【最新精品版】《汽车营销基础与实务》案例集

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2、0-活动二汽车市场营销调研与市场预测-11-阅读案例某4S汽车销售公司市场研究方案-11-活动三竞争者分析与企业SWOT分析-15-案例日本丰田公司应对环境变化的办法-15-阅读案例通用汽车的中国攻略-16-活动四消费者分析-24-案例美欧中三国人怎样买车-24-案例惹人爱的“屁股”（书本案例4-P56）-25-阅读案例消费者购车3种心态-25-项目三汽车STP战略应用-26-活动一汽车市场细分的方法及细分状况-26-案例绅宝汽车的“牛排”战略-26-案例Niche：自主品牌汽车开发的商机-28-案例奇瑞QQ——“年轻人的第一辆车”-28-活动二汽车目标市场的选择-30-案例 国内SUV

3、市场的细分-30-活动三汽车市场定位-30-阅读案例为凯迪拉克寻找路标-30-阅读案例王老吉品牌市场定位策略-34-项目四汽车4PS策略的应用-38-活动一汽车产品品牌策略-38-案例丰田车----车到美国也有路-38-案例林绍军:经销商应积极打造自己的服务品牌-39-阅读案例打造智能汽车，实用功能人性化成亮点-40-阅读案例通用汽车品牌战略-40--73-汽车营销基础与实务案例日产中国市场产品品牌策略-41-活动二汽车价格策略-43-开篇案例：雅绅特降价事件成为永远的痛-43-案例奥迪A6L缘何如此定价？-44-案例华晨尊驰大幅跳水-44-案例QQ的需求价格弹性-45-阅读案例雅阁汽车

4、：一步到位的价格策略-45-阅读案例本田飞度和大众奥迪的定价策略分析-47-案例上海大众“帕萨特”的定价策略-49-阅读案例丰田锐志的定价策略-51-案例东风汽车的降价补偿-51-活动三汽车销售渠道的设计与管理-52-开篇案例广丰拟3年内建立独立二手车销售渠道-52-案例上海大众试点“仓储直销”-52-案例汽大众复制“戴尔”开迪全国直销-53-案例通用汽车将尝试网上直销-53-案例宅在家中淘汽车-53-案例日本丰田汽车公司的销售渠道策略-54-阅读案例东风本田与广本低调分手-54-活动四汽车促销策略-55-开篇案例“北京现代速度”是怎么获取的-55-阅读案例“秀”(Show)文化与汽车市

5、场营销-56-案例促销背后的花招-57-案例为“汽车店”作广告-57-阅读案例奇瑞QQ与Spark-59-阅读案例汽车销售大王的成功之道-59-阅读案例奔驰汽车的客户服务模式-59-综合实训-61-阅读案例“奔驰”营销的成功之道-61-案例日本电视机企业进军中国市场的市场营销组合策略-63-案例“体验”产品营销-64-案例良好的销售渠道带来了宝马汽车营销的成功-65-案例汽车整车销售-66-案例亚飞汽车消费信贷和个人信用管理的实践-71--73-汽车营销基础与实务项目一感受汽车营销活动一认识汽车工业的发展状况案例WTO体制下企业如何融入全球经济活动第一汽车集团公司创建已50年,经历了三次

6、创业改革发展,现在正处于第四次创业阶段。其长期的战略思想是在改革开放中开放得越大越深越好;在企业发展中始终坚持人才的集汇、自主开发能力的提高;依靠诚信、品牌、销售服务来为用户和广大消费者服务。一汽集团2002年开始的第四次创业正值我国加入WTO之后,其主要目标是成为世界级大型汽车企业,同年一汽集团生产汽车65.62万辆,其中,中型、重型货车20.5万辆,已经处于世界第一的位置;轿车31.8万辆,成为该企业的制造中心；其他客、货车14万辆。在世界20家大型汽车集团公司中产量排位第16位。一汽集团的第四次创业任务十分艰巨,我国加入WTO以后企业面临的市场营销环境则趋于宽松、有利。总体来说要解

7、决四方面的问题。一是国内与其他企业重组、兼并。一汽与天津汽车工业公司于2002年实现了“天一”组合,“天一”重组中,一汽集团持有天汽50.98%的股权以及天汽下属华利公司的75%中方股权。天汽的加盟一方面增大了一汽集团的实力,另一方面组合了第二个国际合作合资伙伴——-73-汽车营销基础与实务丰田公司。一汽的国内企业重组工作才刚刚开始,尚有许多优质企业值得联合,如长安汽车公司通过福特一马自达集团与一汽之间已有了一定的关系。二是加强与国