xx公司营销奖励方案

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1、营销奖励试行草案9目录一目的3二适用范围及条件3三实施时间3四具体业务奖励办法34.1上网专线类业务拓展奖励办法34.1.1奖励构成34.1.2奖励明细说明44.2策反类业务拓展的奖励办法44.2.1奖励构成44.2.2奖励明细说明44.3工程类业务拓展的奖励办法54.3.1奖励构成54.3.2奖励明细说明54.4企业内网维护类业务拓展的奖励办法64.4.1月租型型内网维护业务的奖励64.4.1.1月租型奖励构成64.4.1.2奖励明细说明64.4.2单次型内网维护业务的奖励74.4.2.1.奖励构成74.4.2.2.

2、奖励明细说明7五营销评比奖励办法85.1营销优秀团队奖励85.2销售之星奖励85.3部门协作奖励8六其他事宜96.1修改权及解释权96.2离职或遭解雇时的处理99一目的为激发员工的工作热情，提高工作效率，发挥各部门之间的协调合作精神，实现实际销售能力最大化，本着多劳多得、优绩优酬的原则，结合公司发展情况，特制订本方案。二适用范围及条件本方案适用于东莞市数通电信有限公司内部全体员工。三实施时间拟本方案自2010年4月1日开始正式实施。四具体业务奖励办法4.1上网专线类业务拓展奖励办法上网专线业务涵盖：光纤业务、城域网业务

3、、组网型业务。拓展奖励办法为一次性现金奖励，并以签订业务合同为基准依据进行奖励。4.1.1奖励构成上网专线业务拓展奖励构成（40%）业务奖励（30%）镇区团队基金（5%）管理奖励（5%）主管未参与业务拓展（NO）主管参与业务拓展（YES）4.1.2奖励明细说明a、上网专线业务拓展的奖励总金额为每单业务合同首月月租9的40%。其中分为三个组成部分。一为业务奖励，为每签单业务首月月租的30%，奖发给业务拓展人员。二为管理奖励，为每签单业务首月月租的5%。三为镇区团队基金，为每签单业务首月月租的5%。b、管理奖励分为两种情况

4、。若镇区主管参与业务拓展,将作为管理奖励奖发给镇区主管。若镇区主管未参与业务拓展，则此项管理奖励将合并为业务奖励，奖发给业务拓展人员。c、镇区团队基金将由公司总部统一管控，用于应对不可预见因素引发的突发事件、镇区活动组织及突出员工奖励等。d、业务拓展奖励总额度（业务奖励+管理奖励）已包含此项合同所需要的其他商务费用，由业务拓展人员自行安排支付。e、每月将向业务拓展人员下发营销调查表，了解在营销过程中所遇到的困难及主管有无参与业务拓展，考核管理奖励。4.1策反类业务拓展的奖励办法4.2.1奖励构成策反业务拓展奖励构成（4

5、5%）业务奖励（35%）镇区团队基金（5%）管理奖励（5%）主管未参与业务拓展（NO）主管参与业务拓展（YES）4.2.2奖励明细说明策反业务奖励为一次性现金奖励，奖励金额以策反业务首月月租的45%作为奖励金额。其中分为三个组成部分。一为业务奖励，为策反业务首月月租的35%，奖发给业务拓展人员。二为管理奖励，为策反业务首月月租的5%。三为镇区团队基金，为策反业务首月月租的5%。其他具体奖励明细可参照4.1.2的明细说明。94.1工程类业务拓展的奖励办法工程类业务主要为系统集成、网络工程、楼宇综合布线含设备买卖等涉及施工

6、、一次性收入类业务。4.3.1奖励构成工程类业务拓展奖励办法为一次性现金奖励，并以每项工程类业务合同为单位进行奖励。工程类业务拓展奖励构成（35%）营销奖励（15%）团队工程实施奖励（20%）4.3.2奖励明细说明a、工程类业务的奖励金额为合同利润的35%。其中营销奖励为合同利润的15%，奖发给业务拓展人员。团队工程实施奖励为合同利润的20%，奖发给工程施工的相关人员。以上奖励含所需商务费用在内。b、关于奖励金额二次分配指导原则：若洽谈过程中有商务费用的支出，则整体分配进行相应变动。即为（全额奖金-商务费用）*40%作

7、为营销奖励，（全额奖金-商务费用）*60%作为团队工程实施奖励。注：全额奖金为合同利润的35%。c、若洽谈过程中需要支出的商务费用占全额奖金的40%及以上，需要拟定签呈报由上级领导审批。d、工程施工之前，由镇区主管拟定参与施工人员名单，并报由行政部备档。如有任何变动，需告知行政部，作为日后团队工程实施奖励奖发的参考标准。此项奖金的发放将根据工程施工中人员的工作表现，由镇区主管做适当的调整。4.2企业内网维护类业务拓展的奖励办法4.4.1月租型型内网维护业务的奖励9月租型内网维护指为客户提供的技术有偿服务，付费方式主要以

8、月租形式进行支付，从而最大程度上减轻用户负担，便于操作，相关收费标准具体见用户内网维护协议。具体内容及收费可根据用户要求进行量身定制。4.4.1.1月租型奖励构成企业内网维护业务拓展的奖励构成业务推广奖励运行维护奖励（20%/月）录入电信局方系统的业务未录入电信局方系统的业务普通业务推广奖励每月前十位业务推广奖励4.4.1.2奖励