企业应收账款管理弱化的成因及对策

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1、企业应收账款管理弱化的成因及对策武杏江西财经大学随着市场竞争的加剧，越来越多的企业依靠赊销手段维持市场份额，造成应收账款风险。本文在探索企业对应收账款管理弱化成因的基础上，给出强化应收账款管理的对策。关键词：应收账款;内部管理;风险;应收账款是随着企业的销售行为而产牛.的一项债权。随着市场竞争的加剧，越来越多的企业依靠赊销手段维持市场份额，造成砬收账款风险。应收账款与收入、利润等指标密切相关，是企业在销售过程屮被购买单位所古用的资金。企业应及时收回应收账款以弥补企业在生产经营过程中的各种损耗，保证企业持续经营；对于被

2、拖欠的应收账款应采取措施，组织催收;对于确实无法收回的应收账款，符合坏账条件的，应在取得有关证明并按规定程序报批后，作坏账损失处理，但是在实践中，受多种因素的影响，我国很多企业对应收账款存在管理弱化等问题。如不及时解决，势必影响企业的健康发展。一、企业应收账款管理弱化的主要成因1.风险防范意识不强面对激烈的市场竞争，企业为了扩大销售，便大量实行赊销。只期望赊销能带来较大的经济收益，而对赊销的风险认识不足，未加防范。在事先未对客户的信用情况作全而深入调奔的情况下，盲目地采用赊销策略。导致大量应收账款的形成，给以后的催款

3、工作增加困难。2.约束机制不健全企业对销售部门的考核主要是考核当期销售量、销售收入，对销售人员一般是将其工资、销售费用与销售量挂钩，使得销售部门及销售人员为完成销售任务盲A赊销。由于对产品销售后长期不能收回货款缺乏相应约束制度，异致大量应收账款沉积下来，有的变成坏账。3.内部流程设计不当在销雋环节，给客户提供什么样的信用条件，往往由销雋部门人员凭经验或个人关系决定，财务部门无权参与并发表意见。财务部门只负责进行销售和应收账款的账务处理，没冇向销售部门提供冇关客户的应收账款账龄资料、客户是否及时归还赊销货款资料。由于部

4、门间缺乏交流，可能导致销售部门在向客户提供信用条件时做出错误决定，财务部门对应收账款的监管职能也得不到发挥。1.日常管理工作不规范应收账款的H常管理工作伍括建立客户档案、制定信用标准、进行账龄分析、定期核对账目、定期评价客户的信用状况、落实追讨欠款责任人、及吋追讨欠款等。但很多企业在这些方面工作不规范，没有建立客户档案，工作无标准，不做客户分析，任用销售人员随意，追款责任不明确，销售人员调离或转岗时不追究其追款责任等。这也使得一些销售人员有机会利用工作上的漏洞侵害企业利益、侵占销售冋款。二、企业对应收账款管理弱化的主

5、要表现1.内部控制制度形同虚设，对应收账款不重视为了迅速占领市场，利用信用提高销量成为企业经营的主要方式和手段，公司直接与客户签订赊销合同本没有错，企业通过与客户合作的经验，估计客户的信用水平从而根据情况将产品赊销给客户。但是，过度的赊销，只是为了卖产品不顾企业长远发展的赊销，忽略了对赊账人信用等级合理的评估，这样的情况下难免会有不能及时回收的账款。此外，公司经营考只顾账面高利润，股东以及股民在选择公司时看重的也是财务报表上账面利润，异致在经营公司时盲目抢占市场，采用赊销方式，却忘了最基本也是最重要的对客户进行合理合

6、规且必要的商业信誉判断，导致大批应收账款未能及吋收冋。2.缺乏完善的赊销制度，应收账款的管理较随意不少企业的内部控制制度不完善，缺乏完整的健全的合理的管理制度，部门之间交流少，销售与核算缺乏紧密的联系，导致应收账款的各种问题层出不穷。企业没有明确的所属关系来管理这样的现象，只着眼于利益，在不了解客户信用程度和资产状况、经营成果、生产规模、信用程度的情况下，就轻易地将产品赊销出去，并iL赊销出去之后没有着重对应收账款进行专门的管理，吋间一长，应收账款变为坏账的可能性增大，企业的应收账款风险也变大。公司在应收账款治理方面

7、的工作并没有做足，具体表现为没有及时建立相应的客户档案，应收账款管理工作无标准，客户情况不了解，追款工作没有落实到相关责任人，销售人员工作发生变化时并没有搞好工作交接，在这种情况下，也就有了利用职务之便获取冋扣，从交易中牟利，其至违法行为，这也是应收账款出现大量坏账的一个原因。三、降低企业应收账款风险的对策1.企业应选拔高素质人才管理应收账款风险市场经济条件下，风险意识已经成为流行词，耍发展，必须认真贯彻学习风险意识并应用到企业管理里面，这样企业才能在这个大环境下面存活、发展。企业要加强危险认识，将应收账款的成本控制

8、在最低。通过对若干大型企业、上市公司的分析，我们可以发现，即便大型企业也不能低估丫应收账款的管理。在制定销售政策时，应切忌盲目追求销量，不仅要关注销量提高带来的利润提升，也耍着眼于评估因应收账款带来的风险，出台相应的销售政策用于解决应收账款机会成木这一问题。在竞争中，产品才是核心，只靠一时的赊销政策是不能长久地吸引客户的。人才是最重要的经济资源