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时间:2018-03-28
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1、完全免费--招商人员的激励办法(doc4) 为尽快扩大特许经营体系规模,更好地激励与表彰招商有功人员,更好地实施全员(包括总部员工、分部员工、分公司员工、直营店员工、加盟商、加盟店员工、供应商等合作伙伴等等)招商工程,推动招商工作,特许人应制定一些有效的物质激励办法。 物质激励办法可以分为两个大的类别,分别针对非专职的招商人员和专职的招商人员。 数额可以为加盟金、单店投资额等的一个比例,也可以是按面积、地区等的一个固定数值。 一、对非专职的招商人员,激励办法如下: (一)提供信息奖 1、凡是提供潜在加盟商联系方式和信息,并由招
2、商人员确认是真实的,不论最终是否招商成功,总部都向提供信息者立即发放一次性奖金,比如50元/条信息。 2、由招商人员与该潜在加盟商谈判并签订特许经营合同的,在正式特许经营合同生效后,且加盟商单方解除合同的期限(这个期限规定在正式的特许经营合同之中)已过的一定时间(比如2周)内: 对于最终签订单店加盟合同的信息,由总部向提供信息者发放一次性奖金 对于最终签订多店加盟合同的信息,由总部向提供信息者发放一次性奖金(比如可以是上述一次性奖金乘以店数的总奖金) 对于最终签订区域加盟合同或区域代理特许经营合同的信息,由总部向提供信息者发放一次
3、性奖金(可为固定值;也可为比例,比如数额为区域加盟商加盟金或区域代理商代理费的1%) 对于这种激励办法,为了防止虚假信息,公司还应制定针对提供虚假信息的相关处罚办法或规定。 (二)全程谈判 即不但提供潜在加盟商信息,而且全程和加盟商进行主谈判(招商部人员可以协助)并最后和加盟商签订特许经营合同的,在正式特许经营合同生效后,且加盟商单方解除合同的期限(此时间为一周)已过的2周内: 在正式特许经营合同生效后,且加盟商单方解除合同的期限(这个期限规定在正式的特许经营合同之中)已过的一定时间(比如2周)内: 对于最终签订单店加盟合同的,
4、由总部向提供信息且全程谈判者发放一次性奖金 对于最终签订多店加盟合同的,由总部向提供信息且全程谈判者发放一次性奖金(比如可以是上述一次性奖金乘以店数的总奖金) 对于最终签订区域加盟合同或区域代理特许经营合同的,由总部向提供信息且全程谈判者发放一次性奖金(可为固定值;也可为比例,比如数额为区域加盟商加盟金或区域代理商代理费的1%) 因为招商是个很专业的工作,所以为了不浪费每个加盟咨询信息,提高加盟招商的成功率,公司应鼓励非专职招商者尽可能提供信息给总部的专职招商人员,而不是鼓励非专职招商者去全程谈判,为此,非专职招商者因为全程谈判而最
5、后签约得到的奖金数额不应高于只是提供信息,而由总部专职招商人员谈判而最后签约得到的奖金数额。 (三)如提供信息者为本公司员工或加盟店员工、加盟商,公司可以在物质奖励之外给一些精神的奖励,比如在公司内部书面通报表扬,并作为评优、晋级、晋升的重要依据。 二、对专职商招商人员,激励办法如下: 在特许经营合同(正式合同)生效后(且加盟商单方解除合同的期限已过)的一定时间(比如2周)之内发放一次性的奖金: 对于最终签订单店加盟合同的,由总部发放一次性奖金 对于最终签订多店加盟合同的,由总部发放一次性奖金(比如可以是上述一次性奖金乘以店数的
6、总奖金) 对于最终签订区域加盟合同或区域代理特许经营合同的,由总部发放一次性奖金(可为固定值;也可为比例,比如数额为区域加盟商加盟金或区域代理商代理费的1%) 三、递进奖 对于上述的奖励数额,特许人企业还可以采取递进的方式来刺激招商人员不断出单,比如在一定时期内,签第一个单时奖励**元,签第二个单时奖励数额比上一单的奖励数额增加15%.如此类推。 四、团队奖 需要注意的是,由于上述这些奖励办法是针对个人进行的,所以必然会出现一个个人利益与团队利益的冲突问题,即每个招募人员都更多地去追求单兵作战,团队的意识被淡化。因此,企业在上述
7、的个人激励办法之外,还应设置专门的团队奖,即每个加盟谈判的成功,所有招商人员都可以得到一份奖励。 为了刺激招商人员的团队精神,企业还可以采用一些“捆绑”式的正面办法。 比如某公司有3个招商人员,公司规定,每签一个单店加盟商,公司奖励成功签订此单的招商员**元。公司规定每个招商员每月至少要完成2个签单任务,也就是说,这三个招商员的每月最低任务是签约6个单。 那么,如何使用“捆绑”式的激励办法而使招商人员更有团队精神呢? 对于该公司而言,他们可以增加一些规定,比如,如果某月招商总数为7个的话,则每个招商员的每单奖励由**元提高至220
8、0元;如果某月招商总数为8个的话,则每个招商员的每单奖励由**元提高至2400元;依此类推。 如此,每个招商人员都会明白,他或她协助别的招商人员成功也会给他或她自己带来直接的利益,团队精神或
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