的服务项目呢？叙述通过你个人与公司代表们的接触后，你的兴趣又是如何增长的。为面试进行而富有创造性地思考。例如，在你面试之前，和一些零售商或公司生产线上别的供销点的工人交谈。他们能告诉你一些什么？给出一到两个你所了解到的例子来解释你为什么对这家公司感兴趣。什么是你可以用来证明你兴趣的最有力的例子？　　Q:Whathaveyoulearnedaboutourcompanyfromcustomers,employees,orothers?　　A:Iactuallycalledseveralofthekeyaccountsmentionedinyourbrochure.TwoofthecustomersIspokewithexplainedwhytheycontinuedtobuyfromyouyearafteryear.Yourdistributionoperationisphenomenal.Arethereanyserviceimprovementsyouthinkcouldstillbemade?10、问：为什么你想在这里工作？答：我几年前就错过了你们公司的一次招标，之后我意识到电脑产品变得越来越相近了，且零售价格的竞争愈趋激烈，以致服务成为了一家公司在竞争中脱颖而出的最好的方法。贵公司在所有的竞争者中享有最好的服务记录，而我相信从长远看，它将主宰这个行业。你的准备和调查研究工作应在这里明显表现出来。给出一到两个你对该公司感兴趣的原因，并表明什么最激发你的兴趣。什么是你可以叙述来表明你个人对该公司的认识的最有说服力的事情呢？它的产品还是它的员工？答案包括公司的信誉、对该工作本身的描述，或者是跻身于该企业的欲望。　　Q:Whydoyouwanttoworkhere?　　A:Ilostabidseveralyearsagotoyourcompany.Irealizedthenthatproductsinthecomputerindustryarebecomingincreasinglysimilar.Theyresosimilarnow,andretailpricesaresocompetitive,thatserviceisthebestwayforacompanytodistinguishitselffromthecompetition.Thiscompanyhasthebestservicerecordofallitscompetitors,andIbelieveitwilldominatethebusinessinthelongrun.11、问：公司有什么特别的方面使你最感兴趣？答：我最感兴趣的是你们公司在拉丁美洲的发展。我父亲是一位军官，所以我们在拉美住了3年。我知道你们刚和那里的两家加工公司合资，接下来几年你们有什么计划呢？这是可以展示你对该公司的特定知识的另一个机会。如果你做了适当的调查研究，你回答这个提问是绝对没问题的。　　Q:Whatparticularaspectofthecompanyinterestsyoumost?　　A:IammostinterestedinyourLatinAmericandevelopments.Myfatherwasanarmyofficer,sowelivedforthreeyearsinLatinAmerica.Iknowyouhavejustenteredjointventureswithtwoprocessingcompaniesthere.Whatareyourplansforthenextfewyears?12、问：对我们最新的产品和广告你有什么见解？

206答：你们的新广告好像是要表明早餐时间是家庭欢聚的时间，带有一定的健康意义。你们这样做是不是要纠正最近有关高脂食物的负面报道，而避免与传媒直接交锋？你应该对该公司的新产品和广告运作充分熟悉，从而能对之做有见识的、明智的评价。提供具体的建议和肯定的评价。　　Q:Whatdoyouthinkofournewestproductandads?　　A:Itseemsthatyournewadsaretryingtoshowthatbreakfasttimeisfamilytime,withacertainwholesomeness.Areyoudoingthistobalanceagainsttherecentbadpressabouthighfatfoods,withoutattackingtheissuedirectly?13、问：告诉我你认为我们公司在业内有什么突出的优点？答：以你们的低价策略和总部设在低消费区的运作，即使是在不景气的年份，相对实力和你们最相当的竞争对手而言，你们也还是处于有利地位。描述你认为公司做得非常好的事情，尤其是相对其竞争力而言。解释经济实力对一个公司来说是何等的重要。　　Q:Tellmewhatyouthinkourdistinctiveadvantageiswithintheindustry.　　A:Withyourlowcostproducerstatusandheadquartersoperationinalowcostareaofthecountry,youseeminabetterpositiontobeabletospendaggressivelyonR&D,eveninadownyear,comparedtoyourclosestrival.14、问：作为一家企业，你认为我们哪些领域最易受攻击？答：你们的现金状况和强大的生产阵容使你们成了一个吸引人的收购目标。这是我惟一最担心的事情。我曾为一家与别的企业合并的机构工作过，但我知道我能安然渡过风暴。公司与其竞争对手相比做得不够的地方。解释经济实力对于一个公司来说是何等的重要，如果你热衷该企业，那么你对该工作的前景很可能早就胸有成竹了。　　Q:Wheredoyouthinkwerethemostvulnerableasabusiness?　　A:Yourcashpositionandstrongproductpresencemakeyouanattractivetargetforatakeover.Thatsmyonlymajorcomcern.Ihavealreadyworkedforoneorganizationthatmergedwithanother,butIalsoknowIcanweatherthestorm.15、问：如果你来经营这家公司，你会有什么不同的做法？答：我可能会进行调查研究，看是否低价卖掉轻工制造业而开始一个有挑战性的供应商关系项目。有建设性地表明你对该行业有足够的知识，有说服力地回答这个问题。获得这种知识的方法之一是通过与大量的公司内部人员交谈。这就是为什么这个问题能很快把那些“闲逛者”从认真的工作候选人中淘汰出来的原因。你同样可把问题调转，请教招聘者的意见。这样你可能会学到有价值的东西。　　Q:Whatwouldyoudodifferentlyifyouranthecompany?　　A:Imightinvestigatewhethertoselloffthelightmanufacturingbusinessesandstartanaggressivesupplierrelationsprogram.

20716、问：你在应聘别的公司吗？应聘什么职位？答：实际上我铁心要找一份餐馆经理的职位，所以我只是应聘餐馆管理培训项目。我最近面试过几家大型国有快餐连锁店，如SUPERBURGER和CLACKEYSCHICKEN。通常情况下，应聘者会通过说出一些与本行业无关的大公司及一些完全不同类别的工作名称来，给面试官留下印象。大错特错！面试官想听到的是你在面试的是同行业里同类公司（诸如他们的竞争者）的同类工作。这就证明你肯定是在找你兴趣范围里的工作，因此聘用你的风险会比较低。　　Q:Whatotherfirmsareyouinterviewingwith,andforwhatpositions?　　A:Actually,Ivedefinitelydecidedtopursueacareerasarestaurantmanager,soIamapplyingonlyforrestaurantmanagementtrainingprograms.Iverecentlyhadinterviewswithseveralotherlargenationalfastfoodchains,suchasSuperBurgerandClackey'sChicken.17、问：你认为你的资深能力完全超出这份工作所需的能力吗？答：不是。我的经验和资历只能是使我做得更好，并且，在我看来，我的设计技能有助于我多卖一些书。我的商业经验能助我高效率地管理艺术部门，由此我可为公司省钱。最后，我认为我能够吸引更好的自由职业作家，因为我有很多行业关系。既然公司的投资想获得更高的利润，那么我的资历更有益于公司。再者，我能和我的上司建立长期的合作关系，如果我做得好的话，我期望能扩大我的责任范围以利用我其他方面的技能。大多数的人都没预料到他们会被问到他们是否有丰富的工作经验。这个问题很容易就给面试人选来个出其不意。准确地说这就是面试官的目的（企图/意向）。这位候选人毫不犹豫地回答了这个问题并对他自己的能力表现得完全自信。　　Qoyoubelieveyoureoverqualifiedforthisposition?　　A:Notatall.Myexperienceandqualificationsmakemedomyjobonlybetter,andinmyopinion,mygooddesignskillshelptosellmorebooks.Mybusinessexperiencehelpsmeruntheartdepartmentinacostefficientmanner,thussavingthecompanymoney.Finally,IthinkImabletoattractbetterfreelancetalentbecauseofallmyindustrycontacts.Myqualificationsarebetterforthecompany,too,sinceyoullbegettingabetterreturnforyourinvestment.Again,Iminterestedinestablishingalongtermrelationshipwithmyemployer,andifIdidwell,Iwouldexpectexpandedresponsibilitiesthatcouldmakeuseofevenotherskills.18、问：如果我们的竞争对手给你一份工作，你将会怎么做？答：我会拒绝。我对这个行业里的其他公司不感兴趣，我想在耐克公司工作是因为我曾穿着耐克牌的产品，在多次赛跑中获胜。正因为我对使用耐克牌产品有真实的经历，我认为我有足够的说服力把公司的产品卖给零售商。面试官试图断定面试者是否真正对该行业和公司感兴趣，或者他是否随便地挑选公司。对比你对该公司及其竞争者的认识，谈及你所接触过的公司产品或接受过的公司服务。从长远看，你认为哪一家经营者是最具生存能力的，为什么？这也同样是你询问面试官的见解的好时机。　　Q:Whatwouldyoudoifoneofourcompetitorsofferedyouaposition?　　A:Idsayno.Imnotinterestedinotherplayersinthisindustry.IwanttoworkforNikebecauseIwonanumberofraceswearingtheNikebrand.BecauseofmypositiveexperiencewithNike,IknowIdbeconvincingsellingyourproducttoretailers.

20819、问：为什么你准备辞去现在的工作？答：我的兴趣在于回到银行业。我能负责很多公司的人力资源的管理工作，但我认为，作为一个贷款人的经验已为我招募新的贷款人纳入培训项目做了特别的准备。给出2～3个你准备辞去目前这份工作的原因。集中体现你当前工作在发展方面受到的限制或缺少挑战。一定要指出为什么你相信现在这个职位会提供给你挑战的机会和你期望的另一些职责。　　Q:Whyareyoureadytoleaveyourcurrentjob?　　A:Myinterestliesinreturningtothebankingindustry.Icanworkinhumanresourcesmanagementinmanyenvironments,butIbelievethatmyexperienceasalenderpreparesmeexceptionallywellforrecruitingnewlendersintothetrainingprogram.　　20、问：是什么促使你想从事这类工作？答：我读书时是幸运的，我遇到了很优秀的老师，我也想成为那样的老师，他不仅仅是鼓励孩子们如何学习，而且要树立一种能激励别人也想从教的榜样。从长远来看，那是我们在教学舞台上改变我们的教育能力的最好机会。面试官会想知道你对公司的产品和服务所抱的信心。运用个人的经验来证明你的兴趣和实力。在面试一份你理想的工作时，你的动机就是做你喜欢的事情而获得报酬。面试官会想知道你的兴趣是否和该特定的工作一致。　　Q:Whatmotivatesyoutodothiskindofwork?　　A:Ivebeenfortunateinmyownschooling;Ihadwonderfulteachers.Iwanttobethatsamekindofteacher,whonotonlyencourageskidstolearnbutalsosetsanexamplethatinspiresotherstowanttoteach.Inthelongrun,thatsourbestchanceofturningaroundthequalityofeducationinthisstate.21、问：做这份工作，你想要什么样的工资待遇？答：据你的工作简介，上面提到你们更喜欢一个有工程学博士学位的人，我希望你能考虑我的技能符合你们的最高要求的标准这个事实。所以，我希望的是一份属于这个职位工资范围里最高的工资。你能透露一下你们的工资范围吗？招聘者想淘汰那些金钱目标不现实的人。这个问题一针见血，它逼你对一个敏感的话题做出反应，假如你提一个太低的工资，你就显得没见识；太高了，那你又把自己的价位定得太高或失去了讨价的机会。最好就是反问招聘者，问他这个职位的工资范围,然后让他对比你的学历程度和这个职位一般的要求作出考虑　　Q:Whatsalarywouldyouexpectforthisjob?　　A:Basedonyourjobdescription,whichmentionsthatyouprefersomeonewithamaster'sdegreeinengineering,Ihopeyou　　considerthefactthatmyskillsmeetyourhigheststandards.Therefore,I'dexpectasalaryatthehighendofyourpayrangeforthepositionclassification.Canyougivemesomeindicationofyourrange?22、问：你可以带来什么别的人选不可能提供的新技能或新见解吗？

