我国农产品营销渠道建设存在的问题与对策

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1、万方数据第49卷第2期2010年2月湖北农业科学HubeiAsriculturalSciencesV01．49No．2Feb．．2010我国农产品营销渠道建设存在的问题与对策蔡文著，．刘华2(1．江西财经大学产业集群与企业发展研究中·C,／T-商管理学院，南昌330013；2．武汉理工大学经济学院，武汉430070)摘要：“农产品卖难”问题多年来一直困扰着我国的9亿农民。农产品缘何难卖．农民为何难以走出“年丰农贫”的困境，究其根源，有农产品营销体系不完善。农产品营销模式与农业市场化进程不相适应等诸多原因。但毫无疑问，农

2、产品营销渠道是农民实现从农产品到货币“惊险跳跃”的关键一环。为此，从我国农产品营销渠道建设的现状分析入手．剖析了当前农产品营销渠道建设存在的问题．并提出了相应的对策建议．关键词：农产品：营销渠道：流通中图分类号：F304．3文献标识码：C文章编号：0439—8114{2010102--0494-03ResearchonProblemsandCountermeasuresofBuildingChina’SAgriculturalProductsMarketingChannelCAIWen—zhul．LIUHua：(1．&

3、hoolofBusinessAdministration，JiangxiUniversityofFinance&Economics，Nanchang330013，China；2．SchoolofEconomics，WuhanUniversityofTechnology，Wuhan430070，China)Abstract：Foryears．“OntheIssueofDifficultSellingAsriculturalProducts”hasbeenplaguingChina's900millionfarmers．W

4、hysellingagriculturalproductsisdifficult?Whyfarmersbecomepoor?Reasonsincludethatmarketingsystemofagriculturalproductsisimperfect，andthatagriculturalproductsmarketingmodelisincompatiblewiththeprocessofagriculturalmarkets，etc．Thereisnodoubtthatagriculturalmarketin

5、gchannelisakeyelementforthe“breathtakingjumps”ofagriculturalproducts．Thisthesisanalyzedthecurrentsituation，basicpatternandmajorproblemsofthemarketingchannelofagriculturalproductsinChina，andputforwardcountermeasuresonhowtodevelopandperfectthemarketingchannels．Key

6、words：agriculturalproduct；marketingchannel；distribution20世纪90年代以来．经济体制的转轨使我国农业走上了市场化的道路．农业发展已从单纯的受自然资源的约束向受自然资源与市场需求的双重约束转移．特别是市场的约束越来越成为矛盾的主要方面11。大部分农产品告别了普遍短缺的时代．转为当前阶段性、结构性、季节性、区域性的局部相对过剩．“农产品卖难”问题多年来一直闲扰着我国的9亿农民．特别是鲜活农产品的“卖难”现象尤为突出，成为影响我罔农村社会稳定、经济持续增长的一大问题．2

7、009年．受全球金融危机等因素的影响．部分农产品销售形势更是雪上加霜，浙汀的柑橘、贵州的西红柿、宁夏的马铃薯等都面临着严峻的积压滞销现象．销售价格迅速走低．农民收入受到严重影响。“粮贱伤农”、“棉贱伤农”，农产品缘何难卖，农民为何难以走出“年丰农贫”的困境呢．究其根源．有农产品营销体系不完善．农产品营销模式与农业市场化进程不相适应等诸多原因．但毫无疑问．农产品营销渠道是农民实现从农产品到货币“惊险跳跃”的关键一环．农产品营销渠道体系是否完善．对收稿日期：2009—07一18基金项目：教育部人文社会科学研究项目基金资助“

8、农产品营销中农户心理契约对农户合作行为影响机理研究——基于江两省农户样本实证分析”(09YJC630106)作者简介：蔡文著(1971-)．男．江西九江人，副教授，博t研究生，(电话)13879170422(电子信箱)caiwenzhu@126．com；通讯作者，刘华，博上研究生。万方数据第2期蔡文著等：我国农产品营销渠道建设存在