左脑右脑的思维方式

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1、定位大师艾•里斯：你是左脑管理派还是右脑营销派？5人分享此文作者:发表于:2009-12-16加入收藏  电邮给朋友  打印文章  写信给编辑  管理派和营销派的思维方式完全不一样。不管是管理派的，还是营销派的，你会发现他们是有冲突的，因为这两边思维方式不一样。比如说管理派一般是左脑派，原则性很强，分析性很强。比如说CEO，大多数都是语言能力很强，逻辑性很强，而且分析性很强。但是另外一方，营销派，都是右脑派，更有视觉感，更有直觉性，更有全局性。两者正好是相反的。现在再思考一下，有些人是左撇子，有些人是右撇子。我是左派，但是我的眼睛却是用右眼看，这是医生告诉我的。有

2、趣的是，我在行业里面认识了很多人，可以把他们称为左脑人和右脑人，但并没有哪一边比哪一边好。大脑的两侧是不同的，有不同的工作方法。比如说左脑人，信息是按顺序吸收的，非常快速，他们非常重视细节。但是右脑人是按照平行线来吸收信息的，会错过一些细节，但是他们会看到全局。我们不可能是双脑人，每个人都是不一样，要么是左脑人，要么是右脑人。比如说CEO做发言的时候，左脑人在讲话的时候，都是根据墙上的提示词进行发言的；而发言的时候，在讲台上走来走去的是右脑人。你们是如何发言的？是在讲台后面讲，还是在讲台上走来走去？两边看问题的方法有什么不一样？比如对商业问题的想法？确定性和不确定

3、性？管理派永远知道接下来会发生什么，他们确定一个战略以后，知道后果是什么。分析性、逻辑性很强的话，就会研究局势，会了解的很清楚，对将来会发生的事情很确定。另一方面，营销派是全局性的思考，重视自己的直觉，对接下来发生什么没有那么确定。“这是最肯定的举措。”可口可乐的CEO说的，对可口可乐进行了改良，他怎么这么肯定新的配方会成功？因为他们做了研究，请20万人做了口味测试，分析性很强。可口可乐获胜的标准是3：1，因为喜欢新可乐的人和喜欢旧可乐的人是3：1，这是左脑人的思维方式。但是却忽略了认知的问题，最终的结果是相反的，老的配方赢了新的配方，比例是4：1。认知比现实更重

4、要。尝起来更好，可一旦顾客看到新的可乐标志以后，他们说换了配方了，这个不好。“这是我曾有过的最好的主意”，这是全球最大快餐公司的CEO说的，他拥有KFC，必胜客等等，他为百事可乐做事的时候也是这样说的。他们推出了水晶可乐，这是第一个非常清澈的可乐。他非常肯定，相信这一定会赢。你觉得清澈，但是顾客觉得不好，太淡了，像水一样，淡而无味。当时觉得是清澈的，放到实际上并不是这样，清淡如水，最后清澈成为了缺点。高管人员和创业者之间有什么区别？像通用汽车Waggoner，要保持通用业务的强大发展，按照他的想法就是不断的扩张，生产更多的汽车。而红牛的CEO就不同了，先是对产品进

5、行了研究，人们根本不相信口感，也不相信品牌，或者说不相信标识。我以前从来没有碰到这样一场大的灾难。这就是小公司和大公司的区别。对于大公司来说，老总总是非常有逻辑性，注重分析，一家大公司绝对不会推出红牛这样的产品。但是对小企业来说，特别是创业家来说，他们就会这样做。虽然这个不会成功，但是我干了就干了。他们完全跟着自己的直觉，预料到客户的需求，最后就成功了。这就是现实和感知之间的区别。管理者非常关注现实性的细节，竞争者的产品是什么，最后的盈利状况是什么样的，市场研究告诉我们是什么的等等。但是营销关注的是直觉，是认知。这里的关键是认知，管理者是不讲认知的。一个用左脑思考

6、的人，也就是管理者，把大脑看作一面镜子，认为大脑不过是反映现实而已，如果现实改变了，镜子里的映像也就改变了。但事实并非如此，要改变认知，在营销中是最为困难的工作，在很多时候几乎是不可能的。为什么？实际上，大脑就像湿的水泥一样，一旦踏上脚印就抹不掉了。存在于大脑里的认知是抹不掉的，认知越强烈，改变越困难。在美国讲到现代汽车，人们就说那是廉价的车，但是它也不错，就是卖的便宜。有了这个认知会如何？若要推出豪华奢侈的车，这就等于在改变人们的认知，这不可能办得到的，因为在人们的认知中现代汽车就是廉价的车。认知拒绝改变。大众以前也不过是廉价车，后来的管理者又怎么做呢？很多公司

7、的老总也是这样做的，先做廉价的产品，等发展到一定程度，为了提高产品的档次，便开始生产昂贵的产品。听起来好像很符合逻辑思维，但是错了。从一个侧面，再扩大到另外一个侧面，慢慢的走，最后反而把自己给毁了。大众说准备要抢奔驰的市场，你相信这一点吗？大众推出了辉腾，结果全军覆灭。谁会花10万美元来买大众的车呢。对于首席执行官来说，名字并不重要，他们在意的都是产品，他们看实际的东西。这就是管理层不理解的东西，他们不认为名字重要，他们觉得最重要的是产品，他们的想法是基于现实，而不是基于认知。管理层一直会犯同样的错误，因为他们只注重现实、事实，而不注重人们的认知。管理派把重点放在

8、产品上，他