年度市场推广策划方案

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1、根据市场现状及竞争对手的状况来看，照明行业走到今天，经验主义、行业瓶颈等已经影响整个照明行业的发展，整个行业的抄袭之风成灾，照明营销走到今天已经失去了创新、发展的激情，在全球营销大变革的时代，完全套用行业内多年前的成功模式已经失去意义。   · 在市场推广的整体区域规划中我们将采用集中资源、局部突破并最后影响全国市场形成特有的安尚营销模式，利用有限的资源集中投放在少数几个重点市场，在短时间内占据区域市场份额的前列，再将区域市场的营销模式总结分析，快速在全国进行推广，完成全国市场的战略布局；   · 

2、在市场推广的产品规划中，我们拟采用单个特色化产品、优势（成本优势或技术优势等）产品的重点推广带动整个产品群的提升，确定其在照明行业某一领域的补缺和领导地位，进而通过一系列的市场运作，影响、带动其它相关产品群的提升；   · 在市场推广的策略组合中，我们拟希望通过突破传统的照明行业推广手段，选择性的导入其它行业的成功推广模式，以品牌主题推广影响市场推广，以市场推广加速品牌影响，并根据不同时期内市场情况通过组织数次“海陆空”式的纵深立体化战役推广，分步骤的实现营销推广目标。   · 在推广的目标受众选择

3、上我们前期主要集中在行业内的专业人士以及渠道经销商、工程建筑商、承包商等，逐步建立在行业内的专业品牌地位，再根据流通类产品的推出，再将推广的重心向目标消费群体转移，完成专业领域的强势品牌向大众化品牌的转化。   · 推行体验营销，围绕核心竞争力以服务为舞台、以商品为道具、以消费者为中心，创造、设计一系列能够使消费者参与、值得消费者回忆的活动（路演）模式，让消费者亲身体验安尚照明带来的利益；   · 以行业内、跨行业、渠道内、渠道外的联合促销为主要推广方式，最大化的利用传播资源，形成一个立体的装饰、建

4、筑消费整体。   【一、推广目标】   · 销售任务目标：完成年度销售任务6125万；   · 广告宣传目标：在推广年度内确立行业内专业品牌地位，在行业内具有一定知名度；   · 渠 道目标：完成全国布点任务，在全国主要一、二类市场建立销售网点；并在推广年度末在全国范围内建立100家以上专卖店；全国隐性渠道体系的建立。   · 管 理目标：在推广年度内建立完善的推广策划、执行、反馈、评估体系；   · 产 品目标：完善产品线；确立在市场最具竞争力的核心产品群。   【二、推广目标受众】   · 推荐

5、作用类：设计院、监理公司、建委；   · 目标客户类：建设单位、房地产公司、装修公司等   · 渠道成员：经销商、导购人员、员工等   【三、重点推广区域】   全国发达地级市以上市场   【四、重点推广产品群】   整合各个产品群，以商业照明作为突破口，重点以整体照明解决方案作为产品推广   【五、推广策略阐述】   1、广告   1.1、广告受众   1.1.1、设计院、家装、工装公司设计师：   25—50岁，其中以25－35岁为主，较为典型的都市白领，经济收入较高，富于创新………   1.1

6、.2、所有房产施工方采购人员、工程负责人；   1.1.3、房产业主、建筑方：投资者、经商者、家庭、政府机关、事业单位等等   1.1.4、渠道所有成员   1.1.5、其它行业内专业人士   1.2、产品定位：   欧洲风格的高档照明产品；   1.3、产品价值、卖点分析：（略）   1.4、广告主题：安尚∣第二空间·性格空间   诠释：上帝给每个女人创造了一张脸，而女人却能创造出另外一张；（装饰VS打扮、妆饰）   你创造了一个属于你的空间，安尚通过光却能为你营造另一个空间；（第二空间）   地

7、球给了我们一个世界，安尚相信能为世界营造另一个光的世界；   安尚，用光改变世界！   安尚为你提供了“第二空间”，而你却按照自己的理想营造了属于你个人的空间；   购买的激情、休闲的温馨、他与她的浪漫……   安尚，因你而改变   安尚·理想空间照明完全解决方案   1.5、广告表现：人们对光的渴望，已经由简单的照明转化为光营造出来的多姿多彩的世界，难以想象，黑夜失去光明是什么样子，更难以想象失去灯光的都市夜景会是什么样子；因此，人们对灯光最潜意识的需求是一种美，一种心理上、感觉上的美，一种对空间

8、的折服。   因此，我们的广告表现方向，将从白天艳阳高照与黑夜万家灯火的不同视觉空间感受，由局部焦点延伸至局部区域乃至世界的不同变化，震撼人们的心灵深处，体现由安尚带来的不同空间感受（以国外场景为主）。从而达到企业品牌与消费者潜意识产生共鸣，得到消费者对品牌与产品的认同。   1.6、广告形式及媒体选择：   1.6.1、网络广告：   媒介：企业网站、专业照明网站、建材网站、电气网站；（具体媒体待定）   广告形式：播放FLASH广告、平面广告、图标链接、常规软文发