玉溪市“绿色产品”生产企业的营销策略分析——以玉溪滇隆农牧产业开发有限公司为例

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1、分类号密级UDC编号学士学位论文题目：玉溪市“绿色产品”生产企业的营销策略分析——以玉溪滇隆农牧产业开发有限公司为例姓名：王洪德学号：2008108217院系：商学院专业：工商管理指导教师：郭晓宇老师申报学位：管理学学士学位二〇一一年十二月版权声明本人呈交的毕业设计论文，是在郭晓宇老师的指导下，独立进行研究工作所取得的成果，所有数据、图表资料真实可靠。除文中已注明引用的内容外，本学位论文的研究成果不包含他人享有著作权的内容。对本论文所涉及的研究工作做出贡献的其他个人和集体，均已在文中以明确的方式标明。学生签名：日期：目录

2、摘要IAbstractII一、营销策略相关理论1（一）营销策略的含义1（二）最终利益效应1二、“绿色产品”生产的现实意义1（一）提升竞争力并增加农户收入1（二）满足客户的多样需求2（三）促进生态农业发展2（四）保障人员的身体健康2三、滇隆农牧产业开发有限公司SWOT分析2（一）竞争优势2（二）竞争劣势3（三）公司所面临的潜在机会3（四）危及公司的外部威胁3四、玉溪滇隆农牧产业开发有限公司营销策略分析4（一）玉溪滇隆农牧产业开发有限公司简介4（二）玉溪滇隆农牧产业开发有限公司环境分析41、外部环境因素分析4（1）政治法律环

3、境4（2）经济环境4（3）社会文化5（4）技术环境52、微观环境分析6（1）企业资源分析6（2）企业文化分析6（3）企业能力分析6（三）、对玉溪市“绿色产品”生产企业的营销策略建议61、围绕目标市场需求，实施差异化营销62、整合产业链，提高企业竞争力73、注重品牌的建设74、加大绿色产品的宣传力度85、加强对人力资源的管理8参考资料9致谢10玉溪市“绿色产品”生产企业的营销策略分析——以玉溪滇隆农牧产业开发有限公司为例摘要随着经济的快速发展，科学技术极大的推动了人们生产方式和的生产关系转变，特别是我国加入WTO后，农业发

4、展迎来更多的发展机遇，同时也面临着巨大的挑战。和谐社会倡导人们实行绿色生产、绿色产品、绿色消费，如何在竞争日益激烈的环境中获得更大的发展空间是提高收入、步入小康社会的关键。本文将从生产绿色产品企业的营销策略着手，以玉溪滇隆农牧产业开发有限公司为例，对绿色产品生产企业提出一些建议。关键词：绿色产品；营销策略；SWOT分析OnYuxi"greenproducts"productionenterprisemarketingstrategyanalysis——YunnanYuxiIndustrialDevelopmentCo.,

5、Ltd.LongCaseFarmingAbstractWiththeeconomicdevelopmentrapidly,scienceandtechnologyhasgreatlycontributedtothechangeofpeople’sproductionmethodandproductionrelationship,Inparticular,afterChina’saccessiontoWTO,theagriculturaldevelopmentushersinmoredevelopmentopportuni

6、ties,butalsofacesenormouschallenges.harmonioussocietyadvocatefortheimplementationofgreenproduction,greenproductsandgreenconsumer,howtogainmorespacefordevelopmentandhowtoimproveintheincreasinglycompetitiveenvironment,isthekeygoesintothewell-offsociety.Thispaperwil

7、lstarttothegreenproductsbusinessmarketingstrategy,andtaketheYuxiYunnanagricultureandanimalhusbandryindustrydevelopmentCo.Ltdforexample,tooffersomesuggestionstothegreenproductmanufacturers.Keywords：greenproducts;marketingstrategy;SWOTanalysis一、营销策略相关理论（一）营销策略的含义营销

8、策略是企业以顾客需要为出发点，根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值，有计划地组织各项经营活动，通过相互协调一致的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略，为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。（二）最终利益效应最终利益效应是指：商品价格占最终利益总成本的比例越大，消费者对价格越敏感。实际上，