[调研资料]广州万科同和项目提案

《[调研资料]广州万科同和项目提案》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在应用文档-天天文库。

1、广州万科·天河御品整合推广策略思考同和片区长期不被市场认知脏乱差成了同和的名片明明离天河中心只有十分钟房价远不及天河周边二手楼盘甚至低于更远的南湖板块有着明珠的光环却仍被人们遗忘在售的白天鹅花园只剩几套青花南湖也只售最后一批单位未售项目仅我们一家片区内新楼盘存量甚少市场不构成竞争态势虽然同和被遗忘但能买的就几个选择处于市场空档期没竞争再加上后天河北黄金地段不愁卖但是万科的项目目的绝对不仅仅是卖掉就算了对于万科品牌而言拉动同和走出市场价值盲点对于项目而言人家卖九千一万我们突破一万三成为同和片区新的价格

2、标杆前提12月开盘一个月推广期要迅速引起市场高度关注要有效抓住含金量高的目标客群时间紧迫怎么办第一步说什么寻找项目最有利价值点城市价值2步行十分钟要什么有什么片区周边配套成熟商业教育医疗一应俱全完全生活在城市里城市价值3安静宜居环境繁华城市中难得有大树拥抱的小路绿树荫荫的公园安逸详和的生活品牌价值1系出名门的高品质住宅万科品牌的高品质产品万科项目营造的高品位社区生活氛围三站地铁直达天河北步行十分钟要什么有什么安静宜居的环境万科品牌万科物业离天河北很近很静的家第二步跟谁说对家庭是责任也是港湾是担当也是

3、幸福案名万科金色骑士广告语献给驰骋城市的骑士们第三步怎么做只有一个月我们需要能迅速引爆市场的事件我们需要有针对性的选择传播渠道我们需要有效的吸引市场绝对关注营销节点第一阶段2009年11月初12月样板间开放没有太多时间所有的大众媒体渠道物料现场体验集齐爆破市场制造市场紧迫感形象产品价值广告输出打动消费者针对人群诉求价值线上抓住消费者心理进行沟通线下解读产品价值大众媒体户外献给驰骋城市的骑士们大众媒体报纸公关事件中信广场巡展活动主题万科献给驰骋城市的骑士们活动目的找准目标消费者有效传播迅速引爆市场关注

4、活动形式在中信广场城市中产阶层聚集地设置巡展现场展示区位模型产品及品牌价值提供饮料点心吸引过往人群留驻同时提前让消费者体验万科物业服务并现场解读全面家居解决方案一体化品质服务价值穿插互动性节目表演为巡展制造更多话题媒体配合软性炒作有针对性的迅速引爆市场关注展示墙以图配文形式分三块内容全面解读产品价值1项目价值简介献给驰骋城市的骑士们2万科物业介绍全心全意全为您3解读精装修全面家居解决方案现场摆放区位图或模型展示项目城市价值全方位解读交通教育生活配套价值四大商业中心弱化消费者对同和片区前期印象强调城市

5、感便利性现场安排保安站亭免费茶点由物业提供服务客服人员现场解读万科物业体系全方位展示万科物业安全安心专业管理服务模式现场穿插小骑士乐队音乐节目为巡展吸引更多关注制造更多话题大众媒体网络将7080年代代出生的人中广为流行的歌曲改撰歌词放在网络上免费下载传唱周华健《让我欢喜让我忧》张学友《还是觉得你最好》渠道营销物料楼书折页等渠道营销大企业公关与天河北高级写字楼中外企国企进行联动将项目展示到企业中采用大客户团购优惠政策吸引客群关注企业现场摆放易拉宝产品推介会PP现场演说DM户型折页现场派发企业网络邮件广

6、告刊登企业内部杂志企业联动活动集体生日PARTY等现场体验现场包装围墙路旗营销中心示范单位现场包装金色骑士品位生活橱窗营销中心设置骑士橱窗将时尚的高品位的相关生活物件进行展示使消费者到现场后与高品质生活产生直接联想橱窗里物件旅游背包帐篷汽车模型萨克斯现磨咖啡机等现场包装销售员服饰销售员正统的西装服饰给人专业严谨的感觉佩戴印有金色骑士字样的丝巾更具亲和力第二阶段12月样板间开放12月开盘热销期各渠道媒体集中火力直接诉求产品价值大众传播户外离天河北很近很静的家写字楼LED网络TVC以三分钟直达天河北十分

7、钟可到步行街为核心爆破点做创作核心拍成TVC在网路营销中心移动电视等渠道进行传播提升市场关注度大众传播报纸13站地铁直达天河北一首歌都还没听完万科金色骑士献给驰骋城市的骑士们3站地铁直达天河北步行10分钟要什么有什么12家省级市级名校汇聚11栋精品住宅为城市精英打造20年万科物业只为优质生活大众传播报纸2步行10分钟水还没烧开想要的都已买回来了万科金色骑士献给驰骋城市的骑士们3站地铁直达天河北步行10分钟要什么有什么12家省级市级名校汇聚11栋精品住宅为城市精英打造20年万科物业只为优质生活地铁停车

8、亭灯箱广告现场体验与广州音乐之声联盟活动活动主题骑乐无穷音乐季活动目的吸引有车一族客户关注项目加大传播覆盖率为现场制造人气增加蓄客量活动形式与广州电台音乐之声栏目合作举办骑乐无穷音乐季主题活动借助媒体力量并在电台释放活动信息邀请听众周末来项目现场参与于项目旁边草地上搭设舞台电台邀请的明星或乐手导示展示展示点击附件TVC报纸还是觉得你最好你说不想远离天河因为城市能带给我们更多你说不想随便换套房子因为品牌对你而言不仅是保障更是一种信仰你说生活就是要丰富多彩配套交通不方便怎