杏花村农产品批发市场策划草案

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1、安徽老渔翁投资控股有限公司“杏花村农产品批发大市场”策划草案香港五道梁行策划机构HANGZHOUSYNERGYPLANNING.DemonstrationFiles前言众所周知，中国的农产品批发市场大部分是自发形成的，市场不规范，交易方式还停留在比较落后的对手交易；少数官办的批发市场有规范但活力不足从而未达到预期的经济效益，二者皆存在制约其发展的诸多问题。传统模式的农产品批发市场服务功能单一，营利渠道少，流通效率低，管理无序，已经走到了发展的尽头。取而代之的是新生的现代化的农产品批发市场。在今天建设一个设施、技术、规划水平、经

2、营管理模式落后的农产品批发市场将存在巨大的风险。而经营管理模式决定着前面几个要素的配置思路。因此模式的选择对于批发市场的成败兴亡是第一位重要的。可以说，模式决定生死，模式决定未来。本案应选择怎样的一种模式呢？因时间关系，本案只能是一个简洁的策划草案，前期接洽的补充性提案，一个框架性的思路。因明年支撑方案的一些前提因素可能发生变化，操盘方案也会随之改变，所以完整详细的营销策划全案只能在明年开盘前撰写完成。目录•第一节项目背景•第二节项目定位•第三节项目分析•第四节竞争分析•第五节开盘前策略•第六节销售/招商策略•第一部分项目研究

3、第一节项目背景•长期以来，池州农产品流通一直属于薄弱环节，农产品市场体系建设滞后。目前全市还没有一家大型农产品批发市场，农产品批发市场存在数量少、规模小、建设水平低、布局不合理、功能不足、交易方式和管理机制落后、农产品市场与区域主导产业衔接不紧密等方面问题，不能满足当前大流通的需求，严重制约了农产品的流通。•池州农产品有名无牌，没有形成合力，缺乏竞争优势；有牌无量，没有形成规模，经济效益不高；宣传滞后，市场开拓不力，没有充分发挥名牌效应；加工落后，转化增值能力弱。缺少专业机构的品牌策划引导。•第二节项目定位项目定位安徽现代化程

4、度最高、皖中南最强大的农产品批发市场安徽独一无二的农副产品品牌孵化基地以目前的资料看，本案的规模可能是皖中南第三位，最大的是铜陵绿源农产品批发市场、第二位的是安庆新城东区蔬菜副食品综合批发交易市场。而本案对外扩张的主要对手也将正是这两个市场。目前合肥的周谷堆市场是安徽影响力最强的，但其规模比本案还要小很多，仅仅占地8万多。由此可见单纯的比较规模意义并不大。最强大与最大的区别就在于此。本案与中南各批发市场的角逐不是规模之当，而是经营模式（设施、技术、营销、运营、管理）之争，是现代化批发市场与传统批发市场之争，更是新旧批发市场经营

5、理念之争。人们已经很习惯传统的对手交易为主流的传统批发市场了，那么什么是现代化的农业批发市场？它和传统市场有何不同，这正是本案在营销推广中要充分体现，要告诉人们的。第三节项目分析项目基本情况•项目名称：池州市杏花村农产品批发大市场建设工程•建设单位：安徽老渔翁投资控股有限公司•建设地点：池州市城西区西北外环路与规划的秋浦河大桥连接线西北角，西庙遗址以南。•主要建设内容和规模：建设农产品储藏保鲜、深加工、贸易流通一体化的综合市场，共设6个功能区，分别是：1万吨的冻库、水产蔬菜副食品批发市场、水果批发市场、大型超市、农贸市场、大型

6、停车场。本次规划设计总建筑面积75812平方米，主要建筑物面积见表1-1。表1-1建筑物面积一览表建筑占地面积建筑面积序号建筑名称层数（m2）（m2）1冷库一499249921F2冷库二403240321F3水果批发市场550487042F4水产蔬菜副食品场批发市场10766158202F5大型超市6508168363F6农贸市场10204254283F总计4200675812项目的优势与劣势•优势农业属于池州以及皖南的支柱型产业，农产品的集散与销售需要一个大型的示范窗口是本地独一无二的批发市场，具备超强的市场吸纳能力，占

7、有市场垄断地位优势。规模上相对安徽大多数同类产品有优势。省政府、市政府对农产品批发市场扶持力度越来越大，政府发展农业的大思路与本项目的发展规划相合之处甚多，操作过程中易于绑定借力。池州市政府鼎力支持的招商引资项目，占有政策优势与成本优势。本项目的规划水平、设施、技术、经营理念起点相对目前安徽省的大部分同类市场比较高结合老渔翁企业自身的实际情况，农副产品集散交易中心属于其企业核心产业的延伸。有一定的资源优势。池州小农商经济活跃，市场氛围相对浓厚，利于项目拓展与销售。•劣势•本地市场狭小，本项目物业难以本地消化。•池州

8、市区小，市区人口少，城市化进度低，对周边影响力弱。本项目对外招商会有相当大的抗性•池州农产品经营者观念落后于周边各市同业。•项目目前的位置相对偏远，周边商业氛围与配套差。危险和机会危险：自国际性金融危机后中国的经济发展走势和房地产市场发展前景都不明朗，变数很大，有很大不确定