创维笔记本重庆大学城营销策划方案

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1、创维笔记本江海学院品牌营销策划方案学院：专业：课程：学号：姓名：目录第一部分：市场状况及前景分析一、市场环境1（一）宏观环境1（二）微观环境1二、消费人群分析2（一）购买行为的内在因素2（二）影响购买行为的外在因素2三、竞争对手分析4四、创维笔记本SWOT分析4第二部分：营销模式和策略一、营销目标5二、校园营销策略5三、促销策略7第一部分：市场状况及前景分析一、市场环境（一）宏观环境1、学生概况：重庆大学城目前在校大学生10万余人，预计到2011年将达到入住师生15万人，并且在未完全入住的情况下，还会有其他高校陆续入住，并且高校每年都在扩招，大学生人数持增

2、长趋势。2、经济环境：随着经济的发展，全国范围内人们生活水平不断提高，电脑不再是有钱人的工具，虽然在校大学生经济还不能独立，但越来越多的家庭能够支付购买电脑的费用，很多学生也通过节假日打工或奖学金购买。3、有关政策：计算机应用已成为现代人必备技能之一，大学生更应该掌握电脑的使用，计算机应用是大学生的必修课之一。而长安大学是一所以工科为主的高等院校，该校的很多学科、专业的学习都离不开电脑，因此学校对电脑使用不但没有限制，而且还鼓励学生使用电脑辅助学习，为学生提供了良好的上网条件和良好的使用环境，在学生电脑安全方面做得相当到位。4、地理环境：重庆大学城位于重庆

3、市沙坪坝区，坐落在中梁山、缙云山之间的虎溪镇和陈家桥镇，是重庆西部新城的中心区，距市中心约15公里，从沙坪坝区中心到大学城约20分钟车程。与市区只有一条高速相连，而且离市区较远，大学城商业区正待开发，购买物品很不方便，考虑出行时间问题，大部分学生又不愿意花费太多时间在购物上。5、产品吸引力：创维笔记本相对于其他笔记本，做到了高性价比，在同等配置下更具有价格优势。在结构设计中有翻盖和平板触摸式，在外形上采用采用夸张张扬的个性设计。特别是平板触摸式笔记本，在市场上均已高端品牌销售。中低端市场并未普及。这款中低端定位的平板触摸式笔记本很能吸引消费者。（二）微观环

4、境1、竞争对手：笔记本市场：目前，根据调查显示，重庆大学城现有笔记本中，除了创维品牌之外，还有惠普，戴尔，宏基，东芝，三星，创维等品牌，品牌众多，其中，惠普占到总数的27%，戴尔占到总数的12%，其他品牌也都占有相当比重，另外，像惠普，戴尔等知名品牌依靠其强劲的综合实力，在学生群体中拥有相当的知名度和信任度，并且都开始加大对大学生消费群体的开发力度。2、营销中介：目前，重庆大学城已经出现“惠普金牌学生会”和“华硕校园实习团队”等类似的学生中介，另外还有一些其他小规模的中介，创维还没有在重庆大学城成立相关组织。3、顾客：根据调查显示，目前，重庆大学城在校生中

5、，大一学生有笔记本的人数占到总人数的18.3%，大二学生中拥有笔记本的占36.8%大三学生中有笔记本的占45.2%，有数据可以看出大一、大二、大三学生是主要的消费群体，另外，对于刚刚毕业的本科生或者研究生，笔记本也存在一定市场。目前学生市场中购买基数越来越大，购买比例越来越高，有购买笔记本欲望的人数也越来越多。二、消费人群分析（一）购买行为的内在因素1、追求个性化从改革开放以来，中国对多元的文化、价值观的包容程度越来越大。当代大学生对个性的追求表现得更加显著。调查中，有超过70％的人表示“希望自己成为有独特风格的人”，超过半数的大学生喜欢购买具有独特风格的

6、产品。2、要求实用另外现在参加的各种活动及利用闲暇时间打工的人越来越多，写策划、设计网页、处理图片等活动越来越离不开电脑，另外，在学习上，电脑的作用也越来越大，电脑在大学生生活和学习中越来越不可代替。（二）影响购买行为的外在因素1、经济因素：在校大学生大部分还是消费者，不能经济独立，这也就决定了，大学生在购买笔记本是必须考虑到价格这一因素，大学生对价格有一定限制，比较倾向与中等或中下的价格，这也是像索尼这样的品牌不能在校园里流行的原因。2、社会文化因素：随着社会的发展，现在对电脑的态度也发生了很大转变，很多对电脑的偏见和顾虑被消除了，电脑的众多用处逐渐被学

7、生家长接受，很多家长都认识到电脑对子女学习的重要性，从反对子女购买电脑转变为支持子女购买电脑。三、竞争对手分析1、竞争者：目前进入校园比较强势的笔记本品牌有惠普、戴尔、三星、宏基、东芝、华硕、神州索尼、创维等品牌。2、竞争者策略：惠普通过技术创新，设计创新，细分市场下营销策略的创新和服务创新不断赢得新的消费者，并且加大了对校园市场的开发力度，在很对高校内，他们与学生组织结合，形成自己的销售中介，通过这些销售中介增加校园市场的占有份额。戴尔是以直销模式称雄的，直接经营模式旨在将厂商与消费者之间建立起直接的联系，厂商接收到消费者的订购信息后，即组织生产、安装并

8、送货，协助客户进行安装，并提供售后支持。无论面向哪类客户，戴尔均强