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1、网络团购发展策略探讨学生姓名：班级：070942指导老师：彭建华摘要：自从20世纪90年代末以来，网络团购以其诸多优势在美国和欧洲得到了不断发展，而我国自从2002年以来网络团购交易也越来越频繁，出现了一大批网络团购网站。据相关机构统计，在短短半年的时间内，中国团购网站的数量从最初的个位数飙升到1000以上，行业在规模上呈现出爆炸式发展的态势。本文首先阐明了团购和网络团购相关概念，分别从定义、特点、分类及其流程描述了网络团购。其次简略分析了网络团购的发展现状并结合国内外代表性网站，Groupon.co
2、m和拉手网给予证明，最后通过分析网络团购所存在的问题，即进入成本低推广成本高、商业模式同质化、盈利模式单一化等问题展开了对网络团购发展策略的探讨并提出相应策略，如融资扩大规模、实施移动战略以及盈利模式多元化。希望通过本文对网络团购发展策略的探讨，能对当今网络团购带来迅速发展带来帮助。关键字：网络营销网络团购价格定位发展策略论文指导老师：DiscussionabouttheDevelopmentStrategyofonlinegroup-buyingStudentname:zhangmianjinCla
3、ss:070942Supervisor:pengjianhuaAbstract:Sincethe1990yearlate,,withitsmanyadvantagesonlinegroup-buyingintheUnitedStatesandEuropehavebeengrowing,andournetworksince2002,onlinegroup-buyingaremoreandmorefrequenttrading,therehasbeenalargenumberofnetworkbuyweb
4、site.Accordingtotherelevantagenciestostatistics,injustsixmonths,theChinesegroup-buyingthesitefromtheinitialdigitnumbersoaredtomorethan1000,theindustryinsizeandshowatrendofexplosivegrowth.Thispaperillustratestheconceptsgroup-buyingandonlinegroup-buying,r
5、espectively,fromthedefinition,characteristics,classificationandprocessdescriptionsoftheonlinegroup-buying.Followedbyabriefanalysisofthedevelopmentstatusofthenetworkandtobuyhomeandabroad,representativesites,Groupon.comandhandlenetworktocertify,andfinally
6、onlinegroup-buybyanalyzingtheproblems,namely,topromoteaccesstolowcostandhighcostbusinessmodelhomogenization,Issuessuchasprofitmodelofasinglenetworkcarriedoutthedevelopmentstrategyofbuyandproposestrategies,suchasfinancingtoexpandthescale,theimplementatio
7、nofmobilestrategy,andfurtherdiversificationofmarketsegmentsandprofitmodel.Wanttobuythisarticleonthedevelopmentstrategyofthenetworkandcanbringtoday'srapiddevelopmenthasbroughtthenetworktohelpbuy.Keyword:NetworkMarketingOnlineGroup-buyingPricePositioningD
8、evelopingStrategySignatureofSupervisor:目录1引言1.1研究背景11.2国内外相关理论研究概况11.2.1国外研究概况11.2.2国内研究概况31.3本文的研究目的31.4本文的研究内容和特色42网络团购概述2.1网络团购定义42.2网络团购特点52.2.1议价空间为基础买方议价能力得以增强52.2.2买方总效用得以增加62.2.3降低了买卖双方的交易费用62.2.4数量折扣为表现形式62.2.5以拍卖为协调机制72
