企业健康管理服务营销策划全案

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1、企业健康管理服务营销策划全案执行比策划更重要目录10策划师简介－黄新华：3写在方案前面的话：4健康管理服务企业市场分析:5宏观层面分析：5微观层面分析：6营销策略：7重点突破：7整合资源：8战术营销：9团队建设：1010写在方案前面的话：说句实话，现在市场上提供健康管理服务的机构非常之多，所提供服务的重点也有着很大的差别。然而，在区域市场范围内，较有知名度的机构就这么一两家，也就是说，只有这一两家机构的日子过的还可以，诸多机构的盈利能力并不是很突出。现在健康管理公司鱼龙混杂，不法企业打着动听的幌子欺骗客户，导致了企业的领导人或者相关直接负责人对于健康管理失

2、去了市场信心，最后的结果就是导致大家的日子都不好过，当然，品牌历史悠久，美誉度高的企业除外。由于本人居住在南昌市，以前对于健康管理也有着比较深入的认识，也接受过这块的服务，现在，我作为一名普通的南昌市民，对健康管理机构的相关认识在这里进行描述，希望对您有所帮助。现在以江西省南昌市健康管理市场为例：江西南昌主要企业、事业、机构单位的健康管理机构一揽：政府机构定点健康管理机构：南昌大学第一附属医院（公办）、南昌大学第二附属医院（公办）。江西南昌外资（指江西省外投资者）组建机构：康谷体检中心、长庚体检中心。其他南昌本土资金组建机构：规模小、市场混乱、在这里不进行

3、描述，总之不成气候。南昌市场的健康管理公司面向的客户主要为国有企业以及规模较大的私营企业、外资企业。私营企业的员工规模在50——100人之间，同时，仅有私营企业的高层管理者才参与了健康管理的服务。其他还有少量的中小型企业的老总参与了健康管理服务，但这部分人群不能算作是企业客户，因为这部分人群均是以个人的名义参与到服务的过程当中来的。10目前，在南昌区域市场，健康管理服务对于整体的企业主来说，接受程度不高，可能还需要一段时间的接受过程。在南昌区域市场，较有名气的康谷体检以及长庚体检竞争较为激烈，双方现在都在努力培育各自的潜在客户群体，现在已经取得了比较明显的

4、市场成绩，但是，本人认为，要想看到市场放量增长，还尚需时日，关键问题就是看这些领头的健康管理机构如何教育这部分潜在的、巨大的客户群体了。健康管理现在已经被人们误认为就是身体体检服务了，因此，对于健康管理机构存在的合理依据以及能够真真切切给企业带来什么显著的效益以及隐形的效益并不了解。健康管理企业在教育市场方面所做的功课还远远不足，望贵公司在后期的发展过程当中能够给予其足够的重视，只有这样，才能让广大的中小企业参与到健康服务当中来，市场容量才能够获得较大的扩张。健康管理服务企业市场分析:宏观层面分析：一、健康管理服务是经济发展的大势所趋。随着国民经济的提升，

5、人们生活水平的显著提升，中小企业主对健康管理意识的不断增强，健康管理在后期的发展中将会呈现出巨大的市场容量，因此，从宏观经济发展的基本面进行分析，这一行业大有可为。我们看看美国的例子就能够很清楚看到，健康管理市场容量与经济的发展程度是成正比的，中国国内市场经济不断发展，将为将抗管理的市场培育提供良好的土壤。二、新《劳动合同法》的实施对于健康管理具有很大的利好作用。新《劳动合同法》已于2008年1月1日正式实施了，在该法实施以前，诸多中小企业主人心惶惶，但该法实施以后，我们并没有看到此前专家预期的出现巨大的波澜。但是，新《劳动合同法》增加了对于员工的合法权益

6、的维护力度，中小企业主违反该法的相关违法成本是相当高的。该法明确指出，用人单位有保障其雇佣的员工的健康义务。若由于用人单位造成的员工健康威胁，导致员工健康受到威胁，经劳动部门查实后，将对用人单位予以重罚。这就要求用人单位必须实时了解员工的健康状况，一旦发现状况时，及时通过合法的，有效的手段，将状况予以消除，这就需要健康管理专家的建议。三、舆论支持有利于健康管理服务行业的健康发展。10可能您对于前段时间新闻当中炒得沸沸扬扬的河南“开胸验肺”事件有所关注。我们回过头来看，虽然职业病的防治确实具有一定的难度，在防治方面需要投入大量的成本。但若该煤矿公司具有自己的

7、健康顾问，相信后面的事件绝对不会闹成这么僵，也不会葬送了该煤矿企业的多年积累的声誉，后面可能引发的连锁反应绝对会让该企业遭受巨大的经济损失以及社会效益的损失。另一方面，该事件让社会开始关注员工的身体健康状况，出现该事件后，有诸多中小企业对员工都进行了体检，虽然这并不是真真意义上的健康管理，但是其行为还是值得赞许的。这为我们的宣传以及推广准备了良好的舆论基础。微观层面分析：一、区域市场健康管理机构数量仍然偏少。区域市场健康管理机构偏少是一个可观存在的事实。随着区域经济的发展，社会对于健康管理机构提供的服务将获得长足的发展，根据国内市场的状况来看，区域市场上真

8、正意义上的健康管理机构的数量偏少。目前的区域市场健康管理服务行业并