高职院校市场营销专业人才培养模式研究

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1、高职院校市场营销专业人才培养模式研究　　0引言　　市场营销专业是随着企业经营模式的改变以及竞争的不断加剧而逐渐发展起来的，市场营销专业具有很强的社会应用性，因此要求高职院校在培养市场营销专业人才时一定要突破传统教学模式，构建以培养学生实践应用能力、创新能力的高职教育培养模式。　　1我国市场营销人才的供需及现状分析　　1.1我国市场营销人才的供需现状目前来看我国市场对市场营销专业人才的需求量是非常巨大的，尤其是复合型营销人才的缺口越来越大，通过笔者对人才市场招聘岗位结构分析，市场营销岗位招聘是最多的，由此

2、可见市场营销专业人才的就业率是非常高的，细分企业设置的营销岗位结构，其主要包括销售、市场策划、客服以及网络营销等职能，基于市场营销岗位的多样性对营销人才的培养目标也要多样性;但是从企业管理者的调查中也会发现，营销人才的综合技能远远没有达到企业预订的期望值，比如营销人员不能完成企业的销售任务、营销人员跳槽现象比较明显等等，在侧面反映出高职院校所培养的市场营销人才不能适应市场岗位的要求。　　1.2营销人员岗位素质要求分析营销人员岗位素质要求分析主要是从企业对营销人才的知识素质层面和企业对市场营销人才技能素质

3、层面分析：一是企业对营销人才的知识层面要求。企业要求营销人员要掌握基本的营销知识、商品知识以及客户管理知识，同时还要懂得基本的法律知识、商务礼仪等;二是对营销人员的技能要求。根据市场调查，企业对营销人员的技能要求主要集中在市场调查与分析技能、口头表达技能、营销策划技能以及推销技能，其中口头表达技能和市场调查与分析技能是最重要的。　　2高职市场营销人才培养模式存在的问题分析　　从当前高职院校所开展的市场营销教育模式现状分析：很多高职院校所采用的培养模式是借鉴或者参考本科院校的教育模式，而没有依靠高职教育的

4、特色目标而开展，结果造成培养出来的学生不能满足市场岗位的要求，同时也没有较高的专业理论知识结构，最终出现了“高不成、低不就”市场营销专业就业现状。为深化高职教育改革，笔者根据多年的实践教学经验，认为高职院校市场营销专业人才培养模式所存在的问题主要有：　　2.1目标定位不准确，人才培养缺乏特色高职院校市场营销专业人才培养应该仅仅围绕高职教育的特色为开展，但是分析当前高职市场营销人才培养目标发现，其存在着市场定位不准确的问题：　　一是人才培养的教学理念定位不准确。高职院校在人才培养上注重对人才理论知识的培训

5、，即强调全面掌握的教学理念，而忽视了高职教育的特色，即培养具有高素质的专业技能人才，因此高职营销人才培养理念存在着错误的定位：求全。高职院校认为随着学生就业市场竞争程度的不断加深，只有全面培养学生，让他们掌握更多的营销知识才能促进学生的就业，虽然这种想法的初衷是好的，但是其获取的效果却是起到了制约作用，造成学生没有一门较强的专业技能;其次设定高标准的人才培养规格。高职院校为了突现高职院校的教学质量，提高学生的就业能力，他们会在教学中设定过高的人才培养标准，比如要求学生必须要通过英语四、六级，并且获得相应

6、的职业资格证，结果造成学生出现了为了考试而学习的现象，结果影响了学生的学习主动性;最后重理论教学忽视实践教学。此种现象是高职院校所普遍存在的问题，也是影响高职院校人才培养的主要因素。　　二是教学内容设置不合理。市场营销专业课程应该本着实用、会用的原则进行教学内容设计，但是在具体的教学中，教师讲授的知识并不是依靠社会实践岗位的要求而进行的，同时教学的内容也没有根据社会经济发展的变化而变化，比如汽车销售的教学内容要紧随社会汽车技术的发展而不断地调整，因为市场营销专业是与市场联系性比较紧密的专业学科，其内容要

7、不断地变化与调整。　　2.2教学体系与实践相结合的人才培养体系脱节根据笔者对教学课堂学生的表现现象分析，学生存在着逃课现象而且这种现象越来越普遍，分析学生逃课的原因，主要是课堂对学生没有足够的吸引力，而造成课堂缺乏吸引力的主要原因就是教学体系与实践相结合的人才培养体系出现脱节：一是教学模式的脱节。高职院校的课程主要包括专业基础课程、专业核心课程以及公共基础课程，但是基于高职院校是以培养学生实践技能为主的，因此高职院校在教学中会侧重对专业课程知识的学习，而忽视公共基础课程教学，甚至一些高职院校为了强化学生

8、的实践技能，他们会将公共基础课时划分为专业技能课，专业课与公共课之间比例的失衡，会造成学生重专业轻素质的现象;二是高职院校所使用的教学与市场岗位要求之间存在着滞后性，导致学生学习到的知识已经落后于市场岗位的要求，不能达到企业所要求的零距离就业技能要求。　　2.3校企合作模式不完善校企合作是提高学生实践技能的重要平台，但是高职院校市场营销专业人才教育中对于校企合作模式的应用还不深入，主要表现在：一是对校企合作模式的认识还不全面。很多高职院校都