209答：因为我已为这个行业里历史最长的一家公司工作过，我可以帮助公司避免一些我们在建立市场上所犯的错误。我认为保住主要的顾客基础比获取新的客户更为重要。这个问题是问求职者为这份工作带来意外价值的动力。你是否仔细考虑过这份工作?是否斟酌过当前的工作部门里存在的限制和弱点及你自己独特的能力？假如你和另一位人选势均力敌，不分上下，要是你能证明“我可以提供你所要求的，然后还有别的什么”，那么这份工作就是你的了。　　Q:Whatnewskillsorideasdoyoubringtothejobthatothercandidatesarentlikelytooffer?　　A:BecauseIveworkedwiththeoldestplayerinthisindustry,Icanhelpyouavoidsomeofthemistakeswemadeinourestablishedmarkets.Ithinkthatretainingyourcorecustomerbaseismoreimportantthansecuringnewaccountsrightnow23、问：前一份工作里，什么是你希望完成但却不能完成的事情？答：我曾被一笔预算困住，以致不能实施印制广告等市场活动，我想开发互动传媒，因为那些8～25岁的人对以计算机为载体的媒体有兴趣。回答这个问题应与回答：“为什么你准备辞去目前的工作？”用同一种方法。保持积极的态度谈及过去那份工作中你喜欢的东西和你在该工作上的才能，要避免过多地谈过去那份工作的缺陷。　　Q:Whatwouldyouliketoaccomplishthatyouweren'tabletoaccomplishinyourlastposition?　　A:Iwashamperedbyasmallbudgetthatlimitedourmarketingeffortstoprintadsandothertraditionalresources.I'dliketoexploreinteractivemedia,becausetheeighttotwentyfiveyearoldcategoryrespondstocomputerbasedmedia.24、问：在过去短短的几年时间里，你的职业动机是如何变化的？答：当我开始做销售的时候，我从没意识到假如我离开销售行业会有多大损失。现在，即使我在找一份市场工作，但我还是想找与销售领域密切相关的公司。你们公司能吸引我的原因是你们的账户小组的概念可以使我与顾客的需求保持一致。叙述你从过去的工作中学会的东西，特别是你的技能和本领有特别明显的表现之处，你目前的动机应该和你面试的这份工作有很大的联系。　　Q:Howhaveyourcareermotivationschangedoverthepastfewyears?　　A:WhenIstartedinsales,IdidntrealizehowmuchI'dmissitifIleft.NowIwanttostayclosetothefieldorganization,eventhoughI'mlookingformarketingjobs.Yourfirmattractsmebecausetheaccountteamconceptwouldkeepmeintunewithcustomerneeds.25、问：我为什么要聘用你？答：我叔叔在这个行业里有过一个小规模的制造公司，尽管他后来卖掉了它，但我在那里工作了5个暑假，做过各种各样的临时工作。因此，我认为我是从最底层做起并了解这个行业的，且你要相信我知道作为一个工厂的经理我该学会一些什么东西。不要重复你的简历或应聘历史，提供一个或两个例子来说明为什么你要和这家特定的公司进行交谈。什么是你用来证明你的兴趣最有力的例子呢？这个问题通常都保留不问，但它总是在招聘者的脑子里。即使这个问题不问到，你也应该找机会在面试过程中说出来，大约就在你结束谈话的时候。　　Q:WhyshouldIhireyou?A:Myunclehadacompanythatwasasmallscalemanufacturerintheindustry,andalthoughhelatersoldthebusiness.Iworkedthereforfivesummersdoingallsortsofoddjobs.ForthatreasonIbelieveIknowthisbusinessfromthegroundup,and

210youcanbeassuredthatIknowwhatIdbegettingintoasaplantmanagerhere.26、问：你的关键技能是什么？答：作为高级系统分析人员工作6年以后，我拓展了大量的关键技能，包括商务模型、过程重建、软件包评价和在UNIX和C语言环境下的优秀编程技能。我非常高兴这些技能都是你们需要的，你想听一下我具体的工作例子吗？谈及你的工作技能以及你如何把它们运用于这份工作上。避免陈词滥调或过分笼统，应提供具体的例子，拿你当前在任的工作或以前的工作与正在面试的这份工作作比较。　　Q:Whatareyourkeyskills?　　A:Afterworkingsixyearsasaseniorsystemsanalyst,I'vedevelopedanumberofkeyskills,includingbusinessmodeling,processreengineering,softwarepackageevaluation,andexcellentprogrammingskillsinUNIXandCenvironments.Iwasverypleasedtodiscoverthatthesearetheskillsyou'reseeking.Doyouwanttohearaboutspecificexamplesofmywork?27、问：你的实力是什么？答：我的实力是人际关系技巧，我通常都能使别人支持我的观点。对人我有着较好的判断力且对他们的才华和解决问题的能力有较好的直觉。这种技能在我看来和这份工作直接相关。我知道你要求有3年的相关工作经验。虽然我的简历表明我只有两年的工作经验，但这并不代表我只上了两年和本领域相关的夜大，并在某一专门团体里表现得比较积极。我还通过阅读企业贸易新闻来获取知识，我肯定我的综合知识和技术水平与那些有3年实际水平的人相当。眼下我还正在学习时间管理课程，我已看到了这门课程在我目前从事的这份工作中起到的作用。描述两三项和该工作最相关的技能。避免老生常谈或过分笼统，应提供详细的例子。描述能把这些技能运用于新职位的新方法。假如你不得不谈你缺点的话，那就诚恳一点，但要避免露馅，避免指出那有可能成为你获得这份工作的主要障碍的缺点。例如，指出你仅有他们要求的工作经验是明智的，面试官肯定很重视这些，你还可以解释你是如何够资格去做这份工作的。　　Q:Whatareyourstrengths?A:Mystrengthsareinterpersonalskills,andIcanusuallywinpeopleovertomypointofview.Also,Ihavegoodjudgmentaboutpeopleandanintuitivesenseoftheirtalentsandtheirabilitytocontributetoagivenproblem.Theseskillsseemtomedirectlyrelatedtothejob.Inoticethatyourequirethreeyearsworkexperienceforthisjob.AlthoughmyresumeshowsthatIveonlytwoyearsexperience,itdoesn'tshowthatItooktwoeveningcollegecoursesrelatedtomyfieldandhavebeenactiveinoneoftheprofessionalsocieties.Ialsotrytogainknowledgebyreadingtheindustry'stradejournals.I'mcertainthatmycombinedknowledgeandskilllevelistheequivalentofthatofotherpeoplewhoactuallydohavethreeyearsworkexperience.I'malsocurrentlyenrolledinatimemanagementcourse;Icanalreadyseetheeffectsofthiscourseatworkonmypresentjob.28、问：你的经验如何与这份工作有关呢？

211答：在我目前从事的工作里，我最近完成了三项工程再设计项目。我收集了所有需要的市场数据，发展了一项测量水准项目，组成一支队伍去做评价和分析工作。因此，我已经准备好了去解决你这项工作里列出的第一年首要的重新设计项目。在过去的工作里，我是工程设计队和新滑轮引擎仪器检测队的联系人。这些经验有助于我与你们的技术队伍和检测队伍保持密切和谨慎的工作关系，以解决这项工作对比你当前从事的工作或以前的工作与这份工作的要求。相似点对于你来说是明显的，但对于招聘者来说却未必。如果需要的话可就这份工作提出问题，使面试官接受你的理论依据。　　Q:Howisyourexperiencerelevanttothisjob?　　A:InmycurrentjobI'verecentlycompletedthreereengineeringprojects.Igatheredallthenecessarymarketdata,developedabenchmarkingprogram,andputtogetherateamtodotheevaluationandanalysis.AsaresultI'mreadytotacklethemajorreengineeringprojectthatyouvelistedasthepriortyofthisjobduringthefirstyear.InmypastjobIwastheliaisonbetweentheprojectengineeringgroupandtheinstrumentationgroupinthetestingofanewturboengine.Thisexperiencewillalsohelpmetacklethisjob,whichinvolvesacloseandcarefulworkingrelationshipbetweenyourtechnicalgroupandyourfieldtestinggroup.29、问：对于这项工作你认为什么技能是最重要的?答：评价你们所有新产品的规则和竞争要求的能力是重要的。在我最近的工作里，作为市场策划者和政策调整分析员已获得了大量的经验，我的第一份工作也是一样。描述你过去的工作经验与这份工作最相关的地方，对比你当前从事的工作或以前的工作与这份工作的要求。　　Q:Whatskillsdoyouthinkaremostcriticaltothisjob?　　A:Theabilitytoevaluatealloftheregulatoryandcompetitiverequirementsforyournewproductarecritical.I'vehadconsiderableexperienceinthisareaasastrategicmarketingandregulatorypolicyanalystinmymostrecentjob,andalsoinmyfirstjob.问：你在这份工作里想提高什么技能？答：我希望提高我的谈判技巧。我在翻译合同和实施合同上都有大量的经验，但对谈判主要合同的实际条件、要价、标准等事项，我的经验有限。我相信这份工作能提供机会让我成为谈判队伍里的一员，使我有机会获得一些必要的技能来领导这个队伍。叙述你在目前就任的工作中还不能充分施展的几项才能。例如：因为你的上司计划在他的工作岗位上至少还要干5年，所以你负责管理整个部门的机会就可能受到妨碍。　　Q:Whatskillswouldyouliketodevelopinthisjob?　　A:I'dliketodevelopmynegotiatingskills.I'vehadconsiderableexperienceinterpretingandimplementinglargecontracts,butIvebeenlimitedinnegotiatingtheactualconditions,costs,andstandardsforamajorcontract.Ibelievethisjobwilloffermetheopportunitytobeamemberofanegotiatingteamandtherebytobeginacquiringtheskillsnecessarytoleadtheteam.30、问：假如你不得不留在你目前就任的职位上，你会多花一点时间在什么方面？为什么？答：如果我还干这份工作，我宁愿获得更多有关劳资谈判的经验，特别是我想帮助谈判劳动合同，解决4级程度冤情，准备提请仲裁。我在人力资源所有其他方面的背景资料都比较牢固，我相信劳动关系经验能使我的技能更丰富完善，以使我将来能有机会上升到部门领导或副经理的位置。你对你的工作最感兴趣的是什么？叙述大量的任务给了你最大的满足。此外，表明你有兴趣提高工作的等级，处于领导位置上等。

212　　Q:Ifyouhadtostayinyourcurrentjob,whatwouldyouspendmoretimeon?Why?A:Ifstayinmycurrentjob,Idliketogainmoreexperienceinlabornegotiating.Inparticular,I'dliketohelpnegotiatelaborcontracts,resolvegrievancesatthestep4level,andpreparegrievancesforarbitration.Mybackgroundinallotherareasofhumanresourcesisstrong,andIbelievelaborrelationsexperiencewillroundoutmyskillssothatIcanhavetheopportunitytomoveupasadepartmentheadoravicepresidentinthefuture.31问：你如何丰富你目前就任的工作？答：回想1993年时，我是一家电报和无线电公司的研究助理。正当我们取得飞速发展时，我们的价格分析员为了另一份好工作突然辞职了。在找人填补他位置的过程中，我协助完成了几个主要的政府项目之一。我常加班加点，并且努力学习，并使这个项目获得肯定。我因此而受到赞扬，并被告知我将纳入下次举办的价格小组。展示一项能不断地为你的工作增值的能力。有什么新的机会能挑战你的技能和智力？面试官想确信你不会对你的工作感到厌倦或对之不抱幻想。　　Q:Howcouldyouenrichyourcurrentjob?　　A:WhenIwasaresearchassistantforthecableandwirelesscompanybackinninetythree,atatimewhenwewereexperiencingrapidgrowth,ourpricinganalystabruptlyresignedforabetterjob.Duringthesearchtofillhisposition,Ivolunteeredtohelpoutwithoneofthemajorgovernmentprojects.Iworkedconsiderableovertime,studiedonmyown,andhelpedbringtheprojecttoconclusion.IwascommendedformyeffortandwastoldIdbeinlineforthenextopeninginthepricinggroup.32问：你对你的成功如何解释？答：我从来都不假定我的顾客满意我们的产品，所以我总是尽力跟踪每一位顾客。顾客对我们产品的质量和性能提供了很好的见解，顾客们同样也很赏识这种追踪调查，特别是有些事情处理不当的时候，你还有机会及时纠正。另外，我能传递信息给我们的设计和生产单位去帮它们改善工序和提高产量。说话要坦率但不能自大。提起一些别人对你工作能力或才华的评价。这个问题与“什么使你与众不同？”问法很相似。　　Q:Howdoyouexplainyourjobsuccesses?　　A:Ineverassumeourcustomersaresatisfiedwithourproduct,soIdomybesttofollowupwitheverycustomer.Thisfeedbackhasprovidedvaluableinsightintothequalityandcharacteristicsofourproducts.Thecustomer,aswell,alwaysappreciatesthisfollowup,especiallywhensomethinghasn'tgonerightandyoustillhavetheopportunitytocorrectitonatimelybasis.Inaddition,Imabletopassoninformationtoourdesignandproductionunitstohelpimprovebothprocessandproduct.33问：和同领域里背景相似的人比较，你如何评价自己？

