莆田系民营医院发展瓶颈与对策研究

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1、莆田系民营医院发展瓶颈与对策研究莆田系民营医院是我国医疗体系的重要组成部分和核心力量，他们的一举一动都影响着巨额资金流动、社会舆论导向，甚至是政府政策的修改与完善。但是，‘打铁还需自身硬”，莆田系民营医院要想突出重围、与公立医院相杭衡，公须要提升自己的核心竞争力。接下来我将从外部和内部来分别提出建议，使其全面提高竞争实力，以期更好地促进我国医疗卫生事业的改革。发家“三部曲”第一个阶段：租赁 “第一个阶段是租赁阶段，医院房子和设备是租，医生是临时聘用，开办成本很低。然后就是大打广告，造一些假信息，比如把主治医师说成是北京什么大医院的教授、专家等。下

2、一步操作，就要分两种情况，如果医院品牌做响了，就扩大经营，如果办砸了，换个地方再搞。” .第二个阶段：托管 第二个阶段是托管阶段。被托管的医院，大多是经营状况很差，长期投入不足的一级医院或企业医院，员工只有几十人，病床也不多，但它承担着当地居民或企业职工最基础的医疗保障任务。按照要求，托管方必须保持医院基础科室的完整，但出于经营效益考虑，以及对“大专科小综合”模式的了解，托管方会投入资金购买先进设备，重点发展利润比较高的科室，这必然导致对眼科、外科等技术要求高、医疗风险大、利润空间小的科室投入不足，长此以往，就无法满足当地居民基本的医疗需求。 “

3、这些医院一般走的是低价策略的路子，收费比公立医院要低一点，甚至减免部分价差费用，还提供免费接送服务，营销上主要靠广告，服务的也是低收入人群。” 第三个阶段：自建医院 第三个阶段是自建医院阶段。2000年前后，随着政策的进一步开放，完成了原始积累的莆田系老板开始自己建医院，一部分是专科医院，一部分是综合性医院。 综合性医院以“大专科小综合”类型为主，以临床科室中的妇科为例，大专科就是包括治疗、临床、手术和护理在内的大妇科，为了配合妇科治疗，医院至少还会开设内科、外科、耳科、麻醉科和中医科等科室，这些临床科室再加上由放射科、检验科和影像科组成的医技科

4、室，称为小综合。 很多人还在低端市场厮杀时，一些转变也在悄悄改变，现代女子系（林氏）的成功让更多老板看到品牌的力量，一时间，五洲女子系（黄氏）、玛利亚女子系（詹氏）一一亮相。这些医院的服务对象不再是低收入人群，他们提供酒店式的服务，收取同样高额的费用。 另一些实力雄厚的老板，则花费重金买断大型综合医院，或是砸重金自己新建综合性医院。中屿集团投资6亿元兴建的浙江新安国际医院，就是“莆田系”追求大综合医院转型的一个案例。 这种“大综合”医院的路径正在成为莆田系未来的一个方向。 专治旁门左病从一个小偏方到掌握全国民营医疗80%的市场，野蛮生长的莆田系虽

5、饱受社会诟病，但却屹立不倒，越做越大，这其中有他们率先发现民营医疗商机的偶然，更有他们适应社会，洞悉人性病情，以及有关部门监管不力的必然。除了能吃苦中苦，敢闯敢拼的勤力、勇敢甚至胆大妄为，莆田系的成功更得自他们对市场的定位、经营的创新和与时俱进的应变能力。如果去掉“医疗”两个字，把他们的这些套路放到其他领域，堪称是非常不错的经营案例。莆田系的成功首先得益于始终迎合市场的讨巧定位，总结起来就是一句话：专治旁门左病。从一开始的皮肤病，到后来的性病乃至不孕不育、美容整形，以及治死魏则西的生物高科技等，他们始终避开大医院的强势，以及高技术、高风险、高人才

6、的专业门槛，寻找并开拓着自己的市场。长期以来，他们做的都是大医院不屑做、不能做，但却有很大市场，甚至暴利的生意。皮肤病、性病、不孕不育、美容整形等，这些的最大相同点是，治疗要求和成本低，疗效难以鉴定，很多都是药膏、药水涂一涂，几颗药丸服一服都能假装解决问题，同时还可由他们自由定价，也都是非医保，患者必须自己花钱的领域。这其中，甚至有他们对人性的精明洞察和利用。比如性病，这在当时是一个大市场，但国有医院普遍不愿意去介入这个领域，更不敢把它当成生意来做，同时患者也不希望到大医院给自己开个性病记录。瞄准这个商机的莆田系，趁机疯狂进击，乃至坑蒙拐骗、大发

7、横财，进而快速完成原始积累。还有一个最重要的窍门是，从皮肤病到性病，甚至不孕不育，除了很难有疗效的清晰鉴定，同时还都具备即使治不好也不至于死人的“安全性”。甚至不少患者本身也不是抱着必须治好的希望而来的，即使治不好不开心，也大多当个哑巴亏就吃了。这些综合下来，“病很重，能治好，但要花大钱”成为莆田系“治病害人”的基本套路，并形成了以最低风险浑水摸鱼治病敛财的最大空间，而且是安全的灰色空间。而且，这一招几乎是屡试不爽，直到今日。他们知道这样干，患者不会再来，而他们也几乎从没指望过你会再来。因为，他们在实践中得出经验，即使是骗，庞大的市场需求，也给他

8、们提供了骗不完的空间。灰色但相对安全，这也是莆田系一直出问题，甚至被指责为“每个毛孔都滴着血和肮脏的东西”，却依然蓬勃发展到今天的一个重