策划人员应该具备的40种能力

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1、山东万达行策划工作标准化（自测）策划姓名：　　　　　　考评说明：1分：知道本项能力，但是从没有使用或者接受类似的培训；2分：接受过本项能力的培训；但是从没有使用过。或者做过部分相关事件，但不能独立完成；3分：独立做过部分与本项能力有关的事情，结果符合要求；4分：独立做过与本项能力有关的所有事情，结果符合要求。5分：独立做过与本项能力有关的所有事件，结果优秀，而且足以指导他人完成同类事件。能力项得分行业方面的能力：543211.        市场信息调查和收集能力熟悉项目所在地的地理，谙熟竞争环境，熟知消费心理和消费走向，

2、能够及时掌握市场动向，能够独立进行市场调查工作，能够独立撰写市场调查报告。2.        营销策略制定能力：能够根据市场信息和表现，制定详尽、有效的项目发展战略，并根据总体战略方向，制定分阶段的营销策略，保证策略的制定完备和切合实际。3.        推广方案制定能力：能够根据营销周期和营销任务，制定总体和阶段性的推广方案和计划，并参与整个实施过程，进行效果监控和相应的调整。4.        个案广告费用控制与利用能力：有效、合理利用广告预算（一般以总销1－2％计算，视市场情况，项目大小、定位及销售周期调整），有效

3、控制广告成本。5.        文案创作能力：根据项目主题形象设置和分阶段推广要求，撰写符合项目特质，符合消费需求的文字作品，能够承担报刊软文、杂质、楼书、DM、报广等宣传物料的文案工作。6.策略执行能力有效的执行既定营销策略，根据实际的周期和效果，灵活的有针对性的作出调整，实现效果最大化。本项目得分客户方面的能力：543217.        业主信息收集能力：收集发展商人员架构与权限、各类文件批转流程、各类工作进度、工作方法、公司主要发展战略、发展方向、土地取得动向，公司重大动向以及主要关键人物的生日、需求爱好等等8

4、.        准确了解需求：了解发展商对于代理公司各类工作要求与需求，包括：销售执行、流程配合、现金回款、信息反馈、工作支持、企划包装等各方面的需求。9.    工作关系协调能力：能够注意发展商内部人员派系类情况处理。10.    发展商谈判能力：在各类条件谈判过程中，争取对于我司最有利的条件。主要包括：项目指标制定依据与调整、发展商可提供的软硬件条件、各类财务条件等。11.    危机和投诉处理能力：主要包括各类指标没有完成的补救措施；工作疏忽、过失造成的投诉处理，相关经济损失的处理等等。原则为保证发展商满意度，降低

5、我司损失。本项目得分内部流程方面的能力5432112.    项目相关资料收集能力：能够有效的收集市场信息和资料，建立资源数据库，并乐于分享。13.销讲编写能力根据项目、市场、政策法规等情况编制销讲，要求全面准确并有很高的实用性，使业务人员可以迅速找到卖点与说辞，最短时间掌握并融入销售。14.    个案分析解读能力：准确分析个案卖点，根据标准作业流程安排销售道具，销售物料，销售支持条件（售楼处，示范区，样板房，外接待，班车等）；等等。15.    销售策划能力：进行完整的营销策划并且撰写合格的营销策划报告，主要包括市场分

6、析，项目SWOT分析，产品定位，分期推案计划，定价策略、广告推广建议（包括阶段推广策略，主题，营销通路，预算，SP活动）等。16.    客源开发能力：根据项目定位，目标客源及销售阶段，寻找各类客源开发的渠道，有效执行客源开发计划与活动。17.    活动组织策划执行能力：单独组织策划各类SP活动（包括开盘，行销阶段各类活动等，包括制定计划，预算，活动组织及后续总结）。18. 掌握及解读市场变化的能力：同类型产品、同区域项目等的上市，规划调整，价格，促销方案，销售情况等随时掌握动态讯息。19.    现场业务执行能力（把房

7、子卖掉）：完整执行、监控现场销售流程，包括卖场气氛营造，组织SP，销控控制，销售说辞调整等，顺利完成售足签。20.    自我管理能力：出勤，着装，时间管理，工作方法，等。所谓正人先正己,必须按照黄点制度要求自己。本项目得分能力项得分内部流程方面的能力5432121.    内部信息沟通：1.有效传达楼盘信息、发展商要求予企划部，保证企划作业准确性。有效传达发展商要求于其他合作单位，使各项工作符合开发商要求。2.准确及时传达产品变更，政策调整等讯息于部门每一位同仁，避免因此造成负面影响甚至损失22.    企划鉴赏与指导能

8、力：合理评估企划制作的各类销售道具（根据卖点提出项目的广告包装要求，包括文字，设计，形式等），对于企划工作予以事先指导（诉求方向，语境表述，广告物料制作形式等）以及事后的修改建议（根据发展商要求及个案行销阶段要求）。23.    媒体广告排期、预算相关能力：熟练掌控媒体排期与预算的各种技术，最大提高媒体