213答：在全国所有的销售员队伍里我一直排在前10%。我为一家国有新闻刊物推销广告版面，我的顾客代表了全美国的主要大型广告代理。我总是喜欢把产品卖给广告代理执行部门的这种挑战，因为它们总是定一个高的标准，并且真正了解我们的产品。这最充分地显示了我爱竞争的天性。我在我的出版公司和行业里一直都是名列前茅的。诚恳而自信，但不要骄傲自大。为你的回答提供清楚、有说服力的理由。如果你在全国销售领域里排在前10%，那么这是提出来的好时机！　　Q:Comparedtootherswithasimilarbackgroundinyourfield,howwouldyourateyourself?　　A:Ivebeenconsistentlyrankedinthetop10percentnationallyforallsalespeopleinmyfield.Iselladvertisingspaceforanationalnewspublication.MyclientsareprimarilylargeandagenciesthatrepresentcorporateinAmerica.I'vealwaysenjoyedthechallengeofsellingtoadvertisingagencyexecutivesbecausetheyalwayssethighstandardsandreallyknowourproductwell.Thisbringsouttheverybestinmycompetitivenature,andI'mconsistentlyatthetop,bothwithinmypublishingcompanyandwithintheindustry.34问：你的写作能力有多强？答：在我获得了工商管理硕士之后，我就真正集中精力进一步提高我的写作技巧。我参加过一个企业家培训班，其主要任务是拓展、拟写和不断改写一个非常复杂的商业计划。一个极好的回答，准备一个商业计划或类似的东西展示给招聘者看。在面试后把这份商业计划留下给招聘者。招聘者可能正在寻找一个有写作能力的人选，特别是需要大量写作的工种，如财政分析者或撰稿人。　　Q:Howgoodareyourwritingabilities?　　A:IreallyconcentratedonfurtherdevelopingmywritingskillswhileIgotmyMBA.Itookanentrepreneurialclassinwhichthechiefassignmentwasdeveloping,writing,andcontinuallyrewritingaveryinvolvedbusinessplan35问：你认为一个助理编辑的广泛职责是什么？答：我肯定不同的公司有不同的责任要求，但最基本的是，一个助理编辑要会打字、文件归档和一般的行政工作。也许还要阅读书籍和写书评，写退稿信，与作者进行一些简单的书信交流，还有协助编辑处理需要完成的工作。面试官可能会以这种或者那种形式问你这个问题。这个问题与“在你以前的那份工作中，你的愿望与现实有什么相异之处？”那个问题很相似，但更巧妙一点。虽然从根本上说，这两个问题都是在确定同一样东西，但是这种提问形式更巧妙一点。许多首次应聘者对他们的公司抱有幻想，而且对于从事平凡的抄写员的工作感到意外与不快。雇主想确信你对该工作抱有现实的态度，还有你会愉快地在那个职位上工作好几年。　　Q:Whatwouldyousayarethebroadresponsibilitiesofaneditorialassistant?　　A:ThoughImsureitvariesfromcompanytocompany,Ithinkitwouldbesafetosaythatbeinganeditorialassistantinvolvesalotoftyping,filing,andgeneraladministrativework.Iwouldprobablybeexpectedtoreadandevaluatebookproposals,writemanuscriptrejectionletters,havesomelimitedcorrespondencewithauthors,andgenerallyassisttheeditorinwhateverneededtobedone.36问：你熟知什么电脑系统和软件？答：我用过装有办公软件的个人电脑，软件包括WORD、WORDPERFECT、LOTUS

214123和EXCEL。同样我也有使用MACINTOSH系统的经验。通过对电脑网络的研究，我已对局域网熟悉起来。我们使用某公司的电脑系统和软件，它们就培训我们如何排解一些基本的故障问题。在今天的商业环境里，电脑操作能力是必需的。WORD文字处理程序和EXCEL电子制表经验是必要的，熟悉数据库的操作或制图程序也一样有用。大多数行业使用PC机，但很多创新型领域，如出版业和广告业就使用MACINTOSH。假如你正在面试这个领域里的一家公司，你会发现熟悉MACS的好处。　　Q:Whatcomputersystemsandsoftwaredoyouknow?　　A:IveusedPCswithgeneralofficesoftwaresuchasMicrosoftWordforWindows,WordPerfect,Lotus123,andExcel.IhavesomeexperiencewithMacintoshsystemsaswell.Andthroughmysearchforacomputernetwork,I'vegainedsomefamiliaritywithlocalnetworks;thecomputercompanyweusedtrainedmeonbasictroubleshootingissues.37问：举出一个例子说明你是如何不顾困难把一个项目坚持到底的。答：实际上我已逐渐退出某个账目，但作为一个顾问仍保持着对其跟踪服务，因为那个顾客威胁说要是他不跟我交易，他就撤销账户。3个多月来，我一边做补偿调整工作，一边逐渐减少出面次数，这样就使那顾客觉得愉快多了。示范你是如何收集资料和预见并解决困难的。你的回答应集中在如何解决困难和执行方案上，而不是集中在困难的本身。　　Q:Giveanexampleofhowyousawaprojectthrough,despiteobstacles.　　A:Iactuallyrotatedoffanaccountbutkeptmyhandinitasanadviser,becausetheclienthadthreatenedtopulltheaccountifhewasntdealingwithme.OverthreemonthsIwasabletomaketheclientmorecomfortablewithmyreplacementwhileIslowlydecreasedmypresence.38问：告诉我你做决策的一个例子。答：我曾努力把我们的生产系统转变为专用路线。最大的问题就是说服厂里的工人，因为他们要学会用不同的方法来做这工作，但这个策略是可行的。我向他们保证在几个月内这份工作就会变得很容易了，那时我们每个职员每周能节省4个工作时，我还说服了管理部门用一半储蓄去提高利润分红，这样做也赢得了员工们对我的支持。描述你坚持达到目标的一个事例。个人目标（例如：一个可以反应你发展一项新技能的兴趣的个人目标）在这里会更适合。说明你怎样收集资料、预见困难和对付压力的。　　Q：Shareanexampleofyourdetermination.　　A：Iledanefforttochangeourproductionsystemovertodedicatedlines.Thebiggestproblemwasconvincingthefactoryworkersthatthisstrategymadesense,eventhoughtheydhavetolearntodotheirjobsdifferently.　　Iassuredthemthatwithinafewmonthstheirjobswouldbeeasier,andwe'dsaveaboutfourmanhoursperemployeeperweek.Iconvincedmanagementtoincreasetheprofitsharingaccountusinghalfofthosesavings,whichalsohelpedgettheemployeesonmyside.39问：让我听一下你勤奋或有恒心的实例。答：上次在我们系统安装的过程中，顾客改变了要求。在新的花费由顾客负责的条件下，我的同事同意了顾客的要求，决定按时完成工作。虽然知道这份工作要3个月时间才能完成，但我们每周花70～80个小时，最后我们完成了。描述你自己的职业个性，包括有毅力、勤奋刻苦和有责任感。说明你如何收集资料、运用时间管理技巧或有超前意识。举出具体例子。　　Q:Shareanexampleofyourdiligenceorperseverance.

215　　A:Abouthalfwaythroughourlastsysteminstallation,theclientchangedherrequirements.Ourpartneragreedthat,atthenewcoststheclientwouldincur,wecouldstillmeettheoriginalcompletiondate.Ittookaboutseventytoeightyhoursaweekforustogetthejobdone,butwedidit,knowingthatitwouldbeoverwithinthreemonths.40问：描述你解决棘手的问题或是谁都不愿意接受的任务的情况。答：我必须决定在我的部门里要取消哪项开支才可以使花费降低大概5%。我尽可能地保持客观。最后结果是通过减少每个科组领导的旅游开支，让他们负担所要减少的经费的25%，这是我们销售分部的一大笔经费。在可能的时候减少出差，并通过买打折机票而实现大部分的节约。描述你曾愿意甚至是自愿去解决的一个曾被尝试但未能解决的问题。或者描述你完成的即使在短期内不甚受欢迎，可对公司的长远利益有重要作用的事情。例如，你的回答或许应包括对待一个难对付的员工或改进工序计划。　　Qescribeatimewhenyoutackledatoughorunpopularassignment.　　A:Ihadtodeterminewhichbudgetswouldbecutwithinmydivisiontoyieldanoverall5percentcostreduction.Itriedtoremainobjectiveandkeepthepersonalitiesofdepartmentheadsoutofthedecision.Ultimately,Iendedupgettingeachdepartmentheadtocommittoa25percentreductionthroughfrugaltravelexpenseplanning,whichwasanenormouspartofoursalesdivision'scosts.Weaccomplishedmostofthesavingsbycombiningtripsandbysecuringtwoweekadvanceairlinereservationswheneverpossible.41问：你现任的老板会不会把你看做是一个有超前意识的员工？答：绝对会。实际上，在我年度工作评语里她说我是她员工队伍中最可靠和适应能力最强的人。我认为主要归因于我善于应变和超越别人的能力。您想听一个例子吗？随时准备提供一个你毅然坚持到底并获得重大成果的重要项目。说明你在解决一个棘手问题时的可靠性和自觉性。假如你描述你“长时间工作”，则要保证说明你这个时间是高效的，而不是低效率的。　　Q:Wouldyourcurrentbossdescribeyouasthekindofemployeewhogoestheextramile?　　A:Absolutely.Infact,onmyannualevaluationsshewritesthatI'mthemostdependableandflexiblepersononherstaff.Ithinkthisismostlybecauseofmyabilitytojuggleandprioritize.Wouldyoulikeanexample?42问：讲述你没能发挥你能力的一次事例。答：我第一次被引见给董事会的时候，我没有料到他们会问其他一些问题。除了我准备汇报的事情外我没有准备其他任何东西。现在我的上司和我都绞尽脑汁提前准备所有的“怎么样”。这个问题要求求职者去叙述一次消极的情况。根据问题的意思讲一件早期因没工作经验而造成的工作失误。然后说明作为上次的经验教训，你现在有了更好的判断能力。　　Q:Tellmeaboutatimeyoudidntperformtoyourcapabilities.　　A:ThefirsttimeIhadtogiveapresentationtoourboard,Ifailedtoanticipatesomeoftheirquestions.IwasunpreparedforanythingotherthanwhatIwantedtoreport.NowmydirectorandIbrainstormallthewhatifsinadvance.

21643问：员工们有的注重思想，有的注重实干，你如何评价自己呢？答：对我来说在每个项目上都有明确的方向是重要的，那就是为什么与思路清晰的管理者在一起，我能成为很好的支持者的原因。我总是能很好地完成任务。通过这个问题，面试官在寻找一个恰当的人选。假如工作以团体为主而该应聘者偏爱独立工作，那问题就出现了。在完成过去的工作项目时，你是否按工作任务所指定的界限进行呢？　　Q:Employeestendtobeeitherconceptorientedortaskoriented.Howdoyoudescribeyourself?　　A:It'simportantformetohavecleardirectiononeachproject.That'swhyI'mgoodinsupportroles,withmanagerswhohaveveryspecificideas.Imthoroughatcarryingoutthetasks.44问：你的同事会告诉我有关你注意细节方面的什么呢？答：我的同事总是靠我给他们指出他们工作中忽略的东西，所以他们很可能会告诉您，我在工作中考虑得很周密。在这里，面试官感兴趣的是应聘者的独立性和完成工作的能力。你负责任吗？你是否卓有成效地为团体活动做贡献而不是被卡在一些无关紧要的细节上？你能有效地利用你的时间吗？假如是的话，举出一个别人称赞你的例子。　　Q:Whatwouldyourcolleaguestellmeaboutyourattentiontodetail?　　A:Mycoworkersalwayscountonmetohelpthemthinkthroughwhatmighthavebeenoverlooked,sotheyprobablytellyouIthinkthrougprocessesfromAtoZ.45问：日常工作中，你怎样应付压力？答：我每周至少出去吃一顿饭并借此清理一下我的大脑。我自己有一个原则，即直到我觉得冷静了才对事情作出反应。我先思考，然后行动，我已学会了加班加点地干活。在这里，叙述一个你已解决的压力较大的项目，及你在这个项目中组织每一步骤时所采取的具体行动，以及如何把工作坚持下去的事例，这可能会有好处。在压力下你是如何保持心境的平和及保证你的职业水准的？　　Q:Howdoyoumanagestressinyourdailywork?　　A:Itrytogetoutforlunchatleastonceduringtheweektoclearmyhead.IalsohaveapersonalrulethatstopsmefromreactingtoanyproblemuntilIfeecalmaboutit.Ithink,thenact，butIvelearnedtodothatovertime.46问：如果事情不按你所计划的发展，你又如何重新部署呢？答：我开始想像有可能出现的最坏结果，然后找出能避免那糟糕结果出现的预防措施。这样做之后，我通常都能取得和原定目标不相上下的结果。我前面叙述的那个培训例子就是证明。描述曾经出现的困难迫使你改变原来的计划，但你还是达到了预期的目的。你是否得到别人的协助支持才能实现这个目标的？吃一堑，长一智，你以后又是如何预见困难的呢？　　Q:Howdoyouregroupwhenthingshaven'tgoneasplanned?

