互联网+背景下农产品营销存在的问题与对策

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1、互联网+背景下农产品营销存在的问题与对策在互联网技术快速发展的今天，对农产品营销的影响越来越大。本文对“互联网+”背景下的农产品营销出现的问题进行分析，并针对出现的问题提出相应的解决对策。匕关键词：互联网+;农产品；营销一、背景在互联网科技发展的新时期，我国互联网发展步入快速发展阶段，国家提出“互联网+”发展模式，提出互联网要与传统行业相结合。当前我国正处于一个经济发展和产业升级的的重要时期，在“互联网+”农业经济格局下，农产品营销的转型必将成为社会经济发展的有力保障。2015年中央一号文件明确指出“中国要强，农村必须强，中国要富，农村必须富，

2、中国要美，农村必须美”。做好“互联网+”农产品营销对发展农村区域经济、提高农民的收入有着重要的意义。二、互联网+背景下农产品营销存在的问题1.营销观念落后、缺乏相关的网络技术在互联网+背景下，农产品营销需要互联网技术和相关软件应用的支持和帮助，而诸多的农民营销观念落后、电商意识淡薄、缺乏相关的网络技术。他们依赖传统的营销方式，依赖农产品批发商上门收购的的销售方式。对于互联网的应用和接受能力普遍欠缺，缺乏接受学习互联网知识和现代农产品经营理念的意识。同时，种植户本身对线上农产品营销缺乏足够信心或者排斥的现象。1.缺少专业的电商人才专业的电商人方不

3、去农村就业或创业，大中型的城市成了电商专业毕业生的首选。农村中对计算机、互联网的认识和应用还比较有限，缺少网络营销的技术，以及农产品营销的相关知识，两个方面的知识都具备的专业电商人才在农村是急需的资源。2.农产品的品牌竞争力不强众多农户品牌意识模糊，缺乏品牌定位理念，导致相关农产品的品牌竞争力不强。例如海南的芒果凭借当地的气候环境等优势成为当地农产品特色之一，但众多商家对热带水果的宣传不足，农户更是缺少打造品牌意识，未能形成品牌效应，知名品牌的芒果数量少，使很多粗劣品种混淆芒果市场，当地的芒果很难产生品牌效益。湖南等地的农产品也存在着产品积压、

4、难卖等现象，黑龙江省的大米也是如此。造成这一现象的主要原因就是对品牌没有足够的重视、农产品包装不规范、真伪难辨等品牌建设问题。这些问题在其它地区也广泛存在着，使农产品不能突出优势，形成了产品有特色，品牌没有竞争力的现象。3.农产品物流配送成本高农产品物流配送成本的高低在一定程度上决定着农产品经营者的收益状况。农产品在销售过程中除了需要相关的物流配送设备，还需要在运输过程中进行加工、包装、储存等工序，有可能在运输过程中需耍增加监管和人力等资金的投入，而对于某些绿色农产品来说，其运送要求的条件更高，这些农产品要想原汁原味地到达消费者手中，首先就要满

5、足储藏和转运这个基本条件，而一些农产品在储运过程中必须要安全、无污染地送到消费者手中，这就需要通过科学管理，最大限度地保持食品原有的品质，更不能带來二次污染。达到这种效果，可能还需要使用保鲜冷藏设备等，在很大程度上增加Y农产品经营者的经济投入。三、互联网+背景下发展农产品营销的对策1.树立现代农产品营销观念转变种植户的思想，创造条件让一些农民学习和了解基本的互联网信息知识，再慢慢地提高他们的互联网技能水平，让他们切实感受到互联网技术给我们生活所带来的便利，同吋也要让他们意识到互联网有着给农民带来巨大收益的优势，让他们意识到通过互联网运营的农产品

6、所带来的收益大小与传统的营销相比是不同的，树立现代的农产品营销观念。2.培养专业的电商人才缺乏相关农业知识的电商人才是影响农产品营销的秉要因素，对此，我认为可以增加对农产品电商人才的培养和培训，培养出一些了既解农业又懂得电商经营的人才。一些经济条件差的企业也可以在农村或企业中挑选出一些乐于学习互联网和电商知识的年轻人，让他们先学会一些基本的互联网知识和技能。将他们所学的互联网知识和技能应用于自己的农产品销售活动，更好更快地为企业和农民创造经济效益，同时也能为地区农民开展农产品营销活动提供所需耍的人才。1.加强农产品标准化、品牌化建设完善农产品生

7、产的标准规范，积极采用我国的农业质量标准。在符合我国农产品标准的基础上，相关经营企业可以在农产品生产和销售等其他阶段就进行产品标准化的控制，加强农产品的标准化、规范化生产。在农产品品质和质景标准差距较大的地区，可进行企业间的技术学习交流，经济条件允许的企业可以加大农产品生产、加工、包装能力投入。还可以凭借技术和标准化方面的优势形成密集型产业，在同类农产品中提升农产品的竞争力。在品牌化方面，首先要经营者不断强化品牌意识，为品牌营销做好基础，意识到品牌特色是提升农产品竞争力的有力武器，是与农产品收入直接相关的。其次，要进行合理的品牌定位，明确找准代

8、表品牌特色的精髓。最后要加强品的牌宣传与保护，如进行商标注册和加大品牌宣传力度等，加深消费者对该品牌的认知度，实施品牌延伸和推广策略争取占领更多的细分