用友软件市场营销策略分析用友erp软件营销方案毕业论文

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1、用友ERP软件泸州代理商营销策划方案用友软件市场营销策略分析摘要中国管理软件市场经过了近十年的发展已经从“上ERP可能早死，不上ERP等死的”尴尬局面中摆脱出来，进入了高速发展的时期，企业信息化势在必行，管理软件已经成为企业长期发展的必要战略之一。因此对中国本土的管理软件市场营销策略的研究是一个非常具有现实意义的课题。本文充分利用现有的研究成果，经过调查和分析，遵循理论分析与实际调研相结合的原则，利用营销学、管理学等学科的相关理论和方法进行综合研究。通过对管理软件的营销环境分析和营销现状分析，结合用友软件市场营销策略现状，提出当前用友软件市场营销策略存在的主要问题,

2、并提出了策略实施的改善措施。为用友软件和其他管理软件供应商更好的开展营销工作提供参考和建议。目录1.绪论11.1问题提出11.2研究的目的11.3研究的思路、方法22.用友软件的营销环境分析42.1用友软件概述42.1.1用友软件股份有限公司简介42.1.2用友软件的销售现状分析42.2宏观环境分析52.2.1政治法律环境分析52.2.2经济环境分析62.2.3技术环境分析72.3微观环境分析72.3.1需求分析72.3.2竞争者分析92.3.3客户分析103.用友软件的市场营销策略分析113.1营销目标113.2用友软件的目标市场战略分析113.2.1市场细分11

3、3.2.2目标市场选择123.2.3市场定位123.3营销组合分析123.3.1产品策略分析133.3.2渠道策略分析193.3.3价格策略分析223.3.4促销策略分析234.营销组合的主要对策254.1汲取国外先进的经验和技术，抢占高端市场254.2在低端产品市场低价渗透，采取开放策略254.3加强服务营销，完善服务营销体系254.3.1完善服务营销体系254.3.2加强对服务工程师的激励、培训254.4加强渠道监管力度，完善销管报备系统264.5对渠道成员进行科学的选择和评价措施264.5.1选择渠道成员的原则264.5.2渠道成员的评价264.6加强对渠道成

4、员的激励、支持、培训274.6.1加强财务和推广上面的支持274.6.2对渠道经销商进行定期培训27结束语28致谢301.绪论1.1问题提出从1988年用友的一批国内专注于会计电算化的软件公司诞生，国内管理软件已经发展到了第三个十年，经过二十多年的发展，中国管理软件市场已经从“上ERP可能早死，不上ERP等死的”尴尬局面中摆脱出来，进入了高速发展的时期，据市场研究机构计世资讯预计，2012年以后，用户需求将进入成熟阶段，企业将IT纳入自己的战略管理体系，企业不仅希望管理软件支撑业务运营，同时还要为企业创造更多的价值。对此用友等中国传统的软件供应商无论是在市场引导方面

5、还是在技术应用方面都起到了很大的推进作用。用友软件股份有限公司（以下简称“用友软件”）作为最大的本土软件供应商，是与中国软件产业一起成长的典型的软件供应商，经过二十多年的发展一直与中国软件产业紧密相联系，随着中国管理软件市场的不断发展，自2002年在中国管理软件市场份额第一超过国际管理软件供应商SAP，一直延续至今，成为中国最成功的本土软件供应商。随着泸州经济的不断发展，目前的管理软件也占据着越来越重要的地位，尤其是在一些大型企业和商场，比如说泸州老窖和西南商贸城，ERP软件起着非常重要的作用，离开了它，经济的发展将永远没有一个质的飞跃，那么，面对泸州目前管理软件的

6、多家公司，我们泸州用友公司将怎样占据主要地位和其它软件公司比如说金蝶进行竞争呢，所以，我们必须有一个非常强悍的策划方案，来迎接挑战。1.2研究的目的软件产业是高科技产业、信息产业的核心与灵魂，是二十一世纪的朝阳产业，也是决定泸州竞争地位的战略性产业之一。软件产业现已广泛渗透到第一、第二和第三产业中，对一个城市经济的发展起着举足轻重的作用，是推动市区经济发展的新增长点。泸州管理软件经过二十多年的发展，已经有导入期步入了成长期，并即将进入成熟期，泸州一些中小型管理软件公司如雨后春笋般成长起来，管理软件行业进入了空前激烈的竞争局面。本文研究主要为达到以下目的：(1)为用友

7、ERP软件顺利开展市场营销工作提供指导建议一个公司的营销战略成败与否直接决定着公司的命运，尤其是软件服务行业没有实体的产品，营销的难度更为加大，营销战略就成为了企业战略的重中之重。通过本文的研究可以在一定程度上对用友ERP软件在复杂的国内管理软件环境中获得一定的竞争的先机。为用友ERP软件顺利开展市场营销工作提供参考意见。(1)为泸州软件行业的营销策略提供一些参考建议管理软件是属于软件行业，其营销策略的研究在很大程度上是和软件行业的营销策略是相通的，所以对用友ERP软件的市场营销策略的研究在很大程度上是对泸州软件行业市场营销策略发展的指导和建议。1.3研究的思路