217　　A:Istartbytryingtoimaginetheworstpossibleoutcome;thenIbackupandidentifyprecautionsIcantaketoavoidthatscenario.InthiswayIusuallyendupwitharesultclosetotheoriginalgoal.ThetrainingexampleIdescribedearlierisproofofthatskill.47问：在你目前的工作中，你是如何对工作任务的轻重缓急排序并用什么措施来处理的？答：我的办法就是每天一大早就首先处理两大客户的事务。这样，如果有什么问题出现的话，即使最挑剔的顾客也被照顾得很好。说明你是如何收集资料、如何预见困难和如何应付压力的。叙述一下你的一些个人工作习惯，这些习惯能使你按轻重缓急的次序去安排工作且又能避免管理过细或运作停滞。几年来，有什么方法使得你能越来越好地把握时间？　Q:Howhaveyouprioritizedorjuggledyourworkloadinyourcurrentjob?　A:Ijugglebyworkingonlyonmytwomajoraccountsearlyintheday.Thatway,ifinterruptionsoccur,mymostcriticalcustomersaretakencareof.48问：说说在最近的一份工作里，你是怎样改进职业技能的。答：最令我骄傲的是我对数据库技术的应用。例如，在我们的邮寄服务里，过去对邮件进行人工分类需花费几天的时间，现在通过快速的特征搜索法只需五分钟就完成了。描述一下为了提高工作效率而提高了工作技能。一些典型的例子有可能包括：学会一个新软件的应用、参与专业研讨会或者参加成年人学习班。　　Q:Describeaprofessionalskillyouvedevelopedinyourmostrecentjob.　　A:I'mmostproudofmynewskillsinapplyingdatabasetechnology，forexample,inourmailingservices.Whatusedtotakeusdaysofmanualsortingnowtakesfiveminutesthroughaquicksearchfeature.49问：为什么服务是一个如此重要的问题？答：服务是令消费者满意的重要因素。它和成本一样重要甚至比成本更重要。如果顾客得不到他所期望的或更好的服务，他就不会是你公司的回头客了。此外，这个顾客在你的公司的体验会影响市场上大批顾客对你公司的看法。人们肯定会相互交流信息。这不仅影响效益，也影响将来的销售。在很多场合，服务能成为一个公司有别于其竞争者的原因之一。信誉差的服务会使一个公司在市场上的地位大打折扣。面试官想断定这个人选是否懂得对顾客的服务能在市场上树立积极形象的重要性，以及顾客服务质量对新销售业务的影响。出色的顾客服务能极大地帮助建立长期客户关系及促进业务的运转，这是盈利公司的生命线。公司的客户关系越长久，公司的盈利可能性就越大。　　Q:Whyisservicesuchanimportantissue?　　A:Serviceisamajorcontributortocustomersatisfaction.Justasimportantas,ormaybeevenmoreimportantthan,cost.Ifacustomerisntreceivingalevelofservicethatmeetsorexceedshisorherexpectations,thatcustomerwouldn'tbeacustomerforverylong.Inaddition,thatcustomersexperiencewithyourcompanymayaffecthowpotentialcustomersinthemarketplaceviewyourcompany.Peopledotalkandshareinformation.Thismayaffectnotonlyprofitsbutfuturesalesaswe　　ll.Inmanyinstancesservicemaybetheonethingthatdistinguishesacompanyfromthecompetition.Abadreputationfor

218servicemaycompromiseacompanyspositioninthemarketplace.50问：告诉我某次你遇上一个怒气冲冲的客人的情形。你是怎样处理这种尴尬场面的？答：我在电话公司的顾客服务部时经常会接触到一些怒气冲冲的顾客。发生这种事情时，我尽可能心平气和地与顾客交流，目的是为了让顾客以公事公办的态度来处理事情，且重点是解决问题，大多数时候我能处理好问题，使顾客满意。不过我印象特别深的是一次顾客在电话里用脏话骂人，我尽力保持平静且不让我个人的感受融入这种情景，我不理会那些粗言秽语，我只是对之作了一些记录，继续尽力地帮助他。可他仍是骂个不停，所以，我礼貌地叫他稍后再打电话来找我们的经理。因为在那种情况下，我知道我是没办法解决这个问题了。在许多情况下，当别人发脾气或心烦意乱时，你如何反应是很重要的，特别是在服务业里你的反应尤为重要。面试官在寻找能证明你有能力从事大量接触公众的工作的证据。举出一次你遇上的麻烦，而你又是如何解决问题的例子。你回答时应举例说明你的成熟态度、你的交际能力和洞察别人的需要和感受的能力。　　Q:Tellmeaboutatimewhenyouhadtodealwithaniratecustomer.Howdidyouhandlethesituation?　　A:Mycustomerservicepositionatthetelephonecompanyinvolveddealingoccasionallywithiratecustomers.Whenthathappened,Idtrytotalkinacalm,evenvoice,inordertogetthepersontorespondinabusinesslikemannerandfocusontryingtoresolvethesituation.MosttimesIwasabletorectifytheproblemandpacifythecustomer,butIrememberoneincidentinparticularinwhichthecallerbecameverballyabusive.Itriedtoremaincalmandprofessionalandnottoletmypersonalfeelingsenterintothesituation.Ididn'trespondtotheabuse,IjustmadeanoteofitandcontinuedtohelpthecustomerasbestIcould.Whentheabusepersisted,however,Ipolitelyaskedhimtocallbackandaskformymanager,becauseatthatpointIknewIcouldn'tresolvetheproblem.http://samm.anyp.cn/default.aspx我的个人网站，快去看看吧，呵呵~2005-10-801:14PM#1syy19841985HiAll信息发布员UID19145精华31积分765帖子665威望728点Hi币0枚阅读权限50注册2005-9-27

219来自NanKai状态离线51问：你的私人生活是否存在对你的职业造成影响的问题？答：我总是很注意把自己的私人生活与职业生活分开。我认为在给病人治病时，重要的是保持客观。一个临床医生应该能够控制自己的感情而不带偏见地给病人看病。假如你把个人的问题或感受发泄到病人的身上，那只能对病人造成伤害。这个问题对于在医疗服务领域工作的人尤为重要。面试官想知道作为一个独立个体，你是如何完善你的人格的。假如你有不能克服的个人问题，这些问题就会影响你和你病人的关系，也有可能影响你对病人的诊断，同时影响你的治疗方案和治疗建议。使面试官深信你能把私人的感受和职业行为分开来。例如，假如你不能积极处理好危急关头的事情，你就不可能真正帮助你的病人面对创伤问题，因为那会引发你太多个人的强烈情绪。　　Q:Arethereanyissuesfromyourpersonallifethatmightpotentiallyhaveanimpactonyourprofessionalcareer?　　A:Imalwayscarefultoseparatemypersonallifefrommyprofessionallife.Ibelieveit'simportanttoremainobjectivewhentreatingpatients.Atherapistshouldalwaysbeabletotakeanemotionalstepbackinordertomakeanunbiasedassessmentofapatient.Itonlyhurtsthepatientwhenyoutrytoprojectyourownissuesandfeelingsontothatpatient.52问：什么时候你的交往能力受到了考验？答：一次一个顾客要求退还那件她明显已穿过的晚装的钱。她抱怨说衣服干洗后变了另一种颜色，而洗衣服的人告诉她是布料不好。虽然我认为她是不诚实的，但我马上就退还她的钱。我认为不让别的顾客听到她的话而怀疑我们的高质量产品更为重要。叙述你客观地解决和顾客或伙伴的一个矛盾的实例。你是怎样表现你的同情心及如何建立和谐气氛的？　　Q:Whenhaveyourskillsindiplomacybeenputtothetest?　　A:Acustomercameinonceanddemandedmoneybackforaneveningdressthathadapparentlybeenworn.Sheclaimeditwasadifferentcolorafterdrycleaningandthatthecleanersaidthefabricwasfaulty.Iquicklytoldherwedhappilyreturnhermoney,eventhoughIdidntthinkshewasbeinghonest.Idecideditwasmoreimportanttokeepothercustomersfromhearingherandmaybedoubtingourhighqualitymerchandise.53问：告诉我某次你不得不延长工作期限的情形。答：一次工作已经进行两周了，可是在工作进行当中，很明显地顾客又要求我们多加几项特性。我重新和顾客商谈，记下他的目的和要求，给他一张像菜单一样的价格表，那上面他可以有更多的选择，但必须付更多的钱和等待更长的时间。他选择了一个他认为改变要作出3个星期相应调整的中间档次。为了使一项工程的全部目标圆满地实现，描述一下你的责任感和自觉性。假如你不调整工作期限的话，将会使什么目标大打折扣？　　Q:Tellmeaboutatimeyouhadtoextendadeadline.　　A:Twoweeksintoajob,itwasclearthatourclientexpectedustoaddmorefeaturesaswewentalong.Irenegotiatedwiththeclient,outlinedhisgoals,andshowedhimapricestructuresimilartoamenu,fromwhichhecouldchoosemorefeaturesatahighercostandinalongertimeframe.Heoptedforsomethinginthemiddlethatheunderstoodwouldcauseathreeweekadjustmenttotheschedule.54问：你想努力提高或改变什么方面的个人技巧或工作习惯呢？

220答：我必须学会拒绝。我过去常爱帮助别人，甚至到了别人滥用我的好意的地步。现在我向能有回报的人提供帮助。总的来说，交换是比较公平的。随着时间的推移，我们办公室人员的合作也大大提高了。这个问题与“叙述你在最近的工作上是如何改进职业技能”相似。可是，在这里你很可能想谈及从最早的工作或在相对较久远的时间里，你技能的发展，但要使面试官相信这种特殊的工作习惯不再是一种工作阻碍了。　　Q:Whatpersonalskillorworkhabithaveyoustruggledtoimprove?　　A:Ihadtolearntosayno.Iusedtobehelpfultothepointthatotherstaffabusedmygoodwill.NowIoffertohelpbycounteringwithsomethingI'dlikehelponinreturn.OnbalanceIbeilevethetradeoffismoreequitable,andcooperationinourofficehasimprovedovertime.55问：你在桌上放什么书？答：我放一本好的字典在桌上，我也会放一本strunkandwhite，这是一本好的参考书，能查找高中或大学里学过但又忘掉的语法知识，或者在遇到特别困难的情形也可使用。招聘者可能有兴趣判定你对你的职业有多重视。一本好字典和好的参考书对于一个从事写作的人来说是手头必备书，你可能也会把喜爱的小说放到桌上。　　Q:Whatbooksdoyoukeeponyourdesk?　　A:Ikeepagooddictionaryonmydesk.IalsokeepStrunkandWhite,whichisagoodreferenceforlookingupallthegrammarrulesthatyoulearnedinhighschoolandcollegebutforgot,orforparticularlydifficultsituations.56问：你愿意到另外一个城市定居吗？答：我宁愿留在这里，不过可能的话我会考虑一下。尽管在某些初次面试中，你也许会被问到许多像这种能代表你利益的问题。尽管这样的问题对一个初次面试的人来说不公平，回答不好的话，你也许什么都得不到，甚至还会失去所有的东西。假如你在初次面试时被突然地问到这样的问题，只需说些如“当然有可能”或者“我愿意考虑一下”之类的话。后来，如果你得到了这份工作，你会知道具体的工作条件，然后决定你是否愿意接受这个职位。记住，在提供工作阶段，你有大部分的谈判权利，而且雇主也许会很愿意为你提供你所需要的东西。如果那些不成问题，你也许会想说明一下，经过重新考虑，你已决定了不迁往别处，但是你想让雇主知道可以考虑把你安排在其他的在将来开放的职位上。　　Q:Wouldyoubewillingtorelocatetoanothercity?　　A:Idprefertobebasedhere,butit'scertainlyapossibilityIdbewillingtoconsider.57问：经常需要出差的工作适合你的生活方式吗？答：对我或我的家庭来说，这种经常需要出差的顾问工作是完全没有问题的。我的妻子是航班上的乘务员，我们俩都无法过朝九晚五的生活。　　Qoesthefrequenttravelrequiredforthisworkfitintoyourlifestyle?　　A:Thefrequenttravelinthisconsultingpositionisnoproblemformeormyfamily.Mywifeisanairlineflightattendant,soneitherofusfollowsthetypicalninetofiveroutine.

22158问：你的脑袋是什么颜色的？答：我的脑袋是红色的，因为我总是充满激情，我时刻都在为新的计划和主意而燃烧。小心你随时都会被问到一些滑稽的问题。面试官的目的不是想难倒你，而是发现这一刻你会作出什么反应。当问一些标准的问题时，因为人们准备过了，面试官就很难去真正了解一个人。例如，一个广告业招聘者，就会尽可能避免这种情况。回答这种问题不存在对或错。实际上，招聘者不会真正在乎你的回答。他只是不想听到如：“我不知道，我想它是蓝色的，因我是这样想像的”这样的回答，关键是要看你是否有创意和如何思考，一定要解释你为什么这样回答。　　Q:Whatcolorisyourbrain?　　A:MybrainisredbecauseImalwayshot.Imalwaysonfirewithnewplansandideas.59问：假如你一进电梯，就发现电梯里的人都面向电梯壁，你会怎么做？答：我想我会向前看并大声说：“你们知道，向前看要舒服得多。”像广告和制图这种创意性领域里的面试是不同于别的工作面试的。广告业招聘者会采用不同的面试形式和步骤，通常是引导一种行为式的面试。招聘者问这类问题，是要发掘在特别真实的生活环境中你的行为是什么样的。　　Q:Ifyougotonanelevatorwhereeveryonewasfacingtheback,whatwouldyoudo?　　A:IthinkIdfacethefrontanywayandsayaloud,“It'sreallymuchmorecomfortablefacingforward,youknow.”60问：考虑一下以下的情景：一天晚上，你工作到很晚，是留在办公室最后的一个人。你接到一个找管理人员的紧急电话，是销售代表打来的，现在他正在会见一个潜在的客户。他要对一个问题作出答复，否则的话，明天就太晚了。你能回答这个问题，但这超出了你应有的职权范围。这种情况下你会作出什么反应？答：我会收集所有有关的资料、文件证明，然后回答他这个问题。第二天早上我会给管理人员留张纸条，告诉他这件事的详情，说明我所作的决定和解释我的思考过程。这个回答显示出求职者对他自己的能力充满信心，而且他在处理紧急事件的时候是靠得住的。同样，你的回答应表明，在棘手的情况下，你绝不胆怯做一名决策者，即使这种情况下的决定超出你的职权范围。　　Q:Considerthefollowingscenario:Youreworkinglateoneeveningandarethelastpersonintheoffice.Youansweranurgenttelephonecalltoyoursupervisorfromasalesrepwho'scurrentlymeetingwithapotentialclient.Thesalesrepneedsananswertoaquestiontoclosethesale.Tomorrowwillbetoolate.Youhavetheexpertisetoanswerthequestion,butit'sbeyondyournormallevelofauthority.Howwouldyourespond?　　A:I'dgetallthepertinentinformation,takingwelldocumentednotes.I'dthenanswerthequestionbasedonmyknowledgeandtheinformationprovided.I'dleavemysupervisoranoteandfillhimorherinonthedetailsthennextmorning.I'dbesuretoexplainmydecision,aswellasthethoughtprocessbehindit.61问：你认为那些生产好产品的公司为什么会失败？

