武汉眼科医院市场策划草案

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1、武汉普瑞眼科医院市场推广策划草案1.gif(121.85K)2009-5-2217:34:20普瑞医院眼科集团简介普瑞眼科医院集团成立于2005年，目前已在兰州、成都、合肥、郑州、昆明、乌鲁木齐等多个重点城市成功开办眼科医院。普瑞集团的使命是为了大力发展中国的眼科事业，提高中国眼科的服务能力，为更多眼病患者提供可支付得起的高质量眼科服务。普瑞集临床医疗、科研、医疗技术开发为一体。成为了拥有专业的眼病研究所、角膜库等机构为一体的全国最大专业连锁眼科医院之一。我们组建了眼科领域的专家团队，以二十多名眼科教授、博士生导师、研究生导师为核心，专注于眼科临床、科研、医疗技术的研发，积极与国内外眼科界

2、广泛开展学术合作交流，取得了令人瞩目的成绩，为攻克各种疑难、复杂眼病提供了强有力的保障。我们同时引进大批国际最先进的AMO，ZEISS等眼科设备，为患者提供一流的眼科服务。普瑞眼科医院集团秉承“用爱传递光明”的发展理念，大力发展眼科公益事业，同国际防盲协会等国际专业组织建立了联系，并同许多国际机构合作开展防盲项目。我们也同中国红十字基金会，各省慈善总会，残联等机构紧密合作，开展了许多全国及全省性的大型公益复明活动，并深入贫困地区免费为眼病患者实施进行手术和治疗。一、市场背景A、武汉眼科市场分析1、2011年湖北省行政区划全省总面积18.59万平方公里，人口约6200万，GDP经济总量过1.

3、8万亿元，武汉面积8494平方公里，人口约970万，市区人口约700万；2010年全市GDP约5千亿元，人均GDP约6万元2、武汉各医院眼科大致日门诊量为：爱尔眼科400人/日、协和眼科160人/日、武大人民医院眼科120人/日、武汉中心医院眼科120人/日；3、据查：武汉市各眼科医院或专科门诊主要赢利项目集中在准分子激光手术、白内障手术、医学验光配镜三大块上面，年收入在2000万左右。4、目前武汉眼科市场竞争非常激烈，各三甲医院已基本占据中高档的眼科细分市场，并且十分重视宣传，不断在主流媒体上投入广告来巩固市场份额，争取新的潜在消费群。武汉开展准分子手术的医院在15家左右，手术量前三强医

4、院为：协和医院，同济医院，武汉市中心医院，武汉市一医院，武汉人民医院，武汉爱尔眼科，武汉艾格眼科；B、武汉市消费人群分析1、武汉消费人群选择医院偏重于医院的实力、品牌知名度、专家团队和医疗服务；2、武汉城区就医环境便利，武汉市内三甲以上的公立医院约有25家左右，消费者多在所辖区域就近就医。3、武汉市中老年消费人群对口碑较好的省医市公立三甲医院的依赖性高。如：汉口、汉阳区域：同济医院、协和医院、市中心医院、市一医院，武昌区域：省人民医院、中南医院、省中医院。SWOT分析优势：1、武汉普瑞眼科医院已经是普瑞眼科集团的第十家连锁医院，普瑞眼科医院品牌在全国市场已经有一定的知名度，可为武汉普瑞眼科

5、医院提供有力的品牌支持；2、武汉普瑞眼科医院地处市中心硚口区文体中心，临近汉口城区通往汉阳、武昌城区汉水一桥引桥路口，沿江堤河岸一线拥有多个高档生活社区，生活配套设施完善，医院有同济医院、协和医院、市一医院、普爱医院，交通便利；3、武汉普瑞眼科医院耗巨资引进的全新医疗设备在当地属一流水平，在医疗硬件上极具竞争力。劣势：1、由于新开业，武汉普瑞眼科医院的品牌知名度和美誉度基本为零；2、武汉普瑞眼科医院缺乏在当地具影响力的医学权威，故吸引患者和对患者的持续影响力较弱。机会：1、武汉的经济发展水平和人均收入水平不均衡，故当地人对价格的敏感度较高；2、随着民众生活水平的提高，在医疗质量水平相似的情

6、况下，品牌力和医疗服务将成为消费人群选择医院的关键因素。威胁：1、武汉市公立三甲医院实力强，有一定的市场运作能力，公信力高。2、武汉爱尔眼科于2008年开始运营，武汉艾格眼科于2003开始运营，已在汉口与武昌分别开设两家分院，都具有多年的市场运营经验与口碑。3、据三九健康网调查显示：高达79.3%的民众对民营医院抱不信任心理，并认为欺诈、价格不真实和急功近利是目前民营医院的通病。因此会对武汉普瑞眼科医院的品牌推广带来一定的困难。结论：过硬的医疗质量+优秀的医疗服务+品牌的规范化运作=成功二、推广目标提高武汉普瑞眼科医院的知名度，缩短武汉普瑞眼科医院开业推广期的时间长度（1--2个月），加快

7、武汉普瑞眼科医院从推广期到成熟期的发展速度，创造效益；与目标消费人群互动，吸引更多的潜在消费人群亲临体验，并将其逐步培育为品牌忠诚客户；努力构建武汉普瑞眼科医院=“权威眼科医院”的品牌形象和服务形象，提高知名度和美誉度；建立与网络医院医生的客情关系，提升网络医生的信心和积极性，提高转诊率。三、目标人群定位重点目标人群：“18—35岁的青年人”“50—80岁的老年人”辅助目标消费群：“婴幼儿群体”“7-17岁的青少年人“目