222答：参与产品设计或生产的人员必须对产品完全了解和充满信心，并能定期使用它。只有这样他们才能对产品进行不断的改进，满足顾客的需要。任何产品都必须不断改进，从而满足顾客日益变化的需求。只有让员工都参与产品的生产并对之保持热情，才能使改进成为可能。这是个关系到求职者作为领导者是否有远见的问题。假如你被问到这样的问题，你最好谈及一项产品或想法失败的具体例子，而失败是由于员工或其他顾客缺乏热情。你不要过分地吹毛求疵，应谈及你采取了什么与众不同的措施。　　Q:Whydoyouthinkthatsomecompanieswithgoodproductsfail?　　A:Employeeswhoareinvolvedinthedesignand/ormanufactureofaproductmusttotallyunderstandandbelieveintheproductnduseitonaregularbasis.Onlyinthiswaycantheycontinuallymodifyandimproveittothecustomer'ssatisfaction.Anyroductmustbeconstantlyfinetunedtomeetthechangingneedsanddemandsoftheconsumer.Onlybygettingtheemployeesnvolvedwiththeproductandexcitedaboutitcanthisimprovementoccur.62问：你的应变能力如何？答：从前，在我们新产品投产时，都是我们的总工程师发布一则关于新产品优良性能的评论。但是当我负责一项新产品的投产时，我决定让我们3个最大的客户录制一盘宣传我们新产品的录像带，用于我们的市场推销活动。这种做法大大提高了我们的信誉，而且销售量超过了6个月的销售定额。现在我们通常都采用这种方式来推出我们的产品。这是个考察求职者的创造力和主动性的问题。举一个你如何改变计划或方向并且取得同样或更好效果的例子。你要侧重谈你怎样获得至关重要的信息或者是你如何改变个人作风获得与别人合作的机会　　Q:Howresourcefulareyou?　　A:Atonetime,forallofournewproductlaunches,ourchiefengineerwouldreleaseapressstatementaboutitsvirtues.ButwhenIwasgivenresponsibilityforanewlaunch,Idecidedtogetthreeofourlargestcustomerstovideotapeanendorsementoruseinourmarketingcampaign.Theresultwasafarhigherlevelofcredibility,andweexceededoursixmonthsalesquota.Wenowusepersonalendorsementsroutinelywhenwelaunchourproducts.63问：向我证明你的说服能力。答：在我做暑期实习生期间，我被派去对一主要公共设施的所有通讯费用基准进行调查研究。我必须取得属于几个不同部门的员工的一致意见。遗憾的是，因我是实习生，被拒绝合作。我不得不和每个员工单独会面，并说服他们，我现在所做的一切最终都是有益于他自己的部门及整个公司。经过一个月的努力，我终于说服了他们，计划得以圆满地实施，最后拿到了因努力而挣得的奖金。这是个考查领导能力的问题，不过尽可能别用你被指定为领导者的例子。可能的话，描述你没有真正职权的一次经历，但你运用你的说服能力获得人们对你的支持。描绘你努力的目标和你的努力的结果。大家为什么会信任你？　　Q:Givemeproofofyourpersuasiveness.　　AuringmysummerinternshipIwasassignedthetaskofconductingabenchmarkingstudyforallthecommunicationexpendituresforamajorutility.Ihadtogettheconsensusofemployeesinseveraldifferentdepartments.Unfortunately,theyresentedthefactthatIwasjustasummerintern,andtheyrefusedtocooperate.IhadtoscheduleindividualmeetingswitheveryemployeeandpersuadeeachonethatwhatIwasdoingwouldbeultimatelybeneficialtohisorherowndepartmentandtothecompany.AfterafrustratingmonthIfinallygoteveryone'scooperation,theprojectwentflawlessly,andintheendIreceivedabonusformyefforts.64问：描述一下在你的工作经历中，当现有的工序不管用时，你对此怎么做。

223答：我工作过的电信公司的入户订单系统简直混乱不堪，定单不能及时地处理。我搞了一份工作流程表来表明这是影响生产效率的障碍，然后说服我的老板，应当花10万美元建立一个全新的系统。他勉强同意了，但要求我这个新系统最好要能省钱。一年之后，这项计划给投资带来了两倍的收益。面试官想知道这位求职者起什么样的带头作用，采取什么创新方法改变一种错误的工序。证明你可以创造性地解决问题并且能对付计划行不通的困境。你是否达到了你要的效果？　　Qescribeatimeinyourworkexperiencewhentheexistingprocessdidn'twork,andwhatyoudidaboutit.　　A:TheorderentrysystematthetelecommunicationscompanywhereIworkedwasamess.Ordersweren'tbeingprocessedproperlyorinatimelymanner.Ididaworkflowanalysistoidentifythebottlenecks,andthenIconvincedmybossthatweneededtospendonehundredthousanddollarsonatotallynewsystemHereluctantlyagreed,butwiththecaveatthat“Thishadbettersaveusmoney.”Afteroneyear,theprojecthadpaidfortheinvestmenttwofold.65问：描述一次你不得不改变领导风格。答：通常我是那种很有远见而且喜欢授权给下属的领导，但是我希望我下达的命令能立刻执行。当我被派去负责一项扩大产品出口的任务时，9个人来协助我一起工作，接着我开始授权。我很快意识到，尽管这群员工有很好的国际背景，但他们对我计划的反应却不太令人满意。实际上，他们想参与计划的设计。我同意花半天的时间与他们谈论，然后我意识到他们也有很好的点子。使计划进展的惟一方法是鼓励工作组的全体人员为我们的出口问题提供解决方案。我想这些人会一致认为，在必要的时候，我能灵活地、乐意地去改变我的领导风格。你回答这个问题时应强调你能让不同的人都感到称心，所以能产生较好的工作关系。叙述要具体，你如何主动改善不理想的情况？其他参与者对你会有什么评价？　　Q:Describeatimeyouhadtoalteryourleadershipstyle.　　A:I'mnormallyastrongleaderwhohasgoodvisionandenjoysdelegating,butIexpectmyorderstobecarriedoutpromptly.WhenIwasassignedaprojecttoincreaseourproductexportsandwasgivenacommitteeofninepeopletoworkwith,IimmediatelyassumedIhadthebestplanandbeganmynormalroutineofdelegating.Iquicklyrealized,though,thatthisgroupofemployees,withinternationalbackgrounds,wasntrespondingwell.Infact,theyaskedtohaveinputintomyplan.Iagreedtospendhalfadaytalkingwiththem,andthenIrealizedthatthey,too,hadgoodideas.Theonlywaytomoveaheadontheprojectwastoencouragetheentiregrouptooffersolutionstoourexportproblem.Ithinkthesepeoplewouldagreethat　　I'mflexibleandwillingtomodifymyleadershipstylewhentheneedarises.66问：以前的同事或部属如何描述你的领导风格？答：我的同事可能会说我的领导风格是少说多干有魄力的。决策时我不会小题大做，在决策过程和执行计划的行动中，我设法让每个人都参与。我的同事确实相信我给整个集体带来了积极的干劲并且启发了别人。面试官正设法断定当应聘者的证明人或其同事接到电话时会对应聘者作出什么评价。实事求是地回答，不要过分渲染或过分谦虚。坦白地描述你的领导风格，举些反映你个人工作方法的具体例子。以前的同事总的来说是否积极地评价你对部门的贡献？　　Q:Howwouldaformercolleagueorsubordinatedescribeyourleadershipstyle?

224　　A:Mycolleagueswouldprobablysaythatmyleadershipstyleisthestrong,silenttype.Idontmakeabigdealaboutbeinginchargeormakingdecisions.Itrytoinvolveeveryonearoundmeinthedecisionmakingprocessandincarryingoutaplanofaction.MycolleaguestrulybelievethatIbringalotofpositiveenergytoourgroupandthatIhelpmotivateothers.67问：描述你作为领导最称心如意的情景。答：我的一项才能是解决复杂的问题，并且使问题的难度降到最低，我也擅长教导别人。因此是不管什么时候遇上复杂难题，别人总是设法让我找出解决办法，然后教他们如何去继续。所以我发现在这种情况下，我是有影响力的领导人。但在高级行政管理部门，我不是一个特别有影响力的领导。我的爱好是处理、解决一些实际情况和数据。当有其他问题，如政治上的或感情上的因素要考虑时，通常我宁愿别人带头，而我决心做个好队员。除此以外，所有其他情形下我都以一个正常领导者的身份出现。描述你作为一名富有创造力的领导，你所有的经历和人们对你的信任的一些情景。在这些情景中人们为什么倾向于听从你的领导？这是应得权力的问题，而不是完全权力的问题。相反地，假如你需要讲述你是个能提供帮助的人而不是领导的情形时，你能确认这种问题，尽管你不太注意继续做下去，或者你觉得自己太固执己见了或偏向于公平地管理集体。之后用你已经把领导人这个角色扮演得很好的事例作结束。　　Q:Describethesituationsinwhichyouremostcomfortableasaleader.　　A:Oneofmytalentsistotakecomplexissuesorproblemsandbreakthemdownintothesimplestparts.I'malsogoodatteachingotherpeople.Asaresult,wheneverI'mfacedwithacomplexproblem,otherpeopletendtoletmefindasolutionand　instructthemonhowtoproceed.Asaresult,I'vefoundthatI'maneffectiveleaderinthiskindofsituation.I'mnotaparticularlyeffectiveleader,though,inahighlychargedpolticalenvironment.Myperferenceistodealwithfactsanddata.Whenthereareotherissueslikepoliticaloremotionalfactorstoconsider,Ioftenpreferthatsomeoneelsetakethelead,andIsimplyresolvetobeagoodteamplayer.InallothersituationsInormallysurfaceasaleader.68问：描述一下你与地位较高的人及地位较低的人一起工作的融洽程度？答：每天两次送邮件的那个邮差已经成了我的好朋友。我曾经邀请他到家里与我的家人见面，而且在周末我们经常一起参加棒球比赛。我与总经理的关系也很好，我俩有共同的兴趣，包括航海和在冬天猎鹿。这里要说得具体，告诉面试官你已经形成了一种能和各种各样的人一起工作的风格。　Q:Describeyourcomfortlevelworkingwithpeopleofhigherrankandpeopleoflowerrank.　　A:Thepersonthatdeliversourmailtwiceadayhasbecomeagoodfriend.Iveinvitedhimtomyhousetomeetmyfamily,andweoftengotobaseballgamestogetherontheweekends.Icanalsorelatewelltomygeneralmanager.Webothhavecommoninterests,whichincludesailingandelkhuntinginwinter.69问：在你最近的一份工作里，最值得夸赞的是哪方面？答：我最喜欢的就是作为一个招聘者，当你招聘到最佳的人选时那种成功的感觉。我总是对新招聘来的员工和他们的经理进行定期检查。良好的发展报告使我倍受激励。面试官感兴趣的是求职者对工作的适应程度。什么是你做得特别好的？且在下一份工作中你想做得更好的是什么？作总结时侧重你在你的事业中探索的新经验。你的回答应该与你正在面试的职位密切相关。　　Q:Whatwerethemostrewardingaspectsofyourmostrecentjob?

225　　A:Myfavoriteaspectofbeingarecruiteristhefeelingofaccomplishmentyougetwhenyouknowyouvemadeagoodmatch.Ialwaysmakeperiodicchecksontherecentrecruitsandtheirmanagers.Positiveprogressreportskeepmemotivated.70问：你现在从事的这份工作有什么局限性？答：我的工作现在受到限制，因为这个产业已处于停滞状态。实际上这也磨炼了我在维持市场方面的技巧。通过一些令顾客满意的活动稳定顾客，这些活动能提高我们的名气，使我们在竞争中获胜。简单地讲一两个原因，说明为什么现在的工作不能使你有所发展。思考一下这个问题：“为什么你准备辞去现在的工作？”最重要的是保持积极的心态，侧重你工作中做得好的和你想强调的东西。　　Q:Whatarethelimitationsofyourcurrentjob?　　A:Myjobnowislimitedbecausetheindustryssimplynotinagrowthmode.Actually,thatswhyIbecameskilledindefensivemarketing—retainingcustomersthroughcustomersatisfactionprogramsthatenhanceourreputationandgiveusanedgeoverthecompetition.http://samm.anyp.cn/default.aspx我的个人网站，快去看看吧，呵呵~2005-10-801:16PM#2syy19841985HiAll信息发布员UID19145精华31积分765帖子665威望728点Hi币0枚阅读权限50注册2005-9-27来自NanKai状态离线71问：这份工作里，你最不感兴趣的是什么？

226答：我不希望做的一件事就是通过约见一个又一个小客户的代表。我发现在最近的销售领域里，我通过给予我的主要客户较好的服务，使得我们之间的合作增长了20%。你可能想问面试官：“本职位前任员工在该工作中发现了什么困难？”不管他给你的答案是什么，你都要适当地做出反应，谈一下在这份工作中你最感兴趣的是什么。　　Q:Whatinterestsyouleastaboutthisjob?　　A:OneofthethingsIhopenottodoisprospectextensivelybymeetingoneononewithsmallaccountrepresentatives.IfoundinmylastsalesterritorythatIgavesuperiorservicetomymajoraccountsbyfocusingmyonsitetimewiththem.Iwasabletogrowmykeyaccountbusiness20percent.72问：你对这份工作的哪方面最有信心？答：我相信我确实可以有效地吸引众人的注意力。每当我站在前面提出一个新的构想时，我很快就赢得人们的支持。把你做得最好的事情推销出去，并且设法找到与它一致的工作，而且这份工作是你所熟知的工作的一部分。询问面试官，你的技能是否对最近的某个项目有所帮助。设法让面试官相信你所能提供的确实是该公司、该工作和该行业所需求的。　　Q:Whataspectsofthisjobdoyoufeelmostconfidentabout?　　A:IbelievethatIcanengageanaudiencereallyeffectively.WhenIgetupinfrontofaroomtopresentanewidea，Icanusuallygetpeopleonmysideratherquickly.73问：从事这份工作，你最担心的是什么？答：我的临床经验给了我能胜任这份工作的自信。除了我从没正式管理过一家诊所这个事实外，我担心那些后勤人员是否能有效地回答来电。要从热线电话中获取你想要的结果，员工必须能有效地接听电话并回答有关问题。你可以扭转问题，反问面试官他是否担心你的资历。然后化解那些顾虑并表达你的自信，那就是你的技能是最适合该职位要求的，你的兴趣正与该职位相一致。提供证据来消除面试官所有的顾虑。　　Q:Whatconcernsyoumostaboutperformingthisjob?　　A:MyclinicalexperiencegivesmeconfidencethatIcanperformthejob.OtherthanthefactthatIvenotformallymanaged　　anoutpatientclinic,I'mworriedaboutwhetherthesupportstaffisreadilyavailabletoanswerthephones.Togettheresultsyouwantwithyourhotline,staffwillhavetobeavailableatalltimestoanswerquestionsaboutourservices.74问：你能提供哪些和这份工作最紧密相关的技能？答：我的工程学学历使我逻辑思维能力较强，我知道这种能力在估计顾客的需要时是很有用的。我的学历同样有助于咨询公司，帮它们把业务推销给那些聘任了很多工程师的制造商。你的回答应与：“关于这份工作你最感兴趣的是什么？”这个问题所准备的答案相似。用例子来支持与你履历最密切相关的信息。　　Q:Whatskillsdoyouofferthataremostrelevanttothisjob?

227　　A:MyengineeringbackgroundgivesmealogicalproblemsolvingabilitythatIknowwillbeusefulinassessingclientneeds.Thatbackgroundwillalsohelpyourconsultingfirmsellbusinesstomanufacturerswhothemselvesemploymanyengineers.75问：就你的履历表来看，与这份工作相关的你的缺点是什么？答：您最担心的是什么？如果您担心的是我为无利可图的机构工作的诚意，那您听了关于我的家庭为慈善事业奋斗的叙述后，会对我的动机感到放心。在这里最好的方法是把问题转向，让面试官透露他所认为的你的缺点是什么。然后借这个机会改变面试官的主意。仍然给出具体的例子来证明你适合这个职位的能力。　　Q:Consideringyourownresume,whatareyourweaknessesinrelationtothisjob?　　A:Whatareyoumostconcernedabout?Ifyoureworriedaboutmysincerityinworkingforanonprofitorganization,Ihopethatmydiscussionaboutmyfamilysphilanthropiceffortswillmakeyoumorecomfortablewithmymotives.76问：在你的上一份工作里，现实与你的期望有何差距？答：最难预见的事就是，公司的其他部门如何看待我在市场研究部门的工作。遗憾的是，我发现许多机构宁愿向外面寻求专业的研究服务，这就是我决定与你们公司联系的缘故。面试官试图断定，求职者在过去的工作中是否能客观考虑他对工作的适应能力。如果在很大程度上，你对这些事情都能作出好的判断，那么你很可能为了这份工作已细心地审查了你自己。面试官还想确定含混不清的事情不会在这份工作中重现。　　Q:Howdidtherealitiesdifferfromyourexpectationsinyourlastjob?　　A:Thehardestthingtoforeseewashowotherdepartmentswithinthecompanywouldviewmymarketresearchdepartmentswork.Unfortunately,Ifoundthatmanygroupsprefertogooutsideforspecializedresearchservices,andthat'sreallythereasonIdecidedtocontactyourfirm.　77问：你怎样充实你目前从事的（或最近的）工作？答：假如我决定呆在我目前的工作岗位上，我会自愿地负责通讯方面工作，设法使我们所有的办公室和互联网相连或联系上别的信息资源。不要过细描述消极的事，描述你如何提高工作质量，使你的技能增加，从而敬岗乐业。别让面试官有这种印象，那就是假如你有什么不满意，你就不再对一项解决方案或一个计划的改进起作用。结束面谈时应侧重讲下一份工作中你要追求的，你的回答应和该职位所提出的要求紧密联系。　　Q:Howwouldyouenrichyourcurrent(ormostrecent)job?　　A:IfIdecidetostaywithmycurrentjob,Imgoingtovolunteertobeonthecommunicationstaskforce,whichistryingtogetallofourofficeslinkedtotheInternetandotherresources78问：做这份工作，你能随时出差吗？答：如果受到充分的重视，我可以在任何需要的时候出差。就目前而言，我通常是每月出差一次。你的回答要和你正在申请的职位的要求一致，要反映出你对该工作和时间要求的真正理解。假如你对此不明确，可询问工作的规律性，并表示愿意定期地延长工作的时间。

228　　Q:Wouldyoubeabletotravelasnecessarytoperformthejob?　　A:IfIhaveadequatenotice,Icanarrangetobeavailablefortravelatalmostanytimeoftheyear.Asitis,Iusuallytravelaboutonceamonthformycurrentjob.79问：为什么对于一个有着你这样条件的人来说，这是一份特别好的工作？答：您刚才告诉我本职位的前一位职员做得非常出色，我自信在电子制表和数据统计上我有同样的技能。同样我会和你的审计组配合得很好，因为我来自那种环境，并且知道客户做什么使协商关系更富有成效。在这里，最好的回答是用对比方式，描述一下你最近的工作里的经历和成果。　　Q:Whyisthisaparticularlygoodjobforsomeonewithyourqualifications?　　A:Basedonwhatyouvetoldmeaboutthelastpersonwhoexcelledinthisjob,I'mconfidentthatIvethesameskillsinspreadsheetanalysisandstatistics.I'dalsoworkwellwithyourauditteam,becauseIcomefromthatkindofenvironmentandknowwhataclientcandotomaketheconsultingrelationshipmoreproductive.80问：什么是你最有效率或最理想的工作环境？答：我喜欢每天清晨至少用一个小时准备一天的工作，这段时间内不受任何干扰，我通常在早上7点左右开始工作。此外，我喜欢有开放式的办公室，喜欢常有信息反馈，喜欢做什么事情都充满活力。同样，别人忙忙碌碌地工作，也有助于我更高效率地工作。面试官想知道求职者的工作环境对他的工作带来的影响。你对这个职位、部门的硬件设施，以及特定工作队伍的态度适应得如何？强调你在各种环境下的工作能力，以及你在不怎么理想的工作环境中如何通过努力提高了效率。　　Q:Whatsyourmostproductiveoridealworksetting?　　A:Ilikehavingatleastonehourofuninterruptedtimeintheearlymorningtoplanmyday.Iusuallystartaround7A.M.Otherwise,Ienjoyanofficewithopendoors,constantfeedback,andlotsofenergyandactivity.IthelpsmeworkmoreproductivelywhenIsensehowbusyeveryoneelseis,too.81问：日常工作中，你喜欢固定的工作模式还是多变的工作模式？答：我喜欢工作多变且富有挑战性，这就是我经常请求从事艰巨任务的原因。我们前两次商讨的那两个方案就是我自行要求的，我不会让自己空虚无聊的。你的回答要与工作的要求相符。描述既能保持你的兴致，从而学到新东西，又不会让你厌烦的环境。　　Qoyouprefercontinuityinstructureorfrequentchangeinyourdailywork?　　A:Ienjoychangeandchallenge,whichiswhyIfrequentlyaskforthetoughassignments.ThelasttwoprojectswediscussedwereonesthatIaskedfor.Idon'tallowmyselftogetbored.82问：有效的时间管理已成为提高生产力的一个必不可少的因素。举例子说明你学会并应用到工作上的时间管理技术。

229答：我会定期使用日程安排软件，它能有效地帮我安排好每日、每周、每月或者每年的工作。它还有计划表的特点和提示选择功能，有助于在限定的时间内及时完成任务。一般来说，我总是朝着目标奋斗而且非常自觉。我喜欢每次用一定的时间和精力制定一份计划方案。我已发现这种方法有助于节省时间，这样使我能够实施我的新方案，并最终为部门节省了时间和金钱。回答这个问题时，谈谈你在工作中应用过的能节省时间和资源的分配时间的技巧。在这种公关领域里，时间是很珍贵的，面试官想看看你是不是一个珍惜时间的人。试举一个例子说明你是如何因为合理安排时间而提高生产力的。　　Q:Timemanagementhasbecomeanecessaryfactorinproductivity.Giveanexampleofatimemanagementskillyouvelearnedandappliedatwork.A:Iregularlyuseschedulingsoftware,whichhelpsmeeffectivelyplanfortheday,week,month,oryear.　　Italsohasatodolistfeatureandanalarmoption,whichishelpfulformeetingtimelydeadlines.Ingeneral,though,I'mverygoalorientedandselfdisciplined.Iliketofocusclearlyononeprojectatatimeforasetamountofhours.In　　thepastIvefoundthatthishashelpedmesavetime,whichinturnhasgivenmetheopportunitytoimplementnewroceduresthathaveultimatelysavedthedepartmenttimeandmoney.83问：你的朋友会告诉我有关你的一些什么事情？答：我的朋友会告诉你，我走得比别人快，吃得比别人多，工作得比别人晚，且除了计划内的事情外，我还挤时间与朋友在一起。我确信做很多事情都需要有热忱。说说你在工作中自然体现出来的个性的各个方面。　　Q:Whatwouldyourfriendstellmeaboutyou?　　A:MyfriendswouldtellyouthatImovefasterthanmostpeople,eatmorethanmostpeople,worklaterthanmostpeople,and　　stillmanagetospendtimewithfriendsdespitemyschedule.Ibelieveindoinglotsofthingswithgusto.84问：说说你和以前几位上司的关系。答：我的几位上司会告诉你，我是他们出色的助理，我和三位上司在一起时，我们之间是良师益友，虽然智慧和专业水准是他们强，但在关于客户问题的决策上我总是能帮他们一把。面试官感兴趣的是，适合这个职位的求职者和其上司在一起时是否会相处得愉快。当你讲述每一位以前的上司时，面试官最有可能拿他自己与你的上司作心理上的比较。面试官必须确信他已发现了你的工作关系中的任何特殊之处，你不会和新上司闹翻。要诚实，但不能有反面例子。强调哪种类型的上司和你合作得愉快。　　Q:Tellmeaboutyourrelationshipwithyourpreviousbosses.　　A:MybosseswouldtellyouthatI'veoftenactedasasoundingboardforthem.Withallthreeofmybosses,we'vementoredachother,althoughtheobviousbalanceofwisdomandexpertisewastheirs.Iwasalwayshelpfultothemintheirdecisionsaboutcustomerproblems.85问：描述你和同事之间的工作关系。

230答：他们或许会告诉你，从来没有什么事让我感到惊慌失措，或者成为我的绊脚石。在他们遇到困难时，例如我们讨论承包商那件事时，我作为指导者确实很在行。我这个人忠实又可靠。你喜欢与哪种类型的人一起工作？公司的客户对你有什么样的反应？从你的回答中，面试官确信有关你工作个性中的任何令人惊奇的事都逃不过他的眼。举例说明你如何干劲十足，当需要时你知道怎样去寻求帮助，以及你对集体业绩的关心。　　Qescribeyourworkingrelationshipwithyourcolleagues.　　A:Theydprobablytellyouthatnothingevershocksmeorsetsmebacktoomuch,andthatImreallyanassetasanadviser　　whentheysufferaroadblock,asinthecasewediscussedaboutthecontractor.Imconstantanddependable.86问：描述你的职业形象背后的个性。答：我经常嘲笑自己的缺点。我言辞辛辣并在很多情况下都是直言不讳的，但我又给办公室带来了幽默。我认为这为我们的工作环境提供了和谐、温暖的氛围。这个问题与“你的朋友会告诉我关于你的什么事？”类似。侧重在你的个性是如何反映你的工作技能或兴趣的。　　Qescribeyourpersonalitybeneaththeprofessionalimage.　　A:Ilaughalotatmyownshortcomings.IseeironyinmostthingsandImoutspoken,butIbringasenseofhumortoany　　ffice.Ithinkitprovidesanicebalanceofwarmthinaworksetting.87问：什么样的环境使你能特别高效率的工作？答：尽管在大多数环境中我都能很有效率，我还是喜欢那种自觉管理自己的工作环境。我喜欢有目标并要能为达到这个目标而设计。为了实现目标，我靠的是请教和寻找易于接受新事物的人，所以，对我来说在工作队伍中合作与接纳是很重要的。突出你在各种不同类型的环境中的应变能力与工作能力。你的回答不要罗列一大堆的要求（如私人办公室、毫无干扰的工作环境等），否则面试官的结论会是：你是个难以满足的人。　　Q:Whatenvironmentsallowyoutobeespeciallyeffective?　　A:AlthoughIcanworkeffectivelyinmostenvironments,Ipreferenvironmentswherepeoplearetheirownbosses,withineason.I　　liketohaveagoalbutbeabletodrawmyownmaptogetthere.Toaccomplishgoals,Irelyonaskingquestionsandfinding　　peoplereceptive,socooperationandaccessareimportanttomeinaworkgroup.88问：描述一个对你来说是没有效率的工作环境。

231答：当某人提出一个确切的建议说我的一个目标该如何实现时，我做得就不是非常好。因为那就意味着不允许我有任何的自由去对我自己的风格作出调整，只有当我可以描绘自己的蓝图时，我才能做得好。这个问题是“什么样的环境让你的工作特别有效率？”的反面问法。侧重在你比较喜欢或能提高你的工作效率的环境。　　Q:Describeanenvironmentthatisineffectiveforyou.　　A:Idontdoterriblywellwhensomeonehasanexactideaofhowoneofmygoalsshouldbeaccomplished.Thatdoesn'tallowanylatitudetomakeadjustmentstosuitmyownstyle.IdowellwhenIcandrawmyownmap.89问：什么样的环境能激励你？答：我确实很喜欢从事工程，从中能获得真正的进步——例如，在JIT工程中，我们在物资耗费上每月节省1万多美元。面试官想更清楚地观察哪种工作能激励你。这个问题是没有正确答案的，不过你的回答至少应该和你正在申请的工作有几分相符。例如，假如你正面试的是一项枯燥和反复性的工作，如，数据记录或装配线这类工作，你就不该说高创造型的工作最能激发你。　　Q:Whatsituationsexciteandmotivateyou?　　A:Ireallyenjoyworkingonanyreengineeringprojectwhereatrueimprovementresults，forexample,theJITprojectinhichwesavedmorethantenthousanddollarspermonthininventorycosts.90问：你的上一位老板如何形容你的工作习惯和职业道德？答：让我这么说吧，由于我付出了更多额外的努力去处理与一位顾客的关系，我因此获得了部门发给的一笔津贴。这位顾客以取消账户相要挟，我介入这件事并设法改进某些制度，尽管这得让我花上整个周末去工作。你认为你目前的或上一位雇主会再次雇用你吗？你的工作够完善吗？你可靠吗？你值得信赖吗？举出一些有关你的可靠、你的奉献和有合作诚意的例子。　Q:Howwouldyourlastemployerdescribeyourworkhabitsandethics?　　A:Letmeputitthisway:IreceivedanMVPawardfrommydivisionfortheextraeffortsIputintooneofourcustomerelationships.　　Thecustomerhadthreatenedtopulltheaccount,soIsteppedinanddebuggedthesystem,eventhoughitrequiredmetoworkthroughaholidayweekend.91问：你觉得你的公司对待自己的员工如何？答：近年来，管理部门实际上已经为优秀的员工做了很多。但是，当员工们为公司做出牺牲但却得到极少回报时，公司的努力又激起了过去的混乱。我们花大量的金钱在人力资源上，设法消除横在免税员工和非免税员工之间的屏障。假如“公司”是管理部门，管理部门正有意识地努力修补漏洞，从而公平对待员工。主考官想看看你能否在忠于管理部门和对员工的关心之间走出一条满意的路线，尽管这个问题没有正确的答案，但你应当尽量避免对任何一方的偏袒并尽可能客观地谈论你所在公司对员工的态度和方法。随时准备给出一些反映你的公司对待员工的观点的例子。

232　　Q:Howdoyoufeelyourcompanytreatsitsemployees?　　A:Inrecentyears,managementhasreallybeendedicatedtohavingasatisfiedworkforce.Theirefforts,however,oftenrekindleastupheavals,whenemployeesmadesacrificesforthecompanyandreceivedlittleinreturn.Inhumanresourceswespendalotofmoneytryingtobreakdownthewallsbetweenexemptandnonexemptemployees.If“thecompany”ismanagement,Iwouldhavetosaymanagementismakingaconsciousefforttomendfencesandtodorightbyouremployees.92问：你的顾客和客户喜欢和你一块工作吗？答：我的客户很稳定，因此我认为三四年来顾客是很满意与我一起工作的。在广告部门中那是很不平常的事情。他们知道完全可以靠我去处理他们的生意，就像让我处理自己的生意一样。公司的客户对你的反应好不好？你可以从一位顾客的身上给出具体的反馈信息吗？有多少客户是你的回头客？为什么你相信你留住了他们的生意？　　Q:Didyourcustomersorclientsenjoyworkingwithyou?　　A:Myclientbasechangedverylittle,exceptthatbillingsincreased,soIthinkthatsevidencetheclientsweresatisfiedenoughtostaywithmeformorethanthreeyears.Thatsparticularlyunusualintheadagencybusiness,too.Theysimplyknewtheycouldcountonmetotreattheirbusinssasifitweremyown.93问：在部门，你如何与同事做到相得益彰？答：我喜欢一个人人都独立思考的、但必要时又能相互帮助的工作环境。我作为我们办公室的电脑检修员，在复核重要备忘录时，我常请求他人的帮助。我相信互相帮助是有益的。描述你的个性、技术或上述两者是如何有助于公司的发展和完善的。什么类型的人喜欢跟你工作，并一干就是几个小时？公司的顾客或客户对你作怎样的评价？使面试官确信你的工作个性不会出意外问题。　　Q:Howwillyoucomplementthisdepartment?　　A:Ienjoyanenvironmentinwhichpeoplebounceideasoffeachotherandhavetheflexibilitytoaskforhelpwhentheyneedit.ImusuallyagreattroubleshooterforPCproblemsinmyoffice,andImoftengoingtoaskforhelpproofreadingimportantmemos.Ibelieveingiveandtake.94问：你会选择什么人做你的证明人？为什么？答：我会找前任老板、一个伙伴或一位顾客来做我的证明人，说明我是个成熟的人，且在日常生活中与所有重要的同事们都能相处得很好。面试官在寻找一个逻辑思维较强的人。例如：一个以前做过推销员的人很可能就会找一个以前也曾是推销员的人来做自己的证明人。描述你期望你的证明人，包括不同年龄层次的人，一个同事或来自大学的老教授会说些什么。　　Q:Whomdidyouchooseasyourreferences,andwhy?　　A:Iselectedaformerboss,apeer,andacustomerasreferences,todemonstratethatI'maprettywellroundedpersonandgetalongwithalltheimportantworkassociatesinmylife.

23395问：我们可否与你所有的证明人联系？答：我希望你们确定聘用我之后再与我的上司联系。这样，我才有机会亲自告诉她我要换工作。当然，我知道您必须确认我的申请情况是否属实。这是设计来保护你的问题。假如你现在的雇主还不知道你正在寻找新的工作（情况通常如此），你可以要求面试官，只有在你获得该职位后，才能与你目前的老板联系。　　Q:Canwecallallofyourreferences?　　A:Idpreferthatyoucallmycurrentbossonlyafteryou'vemademeafirmofferofemploymentandIvehadachancetotellhermyselfthatI'mchangingjobs.Then,ofcourse,Iunderstandyourneedtoverifythatmyapplicationwasaccurate.96问：告诉我你从最近读的书中学到什么。答：我喜欢读人物传记，尤其是那些生活在不同时代人的传记。最近，我读了丘吉尔的传记，这本书教会了我很多领导的价值和重重压力下获得的良好的公共关系。面试官想知道求职者是否与公司的其他人有着共同的兴趣。你利用业余时间有效、轻松地学习新的东西吗？你生性对什么好奇？　　Q:Tellmewhatyoulearnedfromarecentbook.　　A:Ienjoyreadingbiographies,especiallyofpeoplewholivedinadifferentera.　　IrecentlyreadChurchillsbiography,whichtaughtmealotaboutthevalueofleadershipandgoodPRundertimesofstress.97问：告诉我，你曾真正喜欢的一个工作组。答：我的工作组是我们新产品投产部里最默契的一组。在产品投放的前一天，我们卷起袖子帮着打包，把产品装运到销售部。虽然这是行政管理部门的任务，但是必须要完成，这正是我们检查我们的好产品的时候。这个问题是“描述一下你与同事的工作关系”和“你的顾客和客户都喜欢和你一起工作吗”这两个问题的结合。表现一下你与别人很好地合作的能力和建立一种稳定的、可持续的工作关系的能力。　　Q:Tellmeaboutaworkgroupyoureallyenjoyed.　　A:Mygroupinournewproductlaunchdepartmentreallymeshed.　　Whenoneofuswasapproachingthefinaldaybeforealaunch,weallrolledupoursleevesandhelpedputpresspacketsogetherorwhateverelsewasthelastitemtobeshippedtothesalesforce.Althoughitwasanadministrativetask,ithadtobedone,anditwasagoodtimeforusalltospeculateonthesuccessoftheproductandanymajorconcerns.98问：请举出你帮助一位同事的例子。答：我曾帮助一位同事理解调查方法，以便他能写一份报告。因为他从未学过调查课程，所以不懂怎样去组织问题。展示一下你乐于助人的一面。描述因你客观的忠告或特定的专业知识，使你的同事和部门获得积极成果的例子。

234　　Q:Describeatimewhenyouhadtoassistacoworker.　　A:Ioncehelpedanassociateunderstandsurveymethodologyinordertowriteareport.Hehadnevertakenaresearchcourseanddidn'tknowhowtostructurequestions.18个经典面试题。1.大学期间你最大的收获或者说你最大的优势是什么？××大学是一个有深厚文化底蕴的地方，在这里有很多优秀的老师，也有很多优秀的学生，我任何时候做任何事情都可以从他们身上学到很多东西。同时在跟他们合作的时候，我发现了怎样把握自己喜欢做的事情，学会了怎样尊重别人，摆正自身的位置。有时候我真的必须保持一些相对自身的低调。这样大家才可以一起努力去完成同一个目标。我想这就是我最大的收获所在了。2.您未来的工作计划是什么？我觉得，就我现在来说，缺少经验是一个很现实的问题。但是我非常善于学习。我想我一定能在短时间内达到公司的要求，成为一个合格的员工。我的意思是说我一定会从最基本的工作做起，我想一个年轻人在年轻的时候多吃一些苦是值得的。从长远来说呢，我最终希望以一个更高的角度来审视或者整个公司的发展。3.绝对不要自作聪明地回答“我最大的缺点是过于追求完美”，有的人以为这样回答会显得自己比较出色，但事实上，他已经岌芨可危了。　你认为自己有什么劣势？一般地，这种问题是在一些小规模单位面试时经常会出现的，其本身并不具有对人的尊重成分。在回答这种问题时，除了像经验、年龄、学历、性别、外语、专业等一目了然的外在情况外，可以将自己的优势稍加转化，像认真的反面就是有些叫劲、踏实的反面就是不善交际等等。通常情况下，这类问题并非起决定性作用你认为自己有什么缺点？　　　　糟糕表现："我相信'金无赤足，人无完人'。我当然也不例外，比如，我不善于表达，我性格比较迁就，有时我脾气比较急燥……"等等。也许你这样说是为了表白你有足够的自知之明，敢于剖析自我，但是这种"你看我并不完美"的姿态，只会让对认定你是个有待完善的人。不要期望别人会认为"瑕不掩瑜"，你的缺陷暴露得越多，对方就越有可能怀疑你驾驭工作和处理人际关系的能力。而且，一旦你所说的"缺点"恰恰是对方最深恶痛绝的，那你也就没有了任何的崭露头角的可能。　　　　破解方法：我是一个完美主义者。　　　　你的回答既是一个正面回答，同时又提出一个可以提高工作表现的"缺点"。不做正面交锋，迂回地表达你会尽可能弥补自己的不足，这样表达会让对方因你对自身缺点有清醒认识而容纳你。比之那些能认识自己的缺点，而又总以"人无完人"来开脱自己的人来说，对"完美"的追求，能让聘用单位感觉一份你对自身"苛刻"。对一个能严格要求自己的人，还有什么不放心的？再者，这样说的好处，还在于即便日后你在工作中有什么闪失，人们也会因你的"先天"缺陷而产生谅解。所以说，不具体谈自己的不足，笼统地以"追求完美"概括之，实能起到左右逢源的妙效。

2354.◆你对薪水的期望值如何？　　错：贸然回答。　　分析：应届大学生在面试中谈薪酬是个大忌。在一般大公司看来，没有经验的大学生没有资格谈薪水。况且新人的起薪都一样，你谈了，人家也不会给你加薪，反而会招致反感。即使对方问你对薪水的期望，你也应谨慎应对，或者干脆用“我相信公司会承认我的工作价值”之类的话搪塞过去。你希望获得多少薪金？　　　　糟糕表现：我认为以我的资历和能力，应拿某某年薪。　　　　刘晓是从国外留学回来的MBA硕士，最初应聘上海一家外资企业时，开始双方谈得很顺利，刘晓能感觉到对方的欣赏。因而，当最后人事部经理问及她希望年薪多少时，她自信地说："所有福利加起来10万美金左右。"对此，人事经理回答："如果所有福利包括每年14天带薪假期，100%医疗保险和一辆宝马车如何？"结果，当她问及是否玩笑时，对方冷冷甩给她一句"玩笑是你先开的"，这让她好不难堪。　　　　要知道，对应聘者而言，在聘用单位拿出一个底价之前自报薪金价位，永远都不是一个明智的选择。这容易进入两个误区，一个是你可能感觉特好或道听途说，由此盲目抬高身份，结果吓跑了本来很不错的用人单位；另一个是你不谙行情，进入用人单位后才发觉自己把自己给降价处理了。　　　　破解方法：你们有否为这个职位设定一个薪金范围？　　　　让对方先说一个数字，这既可避免因自己开出没有把握的高价而错失良机，又可避免你开价过低造成遗憾。　　　　正确的办法是：在对方谈到一个确定的数字后，你再根据自身的资历及人才市场上的薪金行情进行客观分析，在此基础上进行合理报价。这样价位出入不会太大，合作的概率也就增加。在确定目标前，不妨先演习几次，它会给你一个心理底数。　　5.◆你为何想进这家公司？　　错：公司的培训机会很多，我想来好好学习。　　分析：你是来学习的？那我干嘛花钱雇你？正确的回答是，不要只谈希望公司给你提供多少福利、培训，而应让对方觉得你能为公司创造价值。6.◆你认为你适合干什么？　　错：只要公司需要，我什么都能干。　　分析：你什么都能干？那要我干什么？你必须让人觉得你有抱负，但也脚踏实地。你觉得自己最适合干什么，就老实告诉人家，“服从需要”之类的空话，效果适得其反。7.◆现在你可以向我提关于公司的任何问题。　　错：我能拿到多少钱？某家公司是不是你们的分支机构？　　分析：薪水问题前面已讲过。问“某家公司和你们搭不搭界”更是低级，这些基本情况理应事先了解清楚。你一问出口，面试官基本也就断定他以后不会再和你搭界了。好的问题是：以你的个人经验，你认为新员工要学些什么，会遇到哪些困难？在公司里，我的发展机会如何？公司与某公司(竞争对手)相比，有哪些长处和短处？能否简单介绍一下公司文化？8.你心目中的英雄是谁？最好的答案是你的朋友或者家人，尽量避免说及名人。9.你想有个什么样的上司？

236　　其实，你在此的上司并不是你能选择得了的，这点你一定要明确。那么，既然不能选择什么上司，你在回答这样的问题时也就只能从原则上讲了，比如希望上司能具有专业水准、能以身作则、能平易近人、能指点迷津、能用人不疑、能扬长避短、能有些人情味等等。10.如何回答面试考官的刁钻问题“激怒法”是刁钻的主考官用来淘汰大部分应聘者的惯用手法：在两个人面对面的斗智中，他们往往会用一个明显不友好的发问，或用怀疑、尖锐、单刀直入的眼神，来剥取对方彬彬有礼的外表，使其心理防线大大溃退……当然他们的所为是要找到具有心理承受能力的人。如何防范“激怒法”，这里罗列一些现象，请大家都来琢磨琢磨。　　(1)你并非毕业于名牌院校？　　妙答：比尔盖茨也未毕业于哈佛大学！　　(2)你经历太单纯，而我们需要的是社会经验丰富的人。　　妙答：那么，我确信如我有缘加盟贵公司，我将很快成为社会经验丰富的人，我希望自己有这样一段经历。　　(3)你专业怎么与所申请的职位不对口？　　妙答：据说，21世纪最抢手就是复合型人才，而外行的灵感往往超过内行，因为他们没有思维定势、没有条条框框。　　(4)你学历对我们来讲太高了。　　妙答：我带三张学历证书，你可从中挑选一张您认为合适的，至于另外两张，就请忘掉它。　　(5)你是因为与上司有矛盾才转到我们这里来的吗？　　妙答：他是一个正直的人，但我们之间性情差异太大，无法成为好朋友。　　(6)你性格过于内向，这恐怕与我们的职业不合适？　　妙答：据说内向的人往往具有专心致志，锲而不舍的品质，另外我善于倾听，因为我感到应把发言机会多多地留给别人……　　作为应聘者，面对主考官咄咄逼人，你还能有什么应战绝招的话，那就是无论如何不要被“激怒”！处于被“宰”位置的你，如果因为主考官某些提问过于尖锐、不友好，或者欺人太甚而激起了你的怒火的话，那么对不起，你已经输掉了！11.自我评价一下你自己，最大的优点以及最大的缺点，另外你的人生规划是什么？ 答：我热爱生活，积极看待人生，对于很多东西都有旺盛的求知欲，愿意从任何人身上学习我不懂的东西，我也非常喜欢交朋友，乐于在一个团结友好的大团队之中开展工作。总的来说，热情，好学，以及良好的沟通协调能力是我的最大优势。当然我也有很多缺点，由于年龄的关系，我看一些问题不够深入，有时候未免做事情未免急躁，不过我能够虚心听取意见，相信在开展工作之时，能够发挥我的特长并且出色完成任务。12.如果本单位无法给你解决户口问题，但是其他条件都能满足你，你是否还会来本公司工作？答：我很喜欢贵单位，对于单位能够在各个方面最大程度的证明我的价值表示衷心的感谢。户口是我比较关注的问题，如果单位能够尽可能的帮助我解决这个后顾之忧，那么我就能够保证全心全意的投入到工作之中来，如果单位暂时有困难，我也表示理解。毕竟事业的发展空间对于我来说才是最重要的。我会好好权衡。13.看你的简历中得知你有在大公司作intern的经历，为什么你在找正式工作的时候来我们这样一家小公司？

237答：大公司有大公司的优势，小公司也有小公司的好处。对于一个刚毕业的学生来说，我需要学习的地方很多，而最最急需掌握的是独立处理问题的能力和承担一个项目的经验.在大公司中由于人员组织结构的复杂庞大以及井然有序，每个人各司其职，往往长年累月做的都是重复性的相同工作，难以接触到自己职责之外的事情，而小公司因为部门少,人事关系相对简单，每个人在挽成自己的本职工作之外,还有很多机会接触别人做的东西,这样只需要在短时间内就可以锻炼成为一个"多面手".有了在小公司的工作经验,不需要很长时间,我想我就可以独立策划一个项目并且出色的完成它.还有一点,大公司创造利润之后分配到每个员工头上的红利其实并不多;而小公司的利益都会切实的落实到每个职工身上,是那种所谓你能看得到摸的着的好处,这一点也是相当吸引我的.14.你希望公司里面的人事关系是什么样子？如果实际上不是你所期望的，你会怎么样？答：我希望公司能有一个和谐的人际关系，我相信贵公司也一定是如此，因为只有大家精诚合作的条件下，才会有如此出色的业务成绩。如果在一些地方有些小小的不如意，我不会介意，首先我认为完成我的本职工作是最重要的，在此基础上，我一定会真诚对待每一位同事，相信大家来公司工作都有共同的奋斗目标，在这个大前提之下，我不认为有什么矛盾是无法调和地。15.当你的客户很明显在刁难你的时候，你如何应付?答：首先我要以公司的利益为重，尽可能让客户明白，公司的宗旨是全心全意的服务于客户。很多时候我相信客户对于我的刁难也是出于对我公司办事能力的一种考验，我一定会竭尽全力使客户相信公司，相信我。不过，如果客户提出一些很过分甚至违背人性的要求之时，我不会妥协，我相信公司也一定不会让它的员工在外受到人格上的侮辱。16.如果上司交给你一件不属于你份内的工作，你会拒绝or接受它？答：公司里一切以公司利益为重，只要有利于公司发展的，上司交给的任务就是我的工作，不存在份内与分外的差别。我相信贵公司也一定会对于我的努力付出有相应的公平回报。17.你的简历显示了你参加了丰富多彩的课外活动，那么你如何处理这些活动与学业之间的平衡关系？答：作为一个学生，我能够接触的社会有限，如果每天只浸泡在课本中，我可能只是一个高分低能的人物，无法胜任贵公司的职务。我认为我在念书期间所参与地社会活动对我的身心发展有很大的好处，他们在培养我的责任心以及与人沟通的能力方面有很大的好处。因此在学业不荒废的情况下，我尽可能多参加一些社会活动，这种经验积累带来的好处将会在我进入贵公司工作之后得到充分的体现。18.如果一个比你学历低的同事和你拿到的起薪是相同的，你如何看待这件事情？答：这对于我完全不是问题。我不在意学历高低造成的待遇不公平，我在意的是公司是否能够对于工作能力以及工作量大小有一个公平的权衡标准。以我个人来讲，绝对不会看不起比我学历低的人，只要他有真才实学，我很乐意向他学习。因此，我相信，公司安排我们的起薪相同，也是因为公司对于我们的能力有着相同的估量，我会和同事好好合作，为公司的发展中做出贡献。

238 1、简单介绍一下你自己（尽量把回答控制在两分钟内）2、你对我们公司有什么认识？3、为什么我们要聘请你呢？4、你能够为我们做什么其他人做不到的事情？5、你在工作中追求的是什么？6、你认为这个职务有哪些技能和专业知识是最关键的？7、你需要多长时间才能做出实绩呢？8、简单概括一下你的管理风格。9、你觉得作为主管最困难的是什么？10、你为什么要开始一份新的事业呢？11、你的同事对你有什么评价？12、你的上级对你有什么评价？13、你怎么评价你自己？14、你对你现在和以前的上级有什么看法？15、你上次任务中最突出的5件事情是什么？16、你过去的工作中最突出的5件事情是什么？17、你可以在压力或者限期之下工作吗？18、假如我们决定聘请你，你希望在这个职位上得到多少薪水？19、你为什么想为我们工作？20、你还想应聘哪些职位呢？21、在你自己的专业内有没有一直保持接受额外的培训？

23922、你的奋斗目标是什么？23、你的强项是什么？你的弱点呢？24、你希望在2至5年内达至什么职务？25、假如你获聘，在第一年内你想实现什么目标？26、你现在或者以前的职务有什么不好吗？27、你习惯或者喜欢的工作时间是什么？28、你手头有证明人名单吗？（除非对方问及，否则不要主动提供）29、你可以解释一下你过往的薪水记录吗？30、有什么你希望我问而我没提及的问题？　目前，许多公司为考查应聘者的领导能力、语言能力及合作能力等，将许多应聘者组织在一起就某个选题进行自由讨论，从中借以观察应聘者的综合素质及良好技能，从而决定是否最终聘用，这种应聘方法叫做小组面试法。　在这种无领导小组讨论形式中，应试者被组成若干组，人数四到八人不等，不指定负责人，大家地位平等，要求就某些争议性比较大的问题，例如干部提拔、工作任务分配、额外补助金分配等问题进行讨论。在某些情况下，还要求小组形成一致意见，并以书面形式汇报。每个组员都应在上面签字，以表示自己同意所做的汇报。                                                                                　在无领导小组讨论中，主考官评分的依据标准是：发言次数的多少；是否善于提出新的见解和方案；敢于发表不同的意见，支持或肯定别人的意见，坚持自己的正确意见；是否善于消除紧张气氛，说服别人，调解争议，创造一个使不大开口的人也想发言的气氛，把众人的意见引向一致；看能否倾听别人意见，是否尊重别人，是否侵犯他人发言权。还要看语言表达能力如何，分析能力、概括和归纳总结不同意见的能力如何，看发言的主动性、反应的灵敏性等等。　作为应试者，如何在小组面试中“出彩”？　———对自己充满信心。无领导小组讨论虽然是求职竞争者之间的“短兵相接”，但也不是特别难对付的可怕事情，因为各个应试者都是一样地公平竞争。　———放下包袱，大胆开口，抢先发言。对于每个小组成员来说，机会只有一次，如果胆小怯场，沉默不语，不敢放声交谈，那就等于失去了考查的机会，结局自然不妙。当然，如果能在组织好表达材料的基础上，做到第一个发言，那效果就

240更好，给人的印象也最深。　———讲话停顿时显得像是在思考的样子，这么做能使你显得是那种想好了再说的人。这种做法在面对面的面试时是可以的，因为面试者可以看得出你在思考而且是想好了才回答。另外，在电话面试和可视会议系统面试时，不要做思考的停顿，否则会出现死气沉沉的缄默。                                                                                　———论证充分，辩驳有力。小组讨论中，当然不是谁的嗓门大谁就得高分，考官是借此考查一个人的语言能力、思维能力及业务能力，夸夸其谈，不着边际，胡言乱语，只会在大庭广众中出丑，将自己不利之处暴露无遗。语不在多而在于精，观点鲜明，论证严密，一语中的，可起到一鸣惊人的作用。及时表达与人不同的意见和反驳别人先前的言论，也不要恶语相加，要做到既能够清楚表达自己的立场，又不令别人难堪。　———尊重队友观点，友善待人，不恶语相向。相信每一个成员都想抓住机会多发言，以便“突显”自己。但为过分表现自己，对对方观点无端攻击、横加指责、恶语相向，往往只会导致自己最早出局。没有一个公司会聘用一个不重视合作、没有团队意识的人。　———千万别搞“一言堂”。不可滔滔不绝，垄断发言，也不能长期沉默，处处被动。每次发言都必须有条理、有根据。　———准备纸笔，记录要点。随身携带一个小笔记本，在别人滔滔不绝地讨论时，你可以作些记录，表明你在注意听。　———逐一点评，充当领导者。最好找机会成为小组讨论的主席，以展示自己引导讨论及总结的才能。尤其是对该问题无突出见解时，当主席实在是明智之举。在讨论结束之前，你将各成员交谈要点一一点评，分析优劣，点评不足，并适时拿出自己令人信服的观点，使自己处于讨论的中心，无形中使自己成了领导者的角色，自然就为自己成功“入阁”增加了筹码。　———上交讨论提纲。将最后讨论纪要迅速整理成文，一目了然，上交主考官，既展示了自己流畅的文字功底，又给人办事得力、精明能干的好印象，这样的人谁不爱？